強勢並非強者的專利，弱者照樣可以強勢。或者說，弱者要想成為強者，一定要找到弱者強勢的資格。
強者的強勢自不必說，因為強者是歷史積累的結果，或許與現在的人們關聯不大。因此，強者的強勢不值得驕傲。
弱勢企業的個別人強勢，也沒有什麼意義。畢竟個別人的強勢難以改變企業弱勢的整體現狀，成就個人而不能成就企業，這樣的強勢不值得推廣。
尋找弱者在強者面前強勢的規律，企業才能成為強者，這才是我關注的問題。
方法/步驟
弱者也能強勢的規律
弱者怎樣才能在強者面前強勢？關鍵是找到強勢的規律，試看下列幾例：
案例1：現在的超級終端夠強勢了吧？但某個小品牌在一家超級終端面前非常強勢。強勢的原因很簡單，這家小品牌告訴超級終端：客戶一年到你們終端消費的頻次只有10多次，而到我們終端的頻次能夠達到27次；客戶在賣場其它品牌的平均停留時間不超過10分鐘，而我們能夠達到20多分鐘。
於是，這家超級終端以最優惠的條件引進了這個小品牌，其條件比引進跨國品牌還優惠。通常情況下，只有超級終端給品牌商提條件、提要求的份，但這家小品牌給超級終端提了一系列想象不到的條件，超級終端竟然破例都答應了。
案例2：現在的白酒經銷商夠牛氣吧？但一家品牌知名度並不高的低端白酒企業，竟然讓這些非常牛氣的白酒經銷商畢恭畢敬。原因也很簡單，多數牛氣的白酒經銷商已經完成了資本的原始積累，同時也遇到了成長的坎，從個體經營模式向公司化轉型是他們心中的痛。
而這家公司恰恰在管理、培訓等方面做得非常好，特別是協助經銷商做管理，讓經銷商感覺離不開。這家白酒企業敢於對經銷商“考勤”，不按照“考勤”的經銷商要處以懲罰。試問，即使國內最強勢的品牌，誰又能做到？
案例3：一家行業的龍頭企業，一向以對供貨商嚴厲而聞名，但對一家小供貨商格外開恩。因為這家小供貨商不僅給廠家供貨，還不斷提供新產品配方，苦於新產品開發的研發部門當然對其格外照顧，總是在原料清單上把其供應的原料列為優先選項。
強者強勢的思維是：因為我有優勢，所以我有資格強勢。
弱者強勢的思維是：因為對方有弱點，所以我能夠強勢。
世界上沒有強者強大得不可戰勝，也沒有弱者弱小得不能一戰。槓子打老虎，老虎吃雞，雞吃蟲，蟲蛀槓子——傳統的“老虎槓子”遊戲提示了一個道理：強者最大的對手往往是弱者。
強者強勢的外衣之下，掩蓋了區域性的弱點。誰能發現強者的弱點，誰就可能有資格強勢。
強者的脆弱面
怎樣發現強者的弱點？
發現強者的弱點有其規律性。
管理學上有一個“不對稱評價”原理，即個人對自我的評價高於社會平均評價，個人對所服務的企業的評價低於社會平均評價。
為什麼內部員工對企業的評價往往低於外部公眾的評價？因為競爭的需要，企業在公眾面前表現的都是最優秀的一面，外人看到的很多都是強者的風光面。
發現對手的弱點，需要深入企業內部，越是內部人越瞭解企業的問題之所在。多聽聽員工發牢騷吧，即使非常優秀的企業，哪次會議不是問題會、牢騷會？
不要總是與客戶的採購部門打交道，那是一個已經強勢習慣了的部門，你與客戶的銷售部門打過交道嗎？與研發部門、生產部門打過交道嗎？採購部門可能不需要你，但研發部門、銷售部門、生產部門可能非常需要你。
不要以為那些看起來身體強壯的人不生病，不要以為那些優秀的企業沒有困惑和難題。只要對方有難題，弱者就有強勢的機會。
在客情關係中，一種思維是把客戶當上帝，另一種思維是把客戶當“病人”。無論你是何種身份、何等富有、何等權勢，在“醫生”眼裡，你就是“病人”。在“醫生”面前，“病人”如何強勢？
以“醫生”的眼光看待你的客戶，所有客戶都是“病人”，只不過病情嚴重程度不同而已。以“醫生”的心態研究“病人”，只要你能為客戶“治病”，那麼，你在“病人”眼裡就是“天使”。
注意事項
強勢，並不僅僅源於實力；強勢，同樣可以源於視野、源於心態。無論你站得有多高，只要你仰視，你就無法強勢；無論你站得多低，只要你俯視，你就可以強勢。