我們每一個人都希望自己有一個生命中的“貴人”，在關鍵時刻或危難之際能幫我們一把。貴人相助確實是我們成功的道路上寶貴的資源，他可以一下子開啟我們機遇的天 窗，讓我們撥雲見日，豁然開朗，直接進入成功的序列和境界；他可以大大縮短我們成功 的時間，提升我們成功的速度，使我們站在巨人的肩膀。 那麼，我們如何將人脈轉化為生產力？
方法/步驟
互惠原則
即利人利己。利人利己是一種雙贏的人際關係模式，利人利己這認為，世界之大，人 人都有立足的空間，他人之得不必視為自己之失。利人利己觀念以品格為基礎：誠信、成 熟、豁達。豁達的胸襟源於厚實的個人價值觀與安全感，由於相信有足夠的資源，所以不 怕與人共名聲、共財勢，從而開啟無限的可能性，充分發揮創造力與寬廣的選擇空間。但是，有些人喜歡使用二分法，以為利人則必損己，利己則必損人。於是，為了一己之利， 便置他人利益於不顧，最後卻往往落得一個損人害己、兩敗俱傷的下場。利己損人，世上 多少爭鬥；利人利己，人間無限芳春。
戰後的日本為什麼在世界上特別是在亞洲越來越孤立，而同是戰敗國的德國卻不僅融入了歐洲還融入了世界？日本的孤立不是日本的光榮。日本既是世界上最富裕的國家之 一，也是世界上最貧困的國家之一。諾貝爾和平獎得主特蕾莎修女說過，地球上有兩個飢 餓地帶，一是非洲，一是日本。
日本著名企業家稻盛和夫說：“世界要求日本從利己價值觀向利人價值觀轉變。這是 世界潮流。泡沫經濟崩潰之後，在金融界、證券界、大建築公司出現了許多漏洞，暴露了日本為了賺錢而不擇手段的本性，也暴露了日本社會背後的人際關係，以及過去自私、利 己的積弊。必須從自私向與世界協調的方向轉變。在這個問題上要恰如其分地去做。世界 形勢迫使日本要大大轉換價值觀。日本在二十一世紀的今天，如果不打算大幅度轉換價值 觀，就要成為世界的孤兒。”
美國汽車大王亨利。福特曾說過：“如果成功有祕訣的話，那就是站在對方立場來考 慮問題，能夠站在對方的立場，瞭解對方心情的人，不必擔心自己的前途。”“己欲立而立人，己欲達而達人”，只有這樣，才能贏得人們的信任與好感，建立融洽的人際關係。
互惠原則講求利人利己，絕不是世俗的“互相利用”。利己的原始動機是在幫助別人 的利他行為中得到心理滿足，對方給予自己的幫助，只是自己利他行為的客觀報償，也就 是說，利己的目的不是要索取什麼，而是從中給予中達到欣慰。
誠實守信原則
在人際交往中，一般人都喜歡與誠實、爽直、表裡如一的人打交道。因此，在人際交 往中應切記誠實守信的原則。馬克思就曾說過：“友誼需要忠誠去播種，熱情去灌溉，原 則去培養，諒解去護理。”墨子說：“言必信，行必果。”孔子說：“與朋友交，言而有信。”信用是處理人際關係的必守信條，敵對雙方談判要守信用，做生意雙方成交要守信 用，上、下級講話要講信用，甚至連父親對剛懂事的兒子講話也要講信用。我國曆史上有 個著名的故事，曾子的兒子吵鬧不休，曾妻就騙他說：“等你父親回來，殺豬給你吃。” 曾子回家聽到妻子告訴他這件事後，果然持刀把豬殺了。顯然，曾子是在培養兒子的信用 意識。
信用的心理作用是給對方以安全感，人際關係是以互相吸引為前提，而這種吸引很重 要的一點是雙方必須在交往中達到心理上的安全感。因此，約定的聚會，要按時出席：承 諾的任務，要力爭完成；朋友託辦的事，答應了，就要辦到；借別人的款項、物品，要如 期歸還。這些不是無關緊要的小節，而影響到個人信譽和人際關係的大問題，切不可掉以 輕心。
互賴原則
集思廣益的合作威力無比。許多自然現象告訴我們：全體大於部分的總和，不同植物 生長在一起，根部會相互纏繞，土質因此改善，植物比單獨生長時更為茂盛。兩塊磚頭所 能承受的力量大於個別承受力的總和。這一原理也同樣適用於人類，但並非萬無一失。只 有敞開胸懷，以接納的心態尊重差異，才能眾志成城。
中國的倫理，使所有中國人，結成一個碩大的互依互賴網。孔子的“連帶責任主 義”，更使得我們彼此之間，息息相關，互相依存。互依互賴的正確意義，是互助而非倚 賴。例如有甲、乙兩人，如果“甲的義務，即系乙的權利；同時乙的義務，亦即甲的權 利”，互相消而又互相益，便是互助。推而至於分工合作，成為更復雜的互助。
