酒水活動方案

　　酒水的銷售是喜歡喝酒的人的心頭愛，下面是小編為你整理的，希望對你有用!

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　　一、活動背景與目的

　　11月11日光棍節即將到來，近年來，由於社交軟體的多樣化和普遍化，很多年輕人之間交流的機會越來越少，圈子越來越窄。為給廣大青年男女搭建一個更好的互動和交流平臺，11月9日，由金鑫集團婚戀中心和洛陽晚報義務紅娘幫幫團共同策劃開展“脫光，淘、討、逃”公益相親會。本次活動主題鮮明，活動形式豐富，新穎，宣傳期即得到廣大青年的擁護與支援，初步預計本次活動參與人數將突破3000人次。

　　針對毛鋪苦蕎酒健康的先進理念，符合當前青年消費者的消費需求。本次活動參與者年齡在25-35歲左右，是未來酒水消費的主力軍。本次活動經銷商積極整合自身資源，通過與洛陽晚報前期的合作，加之後期的跟進與維護，此次活動毛鋪苦蕎酒通過禮品的形式贊助成功牽手的嘉賓，通過現場毛鋪苦蕎酒的氛圍營造，對毛鋪苦蕎酒在洛陽市場的知名度和影響力將會得到進一步提升。

　　二、活動主題

　　毛鋪喜蕎酒、共享嘉年華

　　三、活動地點

　　洛陽市上海市場金鑫珠寶、 門前廣場步行街

　　四、活動時間

　　11月9日14:00至17：00***此外，11月9日—11日，在洛陽市場寶龍國際還有其主辦的相親會，毛鋪苦蕎酒氛圍順勢匯入***

　　五、活動形式

　　1、毛鋪苦蕎酒健康新體驗：在洛陽市上海市場金鑫珠寶前搭建一個3m*3m的帳篷，擺放毛鋪苦蕎酒若干，開展毛鋪苦蕎酒健康新體驗活動即“免費品鑑”、“樂購有禮”、“知識問答”等;

　　2、自媒體傳播：活動現場開展“掃碼有禮”活動，消費者通過關注毛鋪苦蕎酒微信平臺，轉發“毛鋪苦蕎酒—健康白酒開創品牌”文章至朋友圈，即可獲得100ml毛鋪苦蕎酒品鑑酒1瓶。此外，現場通過用音響播放毛鋪苦蕎酒央視廣告語，加強現場觀眾對毛鋪苦蕎酒的印象;

　　3、拍照互動;現場通過邀請毛鋪苦蕎酒目標消費者與毛鋪苦蕎酒瓶模合影，贈送100ml毛鋪苦蕎酒品鑑酒1瓶，加大與消費者的互動交流，拉近消費者與毛鋪苦蕎酒之間的距離;

　　4、現場宣傳：本次活動毛鋪苦蕎酒作為獎品贊助商，主持人可以通過串聯主持詞，現場宣傳毛鋪苦蕎酒，加深消費者品牌印象，其次，活動將選出成功牽手的13對嘉賓，每對嘉賓提供毛鋪喜蕎酒1提，有效吸引現場觀眾的眼球，宣傳效果較好。

　　六、活動氛圍佈置

　　1、在洛陽市上海市場金鑫珠寶前搭建一個3m*3m的帳篷，並陳列毛鋪苦蕎酒若干，在上海市場門前廣場步行街佈置毛鋪苦蕎酒瓶模一個***彩虹門視情況而定***;

　　2、現場佈置宣傳彩旗若干，門展兩個，網展1個;

　　3、品鑑臺兩個

　　4、結合活動現場佈置其他氛圍。

　　七、活動投入

　　1、獎品投入：對現場選出的成功牽手的13對嘉賓每對贈送毛鋪喜蕎酒1提，共計26瓶;

　　2、金鑫集團婚戀中心和洛陽晚報義務紅娘幫幫團活動組辦法晚宴用酒毛鋪苦蕎酒金蕎1件;

　　3、合計費用：26*70+35*6=2030元。

　　八、活動回報

　　1、洛陽晚報在洛***有較高的閱讀忠實顧客，本次活動由洛陽晚報主辦，活動將在洛陽晚報近3期報紙主機板進行宣傳，毛鋪苦蕎酒以軟文及logo圖示的形式登刊進行宣傳，宣傳效果較好;

　　2、參與本次活動的嘉賓年齡在25-35歲之間，具有一定的消費能力，是未來毛鋪苦蕎酒的主力消費群體。結合活動主題，本次活動將毛鋪喜蕎酒作為獎品，為毛鋪苦蕎酒未來宴席推廣奠定良好基礎;

