櫃檯銷售工作步驟是什麼

　　作為一名終端銷售人員，如果你還沒有為迎接顧客做好準備，不知道如何與顧客面對面的溝通，那麼，掌握銷售的技巧就勢在必行。只有通過有邏輯的、有意義的方式發展和促進銷售人員的技巧，才能有效的完成銷售。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　櫃檯銷售工作步驟一、迎接顧客

　　銷售人員要完成銷售，就要與顧客建立起溝通的橋樑。節奏緊張的現代商業社會，人與人最缺乏的就是溝通!迎接顧客就是建立這個橋樑的第一步。每天有許多顧客走進櫃檯瀏覽，他們只是隨便看看。這些潛在的消費者並不能肯定他們需要什麼，我們也不知道他們的需要，因此，我們必須和他們交談，來了解有關資訊。抓住每一個可能的介紹機會，主動的與顧客打招呼。記住，微笑!真誠的微笑是你贏得顧客的法寶!

　　櫃檯銷售工作步驟二、瞭解需要

　　***一***對產品越挑剔的顧客，越是有購買慾望的潛在消費者

　　在迎接顧客並與顧客交談之後，銷售人員與顧客的溝通橋樑就建立起來了。銷售人員要了解顧客有什麼需要，只有瞭解顧客真正的需要，才能向顧客推薦合適的產品。

　　一般來說，在迎接顧客之後，銷售人員應該通過詢問顧客的一些基本問題來了解顧客的實際情況，只有掌握這些內容，才能向顧客推薦合適的產品。

　　不同的問題帶來的顧客的回答和結果是不一樣的。必須預計每個問題可能帶來的回答，以選擇那些有利於銷售的問題，因此，儘可能提供那些能獲得資訊、容易回答的。如：誰、什麼、哪裡、什麼時候、為什麼、怎樣、告訴我關於……這些容易回答並能提供那些能獲得資訊的問題，它能幫助銷售人員瞭解顧客的一些潛在需求。

　　通過提問，及時瞭解顧客的特殊需求，避免說上一大堆，介紹了許多產品之後仍然不知道顧客的真正需要，還要注意從顧客的回答中找出隱藏著的真正需要。因此，對於銷售人員來說，聆聽顧客的回答和陳述很重要，因為它包含了顧客很多的潛在需要，也就是說隱藏了許多的銷售機會。

　　櫃檯銷售工作步驟三、推薦產品

　　恭喜你順利完成了瞭解顧客的需要等步驟，這時候，也該向顧客推薦合適的產品來滿足顧客的需要了。

　　對於成功的終端銷售人員來說，儘管每一個步驟都是重要的，但關鍵的一步就是推薦產品。

　　每一個產品都有好處!

　　每一個顧客都有需要!

　　成功的銷售祕訣在於：將顧客的需求和產品能為其帶來的好處巧妙地聯絡起來。

　　什麼是產品能為顧客帶來的好處呢?它是不是產品說明書上介紹的呢?這裡我們要區分兩個概念：

　　特點：告訴顧客這個產品是什麼，是關於產品性質的描述。

　　好處：告訴顧客這個產品如何起作用，對顧客有什麼好是作用，可以為顧客做什麼。

　　只有產品的好處是吸引顧客的原因，而不是特點。真正幫助銷售人員實現銷售的是產品的好處。每一個產品都有很多的好處，每個顧客都會有不同的需要。不同的顧客對同一產品的好處的需要也是不同的。因此，終端銷售人員應針對不同的顧客，因勢利導，找出產品的不同好處以滿足顧客不同的需要。

　　櫃檯銷售工作步驟四、連帶銷售

　　在向顧客推薦了合適的產品後，顧客的需要是否滿足了呢?顧客的需要是多種多樣的，銷售人員可能只滿足了他的一種或兩種需要。這時候，你是否意識到這裡存在著銷售機會呢?你還應該滿足顧客的其他需要，那為什麼不抓住機會，把生意做得更大一點呢?

　　不要向顧客只展示一件產品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向媒一位顧客展示三件產品，你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。

　　櫃檯銷售工作步驟五、送別顧客

　　銷售人員迎接顧客、瞭解顧客需要、推薦合適的產品乃至連帶銷售後的一系列過程，其目的只有一個，就是讓顧客買單。現在，應該是讓顧客掏錢並結束銷售過程了。銷售人員應再次概括一下產品的好處，表揚他做出了一個非常正確的選擇，然後詢問顧客是否購買或直接要求顧客購買。

　　切記：不要因為顧客沒有購買產品而懊惱，他今天不買並不代表今後不購買。顧客就是上帝，如果你忘記了這句話，那麼，你以上做的一切都沒有任何意義，而且會產生意想不到的負面效果，影響公司的形象。

　　當你快要結束銷售時，要確信顧客已經瞭解了產品。當你完成了銷售過程，千萬別忘了感謝你的顧客，他為你提供了銷售機會，他對你的工作給予了最大的支援，所以，不要忘說：“謝謝”“歡迎再次光臨”，為你的銷售過程劃下完美的句號。