致開發商的一封信

　　書信不僅起源時間早、使用範圍廣,而且兼具實用性和審美性。那麼，要怎麼寫呢?下面小編整理了範文，供您參考!

　　範文一

　　各位開發商們：

　　看到了這封信證明你們是有前瞻的開發商。

　　因為使用卓達新材建設速度快，成本回收快。資金高速週轉，效益巨大。投資綠色建築的同時將享受國家的政策支援——現金獎勵、放寬容積率、減免稅收、優惠貸款利息等。

　　在激烈的房地產競爭中，卓達新材的無限可塑性、無限創意性將幫你拓寬消費群體。其抗震、防火、防水、節能減排的多項特性將幫你提高銷售速度，比普通樓盤佔據更大優勢。

　　顧客永遠都是上帝，卓達新材能徹底杜絕傳統住宅的跑、冒、滲、漏等質量問題。給顧客提供一個良好的室內環境，提升住宅品質，建立良好的顧客形象。

　　卓達新材站在開發商的角度，節約資源、節約成本的同時，延長房屋使用壽命、抗9級地震減少生命和財產的損失、恆久釋放負氧離子等強大功能提高了開發商的信譽。

　　看完這封信，請您相信，卓達新材綠色建築將會給作為開發商的您，帶來效益和信譽的雙豐收。

　　XXX

　　年月日

　　範文二

　　澄海區建設開發總公司益華園售樓處：

　　懷著對益華園四期的美好憧憬，我們選擇了益華園住宅小區。在我們簽訂合同至今的一年多的時間裡，從打樁，到封頂，再到它展露漂亮的外表，我們一直在默默地關注著益華園工程的進展，希望它健康、快速地成長。然而，在這一年多的時間裡，我們得到的卻都是令我們失望的訊息：小區延期交房卻沒有賠償、路道沒有鋪設水泥路、車位定價太高、防盜門、鋁合金窗罩需要交費、消防驗收還沒有合格就交房等等。對此，我們部分業主已經不止一次地與貴司進行過交涉，但都沒有結果。我們認為，這些問題已經嚴重影響到我們全體業主的利益。因此，有必要在貴司正式交房之前，與貴司就下列問題再進行一次交涉。

　　一、關於延期交房賠償問題。

　　根據購房合同約定，益華園四期南區小區交房日期為2011年6月30日，至現在為止，延期交房已經達到120多天，合同約定延期交房賠償問題卻始終不見公司有任何態度，經業主多次跟貴公司交涉，公司卻以天氣原因進行敷衍，法律規定的不可抗力天氣因素，在我們澄海還沒有發生過，再說，要界定天氣原因延期也必須依據工程日誌或者監理日誌，而不是天氣預報。

　　二、關於車位問題

　　1、關於能否買賣的問題。地下停車位屬於小區配套設施，配套設施的建設費用即配套設施費是建築安裝成本之一，該費用已納入***並應當納入***商品房銷售成本中，業主在購買房屋時已經支付了該筆費用，因此地

　　下車庫為全體業主共有，貴司不能隨便買賣。另外，地下車庫屬人防工程，根據法律規定，人防工程不能買賣。

　　2、即使車位能買賣，價格也不能由貴司單方面制定。根據合同自由原則，合同的內容由當事人協商確定，而價格是合同最主要的內容之一。因此業主有權就車位的價格與貴司進行協商。

　　3、業主有權選擇是否購買車位。如果業主不能與貴司就車位價格達成一致，或不需要車位，業主有權拒絕購買車位，貴司不得強制要求業主進行交易。

　　4、車位屬於小區公用面積配套，是全體業主的公攤面積，是不能對外出售的，只能出售或者出租給小區內的全體業主。

　　三、關於各棟防盜門及鋁合金窗罩配套

　　根據《廣東省物價局新建商品房交易價格行為規則》第五條、第六條規定，開發商在銷售房屋時，應實行“一價清”制度，開發商在開發、建設中的各類設施、裝置費用均應納入開發成本，不得在房價外加收任何設施、裝置費用。開發商在與購房者簽訂合同時不得出現不可預見費、待攤費用等不確定性條款。根據上述規定，貴司即將收取的防盜門、鋁合金窗罩等費用屬於建設中的設施、裝置費用，同時也屬於待攤費用，是法律明文禁止開發商另行收取的。因此我們希望貴司遵守法律規定，取消該項費用;另外：30、31棟只有一個防盜門，為何跟其他住戶均分防盜門費用呢?

