如何鍛鍊銷售口才

　　現在的銷售人員佔了市場的絕大部分，但真正能做得好的銷售精英並不多。在這個競爭激烈的社會環境下，如何能夠在銷售的市場中脫穎而出，成為職場銷售達人呢?下面小編來告訴你吧。

　　一、鍛鍊銷售口才的基本方法

　　1每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍，培養自己積極心態，學習一些技巧，如果你不知道怎樣提升自己的口才能力的話，建議你可以去本地參加口才培訓的一些機構。

　　2每天閱讀書籍，增加自己的知識儲備和詞彙量。在閱讀的同時，對所學內容進行口述總結，鍛鍊你的記憶力、反應力和語言的連貫。

　　3經常看名人的演講，並進行模仿。我們每天都聽廣播，看電視、電影，那麼你就可以隨時跟著播音員、演播員、演員進行模仿，注意他的聲音、語調，他的神態、動作，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，天長日久，你的口語能力就得到了提高。

　　4經常尋找機會進行演講。口才不是停留在書面上的宣導，需要你實際的演練。如果你當眾演講的機會很少，可以經常對著鏡子演講。

　　5經常進行吐字發音等基本練習。

　　二、銷售的開場白技巧

　　銷售人員無論是接近客戶，還是產品介紹，以及每次的銷售演講，都需要重視開場白。開場白在整個銷售的過程中具有極其重要的作用。儘管可能接下來的洽談過程可能聽起來更令人緊張，但毋庸置疑，“良好的開端是成功的一半”。

　　1、銷售人員怎麼樣有一個成功的開場白呢?

　　1建立良好的第一印象

　　銷售人員首先要有一個良好的個人形象，著裝打扮、禮儀禮表讓人首先感覺到你的專業、認真和幹練。

　　2激發物件的興趣

　　無論是你初次接觸客戶，還是關鍵時間的洽談，都要設法讓你的談話物件提起興趣。讓你的談話物件覺得本次的溝通對他來說是有價值的。

　　3使聽眾對下文產生期待。

　　以一個輕鬆的玩笑開頭，然後進入陳述事實和理論論證部分;你的聽眾將在這一過程中逐漸放鬆。

　　2、洽談主題的設計

　　整個洽談主題的設計是銷售洽談的核心。因此主題的設計和具體演講洽談過程的設計顯得非常重要。

　　1主題的演講洽談要有明確的中心議題和大綱。

　　2考慮聽眾程度

　　3顧及聽眾的興趣

　　4增強演講洽談的生動化、戲劇化

　　5注重與聽眾的互動

　　3、銷售洽談的結尾

　　銷售洽談的結尾部分往往是締結的動作，所以結尾也非常重要。

　　1對洽談有個要點的總結

　　2對本次洽談的啟發意義做適當延伸。

　　3直接表達你的訴求。