成功銷售員需要哪些基本功

　　當一個銷售人員入了門，就應該把銷售工作上升為事業，最高的境界是把營銷工作當作信仰，達到這種境界，我想做任何專案都能成功。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成功銷售員需要的七個基本功：

　　成功銷售員需要的基本功一、一是態度，二是專業知識，三是技能

　　判斷一個銷售人員是否具備良好的基本功的標準是：無論專案成交與否，都能清楚的分析出，成交的要素是什麼?不成交的要素是什麼?洽談過程中針對這些要素當時是如何把握的?需要分析得比較透徹，條理清楚，說明此銷售人員具備銷售的基本功。

　　成功銷售員需要的基本功二、體驗，分析，總結，感悟

　　每 天的客戶接觸是一種體驗，分析和總結的越多，助於提高專案的判斷能力：能否成交，成交的可能性多大等。悟性，別人的永遠是別人的，只有自己的風格才是自己 的。通過自己的切身體會，已知的事情靠邏輯，未知的事情靠直覺，直覺就是悟，是經過多年工作經驗的沉澱。通過這四個環節，避免浮躁心理，是快速提升銷售能力的有效方法。

　　成功銷售員需要的基本功三、低頭耕耘，抬頭把握方向。

　　第一步定下方向，一個專案在一週內，一個月內跟進到什麼目標，目標就是方向。第二步，考慮用何種方式跟進，明確內部關鍵人，客戶需求，拜訪方式時間，為客戶解決哪些問題，做顧問型銷售。

　　成功銷售員需要的基本功四、正規的公司按照正規途徑去做。

　　該見的人必須見到業主代表，專案基建辦領導，管理公司負責人，招標公司專案負責人，參與評標的主要決策人等，該交的資料必須要交企業資質，業績，財務報表，及副本原件等，每個環節都要按照要求按部就班的做好做細做透。

　　成功銷售員需要的基本功五、技術銷售兩不誤

　　作為銷售人員應具備基本的技術素養，在談話過程中體現出自己的技術能力，提升公司的專業形象，客戶會更好更快的接受你，能做到解決客戶的實際困難就更有優勢了。

　　成功銷售員需要的基本功六、用感情溝通而不完全是金錢

　　做工程專案，花小錢套大錢，一些花消是必然的，好處和佣金也是很現實的，但不能單純的把專案的成交落在金錢上，還需要與客戶進 行感情培養和溝通，進行思想交流，讓他對你產生足夠的信任。錢要花到恰到好處，錢給誰，怎麼給，給多少，什麼時間給都要謹慎佈局。

　　成功銷售員需要的基本功七、實操能力

　　邀請客戶來公司實地考察，技術交流，樣板工程參觀，第三方使用者見證，商務活動，建立客戶對公司組織的信任，對公司實力，產品，品牌的更深入的瞭解和認可。

　　信任的三個層次：個人信任是基礎，公司信任是深化，風險信任是昇華。

　　成功銷售員需要的能力：

　　一、知識力

　　知識力是八信的基礎，這裡強調的知識是一個寬泛的概念，營銷理論的知識，人生閱歷的知識，產品的知識，服務的知識，公司的知識等等保羅永珍的知識。知識改變命運，知識是贏得有品質生命的本錢。沒有相應的知識做基礎，以上所講的八信絕對都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎的營銷人員要麼是盲目的自信和自大，要麼是極端的自卑和不自信。作為一個成功的銷售人員，八信是所謂的形式，更最為重要的是往自己的大腦之中，往自己的團隊之中裝知識。只有用知識武裝起來的團隊才是一支偉大的團隊，才是一支具有戰鬥力戰無不勝的團隊，才能真正理解和運用八信原則。

　　二、吃苦力

　　“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作，很多剛剛進入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能幹好的，吃苦說起來很簡單，但能夠堅持很難，但又是最為基礎的基礎。

　　三、反思力

　　失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動物最大的區別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時刻的去想，時刻的去總結，時刻的去反思自己和團隊工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調整、不斷的改變方能達到不斷的成功。

　　四、行動力

　　中國人傳統的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創意，但成功必須具備強大的行動力，看準了想好了就要勇敢的去做。一個團隊最大的成功就在於行動，沒有行動就沒有一切。作為一個銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力。就連脈動新版本的廣告，都在訴求每個人的心中都有脈動，行動吧!

　　五、學習力

　　古人云活到老學到老，今天是一個資訊爆炸的社會，雖然每一個銷售人員所在的環境不同，但無論哪一個環境都需要知識，這些知識不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學習，不斷的去更新，學習能力是一個銷售人員成功的前提和基本條件。