　　四、關於預付款的返息問題

　　根據汕頭市物價局檔案，開發商向購房者收取的預付款，應按購房者所支付的預付款按銀行同期整存整取款利息折低購房款***不滿三個月按活期存款利息抵算購房款***。因此，對貴司所收取的預付款的利息貴司應返

　　還給我們全體業主。

　　五、關於頂樓天台滴水的問題

　　頂樓天台兩側的滴水，由於設計不合理或者施工不規範，導致天台雨水順牆體直下，直至各樓住戶窗臺，導致外牆容易發黑發黴，影響小區外牆外觀，而且使住戶無法開窗，我們強烈希望貴公司能及時查漏補缺，完善該處設計遺憾。

　　六、關於小區黑搬運問題

　　現在進駐益華園小區的物業公司是由貴公司選定的，該物業在管理小區中，存在默許黑搬運的存在，沒有進行有關規範和管理，我們希望貴公司能通知物業管理處，加強對小區內搬運工的管理，做到價格公道、住戶滿意。

　　七、關於小區周邊道路問題

　　部分業主已經開始裝修，春節前即將入住，但是小區外邊道路卻只有素土路面，颳風或下雨都對小區住戶產生極大影響，再說，南區大門南側通往城西樹強學校的道路，也必須開通供住戶通行，以緩解小區周邊道路交通壓力，方便住戶出行。

　　上述問題是我們在貴司交房前發現的、我們認為應當及時解決的問題，我們希望貴司在接到本函之後能慎重對待、妥善處理，給我們一個滿意的答覆，我們也願意與貴司進行友好協商。如貴司對我們廣大業主的心聲置若罔聞的話，我們將採取包括投訴、訴訟等手段來予以解決。

　　益華園四期業主

　　2011年11月7日

　　範文三

　　房地產開發商們：

　　當前，在世界金融風暴衝擊下的中國房地產市場，在經歷過市場迷茫期之後，將不可避免地走向一段市場調整期。面對日趨複雜、競爭激烈的房地產市場環境，面對房地產產品的同質化和消費者持幣觀望的競爭態勢，對競爭對手及競爭產品的研究越來越顯得重要。作為開發商和開發企業，首先要做好兩方面的工作，一是對行業內的優秀企業及競爭對手的發展戰略、管理模式、企業文化、組織架構、工作流程等的學習與研究，以打造本企業的核心競爭優勢。二是對市場需求、競爭產品、未來趨勢等的分析研究與判斷，打造產品的競爭優勢。在行業冬天來臨之際，機會與挑戰並存，實施怎樣的營銷手段讓消費者放棄觀望、果斷出手，已經是每個房地產開發企業不得不深入考慮的問題，只有在行業不景氣時得到市場認可的企業才是真正有價值的企業。

　　一個新的房地產專案的成功與否，在發展定位階段就已經決定了一半，所以在專案運作之初，就要非常重視專案的前期工作，詳細制定專案發展戰略，科學選擇營銷策劃及銷售代理公司，確保專案總體定位合理準確，為專案的銷售打好基礎。對於在售或在建專案，要能夠準確地把握市場動態，有效整合現有資源，深入挖掘產品自身價值，把握最佳營銷方案，節約營銷成本，取得最佳效果。

　　當前階段，做房地產專案的營銷，不能再採取過去的那種頭痛醫頭、腳痛醫腳的營銷方法或用拍腦袋的方式，憑一個點子，靠一個創意來解決營銷中出現的難題，我們一定要從系統營銷的角度，創新思維，精心策劃，從根本上解決問題。不同的大氣候背景下，應採取不同的營銷方式，在不同的大氣候背景下，客戶的需求心理是不一樣的，營銷要想取得圓滿成功，必須就現階段的市場態勢、競爭產品、客戶需求進行調查、研究、分析、判斷，找出專案的真實客戶和需求者，吸引有效客戶來到現場。好的市場調查就是一雙犀利的眼睛，但它只能發現問題，而只有睿智的頭腦加上對市場特有的敏銳觀察力才能找到問題的癥結點。市場調研的任務是為營銷決策提供資訊，幫助他們發現並解決營銷問題，調研是為營銷服務的，目的是發現問題並解決問題。專案的打造必須要有附加值，必須強調專案的核心價值，這樣的專案才有競爭力。還要樹立企業和專案品牌，一定要想方設法讓消費者愛上我們的品牌，對我們的企業和專案產生好感。因為產品是用來和消費者交換的，而品牌則是用來和消費者在精神層面作情感的溝通。如果在情感溝通上出了問題，這個產品交換過程也不會順利出現。同時，我們一定要清楚誰是我們的競爭對手，競爭對手清楚了，我們的目標客戶就清楚了。我們一旦選定了市場和競爭對手，那麼就必須在營銷思維上和競爭對手“反著走”，利用逆向思維，不是試圖比競爭對手做得好，而是要如何區別於競爭對手。要打破傳統思維，慣性思維，要利用逆向、橫向的創新性思維，才能找出新的促銷方式和新營銷思路，才可以化劣勢為優勢，化腐朽為神奇，也可以賦予我們產品新的功能，為它尋找新的客戶，新的用途。

