關於開模的產品,不僅僅是內貿的小夥伴們的事情,對於外貿額小夥伴們也是同等重要的。一個不懂得如何去跟進客戶的開模產品訂單的外貿業務員是悲哀的。因為很多的產品附加值都來源於此,很多的產品絕對的競爭力也是來源於此,很多外貿的能力的快速提升也是來源於此。那現在就跟著火狼電子小編一起來看看如何跟進好移動電源開模的進度吧。
首先,要有一個好的開模工廠願意全力配合你的工作。 在這期間,從這個開模的產品創意產生,你要發揮想象和開模工廠的工程師商量開模產品的可行性,以及符合客戶的想法,最重要的是要學會去引導客戶跟著你的思路走。然後快速的抓住客戶的心理,跟進好開模的產品,迅速的做出手板樣品。當然其中的手板費用來源也是客戶負擔,這就是需要業務員去和開模工廠還有客戶協商好。以及公司老闆的全力配合。 其次,業務員要有行動的忍耐力和平衡力。 大客戶的開模產品有時候需要時間去磨練的, 有時候客戶的這個項目會練你一年,兩年。而且這一年,兩年,客戶會時時和你聯繫,討論改模,產品的方案,促銷的方案,以及產品的產權,等等合同或者協議。期間,你要做的就是忍耐,忍耐,再忍耐。計劃好每一步,而且每一步都要有自己的中心思想,“要賺錢”而且很多事情,都要想在客戶的前面,瞭解客戶的心思,以及給客戶前景。做好這些,你就精疲力盡了。但是還不夠,你需要小訂單來平衡自己每個月的壓力,所以還要去平衡好自己的時間,跟進好一些中低等客戶,然後出一些看似簡單但是有比較複雜的客戶。這些都是業務員的能力需要。 然後,學會招待客戶。 對於招待一個大客戶,對於那種花大成本來做開模產品的客戶,一旦模具開好了,客戶就會迫不及待的過來看模具。接下來的一系列就需要看你和公司,還有模具廠的表現了。總而言之就是做到兩點,哄客戶開心,讓客戶放心。怎麼做到客戶開心,無非就是投其所好。 怎麼做到客戶放心,無非就是做其所想。 最後,如果你要問我,如何和模具廠協商配合,如何和客戶溝通模具,做開模產品期間如何去平衡自己的工作。以及有什麼辦法去要老闆配合好你。那麼我想說的是,體驗中得真理!