略論企業市場營銷論文

　　我國企業市場營銷目前存在很多不足，如市場營銷觀念狹隘、企業營銷創新意識薄弱、營銷策略的制定缺乏科學理論的指導、在營銷策略的運用上注重形式跟風。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《略論企業市場營銷活動》

　　【摘要】我國企業市場營銷目前存在很多不足，如市場營銷觀念狹隘、企業營銷創新意識薄弱、營銷策略的制定缺乏科學理論的指導、在營銷策略的運用上注重形式跟風。針對這些問題，文章對企業市場營銷活動發展提出幾點策略，即重視營銷理念和手段的創新、重視現代電子商務營銷、重視企業和商品品牌的營銷。

　　【關鍵詞】企業管理;市場營銷;營銷策略;營銷理念

　　隨著資訊化時代的到來，全球經濟一體化趨勢已經明朗。今天企業之間的競爭是資訊、人才和知識的競爭。知識經濟已經開始逐步取代以往的工業經濟佔據市場主導地位的經濟形態，企業之間的競爭取決於企業內部諸多方面創新能力的大小。而一個企業的市場營銷活動是否有足夠的創造力和創新能力，決定著企業的成敗。現在企業商品生產的工作效率已經普及，只有積極地進行營銷策略的創新，才能夠讓一個企業有足夠的能力應對出現的新挑戰。所謂的市場營銷能力，就是企業為了適應環境和市場不斷變化的境況，從戰略的高度，以十分長遠的視角來考慮和分析營銷市場的狀況，進而根據實際情況來策劃嶄新的營銷活動。但是我國改革開放也僅僅幾十年的時間，企業的市場營銷活動並不是很成熟，存在很多問題。下面筆者就從我國企業營銷市場現狀的分析與營銷策略的幾點建議兩點出發展開分析，希望對我國眾多企業的市場營銷活動有所啟發。

　　一、我國企業市場營銷現狀分析

　　***一***狹隘的市場營銷觀念

　　市場營銷就是在商品的製造、溝通、傳播、交換的過程中，為自己的客戶、消費者、合作伙伴甚至是整個社會帶來價值的整個過程和體系，泛指營銷人員在商品銷售過程中的一系列活動。但是目前我國很多企業對於市場營銷的概念認識是十分狹隘的。改革開放之前，我國有一段長長的計劃經濟時代，這些都在如今很多企業創始人心中留下深刻的影響，所以現在很多企業都在秉承傳統的生產營銷理念。很多企業忽視消費者，生產的商品沒有充分從消費者需求考慮，生產的很多商品都是市場淘汰的落後產品或者生產出一些供大於求的產品，致使商品銷售滯後困難。此外，還有很大一部分企業在商品營銷策略制定的過程中採用傳統的推銷策略，重視企業短期的利潤，忽視企業長期的發展壯大。

　　***二***市場營銷策略制定缺乏科學理論的指導

　　現在很多企業在制定商品的營銷策略時，缺乏科學理論的指導，往往在銷售過程中某個環節處理不好，影響營銷商品的銷售。例如很多企業在市場營銷過程中，不懂得用聯絡的觀點看問題，忽視整體與區域性的關係。營銷策略的制定只關注營銷這一環節，而對於商品的生產以及企業內部的管理有所忽視，一味地以市場為導向做規劃，但是企業內部人員管理、組織架構等等出現很多問題，人員管理的鬆散不合理最終影響企業的發展進步。而對於生產過程管理不善，則會造成生產的商品存在質量問題。如果生產的商品不能充分地滿足消費者的需求，那麼再好的營銷策略最終也會淪為紙上談兵，不會產生實際價值。即使營銷策略很成功，把商品成功銷售出去，那麼較差的產品質量反過來成為利劍直刺企業本身，對企業的聲譽、公信力和形象產生影響，最終對企業的生存產生威脅。

　　***三***企業薄弱的營銷創新意識

　　目前，我國很多企業的營銷創新意識十分薄弱，營銷理念傳統落後。很多企業很難適應快速到來的資訊時代和知識經濟的潮流，認為國外很多營銷模式都是基於國外發達的經濟水平之上的，那些營銷理念距自己的企業相距甚遠，認為我國目前的經濟水平還沒有達到實施國際營銷的水平。例如網路營銷、利用新媒體創新營銷手段等等，很多企業都認為難登大雅之堂，不夠正式莊重，因此對很多新媒體接受程度弱，也不會去主動地思考或者研發相關的營銷策略。比如很多企業在做產品宣傳的時候，僅限於戶外廣告、電視、報紙等傳統的媒體形式，但是對於新事物如微信、微博、電商平臺等選擇還是比較慎重的，很多企業認為網路宣傳是虛擬的，能否產生價值很難確定。並且目前很多企業領導年齡都比較大，受我國傳統保守思想以及計劃體制觀念的影響較深，普遍認為“酒香不怕巷子深”的觀念，不懂得知識資訊時代營銷的重要性。

