競聘支行行長崗位演講稿

　　在競聘演講時，必須突出一個重點，圍繞一箇中心，而不要搞多重點，多中心，不能企圖在一篇演講中解決和說明很多問題。下面是小編給大家整理的，僅供參考。

　　【篇一】

　　尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

　　大家晚上好!我今天競聘的崗位是**支行行長。入行21年來，我數次站在這裡競聘新的崗位，迎接新的挑戰，擔當新的責任，我用自己對工作的激情和熱愛，用過硬的業務和管理能力，去不斷的豐富自己。

　　下面我將從三個方面介紹我對**支行工作的一點考慮。

　　第一、樹立信心，克服困難，挑戰自我

　　今天我敢於站在這裡參與競聘，我想是源於**分行近年來業務快速發展給我的信心，是源於全行員工團結一致一心謀發展的信任，是源於挑戰困難體現價值完善自我的信念。也許**支行的發展歷程不一定會一帆風順，在發展的道路上會有許多困難等待我們，但無論有多大的困難，我相信有**支行員工的不懈努力，有全行幹部、員工的鼎立支援，我有信心、有永不放棄的信念，帶領支行全體員工，去戰勝困難，取得勝利。

　　第二、細分市場，找準目標，轉型發展

　　**片區作為**市一個已成熟的商業、住宅區，有廣闊的市場，同時在這裡金融機構林立，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來。未來**支行如何發展呢?我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發展。要在競爭中求生存、求發展首先就要重視和做好市場調研工作，做到知己知彼、心中有數，明確工作的重點和方向。針對**區域批發、娛樂、餐飲、酒店、房地產較多的情況，我將細分市場，針對不同行業、不同客戶制定不同的營銷方案，以客戶為中心，加強對外營銷，做好客戶的長期跟進工作。在做好對外營銷的同時，我將加強廳堂營銷工作，將櫃檯人員從“服務員”轉變為“銷售員”，通過一句話營銷，將潛力客戶推薦給客戶經理，進一步挖掘客戶潛力，建立產品營銷鏈，不斷地擴大客戶資源。今後**支行將把公司與個金齊頭並進作為業務發展的方向，貫徹以公司業務帶動個金業務，以個金業務支援公司業務發展的指導思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針，用心做事，認真做人，帶領**支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務指標。

　　第三、挖掘人才，培養人才，使用人才

　　一個網點業務發展和內控管理的好不好，關鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為：每個員工都有才能，只不過才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業生涯規劃，結合**支行的崗位設定，從管理序列、專業序列制定支行中長期的、漸進的人才培養計劃，通過支行內部的輪崗、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養，鼓勵和督促員工加強自我學習、自我提高，通過支行的業績考核和業務考評兩方面綜合培養、選拔和使用人才，實現人才在**支行內部的合理流動。

　　以上就是我對**支行各項工作的一點不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進取，不斷創新。墨守成規永遠不能在業務發展和內控管理上成為領先者，我期待**支行在分行黨委的正確領導下，在各機構、部門的大力支援下，在支行全體員工的共同努力下，相信**支行一定能創造出業務發展和內控管理新的標杆。

　　【篇二】

　　尊敬的各位評委、同事們，大家下午好：

　　一元復始、永珍更新。在這裡首先祝福大家在新的一年裡工作順利、身體健康。今天我能有幸參加此次競聘，首先要感謝行領導給我們提供此次公開競聘的機會，讓我可以在這裡向大家推銷自己。同時，我更要感謝多年來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢於站到這個演講臺上。

　　我叫***，今年**歲，現任****副行長，今天我要競聘的崗位是：***支行行長。

　　下面我簡單介紹下競聘此崗位的一些優勢：

　　一、熟練的業務知識。自**年入行以來，我先後從事過綜合櫃員、會計主管、副行長等崗位，我不僅熟練掌握櫃面業務知識，信貸業務我也駕輕就熟，尤其是近兩年來**支行副行長崗位對我的錘鍊和潛力挖掘，讓我學會了如何團結同事如何帶領大家攻堅克難協助行長全面完成支行各項任務，這期間的寶貴經歷和收穫為我從事支行行長工作打下了堅實的基礎。

　　二、優秀的服務水平。工作中我時刻謹記**銀行的服務宗旨，樹立“以服務促發展”的意識，掌握與客戶間的溝通技巧，拉近與客戶之間的距離。我的工作得到各級領導、客戶的一致好評。先後多次被總行評為“先進個人”，20**年被**區金融辦表彰為“金融服務之星”，20**年被*總工會表彰為“資訊先進個人”。

　　三、主動的營銷意識，我始終堅信“資訊就是黃金”的道理，在工作中廣開渠道積極挖掘儲蓄資源，不放過任何有利單位發展的機會，在**支行工作期間本人獨立公關開設了****新區交通建設局、****新區交通建設局住宅維修基金專戶、**市經濟開發區**局、**新區**鎮財政所等單位賬戶;協助行長開立了**新區招投標中心、**新區城市投資發展有限公司、**新區社會事業局等單位賬戶，並由我專人與相關業務單位進行對接，做好上門跟蹤服務工作。另外在日常工作中，我具有敏銳的觀察力，能洞悉客戶心理，針對性的營銷我行存款產品。

　　截止****年12月31日，我個人儲蓄存款餘額約****萬元，對公存款餘額約****萬元。我的工作表現贏得了**新區各機關單位，財政局，財政所等業務單位領導的一致好評。

