寫給促銷員朋友的一封信

　　促銷員是一份艱辛的職業，他們促銷產品，需要與不同的顧客打交道。如何才能做好一名促銷員呢?下面小編整理了，歡迎閱讀。

　　篇一

　　促銷員：

　　什麼是促銷員?如何成為一個合格的促銷員?

　　競爭這麼激烈，你是否認為自己已完全勝任?

　　促銷員僅僅是每天機械的站在商場介紹就可以了嗎?下面有8個問題，我想可以給大家一些思索：

　　一，你是否知道並熟悉自己公司的產品知識?

　　你在商場促銷，我們的冰箱和洗衣機就是你們的武器，一個合格的戰士，如果連自己手中的武器效能都不知道，又如何去克敵制勝呢?

　　那麼問問你自己，你是不是已經非常瞭解我們的產品，如果沒有，那麼你還等什麼!

　　二，你是否知道我們產品在你商場中的庫存?

　　本來可以銷售一臺卻因為沒貨而導致顧客離開，你心中的感覺是什麼?

　　有一些型號長期積壓沒有銷售，你有沒有報告給你的業務員請求解決?

　　那麼問問你自己，你是否知道自己手中哪些貨已經沒有庫存或庫存不大需要備貨了?或者哪些貨需要採取促銷手段來調整庫存了?立刻去做吧!

　　三，你是否知道每一天在你所在的商場各種品牌所銷售的型號和價格嗎?

　　你自己今天銷售了兩個冰箱，很高興，但是你有沒有注意到你自己的競爭對手，也許已經賣的比你多的多呢;有沒有覺得為什麼老是對手們的某些型號賣的特別好呢，有沒有想過去了解一下情況並思考應該用自己的哪個型號來抗衡?

　　那麼問問你自己，你有沒有去注意到競爭對手的銷量以及對手暢銷的型號和價位，如果沒有，那麼請你立刻從現在開始去關注這一切吧!

　　四，你是否知道對手們在進行哪些促銷活動?

　　有時候顧客很少走到你的櫃檯卻偏偏對手櫃檯前顧客很多，你心裡一定著急吧。

　　那麼問問自己，是不是對手在做一些促銷活動?是送禮品嗎?是某個型號搞特價嗎?是在抽獎嗎?你知道對手的一舉一動嗎?你有沒有及時告訴你的業務員?如果沒有，你應該知道該怎麼做。

　　五，你是否知道該如何面對競爭對手的攻擊併合理還擊?

　　在實際銷售中，是不是有這樣的情況，明明是對手的產品在某些方面不如我們，但是他們往往會用這個那個的手段來攻擊我們?

　　那麼問問你自己，你是否清楚對手是如何攻擊的?你是否瞭解如何向顧客解釋?你是否知道對手的缺點並給予還擊?如果你還不知道，你又如何會將自己的銷售提升呢?

　　六，你是否把自己看成是一個西門子的員工並且以此為豪?

　　西門子，一個偉大的品牌;西門子家電，中國的第一國際品牌。還有什麼其他力量會讓你不為‘在這樣的公司工作’而感到自豪，感到驕傲呢。

　　問問你自己，你有沒有把自己看成一個西門子的員工?你有沒有為這個品牌而感到自豪並決定更好的工作?如果沒有，你是否覺得自己錯了???

　　七，你是否知道如何處理商場經理、櫃長以及營業員和你之間的關係?

　　相信一個主推西門子的商場氣氛對你的銷售是絕對有利的，而做到這一點，不僅僅是業務員的工作，你有沒有想到，自己其實也可以起很大的作用呢?

　　問問你自己，和商場的營業員們關係怎麼樣?和競爭對手的促銷員們的關係怎麼樣?自己所在商場的經理和櫃長關心西門子嗎?你知道應該如何去處理這些關係嗎?是不是可以在不損害自己品牌銷售的前提下團結可以團結的力量呢?你需要你的業務員什麼支援呢?如果沒有想過，那麼你現在就好好思考吧!

　　八，你是否知道其他商場的西門子的銷售情況並希望自己和她比個高低?

　　每一個城市，你都有你的同伴，但是請注意，她們也是你的競爭夥伴啊!

　　問問你自己，看到其他商場的西門子賣的很好而自己商場銷量平平，心中是否著急?有沒有找過原因?僅僅是客流量和價格這些客觀的原因嗎?你找過主觀方面的原因嗎?你有向你的業務員提起一些可以促進自己商場銷量的建議嗎?

