彙總企業品牌戰略的六大模式?

  由於企業自身產品特點及在經濟市場中定位的不同,從而其在選擇品牌戰略前需要考慮不同方面的因素。中小企業需要結合自身的品牌定位從而選擇適合自身的品牌戰略模式。本文對品牌戰略模式做了如下的總結。

  一、單一品牌戰略

  當企業把所有產品都使用同一個品牌時它採用的為單一品牌戰略。例如海爾在家電領域可以說是單一品牌戰略的成功典範,自海爾冰箱風靡後海爾空調、海爾洗衣機、甚至海爾手機等等一大批同品牌產品相繼湧現,而且都取得了較好的市場業績。使用單一品牌的好處在於:企業可以節省傳播費用,利於推出新品、彰顯品牌形象。但單一品牌戰略也有它的劣勢——只要其中一個產品出現問題就會殃及池魚產生惡性連鎖反應。

  二、多品牌戰略

  相對於單一品牌戰略,當一個企業同時經營著兩個或兩個以上相互獨立的品牌時,它所採用的就是多品牌戰略。例如世界知名的美國寶潔公司旗下就同時擁有潘婷、飄柔、海飛斯等一系列成功的日化品牌;而保健品公司健康元也可堪稱是多品牌戰略的典範,旗下擁有多個強勢品牌如太太、麗珠、鷹牌、喜悅等,這些品牌針對著不同目標市場,在經營上也是相對獨立的。實施多品牌戰略可以最大限度地佔有市場,實現對消費者的交叉覆蓋。並且還能降低企業的經營風險——即使一個品牌失敗對其他品牌也沒有多大影響。不過多品牌戰略是地道的強者遊戲,如果不是強勢企業不要輕易嘗試。

  三、副品牌戰略

  副品牌戰略是以企業中一個成功品牌作為主品牌,來涵蓋企業的系列產品,同時又給不同產品起一個生動活潑、富有魅力的名字作為副品牌,以突出產品的個性形象。副品牌戰略雖然適用面窄,但內涵比主品牌豐富。例如河南福森藥業的產品有幾十種,但怎樣才能讓消費者一一記住它們呢?副品牌戰略便是解決之道。福森利用單一產品的功能屬性分別為其取了非常有個性的名字。例如治痛經的產品取名福森-痛經樂,補血的產品取名福森-血源等。由於副品牌定位準確,這些產品投放市場後都引起了較好的反響。

  不過值得注意的是在實施副品牌戰略的過程中,品牌傳播的重心一定要放在主品牌上,副品牌只能處於從屬地位。

  四、擔保品牌戰略

  達克寧、嗎丁啉、西比靈等都是各自領域裡比較成功的品牌,探究它們成功的背後人們會發現它們都是由西安楊森出品的。在傳播品牌時西安楊森有意將這一信息傳達給了消費者。與其他品牌關係相比,達克寧、嗎丁啉、西比靈等品牌與西安楊森之間的關係比較鬆散:包裝上“西安楊森”的位置並不突出,它只起到一定的擔保作用。但人們提起這些產品一般都會馬上想到:哦這是西安楊森出品的。這就是擔保品牌戰略的效果。採用擔保品牌戰略主要是想向消費者保證這些產品一定會帶來所承諾的優點。因為這個品牌的背後是一個成功的企業,它有條件、有能力生產出優質的產品。擔保品牌戰略尤其適合推廣新品。不過一旦有一天被擔保者違背了承諾,那麼擔保人的信譽也將受到損傷。

  五、品牌特許經營戰略

  特許人與受許人藉助同一品牌在相同模式下實現品牌擴張達到雙贏或多贏目的。當特許人向受許人提供統一的品牌、技術、管理制度、營銷策略等之後,受許人要向特許人支付一定費用。品牌特許經營戰略可以使品牌快速擴張,並能藉助受許人的資金和渠道優勢降低產品上市的風險與成本。在上海家喻戶曉的金師傅餛飩和吉祥餛飩就是採用的此種經營方式。

  六、品牌聯合戰略

  品牌與品牌間相互聯合以實現相互借勢、達到1+1>2的目的,這樣的品牌戰略就是品牌聯合。例如上海的多家百貨零售商聯合而成的百聯集團。品牌聯合戰略一般通過股份相互佔有、技術相互轉讓、市場共同擁有的方式實現聯合,各方在新的市場競爭格局中的生存與發展。

原作者: 總裁學習網

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