　　如果承蒙大家信任有幸擔此重任，我將服從總行領導的工作安排，從以下幾個方面著手開展新工作：

　　一、分析屬地形式，著眼工作實績。

　　我的目標上報表中，全年對公淨增****萬，儲蓄淨增****萬，

　　我將從四個方面來保證完成目標任務，1、梳理手中的客戶資源，集中力量攻關、挖掘深層次、高階重點客戶群體，通過穿針引線、以點帶面方式增加存款資源。積極開展與郵政儲蓄銀行的服務競爭，針對當地特點做好服務，在基層群眾中樹立起優質品牌服務旗幟。2、積極與當地政府領導溝通協調，確保財政資金不流失，並主動走進當地企業，協調溝通增加其單位資金流水，把代發工資業務做到實處，從而帶動櫃面業務和支行客流量增加。3、加大貸款投放力度，根據我行貸款產品特點有針對性的上門營銷，擴大貸款規模。4、大力宣傳我行電子產品優勢，營銷沿街商鋪，保證電子銀行業務和中間業務收入任務完成。

　　二、加強內部管理，認真履行職責。

　　作為行長既要做好下級員工服務工作，又要幫助大家樹立創新服務意識，堅持人無我有，人有我先，人先我精的態度，以優質文明服務贏得客戶。同時要增強單位內部員工競爭意識，制定合理的考核激勵措施，樹立全員參與營銷的理念，要做到服務無小事、營銷靠大家。

　　三、嚴格把控風險，強化合規意識。在合規前提下做好業務發展工作，銀行是經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為支行行長要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係，認識規章制度是各項業務健康發展的基礎和保證，不僅要身體力行還要經常指導提醒員工，不斷提高員工風險防範意識，養成按章辦事的操作習慣，嚴控貸款風險，保控信貸資金安全。

　　四、加強培訓學習，提高全員能力。要多組織員工進行各種培訓，要身先士卒帶頭學習，在工作中形成良好的學習氛圍，提高員工素質。定期組織各項業務技能培訓和考核，強化相關人員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。同時多方面進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓每個員工都能勝任各類產品的宣傳營銷工作。

　　如果競聘成功，我秉著一邊工作一邊學習的態度積極尋找差距，虛心向領導和同事學習，提高自身素質，確保自己能夠快速勝任新的崗位。希望大家將手中寶貴的一票投給我。

　　我的演講完了。謝謝大家!

　　【篇三】

　　尊敬的各位領導：

　　下午好，我是來自信貸業務部的***，目前從事的崗位是小企業審查工作，我競聘的崗位是：***支行支行長。

　　首先，我闡述一下對支行網點的理解，網點作為銀行最基層的經營單位，是銀行的視窗，承擔著經營任務，以效益最大化作為經營目標，支行需要結合自己實際情況在分行統一安排的情況下確定經營方針，要充分利用網點資源，發展自己優勢業務，營造特色優勢，全面提升網點的經營效益。

　　其次談一下支行網點工作思路：

　　一是要加強團隊建設。員工是網點最重要的資源。做好員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。首先要在支行內部營造良好的文化氛圍，要懂得換位思考，要鼓勵員工多幹事、能幹事、充分多給予員工人文關懷，多給予員工讚揚和激勵，在網點營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次是給員工一個支點與平臺，讓每位員工有充分展示自己的平臺，能夠各展所長，充分發揮，揚長避短，最後要建立職責

　　二是做好業務發展工作。在業務的宣傳與營銷工作中，要做到有目的、有重點的。主要是以下幾方面：一方面加強對我行現有產品研究，擴大產品營銷整合力度，通過產品組合式營銷擴大營銷工作的深度與廣度，第二方面是梳理手中現有客戶資源，挖掘深層次、高階重點客戶群體，建立客戶資訊庫，進行深入分析，採取有針對性的產品推薦營銷策略;第三方面要積極主動走出銀行，及時跟進市場變化與綜合市場資訊，捕捉市場商機，努力拓展新的市場，重點要對周邊的社群資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握資訊，並根據相關資訊，積極、主動開展工作，走出行門，走進社群，主動出擊，將客戶帶進銀行。對於陌生的環境，可通過相關人員的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。;最後是加強業務的交叉營銷工作，每位員工都能夠做到一專多能，業務知識全面型人才。

　　三是在風險管控方面，要樹立合規意識，在合規前提下做好業務發展工作，遵照分行打造流程化銀行要求，制定流程化的業務處理模式。銀行是經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為支行負責人要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅要身體力行，還要經常教育員工不斷提高員工風險防範意識，養成按章辦事的操作習慣。同時依靠、支援相關風險管理部門的工作。

　　四是要建立良好的學習培訓制度。要多組織員工進行各種培訓，在辦事中形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織各項業務技能培訓和考核，強化相關人員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。同時多方面進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業餘的產品宣傳、營銷工作。

　　五是做好我行新業務的發展工作。隨著我行各項新業務品種、型別的不斷衍與拓展，給支行的業務發展提供了越來越大的市場空間與機會，作為支行，要充分抓住這樣的機會，進行宣傳營銷活動，創造新的利潤增長點，現在是酒香也怕巷子深，這需要支行走出去，找客戶，一次不行需要多次，特別是現在各家銀行產品越來越同質化，客戶可選擇性較多情況下，我們需要找出自己新業務的優勢與特點，採取針對性措施，用高效、優質的服務來贏取機會。

　　六是建立有效的激勵與約束機制，執行科學的考核辦法。在分行容許範圍內對績效工資，支行實行二次分配，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

　　最後，是對於支行長的理解，支行長既是一個管理者也是一個執行者。

　　作為管理者首要是做好支行員工隊伍的建設，要充分調動員工積極性，要激發其潛能意識，做好業務發展組織管理工作，為分行創造效益;作為執行者，要嚴格執行分行的相關規定，把握好支行的各項工作服從於分行的整體規劃。起到一個承上啟下的作用。

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