如何使演講更深入人心

　　如何結合不同型別聽眾，使演講更深入人心?下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　我們常見的聽眾一般分為四種：

　　1.對演講內容完全不瞭解的。

　　2.觀點與演講者相同的。

　　3.觀點與演講者相反的。

　　4.對於演講漠不關心的。

　　對於四種類型聽眾，想要使他們接受演講者的觀點其方法也是不盡相同的。

　　第一種聽眾，是演講者比較喜歡的聽眾，這樣的聽眾是一張白紙，因為對於演講者的觀點，他是茫然不知的，所以可以很容易地接受演講者的觀點。

　　第二種聽眾，是演講者最喜歡的聽眾，因為觀點相同，非常容易產生共鳴。聽眾也不會產生排斥情緒。對於這樣的聽眾需要注意的就是即使是細小的觀點、看法也不能出現錯誤，因為會被聽眾發現，同時演講的內容還要有所新意。

　　第三種聽眾，是比較棘手的聽眾，因為他們在聽演講者的演講之前就已經否認演講者的觀點，在這樣的演講中演講者就是試圖影響聽者的觀點和信念，或者使聽者建立起新的觀念和信念，對於這樣的聽眾，論點一定要明確，事實依據一定要真實有說服性，同時演講者要有真情實感。

　　第四種聽眾，其實是最難以打動的聽眾，因為他們對於演講者的內容，既不像贊同者一樣喜歡，也不像否定者一樣討厭，而是沒有新增任何的感情。

　　如何結合不同型別的聽眾，使我們的演講更深入人心?

　　一、研究聽眾的需求。

　　演講是講給聽眾們聽的，是反映人們的心聲、願望的一種推動時代發展的活動，所以作為一名演講者應該懂得人們想了解什麼，想知道什麼，不能閉門造車，不問世事，不瞭解群眾。演講的內容只有貼近生活，貼近人們的需要、需求，才能打動聽眾的心。

　　有一個著名的例子，曹操一次在行軍時，走到了一個荒蕪缺水的地方，將士們因為乾渴而士氣低落，這時曹操就說前面有一片楊梅林子，裡面的楊梅有酸有甜，水分豐富。兵士們因為想到了楊梅的酸甜而大量地分泌了唾液，這樣就不覺得乾渴了，這樣這支部隊才成功地走出了這片地區。

　　這就是望梅止渴這個成語的來歷，不要為了講話而講話，語言背後必有動機，當你在講話或者演講時，瞭解聽眾的需求，那麼你的語言必定可以改變一些結局。

　　作為一名演講者，怎麼樣才能瞭解聽眾的需求呢?這首先要求演講者瞭解我們當今社會的特點和需求，同時不要把自己當成高高在上的發話者，而是要把自己當成一個分享者，設身處地的想想，聽眾有什麼需求，演講者應該以朋友和對話者的身份，提出聽眾想要提出的問題，然後給出自己對這個問題的看法與解決它們的辦法。只有這樣才能使聽眾覺得演講者是在和他們討論一個問題，而不是在發號施令。

　　二、分析聽眾的心理

　　所謂的分析聽眾的心理，是一個演講者最基本的工作。我們分析聽眾的心理，並不是為了迎合觀眾，而是為了瞭解聽眾，貼近聽眾，是為了保持演講的真實性、獨立性，以及演講的公正性。

　　之所以這麼說，是因為觀眾來聽演講者演講首要的目的是為了從演講中得到心靈上的啟迪和價值。這也就是我們說的“好的演講能給予人們心靈的共鳴。”

　　分析聽眾的心理的另一個重要的作用，在於誘導聽眾聽演講的時候，可以通過選擇聽眾喜歡的材料來引起他們的興趣。

　　想要誘導人們聽取演講，先得給對方點小勝利;引導對方做一件很重大的事情時，就得給對方一個強烈的刺激，使之對此事有著一份企求成功的希望。因為當他被一種成功的意識刺激著，他就會為接受更嚴峻的挑戰而去再次嘗試一下。

　　人們在這個世界上，大部分時間都是在思考自己，我們會思考我們的生活、工作學習、家庭。同時我們還會幻想，幻想我們的未來，或者產生一些奇異的夢。

　　對於ー個男士，有時和他討論經濟危機，不如和他討論怎樣用刀片刮鬍子不會刮傷面板;對於一名女士，和她討論世界盃比賽，不如和她討論什麼化妝品更適合她。

　　那麼對於這樣的人，我們在進行演講時，只要選擇和自身發展等相關的方向，就能夠引起他心靈的共鳴。所以，想要得到聽眾的贊同與支援，演講者應該談論的話題就是聽眾最關心的話題。一旦聽眾產生了與演講者感同身受的感受，可以說演講已經有了一個成功的開篇。

　　曾經有一個青年，向一個大文學家說：“我需要活著。”但是這位文學家卻回答他：“我看不出你有活著的必要。”

