如何做一個優秀的銷售員

　　經常看見銷售人員見到客戶就迫不及待的介紹產品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業知識不能得到很好的發揮。

　　銷售是有規律可循的，就象***號碼，次序是不能錯的。

　　銷售的基本流程是大家所熟知的，下面小編和大家聊聊如何做一個優秀的銷售人員，希望能夠幫到大家!

　　第一招：銷售準備

　　銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。

　　個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的瞭解等等，它涉及的專案太多，不在此贅述。

　　第二招：建立信賴感

　　1共鳴

　　如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急於表現自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。

　　比如客戶上來就問，是你的產品好還是你們對手的產品好?在這時候，你怎麼回答都不對，說自己的好，他肯定說你自己誇自己，不可信!

　　你說我們不瞭解對手的情況，那他就會說你連同行都不瞭解，不專業!所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。

　　如果掌握的好，跟客戶的信賴感很快就可以建立起來，此時要儘可能從與產品無關的事入手，為什麼呢?

　　說產品那是你的領域是你的專長，消費者心裡是一種防備狀態，你說得越多，他的防備心就越重，信賴感就越不容易建立。

　　這時候，要從他熟知的事情入手，從鼓勵讚美開始。比如說在他家，你就可以問他說房子多少錢1平方米，您是做什麼工作的?我對您的專業很感興趣，能給我講講嗎?

　　有些問題人家是不願回答，有些問題是必須回答的。如果你是銷售美容品的,面對一個女士可以說：“您的面板真好，您是怎麼保養的啊”，他肯定要回答呀***因為這是她感興趣的話題，也是她非常引以為傲的***。

　　她回答時一定要引起你的共鳴，他說“以前用的是×××化妝品”，你一定要對美容專業知識有所瞭解，同時要不斷的讚美，從而引導她多說。這就是共鳴。

　　你的共鳴點越多你跟對方的信賴感就越容易達成。設想一下如果趕巧了你和客戶穿的是一樣衣服，那麼信賴感一眼就達成了，不用過程，就能感覺你的品位和他的品位是一樣的。

　　人和人之間很願意尋找同頻率，看看這些詞：同學、同行、同事、同志、學佛的人叫同修、一起為官叫同僚，反正兩個人只要有點共同點，就容易湊到一起，就容易建立信任感。

　　方法很簡單，就是找更多的共同點，產生更多共鳴，你和對方的信賴感就建立起來了。

　　2節奏

　　作為優秀的營銷人員，跟消費者動作節奏和語速越接近信賴感就越好建立。很多人都在做銷售，怎麼賣出去呀，其中很重要的一點就是跟著消費者的節奏走。

　　對方的節奏快、語速很快，我們說話的語速也要很快;

　　對方是個說話很慢的人，你還很快，他就不知為什麼感覺極不舒服，信賴感怎麼也建立不起來;如果對方是個語速適中的人，你的語速也要適中。

　　同時還要以對方能理解的表達方式和對方溝通。

　　有些營銷人員滿嘴的專業術語，但請每天早上醒來可以聽一個很好的勵志光碟或聽一段很激昂的歌曲。

　　可以大聲的對自己說“我是最棒的”給自己一些良好的心理暗示。一個好的心情是一天良好情緒的開始。 同時還要懂得一些具體的調整情緒的方法。

　　第三招：找到客戶的問題所在

　　因為信賴感建立起來後，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什麼問題。

　　如果你是賣窗簾或者軟裝行業的，那麼瞭解客戶社會地位品味文化，家裡裝修風格，家庭成員包括喜歡什麼型別的窗簾款式，房子朝向的光線窗簾需要是什麼功能性……等等只有把問題找準了才能真正的替客戶著想，幫助為客戶找到他原本就有的需求。

　　我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢?只有通過大量提問，才能瞭解客戶到底想通過這次購買解決什麼問題。

　　一個優秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產品和回答問題。