　　關於廣告，對誰說、說什麼、怎麼說，非常重要。一定要搞清楚我們的廣告是給誰看的，誰能看到我們的廣告，在哪裡可以看到我們的廣告，看了以後，會有什麼感受。要拒絕平庸，拿出好的創意，具有一定的針對性。泛泛的廣告語，花再多的錢也吸引不了有效客戶，不是有效的客戶，來到現場的人再多也毫無意義，有時還會起負作用。這些問題搞不清楚，花再多的錢，再多的廣告費，也只能是打了水漂。針對不同的客戶，廣告一定要有針對性，要做到有的放矢，並不是廣告打了就有效果，這是一個系統營銷問題，這個問題解決了，廣告才會取得實效，銷售現場才能吸引到有效客戶。廣告投放就好像一個小夥子追求一個小女孩，但是他的競爭對手很多，因為這個女孩很優秀，怎麼辦?送巧克力?送花?別人也在送啊，和別人一樣怎能體現小夥子的存在呢?所以我們的廣告一定要有一個清晰的、創新的、差異化定位的主題，還要依據我們的客戶定位來選擇廣告投放媒體和投放時機，不同的客戶定位要選擇不同品味的廣告媒體。廣告投放還要兼顧理性和感性，這樣才能取得最佳廣告效果。

　　專案只有做認真的市場調查，搞清楚誰是我們的競爭對手，誰是我們的競爭樓盤，我們與競爭對手和競爭樓盤之間的區別是什麼?對客戶的真實需求與潛在需求進行研究、判斷，用創新思維來構建我們的核心競爭力，然後選擇有效的傳播途徑，最終實現吸引有效客戶來到現場，從而達到快速推盤之目標。

　　一個企業的發展從無到有，從小到大，從無序到規範，始終是一個努力開拓創新和不斷完善提高的過程。企業是一個以營利為目的的組織。組織的架構是否合理和科學，直接影響到企業能否高效運轉。沒有合理科學的組織架構，公司的制度及流程就不能科學合理的制定，管理就會始終處於一種無序狀態，造成各部門及員工職責不明確，由於職責不明確造成某些事可能有很多人重複去做，而另一些事可能沒有人去做。一方面增加了工作的重複性，降低了工作效率，增加了管理成本，另一方面也會延誤某些重要工作，將會給公司帶來一些損失。

　　成功企業的相同點就是能夠以市場需求為導向，順應時代潮流、努力拼搏、不斷創新、不斷的完善自我，所不同的是每個企業的成長之路都有自身獨特的發展軌跡。企業發展到一定程度都會遇到各種各樣的企業發展瓶頸，由於每個企業的成長軌跡不同，所遇到的問題也不盡相同，世界上沒有醫治百病的通用良方，這就需要具體問題具體對待。正如，良將用兵若良醫療病，病萬變藥亦萬變。學習和吸收先進的管理理念和方法要和本企業的文化相結合，創出一條具有本企業特色的科學化發展道路。這樣我們的企業才能科學、健康、高速、持續的發展。房地產企業更是一個高投入、高風險、高回報、高專業化的行業。更需要在發展中創造出自身的特點，只有高專業化的人才團隊才能達到迴避高風險、實現高回報的目的。

