企業招商戰略中，會議營銷企業有著自身鮮明的特點，只要善於策劃運營，就可化劣勢為優勢，大多數會議營銷企業都可在一到兩年內搭建好自己的經銷商網絡，成就一番偉業。長鬆諮詢整理了以下企業如何招商引資的七件事：
方法/步驟
精心包裝，突出產品特色
“人靠衣裝，佛靠金裝”。再好的產品，不進行包裝，也只是一個或幾個有效成分的組合。在準備招商前，一定要將自己的產品武裝好。
和經銷商換位思考，確定招商價格和市場政策
產品的招商價一直是令企業兩難的問題。招商價定得過高，招不到經銷商，招商價定得過低，企業沒多少利潤。
經銷商選擇產品的時候，一般會通過多種渠道瞭解公司。所以，企業應該根據自己公司的實力和對產品的遠期投入來確定招商價。無實力的公司或者對產品無長期投入的公司可以將招商價定在2折以下;中等實力的公司可以將招商價定在2折，實力較強的公司或者有意將該產品做到同行業最好的公司可以將招商價定在2.5折以上。
非實力特別強勁的公司或有獨特絕招的公司，請勿冒險把招商價提到3折以上。否則，冀望越大，失望越多。
搭好平臺，聲高鳴自遠
會銷有句行話叫“造勢”。勢頭造足了，才能吸引眼球;勢頭造足了，才能產生購買。用在招商上也是這麼一個道理。企業要把產品賣個好價錢，要把產品賣到更多的經銷商手裡，同樣需要造勢。
與普通會議上的造勢不同的是，企業的造勢操作難度更大，因為企業造勢的對象是熟知造勢內幕的市場經理人。這就考驗企業企劃團隊的策劃能力和運營官的眼光。也可利用知名媒體做平臺。央視是最好的選擇，雖然費用不菲，但是操作得好，還是物有所值。
廣建人脈，利用資源
中國的會銷經理人，三株、珍奧、天年、中脈的人馬佔了大半壁江山。低頭不見擡頭見，全中國轉一圈下來，基本上都是熟人。人脈資源豐富，彼此間有千絲萬縷的關聯，這是會銷行業的一大特點。很多企業在產品上市以後，並沒有進行太多的宣傳，但是很快就擁有了眾多的經銷商，主要是他們充分利用了自己的人脈資源。
並不是每一個會銷企業都有良好的人脈資源。只有那些平時待人真誠、遵守行業道德的企業家(或經理人)，才有可能擁有豐富的人脈。這就要求我們每一個會銷經理人自律，在平時廣結善緣，到招商時才有好的回報。
藉助網絡，世界無界
網絡的力量是無窮的，就看你怎麼樣去利用它。企業的招商，百分之八九十是通過網絡進行的。
網絡的利用要有的放矢。與健康行業其它類型企業相比，會銷企業的受眾更精準。所以，會銷企業在招商的時候並不需要遍地撒網，只需要在會銷人經常登陸的網站上做點宣傳就可以達到很好的效果。
做好文化，方能長久
每一個行業的領頭羊都是文化營銷的大成功者。做得好的企業，都有自己獨特的文化價值觀。在會銷企業，珍奧的大愛文化、中脈的夥伴文化永遠令後學瞻仰。
企業文化對企業產生的回報相當可觀，有文化的企業招商不困難。在核苷酸領域，文化做得好的是北京生科，他們做的是航天文化。在目前最流行的殼寡糖類產品中，文化做得好的是銀色世紀和山東科爾，這兩家企業殼寡糖的經 ·銷商遍佈全國，佔全國殼寡糖份額的三分之一。
完善制度，明確分工，服務跟蹤
有的企業各方面硬件都配置齊全，但是招商情況還是不樂觀。這主要是執行不到位的問題。一個運作良好的企業，要有完善的招商制度，公司各部門之間要有明確的分工，要配合招商部進行招商。聯繫過的經銷商要建立檔案，跟蹤服務。
招商是一項很細緻的工作。如果企業能夠把上面七項落實好，就能招到商，招好商。