珠寶調查報告文字範文

　　一般我們習慣將金銀等金屬之外的天然材料***礦物、岩石、生物等***製成的，具有一定價值的首飾、工藝品或其他珍藏統稱為珠寶，那麼珠寶的調查報告文字要怎麼寫呢?下面是為大家帶來的，僅供參考。

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　　一、常州珠寶店分佈情況

　　在常州最好的商業街上出現了一大批各具特色的珠寶專賣店，如常州金店、通靈珠寶、老鳳祥、周大生、金大生、金伯利珠寶、中國黃金、老廟、城隆珠寶、IDO、和合玉器、千年等。商場中也新增了英皇珠寶、NUOVA***通靈子品牌***和其它一些商場常見的品牌，尤其是常州金店、中國黃金、通靈珠寶、老鳳祥的實力不凡，投入不菲，其中通靈的廣告投放量是最大了，曾僅一個樓頂戶外廣告就高達每年70多萬元。

　　二、常州珠寶消費分析

　　調查了一遍這些珠寶品牌，首先，令人驚歎的是常州黃金珠寶市場的增長速度之快，短短數年就可以“養活”各路豪強。

　　1、其實常州是一個高階客很少的市場，一般有錢的常州人多是到上海或香港去消費，剩下的中低消費人群竟然能夠支撐起這麼多的珠寶品牌，看來常州的市場潛力真的很大，這也說明常州以前的黃金珠寶毛利多少有些過高，否則很難吸引過來如此眾多的品牌進入常州;

　　2、其次，感受到了在市場增量巨大的同時，常州珠寶品牌混戰局面已形成。支撐起了這樣一大批珠寶專賣店和商場珠寶專櫃，更託舉起常州金店和常州金店2000多平方米的翠都珠寶城。根據目前的市場格局，我們可以說未來誰都不可能一枝獨大，誰也不能輕易擊敗誰，每個品牌都會擁有自己的消費群，調整也是小範圍的調整，因此我們也可以預知常州市場很快將進行凶狠的價格戰、廣告戰和品牌戰，會員將不斷被爭奪，門店將快速的翻新，各品牌的經營成本將不斷上升，最終達到一個合理的對峙平衡。

　　三、常州主要珠寶品牌經營情況

　　四、常州目前珠寶行業發展情況：

　　1、模式差異化：主力店與專櫃互動，通過珠寶廣告我們還可以看出，通靈珠寶在擁有專賣店和商場專櫃的同時，已從初期的滲透轉

　　變成了全面進攻;

　　2、價格多元化：僅以價格策略為例說明一下：由於老店要考慮到原有的大量客戶群是不願產品降價的，而新品牌完成沒有這方面的負擔，可以輕而易舉地發動價格戰來奇襲老店，從而快速通過吸引眼球來培育起自己的消費群。在面對這種局面時，老店即使立即以低價反擊效果也不明顯，消費者仍會認為原來的老店不夠誠實虛高加價，更會認為老店是在新店的衝擊下被迫降價的。其它更多的新品牌後發優勢就不再說了，可以確信的是老店被動防禦始終是沒有什麼好結果的***通靈贈送禮品，常州金店回購等***;

　　3、品牌個性化：逐漸向時尚、按不同人群定製方面發展***男、女鑽，個性婚戒***等，目前常州僅此2家，且面積只有200只有;

　　空間;

　　4、消費理性化：消費者在消費時更趨理性，珠寶銷售也更加透明，珠寶市場發展前景會越來越好

　　5、渠道普遍化：通過考察常州金店式的本土品牌，我們可以看到本土品牌正面臨著一個糾結的局面，想發展缺少思路和人才，不發展看著市場一點一點被競爭對手蠶食。儘管珠寶行業的發展前景看好，但是對常州目前消費市場來分析，存在銷售渠道過剩，是一個不爭的客觀現實，珠寶專業市場招商不足，單店銷售業績下降等現象較為普遍。

　　五、常州珠寶行業未來發展趨勢

　　1、產品多元化：目前常州的珠寶首飾消費品種呈現出多元化的發展趨勢，除傳統的黃金首飾外，翡翠玉石產品，鉑金、鈀金首飾，鑽石、寶石鑲嵌首飾的銷售增長也非常明顯。特別是翡翠和玉石藝術品、裝飾品，越來越受到消費者的喜愛;

　　2、消費準確化：未來常州黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鑽飾消費和外來遊客消費等三個需求來拉動。而要發展，就必須深入瞭解常州傳統文化，並巧妙藉助各類時機打出傳統文化牌。例如，很多珠寶企業在重視婚慶市場之後，又開始瞄準親朋好友間的禮品市場，諸如孩子出生的賀禮、父母長輩生日的賀禮等等;

