王老吉與加多寶之戰

　　最近，聽說王老吉跟加多寶鬥得“你死我活”，還打了官司。他們倆不是“一家人”麼，裡面究竟藏了什麼大文章?下面讓小編帶你揭開謎底。

　　王老吉，誕生於1828年。傳世180餘年，被公認為涼茶始祖。其廣告語：正宗祕方涼茶，怕上火就喝王老吉!

　　加多寶，成立於1995年。是香港鴻道集團全資子公司。於1996年經廣藥集團授權許可使用“紅罐涼茶”商標，並按合同從廣藥集團手裡得到了紅罐、紅罐涼茶的經營權，廣藥則保留了綠盒涼茶的經營使用權，合同至2010年到期。

　　因為利益有衝突，於是他們開始了這場無硝煙的“商標戰”。經過一年多的拉鋸戰，王老吉“商標戰”落幕，廣藥最終戰勝加多寶，收回了王老吉的商標使用權。在“商標戰”激戰正酣時，兩家公司也在另外一塊戰場上展開了爭奪，這個戰場就是涼茶銷售市場。

　　1 上市時間

　　加多寶變身 王老吉遇阻

　　加多寶：自“王老吉”商標的使用權被收回之後，加多寶推出新包裝的罐裝涼茶。並已開始在部分城市啟動了換裝行動，只不過那時候的紅罐涼茶，一邊印著“加多寶”的字樣，一邊依舊留有“王老吉”的標誌。

　　2 加工方式

　　王老吉代工 加多寶自產

　　加多寶：從原料種植、加工生產到物流運輸、銷售管理全部是自己公司完成。對於原料供應，加多寶在廣東增城、福建武平、河北確山、山東平邑等地建立了金銀花、仙草原料種植基地，實行統一引種、統一種植、統一施肥、統一收購，形成了密閉式、一體化的綠色原料供應體系。

　　廣藥：目前紅罐王老吉採用代工的形式，與統一、銀鷺、惠爾康等大型食品生產企業簽訂生產供應協議，保證紅罐王老吉的產量，但現在自己也在籌備建廠。

　　3 營銷手段

　　比拼廣告投放 兩家旗鼓相當

　　“紅罐涼茶改名加多寶”、“還是原來的配方，還是熟悉的味道”，加多寶的換裝廣告力爭用原來的熟悉感，實現品牌糾紛的平穩過渡。

　　王老吉的宣傳及營銷方式如今不僅僅限定在央視廣告。除了央視廣告的形式，還將結合各省衛視、平面媒體、網路媒體、戶外媒體、以及終端活動等多種形式進行全方位的整合性宣傳。

　　4 渠道對比

　　加多寶五大渠道 王老吉藉助廣藥

　　加多寶：鋪貨渠道主要分現代***指商超***、批發、小店、餐飲、特通***指學校、網咖、旅遊景點等***五個渠道。在渠道經營拓展方面，相信大家走進每個大街小巷都能看到加多寶的廣告畫面等，17年來為了把中國傳統涼茶文化發揚光大，離不開全國廣大經銷商的大力支援。

　　廣藥：市場分為有形市場和無形市場，先有無形市場後才有有形市場。如今無形市場對王老吉有著重要的認可，王老吉在無形市場上就有了先機。

　　雖說雙方都在以自己最大的努力爭奪著市場，但不得不說，加多寶略勝一籌，以自己的實力逐漸打開了市場，同時也換成了金罐，卻也不減市場佔據份額。

　　商標戰會有結束的一天，但是佔據市場份額是一輩子為之奮鬥的事業，王老吉和加多寶要走的路還有很遠很遠呢!