　　任何一個房地產開發企業，它的資源都是有限的，所以就出現了很多細分的專業化房地產公司，有的只做商業地產開發，有的只做住宅地產開發，有的只做寫字樓開發，有的只做豪宅開發，當然也有極個別的綜合開發企業。一個企業所擁有的資源是有限的，所以越專業，他就越強大，越分散，他的抗風險能力就越差。要想把企業做大、做強、做長，制定科學合理的企業發展戰略是十分必要的。發展戰略的制定，一定要切合實際，要依據現擁有的開發經驗、資本實力、人才儲備、管理水平等，以及對未來的房地產市場發展趨勢的判斷來科學合理的制定。否則，很難實現其戰略目標。特別是資金鍊、現金流以及融資能力，對於一個現階段的房地產開發企業來說十分重要。處於現代市場環境條件下的企業，其生存和發展必須具備長遠的觀點，要把經營戰略作為企業管理的核心內容。如果戰略不夠清晰，那麼公司的經營運作就沒有一個明確的指導，就難以滿足市場需求、獲取競爭優勢、達成公司目標。公司如何滿足顧客的需求?如何建立起競爭優勢?如何獲得業務的持續增長?如何選擇並建立公司的業務單元?如何培養必要的組織能力?如何對變化的環境及不可預期的情況迅速做出適當的反應?如何達成公司的目標體系?這些問題的答案是對清晰的公司戰略的梳理。公司的發展是以公司現有資源加以整合，逐步發展，日漸成熟，形成本企業所特有的核心競爭力，然後依據企業現有資源，包括核心競爭力和未來市場發展趨勢，制定本企業的發展戰略。明確發展方向，集中優勢兵力，整合優勢資源，實現企業的戰略目標。戰略實施是最複雜、最耗時也是最艱鉅的工作。戰略實施完全是以行動為導向的，它的全部工作就是要讓事情正確地發生。它基本上包含了管理的所有內容，必須從公司內外的各個層次和各個職能入手。包括建設公司文化，完善公司規章和制度，制定策略方針，擬定各種預算，組織必要的資源，實施控制與激勵，提高公司的戰略能力與組織能力等等。如果沒有高效的執行能力，即使戰略制定得再完美，那也只能是一紙空文，不可能使公司走向成功。只有卓越的戰略制定加上卓越的執行能力，才有可能造就卓越的管理，成就卓越的企業。

　　建立一套制度、培養一種文化、帶出一支隊伍、樹立一個品牌、才可以實現打造一個百年的“老店”。建立一套科學合理的現代化企業制度，是企業實現戰略目標的基本保障，並在具體的實踐過程中不斷地加以完善和改進。制度與流程具有規範和約束作用，它將告訴員工在什麼樣的情況下遇到哪些事，你該怎麼做和做的步驟。一旦缺失，將會造成企業內部資訊混亂，主要表現是出了事不知道向誰彙報，或亂彙報，聽到彙報不知道該怎麼解決或亂解決。長此下去，必會造成該知道的人不知道，不該知道的人卻知道，上級知道了，主管人員卻不知道的情況。形成以打探訊息，打小報告向上級領導邀功的局面，極大的影響了整個組織對事件做出應對措施的時間，使得組織反映遲鈍，難以應對市場激烈的競爭，還會造成內部不良風氣的形成。科學合理的公司組織架構及各項管理制度和工作流程，從系統上解決企業發展中出現的問題。一流的企業要有一流的管理，一流的管理來自一流的制度，有了科學高效的制度，企業管理才能做到 “凡事有章可循、凡事有人執行、凡事有人監督、凡事有據可查”。

　　培養一種先進美好的企業文化非常重要，實現企業戰略目標僅靠制度是不行的，好的文化是在塑造員工美好的心靈。加強企業文化建設對企業發展十分重要。企業文化是企業的精神層面，是打造企業凝聚力和向心力的軟工具，是吸引人才的關鍵因素，更是企業持續發展的指明燈。企業文化，可以加大員工對企業的認同感和歸屬感，。在講制度的同時，給予員工必要的關心和愛護，才能真正激發員工的工作積極性。俗語說，制度是管人的，文化是管心的。我們必須重視企業文化的培養。

　　如何帶出一支學習型團隊，重點在訓練，知識不等於力量，只有使用知識才有力量，培訓可以解決思想觀念問題，通過訓練才能把知識轉變為技能，再通過流程轉變成結果，流程就是：事前做什麼?事中做什麼?事後做什麼?流程就是把說的變成做的唯一有效道路。關於樹立一個品牌，我們不但要樹立企業產品的品牌，還要樹立企業形象的品牌，用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生，最終實現企業科學、健康、高速、持續的發展，實現做強、做大、做久之願望。

　　以上觀點，是水清木華人對房地產營銷及企業管理的一貫認識，是我們在長期的房地產顧問服務與實際操盤工作實踐中總結出來的，希望廣大開發商朋友少走彎路、少交學費、專案成功、事業輝煌!

　　水清木華地產顧問機構 總經理

　　年月日

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