　　3、品牌發展化：珠寶企業要以產品品質做基礎，同步發展工藝水平競爭和品牌競爭，尤以品牌為重。誰能緊緊抓住品牌這一終極武器，誰就能最終勝出。而珠寶品牌塑造的關鍵不是打廣告，也不是一味的拼資金，塑造珠寶品牌的關鍵是攻心為上，也就是要努力在目標人群中佔據制腦權，長期堅持“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作理念，讓品牌一步步成為相關珠寶類產品的代名詞。無論何時，搶佔有限的消費者心智資源是關鍵，而且，市場不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以說，珠寶市場也是“先者生

　　存”，而不是所謂的“適者生存”。因此，誰把握了大勢，誰佔有先機，誰成功塑造了品牌，誰就更有希望擁有未來，否則就只有滅亡;

　　4、產品同質化：在常州珠寶首飾行業存在產品質量同質化的問題，將長期持續存在，併發揮作用。因此，僅僅依靠產品質量的珠寶企業，無法在未來營銷競爭中獲勝，成功的關鍵還在於品牌運作，也就是上文中說到的，要成功搶佔消費者的心智資源，盡力讓自己的品牌成為消費者的首要選擇;

　　5、行業空間大：行業集中度普遍較低、市場上尚未出現壟斷性的品牌、城市人口逐年增加、經濟不穩定性增大投資群體等;

　　6、購買網路化：隨著不斷有大品牌進駐網店市場，必然會帶走一部分消費群體***目前常州網購幾乎為零***。

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　　考察地點：茂業百貨商場

　　一、 珠寶市場概況

　　相對於其他高檔消費品，珠寶首飾行業有其獨特的發展空間。隨著國內經濟的迅猛發展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變為尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向品牌、時尚和個性轉變。就我個人觀點，現在買珠寶首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用，結婚是人們一輩子的大事，珠寶首飾在結婚上市必不可少的，因此珠寶首飾是一個很大的市場。

　　二、 各珠寶品牌分析

　　1、 謝瑞麟

　　謝瑞麟是香港知名珠寶品牌之一，在行業內的口碑不錯。我在這次考察時感覺謝瑞麟的店面是現代華麗風格，大膽採用暗色調，以紫色調為主，顯現出其高貴與華麗，在賣場中獨樹一幟，別具一格獨領風騷十分搶眼，給人在眼前一亮。謝瑞麟的定價偏高，而且折扣很少。在產品的設計上，謝瑞麟把握住了中高階消費者穩重成熟的特點，在產品凸現這一特點，產品設計厚重成熟。珠寶導購員總的來說態度都比較熱情、周到、體貼，而且服飾裝容都比較講究，容易讓人有好感。但在看產品時，發現銷售人員的指甲有些髒，雖然只是一格小細節，但我覺得所有細節的精緻美好都是理所當然的。

　　個人感覺謝瑞麟的優勢主要在：店面設計風格獨特，產品工藝優良、設計卓越，服務親切且相對專業，口碑好。不足主要在：服務細節略有欠缺，針對年輕消費者的產品很少。

　　2、 周生生

　　周生生的店面風格不錯，商品分類別和價格陳列，井然有序，一目瞭然。店內廣告以平面廣告為主，宣傳自己的獨特設計抓住顧客的眼球。周生生的產品給我的感覺是很特別，跟店裡的導購員聊天知道，在鑽石飾品中他們有自己品牌設

　　計的得獎之作，顯示出過人的實力，導購員說他們的產品以自己設計為主。在鑽石的級別中高品質的產品少，特別是顏色方面店員對這一現象的解釋為，周生生採用的是裸鑽鑑定，而且公司的標準比國檢的標準更加嚴格，他們在鑽石的證書方面出據的是自己公司製作的證書。價格方面折扣很低，基本是不打折的，只有辦理優惠卡才有折扣。

　　3、 周大福

　　周大福憑藉良好的大眾品牌形象、自身的質量和信譽的保證，在行業中排在領先的位置，也是謝瑞麟強勁的對手之一。店內的宣傳和廣告不多，櫃檯內商品品種和款式相對其他品牌而言數量上有優勢。價格方面一口價，基本沒有折扣。屬於高定價型，跟周生生、謝瑞麟定價屬於同一水平。但在服務這塊，我個人感覺很不好，店員傲氣十足，給人一種居高臨下的感覺，讓人有一種疏離感，對顧客區別對待，可能是感覺我們不是買東西的，對我們表現出不屑一顧的態度，讓人反感。

　　三、 個人分析