說起招商，大多醫藥企業都有點心有餘而力不足，滿懷信心可又心有餘悸，因為招商的成功與否直接影響企業的發展狀況，拿捏著企業發展的命脈。醫藥企業每年都會參加醫藥招商會，絞盡腦汁、煞費苦心將招商會弄得氣宇軒昂，為的就是能夠得到好的招商效果，然而結果卻都不盡人意，而且耗費大筆資金。其實招商會就是一次企業營銷自己的機會，要做的就是客觀事實營銷，將那些無關緊要的對企業招商無用的活動取消掉，如此才能抓住招商的核心靈魂。另外，醫藥企業招商一定要找到影響經銷商的核心因素，如此才能精準地抓住經銷商的心智，而那些花樣紛揚的形式東西，只能讓經銷商擁有一時的快樂，最後還是不足以讓他們簽下合同。其實，當下醫藥保健品經銷商所在意和強烈關注的，無非以下3點：
一、要盈利經銷商在選擇產品的時候首先必須要了解的就是產品的盈利模式，選擇企業對於經銷商來說也是一種投資，所以企業在經銷商有意合作時，就要先保證能夠盈利。在進行企業選擇時，經銷商所看重的不是企業品牌聲勢有多大、政策有多好，最關注的一點仍然是能否賺錢。所以在招商會上，作為企業要做的就是告訴廣大經銷商們，你的盈利模式是什麼，簡單嗎？能賺錢嗎？
二、保安全在盈利的基礎上，經銷商關注的第二個核心元素就是安全性。所以企業要給經銷商提供一個安全的盈利和發展的環境，給予經銷商安全感，才能最大可能贏得合作。企業擁有行業哪些領先元素、產品品質如何、產品形象如何、品牌戰略定位等等這些都是經銷商的定心丸。
三、輕鬆賺
第三個元素就是輕鬆。廣大經銷商們都喜歡尋求輕鬆不用到腦子的賺錢方式，這一點就和企業的政策支援有關，另外還與企業的終端建設、廣告力度、產品訴求等等元素有關。
原作者： 袁小瓊
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