商場元旦策劃方案

　　元旦節日，各大商場一般都會搞促銷活動，那麼如何策劃商場的元旦活動方案呢?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　一、活動名稱;迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動時間：12月31日***週六***―1月23日***週日***

　　三、活動說明：

　　1、市場概況及分析

　　1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強佔更多的市場份額。

　　競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處於萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

　　2、營銷策略概述：

　　擬定由三個企劃完成：

　　a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

　　b、會員來店禮：

　　①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

　　②、2015年1月1日***週日***―1月8日***週日***、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

　　c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括摺疊車、數碼產品、小彩電等

　　d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳製作轟動效應，強佔新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

　　四、活動內容：

　　***一***、人氣活動：

　　1、迎新瘋狂來就送

　　活動時間：2015年1月1日

　　活動地點：外廣場

　　活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

　　活動內容：2015年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動預算：

　　製作物：300元

　　禮品費用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現場演藝活動

　　活動辦法：20

　　15年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。並且邀請樂隊進行現場伴奏。

　　費用演算：樂隊：1200元

　　小輪車手：200元/人x6人=1200元

　　小計：2400元

　　備案：

　　30秒速遞籃球賽

　　活動辦法：2015年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

　　預算：

　　租賃球架300元/天

　　購買籃球5只x60元/只=300元

　　小計：600元

　　***二***、買氣活動

　　1、十分友禮，購物滿額贈

　　活動辦法：2011年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

　　買床用滿1000元即可獲得摺疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

　　買電腦類商品即可獲得膝上型電腦音響一套，共20套x200元=4000元

　　買手機類商品即可獲得暖手寶一隻，共50只x15元/只=750元

　　買服裝類商品即可獲得小型吹風機一隻，共100只x8元/只=800元

　　小計：13550元

　　2、心跳極限，氣球大抽獎

　　活動辦法：2011年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設定兩個抽獎點，每個 抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員稽核票據無誤後，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩後，工作人員即將球繩解開，檢視氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

　　顧客購買獎品完畢

　　—>至活動區領取抽獎卡—>至活動現場參與抽獎

　　當日限100名顧客參加。

　　獎品及費用預算：

　　1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

　　2、500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

　　3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

　　4、暖手寶20元/個x40個=800元

　　5、精美禮品146個5元x146個=730元

　　小計：16930元

　　***三***、會員活動

　　vip主顧客行銷活動

　　a、vip新年感恩回饋禮

　　目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

　　活動辦法：2015年1月1日***週日***—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

　　1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

　　1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

　　b、卡友新年來店禮

　　活動辦法：2015年1月1日***週日***—1月22日***週日***期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

　　四、活動預算：略。

　　二

　　活動主題：“繽紛時代，彩虹關懷。”

　　活動1： ***全場商品3折起***

　　部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售***六樓百元街全場8折***，對於部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件***原則上按成本價銷售***。

　　注：

　　1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

　　2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價後再打折;

　　3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

　　4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其餘費用不再扣繳;

　　5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

　　6、足金、鉑金、名錶、部分化妝品不參加本活動。

　　活動2 ：***購物送券超值實惠***

　　活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元***現金部分***送60元禮品券***B券***，滿600元***現金部分***送120元禮品券***B券***，以次類推，多購多得***以300元為整數單位，零頭不計***;

　　活動期間，在1——5樓累計購物滿500元***現金部分******活動期間消費金額均可參加累計***，再送50元全場十足抵用券***A券***，滿1000元送100元全場十足抵用券***A券***，以此類推，多購多得***以300元為整數單位，零頭不計***。

　　注：

　　1、活動期間所送禮品券***B券***由商場和接受方各承擔50%;

　　2、足金、鉑金、名錶、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券***A券***活動;

　　3、活動期間所送贈券***A券***全部由商場承擔***限參加活動1的廠家或供應商***;

　　4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券***A券***的50%***特種商品：足金、鉑金、名錶、部分化妝品除外***;

　　5、贈券***A券***、禮品券***B券***領取地點：6樓促銷服務檯;

　　6、贈券***A券***、禮品券***B券***領取時間：當日營業時間;

　　7、促銷服務檯在發放贈券***A券***後，在收銀機制小票第一聯***白色***上加蓋“已領贈券”章，並收回收銀機制小票第二聯***粉色***;發放禮品券***B券***後，在收銀機制小票第一聯***白色***上加蓋“已領禮品券”章，並收回購物小票顧客留存聯;