　　這位文學家說這樣的話，並不是希望這位青年人***，只是青年人的話無法感動文學家的心靈，是文學家感覺不到青年話中活力。

　　這個例項說明，一個演講者，或許他腦子裡有許多精妙的題材，有優秀的演講稿，他設計了生動形象的現場表現方案。然而他每次講起話來卻是死板而缺乏生氣，就像是背稿一樣，這樣的演講稿首先不能感動演講者自己，又怎麼能感染聽眾呢。

　　這種現象出現的原因就在於演講者他缺之一種精神活力，他對於自己所要講的話，總覺得好像沒有一說的必要。這樣他的演講無法感動自己，更無法感動聽眾。

　　所以，華麗的辭藻僅能耀人眼目，對於演講者而言，卻不能感動人心，需要把自己的活力爆發出來，將自己的情感投入到演講當中去。演說必須伴以熱忱和真誠。

　　當一個演講者發現聽取他演講的聽眾們總是昏昏欲睡時，首先他要檢討一下自己的演講是不是沒有打動人心的力量。

　　三、拉近和聽眾的關係

　　所謂的套近乎，並不是要求演講者放棄自尊一味地討好聽眾，而是幫助演講者拉近和聽眾的關係。聽眾的心理是變化多端、複雜多樣的，通過和聽眾套近乎，可以放鬆聽眾在遇到陌生人時本能的防備心理，使得聽眾能夠在心情放鬆的情況下聽取演講者的演講。同時，在演講者和聽眾在某個問題上存在分歧時，套近乎可以幫助演講者安撫聽眾的情緒，使得聽眾能夠平心靜氣地聽取演講者的講解。

　　最常見的套近乎方式一般在演講開始時就可以進行，例如：

　　各位朋友：我是翻山越嶺，歷經幹難萬險才來到這裡為大家來進行演講的，雖然辛苦，但是我一點都不後悔，因為到這裡我就發現，這裡是山美，水美，人更美，在座的每一個人都非常熱情，你們都是我的親人啊!

　　短短几句話，一下子牢牢地吸引了聽眾的注意力，使聽眾的心裡暖和和的，贏得了全場熱烈掌聲。當然，“套近乎”並不是一味講讚美的活，光說好聽的。否則，會給人曄眾取寵、油嘴滑舌之嫌。“套近乎”應該有感而發，有感而“套”，做到以情託聲，聲中有情。

　　運用心理控制調動聽眾情緒。前面講到演講首先必須瞭解聽眾的心理需求，但當進入演講過程中，就更應該注意心理控制及聽眾情緒的調動。只有當演講者做好了心理控制和聽眾情緒的調動工作，才能使演講者與聽眾心心相通，達到演講的最佳效果。

　　“套近乎的方法”，是一種非常好用的拉近和聽眾距離的方式，但是這樣的方式並不能每次都用一套方案，要根據不同聽眾的社會閱歷、興趣愛好、思想感情等方面的特點，結合自己的實際，給觀眾描述一段與聽眾相似的生活經歷或在學習工作上相同或相似的事例，有時也可以將自己的內心煩惱、趣事展現給聽眾。

　　四、征服聽眾的方法

　　有時候演講有其非常明確的功利目的：

　　演講需要“征服聽眾”，讓他們的心隨著演講者的思考而思考，讓他們的行動跟隨演講者的腳步。

　　這種“征服”的效果，不能通過混淆視聽、欺騙矇蔽的手段來達到目的，而要靠真情實感來感染聽眾。

　　古往今來，“尊重”都是能夠“征服公眾”的一個重要條件。自尊心與安全感是人的共性。要征服一個人首先要尊敬這個人，這是征服聽眾的必要條件。演講者登上演講臺之後，他的一舉一動都一覽無餘地展現在了別人面前，每一個下意識的動作都會影響到聽眾的感受和對演講者的評價。所以只要演講者懷有一絲一毫的驕做，就會在演講臺上被無限放大。因此應謙虛謹慎地向聽眾表示你的誠意。這樣，聽眾才不會小看你，相反還會認為你是一位誠實坦白、值得信賴之人，你的演講即能在一種融洽的氛圍中進行並取得成功。

　　孔子是中國著名的思想家、文學家，是儒家的代表，但他從未以他淵博的知識向別人炫耀，他總是以包容一切的博愛精神來感化別人、教化世人。作為演講者，必須懂得這個簡單的道理，並採取相應的措施。

　　其次，要征服聽眾，就應有卓越的演講才能。所謂演講才能就是一個演講者的口才和語言能力。這是通過長期的鍛鍊和學習來實現的。作為一名演講者，可以從這幾個方面來加強自己的語言魅力：有新穎奇特的觀點;所有論述都是真情實感;有的放矢，尊重事實;思維清楚，加強語言的邏輯性;合理地安排演講的佈局;運用多種修辭來加強影響力;保持語言生動形象，有活力;語言簡潔有力;聲情並茂，感人至深。

　　如果你能較好地掌握這些要求，那麼就有了征服聽眾的較大把握。同時還要注意環境、音響、時間等因素的作用。