中國象棋的十六個成員最能體現互賴的精神。雖然他們各自可以獨立作戰，不必也不 能依賴他人。但是它們之間，卻是互助合作的。車固然可以保護馬，馬也可以“看”住 車，不讓它平白遭受對方的攻擊。士、象當然是將的心腹，隨時要保護著。然而緊急時 期，當士或象在將的行宮裡受到襲擊時，將也可以給予適當的維繫，甚至奮勇地挫敗來犯 的敵人。卒的威力較小，而在適當的場合，照樣可以攻死對方的帥。或者保護自己的車、 馬、包，依然有其發揮互助能力的時刻。
“紅花亦需綠葉來陪襯”。任何事業，都不是個人獨力所能夠完成的，有賴於同仁的 互助合作，因此，我們要樹立“合則彼此有利，分則大家倒黴”的意識。共同努力，一起 來擔負責任，才能共策共力，達到真正互依互賴的境界。
分享原則
分享是一種最好的建立人脈網的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有兩種 東西是越分享越多的：一是智慧、知識，二是人脈、關係。正如肖伯納所說∶我有一個蘋果，你有一個蘋果，交換一下每人還是一個蘋果；我有一個思想，你有一個思想，交換一 下每人至少有兩個以上的思想。同理，你有一個關係，我有一個關係，如果各自獨享則每 人仍是一個關係，如果拿來分享，交流之後則每人擁有兩個關係。
我們來看一看李家誠的生意經：假如一筆生意你賣10元是天經地義的，而我只賣9元， 讓他人多賺一元。表面上看我是少賺了一元或者虧了一元，但是，從此之後，這個人還和 我做生意，而且交易越來越大，而且又介紹他們的朋友與我做生意，朋友又介紹朋友來與 我做生意。所以，我生意越來越多，越來越大，我的朋友圈子也越來越廣。
你分享的東西是對別人有用有幫助的，別人會感謝你。你願意向別人分享，有一種願 意付出的心態，別人會覺得你是一個正直的人，別人願意與你做朋友，願意與你打交道。
堅持原則
堅持不放棄的人，才能有更多正面思考的時間、更深刻屢敗屢戰的信念，從而贏得更 多成功的機遇。在經營和開發人脈資源的過程中，很多人缺乏堅持的韌性，主要表現：一 是“三天打魚，兩天晒網”，一暴十寒；二是遭到拒絕之後，沒有勇氣堅持下來，結果錯 失“貴人”相助的良機。
“騏驥一躍，不能十步；駕馬十駕，功在不捨”。堅持就是勝利，你如果只堅持了三 天，五天，一個月，兩個月，當然是無法做到“水滴石穿，繩鋸木斷”而到達勝利的彼 岸。一條蚯蚓，遁地三尺，穿越黑暗，緣於它鍥而不捨的挖掘；一隻大鵬，俯瞰五嶽，睥 睨江河，緣於它始終不渝的飛翔。一條山路，儘管崎嶇而險惡，但堅持不懈的人終會直抵 高山之巔；一條大道，儘管平坦而寬闊，但瞻前顧後的人也會半途折戟沉沙……
堅持，可以讓我們在困惑時柳暗花明；堅持，可以讓我們在人脈資源中游刃有餘；堅 持，可以讓我們在貴人助力的競爭中脫穎而出！ 正是由於夸父堅持不懈地追日，才擁有了 現時的光明！ “古之立大事者，不惟有超上之才，亦必有堅韌不拔之志。”這正是勝利者對成功經驗的高度概括，因為他們深知：對前途失去信心的人，永遠也享受不到成功的喜 悅，惟有不斷奮鬥，堅持到底，辛勤耕耘人脈的沃土，才會構建廣袤的人脈天地網路，最 終達到“四海翻騰雲水怒，五洲震盪風雷激”的人脈境界，實現 “振臂一揮，應者雲集” 大成人生。
用“心”原則
心與脈管相連，脈管為血液循行的隧道。《素間。平人氣象論》說：“心藏血脈之 氣”。藏之於心的這種“氣”，就是推動血液循行的動力。現代醫學亦認為心臟是血液循 行的動力器官，在機體的整個生命活動期間，心臟都在不停地跳動，不斷地將靜脈流入心 髒的血液以一定的壓力射入動脈血管中，推動血液迴圈，這與中醫學的“心主血脈”、 “諸血皆歸入心”的認識有一致之處，同樣深刻地說明了心臟在血液迴圈中的動力作用。
心與脈管相通，心氣推動血掖在脈管中循行，所以心氣的強弱可以從脈象上反應出 來。例如，心血充盈，心氣旺盛、則血脈執行暢通，其脈象和緩有力、節律均勻為之正 常。反之，心氣虛弱，推動無力，則血脈執行不暢。“心主身之血脈。”血有營養周身的 作用，脈為血液執行的隧道，但受心所統率，在心氣推動下發揮作用。
上述所說的是在人的生理血脈系統執行中，心的主導和推動作用。同樣道理，在人脈 資源的經營中，我們只有以心換心，用誠心、真心、愛心才能換來心心相印的人脈脈動效果。