　　3、通過現場開展微信“掃碼活動”，關注轉發，充分利用網路媒體平臺形成遞進式傳播，增加毛鋪苦蕎酒產品知識見面率，有效延伸本次活動輻射面;

　　4、毛鋪苦蕎酒自上市以來，洛陽市場宴席推廣活動開展較少，通過本次活動的宣傳，可以為洛陽市場毛鋪苦蕎酒宴席推廣奠定基礎。

　　九、費用承擔

　　本次費用共計投入2030元，費用全額由公司承擔。

　　十、活動要求

　　1、要求所有參加活動人員當天統一工裝，佩戴胸牌，樹立良好的品牌形象及精神風貌;

　　2、要求銷售團隊加強對活動現場氛圍的佈置，確保此次毛鋪苦蕎酒良好的宣傳效果;

　　3、活動期間經銷商及銷售團隊應就毛鋪苦蕎酒相關知識與消費者進行現場溝通交流，加強消費引導工作;

　　4、活動期間，營銷經理和經銷商應及時關注相關媒體報道，保證毛鋪苦蕎酒多渠道宣傳效果。

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　　一、活動目的：

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動物件：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、 活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之後要儘可能從消費者角度出發，藝術化去處理，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、 活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定夥伴：

　　拉上一個強大的組織做後盾，還是掛上和媒體聯合，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：

　　要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促銷的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與工商等有關部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

　　前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與機構、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的小區域試行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、後期延續

　　後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?

　　十、費用預算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。要杜絕直到活動開展後，才發現促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防範：

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、供應鏈和物流的配合，甚至天氣突變導致的意外原因等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物　力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：

　　預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支援你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，從而最大化促銷的效果。

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　　一、活動主題

　　qz陳釀 樂享中秋

　　二、活動背景

　　中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　三、活動目的

　　推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

　　四、活動時間

　　201x年9月1日——201x年9月15日

　　五、活動地點

　　惠友超市***軍校店、十方店***、傑出便利店***由業務員提報***

　　六、活動形式及內容

　　***一***活動形式

　　初步定為買贈形式，分場內和場外，傑出便利店外進行抽獎活動。

　　***二***活動內容

　　凡在活動時間內購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

　　注：此優惠政策適用於場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

　　***三***傑出便利店外促銷活動

　　購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

　　***四***獎項設定和控制原則

　　本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

　　l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶

　　l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶

　　l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

　　l 參與獎：贈打火機1個

　　七、活動執行細則

　　***一***活動店的選擇條件

　　1、活動店規模比較大，地理位置位於居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

　　2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

　　***二***活動店的提報程式

　　1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

　　2、評定完成後結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少於兩天。

　　3、批准後三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

　　4、活動的前晨會相關人員進行安排：***1***物料盤點***2***人員明確崗位要求。

　　5、進行相關物品領取。

　　***三***促銷活動的廣宣安排

　　1. 在各大超市顯著位置張貼海報***海報上為活動內容***。

　　2. 在超市的DM刊上刊登優惠活動。

　　3. 超市內申請堆頭，配合促銷活動。

　　4. 超市展架上的爆炸籤。

　　5. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

　　八、活動執行時間程序

　　***一***8月25日前確定各項活動政策，完成報批

　　***二***8月29日前完成各項所需物品準備工作。

　　***三***9月1-15日正式實施階段

　　現場要求：

　　1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現場的陳列。

　　2、現場生動化陳列要求

　　每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關於活動的POP文字說明。

　　l 贈出產品必須詳細在報表登記***報表後附***。

　　l 活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

　　***四***人員安排

　　1、負責人：張雨竹

　　商超渠道業務員、臨促***負責前期的協調和店面的促銷活動***。

　　2、市場部人員1名***負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調***。

　　九、廣宣文案及所需物料

　　l POP海報。

　　l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

　　l 活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

　　十、執行報表

　　l 活動提報表

　　l 禮品預留登記表

　　l 銷量表

　　十一、活動所需物品及費用***預估銷量：惠友和傑出合計精品：30件 、珍品15件***

　　***一***所需獎品申請

　　l 一等獎：qz陳釀典藏10瓶

　　l 二等獎：qz陳釀精品20瓶

　　l 三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶

　　l 幸運獎：打火機140個

　　***二***所需費用

　　l 果粒橙 13件*75元/件=975元

　　l 露 露 10件*58元/件=580元

　　l 匯源禮盒 40個*38元/個=1520元

　　l 八寶粥 40提*30元/提=1200元

　　l 臨促 6個*50元/天=300元

　　l 海報 6張*20元/張=120元

　　l 展臺 6個*200元/個=1200元

　　l 氣球 2袋*5元/袋=10元

　　l 茶禮盒20盒***公司有庫存***