　　商場就是戰場，而你們就是在最前線的戰士。

　　作為西門子的一個戰士，我向你們建議：每天把上面的8個問題問問自己，看看自己是不是能夠回答?如果你能回答，那麼請相信，你的努力不會白費，你的銷量一定會提高;如果你還不能回答這些問題，那麼我想是你應該去做某些事情的時候了。

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　　篇二

　　導購員、促銷員：

　　現在的企業多半都己成私企，他們也不容易，在這兩年商戰這麼激烈，生意又這麼皮軟，你不努力行嗎?我見意以下幾點：

　　1、生意不養閒人，不養懶人，更不養懶於學習的和不追求上進的人。

　　2、你入了這一行，先別急著能賺多錢!關捷是你能值多少錢?

　　3、先學著知識讓自己值錢，自已有了本錢，你才是錢串子。

　　4、你做的越少，自已的價值越低，

　　5、沒有價值的人，是沒人會留的，更是不直錢的人。

　　6、沒有哪個行業的錢是好賺的，人生的飯碗沒有好端的。

　　7、拿出你自己的實力，告訴老闆你值更多!老闆會考慮你的職位的，別急、別爭、別搶實力就是職位!實力就是金錢!

　　8、你們年輕，只要多付出，只要多努力，定會成功!

　　9、你成功了，你就會發現受益的是自已。

　　10、即就是你賺不到錢，賺知識;賺不到知識，賺經歷、賺不到經歷，賺閱歷。總之求上進的人定會成功。

　　以上都到位了，就不可能賺不到錢。只有先改變自己的態度，才能改變人生的高度! 更重的是改變你的人生。

　　作者 ：潼關秦聲

　　8月8日

　　篇三

　　給銷售員：

　　***1***你只是接電話，告訴客戶不知道、沒辦法。

　　***2***你只是開訂單，不聯絡、不追蹤，有問題不回報、不處理。

　　***3***你只是打報表，不確定數字正確性。

　　***4***你只是認為自己是做事，從未想過自己一言一行代表業務、主管、老闆、公司。

　　那麼,你不夠格做一個稱職的員工，你的工作，任何人都能取代。

　　如果：

　　***1***你從未將部門業績目標時時刻刻放在心中。

　　***2***你從未想過個人目標攸關部門目標達成。

　　***3***與客戶溝通後，未追蹤客戶沒簽單的緣由。

　　***4***訂單多了，從未去想怎麼回事，隨波逐流、隨客戶起舞。

　　***5***訂單少了，不去追查什麼原因，毫無感覺、毫無動作。

　　***6***你從未想過在客戶面前更專業、更守信。

　　***7***工作不規劃、時間不管理、成本不控制、客戶不開發。

　　那麼，你不夠格做一個稱職的業務人員，你是我們團隊的負擔。

　　如果：

　　***1***你不把客戶需求當成非常重要的事情來做。

　　***2***你不把客戶抱怨當作優先解決的事項，主動追查檢討。

　　***3***你時常不準時、不守信，以為客戶永遠都會等你容你。

　　***4***業務反應客戶問題，你嫌煩。

　　***5***客戶反應品質問題，你嫌他挑剔，視他為爛客戶。

　　***6***你經常把〝很麻煩〞、〝有困難〞、〝不想做〞、〝不可能〞掛在嘴邊。

　　***7***你每天上班當作例行公式，不主動尋找問題、改善品質。

　　那麼，你不夠格做一個稱職的生產部主管，與你共事，我們都會很疲勞。

　　每日我們的業務在外努力，沒有良好的品質，沒有良好的服務做後盾，一切銷售付出都會打折扣，對客戶的承諾都會跳票，我們便成口才一流、品質二流、服務三流的爛公司。

　　結語 ：

　　***1***我們不是天才，因為天才只能留在天上，我們頂多是個人才，但要有執行力才算數。每個人每天都會有時間的壓力、品質的壓力、成本的壓力及業績的壓力，沒有壓力不是“工作” 而是 “玩耍”。

　　***2***2014年，我們的表現平平。2015年，我們得為自己設定目標，時間過得很快，雖然過去一年達成不佳，但我仍深具信心，金融危機、市場窘境不可怕，怕的是沒有危機意識，沒有檢討能力，沒有執行能力。

　　我希望：

　　你在組織中都有不可被取代的地位。

　　每個部門在公司有不可被取代的地位。

　　我們的產品、品質、服務在客戶心中有不可取代的地位。

　　我希望大家努力合作，辛苦的過程可以換來年終豐富的收割。

　　做任何事情我們都應盡最大努力!

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