　　8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

　　9、不接受禮品券***B券***的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批後，在財務備檔，並現場明示後方可有效。

　　活動3：

　　吉祥年 歡喜月 幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱***暗箱***，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元***現金部分***均可參加抽獎活動。

　　抽獎規則：

　　1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;

　　3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重複累計。

　　獎項設定：

　　1、摸出“2015年”字樣乒乓球者或“2016年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券***A券***20元;

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月” 字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券***A券***600元;

　　3、摸出購物當天日期者***如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者***，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券***A券***3000元;

　　抽獎事項：

　　1、顧客需持當日完整購物憑證***收銀機制小票和購物小票顧客留存聯***參加本活動

　　2、顧客抽完獎後，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

　　3、促銷服務檯在發放完獎後，收回收銀機制小票第一聯***白色聯***並做好登記;

　　4、抽獎地點：4號門***肯德基側***;

　　5、抽獎時間：當日營業時間;

　　6、領獎地點：6樓促銷服務檯;

　　7、領獎時間：當日營業時間。

　　活動4：***六樓百元街酬賓送禮***

　　活動期間，在六樓百元街同一櫃組累計購物滿500元***現金部分******2016年12月21日—2016年1月7日之間消費部分都可重複累計***的顧客，可到該消費櫃組領取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。

　　注：

　　1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計;

　　2、免費禮品發放處：6樓扶梯口。

　　顧客參與流程：

　　消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證***收銀機制小票和購物小票顧客留存聯***到商場4號門參加“吉祥年 歡喜月 幸運日”抽獎活動，到6樓促銷服務檯按消費金額***現金部分***領取相應贈券 ***A券***、禮品券***B券***。

　　特別提示：

　　1、本檔活動期間，各收銀臺需要列印兩聯收銀機制小票;

　　2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;

　　3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。

　　三

　　活動時間：xx年12月29日-xx年1月3日

　　活動重點說明：

　　1. 元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。***本策劃適合在元旦節日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是xx年12月29日-31日，29日是星期六，週末促銷可以藉助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是xx年1月1日-1月3日

　　2. 促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

　　3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開展會員特別促銷活動。

　　4. 元旦前後也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應的促銷活動。 特別企劃活動內容：

　　***一***二元家電驚爆大放送

　　xx=xx+2

　　購物滿xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。商場元旦活動策劃方案操作說明：

　　*2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選餘地

　　*商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

　　***二***xx朵玫瑰在新的一年綻放

　　凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共xx支，贈完為止。

　　操作說明：

　　* 此活動也可以採取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠

　　哄搶現象。

　　* 活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。

　　***三***新的一年——搬一盆花草回家

　　在新的一年裡，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，並配以文字說明和講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售。 活動地點：門前廣場或中央大廳

　　操作說明

　　1. 活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，並傳達一定知識的活動。

　　2. 展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

　　3. 展出所需要的花草植物可以聯絡植物園或花鳥市場等單位協助。

　　***一***新的一年從運動開始——挑戰你的速度和體力

　　活動方式：挑戰體力和速度比賽，在現場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內能跑出多少路程，按比賽

　　成績設立獎項和獎品。

　　獎項設定：

　　一等獎1名運動鞋價值300元左右

　　二等獎2名運動鞋價值200元左右

　　三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

　　操作說明

　　* 報名方式：採取前期報名和現場報名兩種形式，前期報名是xx年12月25日-31日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數約30-50人左右。

　　* 為加快比賽進度，可以設立2-3臺跑步機。

　　* 活動地點：門前廣場

　　***二***新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

　　活動方式：開闢義賣專區，每賣出一樣東西，商場就捐助一元錢。

　　義賣商品：揹包、玩具、書籍等價值10-100元的商品

　　操作說明：

　　*元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利於大大提升商場的良好形象。

　　* 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。

　　* 邀請公證人員現場公證。

　　* 聯合希望工程有關部門聯合舉行，也可以與希望小學結成對子，形成長期幫助關係。

　　* 邀請有關新聞媒體到場採訪。

　　***三***會員感恩大回報

　　活動時間：xx年12月20日-xx月1月10日，時間為20天

　　舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，特開展會員特別促銷活動。

　　1. 會員大抽獎或積點兌獎活動。

　　2. 會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，並用現場pop海報標明是會員特價。

　　3. 開展新卡換舊卡活動和優惠。