銷售員如何提高說話邏輯性

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員提高說話邏輯性的方法一、抽象思維培養

　　邏輯大致可以理解為對具體事物規律的抽象總結，人類大腦進化出邏輯推理功能，一個主流的理論是原始人類在追捕獵物過程中需要根據獵物足跡，習性和環境的各種規律分析出獵物所在位置。

　　因此邏輯性要強，抽象思維就要強。巨集觀的來說，一個人表達的邏輯性和受教育程度有很大關係。受教育程度越高，接觸到的知識越趨於抽象，對於邏輯和複雜概念的把握能力越強，說話表達的邏輯性就會越強。

　　銷售員提高說話邏輯性的方法二、閱讀，尤其是慢讀

　　在教育程度因素固定的情況下，自己吸收學習相對高等和抽象的知識也是重要的提升辦法。比如讀小說和讀哲學著作相比，小說不需要抽象思維，更多培養的是畫面和情緒想象能力，而哲學著作就要求你運用抽象思維。雖然不那麼好玩，但是是必要的提升方式。

　　遇到抽象思維較多的書，一定要慢慢讀，精讀，甚至時不時地回顧已讀過的章節，重新整理自己的理解。有邏輯的閱讀，是能夠一邊閱讀，一邊在大腦中整理出作者表達意思的大框架出來。

　　如果你讀完一章忘記一章，最後對邏輯能力的提升也會有限。反過來如果讀完了能夠在即使忘記了細節表達的情況下，根據自己在邏輯上的理解把作者的核心意思闡述清楚，你的鍛鍊就到位了。

　　銷售員提高說話邏輯性的方法三、寫作

　　人的表達能力也是一個需要訓練的過程。在自己表達能力有限，思維不夠清晰的情況下，可以先從書面表達開始。書面表達可以給予你足夠的時間思考，讓你仔細琢磨用詞和邏輯嚴密性。你的書面表達可以是有目的性的寫作，比如讀書筆記類的評論，或者在對問題的分析，也可以是一般性的對自己生活體驗和見聞的總結。

　　我的經驗，光是寫作還不夠，一個更加鍛鍊邏輯思維的環節其實是校對修改。大學時代每次論文寫好之後都會再修訂2-3次，每一次修訂的過程，除了排除錯別字和調整用詞，很大一部分時間就花在了觀察分析自己的邏輯，以及完善和修改上面。

　　這樣一個過程不光可以讓你寫出來的東西質量大大提升，還能幫助你培養起對自己邏輯思維能力的熟悉程度，發現自己邏輯上常見的問題和錯誤，進而完善提升。

　　銷售員提高說話邏輯性的方法四、辯論

　　進階的提升方式，如果有條件，可以試試看參加辯論比賽。我的經驗裡這也是一個鍛鍊邏輯思維和邏輯表達的極好方式，一方面賽前的準備工作就是一個梳理自己邏輯和組織語言的過程，另一方面臨場的時間壓力也可以提升你的反應速度和信心。

　　如果沒有辯論活動機會，也可以嘗試在網上利用論壇等互動平臺和他人辯論，不過請記得保持禮貌，尊重和理性。

　　銷售員提高說話邏輯性的方法五、少說多聽

　　說話有邏輯的人，不見得一定要時刻話都很多反應很快。說話有邏輯和反應速度並沒有必然聯絡，所以如果你自己是一個反應速度不太快的人，也不要因此覺得自己就沒法有邏輯地表達。

　　我自己就是一個反應和邏輯思維都不是特別出色的人，為了避免自己表達有誤，我在與人交往的時候往往會先多聽對方的觀點和表達，培養自己邊聽邊思考的能力，等對方觀點表述完整，我胸有成竹的時候再進行迴應。

　　另外善於聆聽，也能夠讓你有很多機會去觀察他人講話的邏輯，並且去嘗試模仿。一邊聽，一邊在心裡默默列出對方表達的主要意思，按順序排列，甚至可以嘗試在表述完之後把聽到的東西總結陳述出來。

　　銷售員提高說話邏輯性的方法六、拓寬關注的廣度

　　說話缺少邏輯的人，往往注意力非常狹窄。聽一段話，讀一篇文章，經常只注意到某一句話，某一個詞，並且在迴應的時候也只是死摳這些細節。說話要有邏輯，你需要學會拓寬自己的注意力廣度，在時間和邏輯的維度上都能夠廣泛專注前後所有的內容，而不只是此時此刻聽到的內容。

　　比如一個人正在和你講他單位的某個同事，你聽到的主要都是對於這個同事的描述，比如當下你聽到評論說這個同事比較小心眼，不太豁達。此時你不光需要關注這個描述，也需要看看過去的幾分鐘時間裡，除了小心眼還有哪些描述出現，他們之間的關聯是什麼，接下來又有可能出現哪些描述，這是時間維度上的拓寬。

　　同時你也可以去關注小心眼這個描述是否是一個準確的描述，這個人用小心眼這個詞是否是他的真實意思，是否有其他動機，這個描述可能對兩人關係帶來什麼樣的影響等，這是邏輯維度上的拓寬。

　　銷售員提高說話邏輯性的方法七、追求多角度思維

　　對任何一個問題，都不要滿足於一個單一的解釋。比如我所學的心理學這個學科，有發展、變態、社會、人格、行為、認知、生物、感知，神經等非常多的研究方向，所以任何一個單一的問題，都可以找到很多不同的理解角度。

　　如果你能養成習慣，對於事物的觀察分析也都可以運用至少2個或以上的角度來分析，並且能夠區分不同角度之間的優勢與劣勢，那麼你就能夠更好地認識事物多面性，世界多樣化的本質，也能夠避免自己因為單一邏輯帶來偏頗和侷限。

　　銷售員提高說話邏輯性的方法八、最後也是最重要的：練習練習再練習

　　沒有人天生就善於有邏輯地表達。善於不善於，看的主要是經驗積累。一個很少說話的人即使很有邏輯，也未必能表達的很清楚。一個經常說話的人，就算沒什麼邏輯，聽上去也相對比較順暢流利。