上面兩個問題就是我們今天想討論的核心問題：
質量好，價格低，服務優。
很殘酷的是：不一定。
是淘寶買家們都太苛刻嗎？不見得。
當然，你可以堅定地認為是。可如果買家就是這麼苛刻，你是不是就不開店
，不做這些買家的生意了。
如果你確定不想做這些淘寶買家生意，並且不在乎失去這些生意的話，那就可以不用往下看了。
但如果你還是很在意這些生意，希望買家們都對自己店鋪裡的產品很滿意，甚至滿意到主動幫您拉淘寶生意，請繼續往下看。
生意好的淘寶賣家，必定精通價值設計，為買家提供最高的價值。
名牌服裝，重點不在於衣服質量，而在於它們代表了地位、富有。
價值是一種心理感受，它受到三個因素的影響。
1. 每個人的價值判斷不同：一件衣服，A顧客覺得很好看，B顧客可能覺得設計得極糟糕。
2. 環境：專櫃的化妝品好賣，因為專櫃設計了一個優良、舒適、高檔的銷售環境。
3. 目標：同一個手袋，是為了穿個時尚新款，還是為了長久耐用，目標的不同，使得買家對價值的判斷也不同。
總之，價值判斷是一個心理過程。同樣的產品，和不同的環境、目標聯繫起來，就會顯示出不同的價值。
所以，要增加淘寶產品價值，就要從針對影響產品的三個因素入手。
1.找準對象：根據自己產品的定位，尋找最適合的買家可能出現的地方進行宣傳。
2.創造環境：賣高檔品，就把自己的網店裝修得精美些；賣實惠，就把自己的網店裝修得樸實無華一些，別讓顧客擔心自己是在為您精美的寶貝描述模板買單。
3.引導目標：小張的店裡是以純手工製作的綴珠手袋為主的。如果作為手袋，它們的價格就比較高了。可是作為晚宴包，新娘包。這個價格就一點都不高了。有誰不希望自己在宴會婚禮上是最美最耀眼的一個呢？目標不同，就會產生不同的價值判斷。
價值有三種
1.物質價值：基本的生理需要的價值
2.概念功能價值：對生活概念追求、生理機能強化需要的價值
3.感覺價值：滿足精神需要的價值