　　***四***盲目的營銷手段創新

　　現在很多企業領導和銷售負責人已經嗅到知識經濟時代的到來，懂得應該與時俱進，用積極的心態迎接新事物，但是由於本身知識的侷限以及對新事物的認識和接受需要一個過程，所以很多企業領導在利用新媒體進行營銷創新的時候，往往限於盲目的跟風，只注重形式的創新，而深入不到本質。對於嶄新的營銷模式缺乏認真的研究，不能把自己企業產品的優勢，用很好的形式跟新媒體營銷結合起來，而是照抄照搬。這種簡單的模仿和跟風往往使企業的營銷活動很難收到應有的效果，甚至還會影響企業的發展。例如前一段時間京東商城做的創意廣告，這種新穎的營銷方式給消費者和各行各業留下了深刻的印象，於是一大批企業開始模仿“京東體”的廣告詞競相宣傳，從教育界到餐飲界、從房地產到網際網路產品銷售等等一夜之間各種被改編的京東體遍地開花，在網際網路各大媒體，如微博、微信瘋傳。這就屬於典型的盲目跟風，起不到任何的營銷效果。所以現在很多企業在營銷手段創新上，存在注重形式、盲目跟風的特點。

　　二、我國企業市場營銷發展策略

　　***一***重視營銷理念和手段的創新

　　現在，隨著我國特色社會主義市場經濟體制的不斷完善和資訊科技的不斷完善，企業的營銷環境已經不再是傳統的環境，現在資訊流動快，很多消費者通過網路完全可以瞭解到自己需要的商品全球的價格，加上現在生產商品的硬體標準也在趨同，市場秩序逐步建設完成，所以商品在質量、價格等等客觀方面已經很難拉開差距，而讓消費者更為關注的將是產品的款式、包裝以及品牌、服務等市場營銷範圍內的內容，所以未來的企業在營銷過程中要重視營銷理念和營銷手段的創新。

　　關於商品的營銷手段創新，首先是要實施數字化的營銷策略，運用現代的電子手段和網路技術把企業的資源充分地調動起來，在產品生產到銷售過程中，提供最有效率、最周到的服務，通過消費者對產品的滿意和支援來獲得商品的利潤;其次，商品生產要整合物流營銷，讓物流來為市場營銷服務。物流在現代社會已經十分普遍，所以企業要注重現代物流管理，從物流管理來減少商品運輸的成本，這也關係著企業的根本利益。目前，我國很多企業對物流管理還處於初級階段，不懂得利用物流服務的品質高效來獲得客戶的認可，最終獲得市場。

　　***二***重視現代電子商務營銷

　　現代社會，電子計算機的普及為現代電子商務的發展提供了基礎，促進了網路營銷的發展。網路營銷已經成為不可逆轉的營銷發展大趨勢。運用電子商務是企業在愈演愈烈的全球化時代取得發展的必由之路。企業應該創新營銷思路，努力開拓網際網路市場，把企業的合作發揮到最優。網際網路的時代更是合作團結的時代，能夠幫助企業在全球範圍內找到更好的合作伙伴，所以現代企業在營銷過程中要逐步建立合作競爭為一體的營銷理念。同時，企業營銷活動的發展還需要完整的網路營銷組織結構，所以企業要重視網路營銷團隊的建立，包括網路廣告宣傳、網路客服、網路訂購和支付、電子賬戶和交易管理等等一系列的嶄新市場營銷模式，從而降低企業的營銷成本，擴充套件企業商品的全球營銷市場，最終為企業獲得利潤。

　　此外，在企業實行電子商務營銷的同時，還應該重視其他營銷方式的完善，如傳統的關係營銷，重視企業本身與競爭對手、消費者、銷售商、政府機關等等關係的營銷，從而提升企業的公信力度。充分利用最近流行的事件營銷。事件營銷有著十分強大的傳播功能，如果一個企業能把事件營銷做好，那麼對於企業形象的樹立、企業商品的銷售將起到事半功倍的作用。

　　***三***重視企業和商品品牌的營銷

　　在經濟全球化的今天，一個企業要想走出國門，實現國際營銷，那麼品牌營銷則是十分有效的一個營銷手段。

　　品牌是商品的標誌和符號，名牌產品使自己和其他同類產品區別開來，產生一種特有的競爭力。品牌知名度成為衡量一個國家綜合經濟實力、市場競爭力和國名經濟發展水平高低的重要表現。在經濟全球化的今天，一個國家能否成為世界強國，歸根到底取決於其本身經濟競爭力的強弱。在產品越來越同質化的今天，國際市場競爭已經拋棄產品競爭階段而轉向品牌競爭。當產品發展到成熟階段，一個品牌可以象徵著一個企業生產的產品市場優勢。例如：“賓士”代表著高質量和安全;“LV”象徵著地位和身份;“麥當勞”代表著快餐界的龍頭地位。由於品牌可以體現產品的競爭力，所以品牌就產生了巨大的價值，品牌作為企業的核心部位，已經成為能否在國際市場競爭中取得勝利的關鍵因素。我國產品之所以在國際市場上缺乏競爭力，不是因為產品的質量或者價格問題，而是缺乏享譽國際的知名品牌。因此實行品牌戰略，打造屬於自己的品牌，運用品牌營銷開啟我國外貿市場的大門，已經成為目前我國企業獲得品牌效應的迫切需求。對於國際貿易中的品牌營銷策略進行分析，不僅會豐富國際貿易中的品牌營銷策略的研究內容，而且也拓寬了我國在國際貿易中的品牌營銷策略研究的視角，減少了我國在國際貿易中品牌營銷策略濫用的盲目性，提高了我國在國際市場上的重要性。

　　參考文獻

　　[1]顏青.略論企業市場營銷創新[J].中國外資，2011，***18***.

　　[2]王彬.企業市場營銷模式與創新略論[J].經濟師，2008，***11***.

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