促銷員的實習週記

　　促銷員最重要是學會如何像陌生人推銷自己的品牌或產品，這就需要對產品賣點的瞭解，以及較好的溝通技巧了。下面是小編給大家整理的促銷員實習的週記，供大家參閱!

　　促銷員實習週記1

　　兼職的天，早上七點三起床，化好淡妝出門，準時來到天河南CDMA營業廳。心情有點興奮，有點緊張。興奮是因為終於在畢業前可以圓這個心願，做一次很考究推銷技巧的手機促銷員了;緊張是因為，這畢竟是次到外面做銷售。

　　銷售與我的緣分可不淺，暫且不說家裡人個個都跟銷售有關，就我自己，賣過CD、賣過書、賣過報紙、賣過文具精品、現在模擬實習還是做銷售主管，其實本身並不太喜歡銷售這行業，但卻發現我這嘴皮子不做銷售確實有點浪費。自圓其說的能力還不是用一般這詞就能概括。

　　說到做兼職，有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的時候去面試LG空調促銷員，回來告訴我媽，她說不要去做兼職，怕被騙，大一什麼都是新接觸的要好好學習，等什麼都上軌了再說。大二的時候想去車展做打字員，在那批去測試的人當中，偶打字還是第二滴快，原本只想做三天，但那邊非要我做七天不可，結果我一天也沒做成就回家了。原因是不敢逃那麼多課，說謊請了假，但後來頂不住說謊的壓力，於是將計就計利用這個假病假回了家玩了幾天，帶張假的複診證明回去給老師，這才鬆口氣。大三時下定決心要做一回兼職，於是又去了LG面試，過了三關不容易的面試，很慶幸的說又能通過篩選，因為LG選人還真不是兒戲的說。這回可好，和宿舍阿狗決心要做一個國慶的促銷員，LG老是要叫我們去公司進行培訓，我接受，去了兩三次培訓後，阿狗“縮沙”了，說不去了。OK，我繼續堅持，搭上我們學校一箇中文的女生，準備跟她一起上!誰知道。。。有人跟我說，LG拖工資很利害，你現在給錢買化妝品買鞋子去上班，起碼得等到下學期才能拿到工資，至少也得三個月。我暈。。。什麼概念吶~辛苦也就罷了，要求嚴也罷了，居然拖這麼久，想了半天，最終還是放棄了!

　　不過後來還是做過半天兼職的，那是上學期，我們班很多人一起去了，給資訊時報做半天的促銷員，我們全宿舍都去了，很是有趣的說，還要避開城監。我和可愛的猴子賣得最快最多，我們一人拿了四十塊說去吃壽司，後來拿來幹嘛了都忘了。

　　這一次，終於能做一回三天時間的兼職了!經過挑選，很幸運地又能加入促銷隊伍了，去賣一臺國產的雙模雙待手機，零售價近3000元，預存話費加一元購機的價格是3500多，這個價格可不算低了，而且是國產的，可不好賣。。但我還是充滿信心地去了。

　　元旦，人流量很大，街上擠滿了人頭。我所在的營業廳有三個地方可以讓我站，一個是外面，一個是靠近門口的櫃檯，一個是裡面的櫃檯。三個地方都站過後，我選擇了最裡面的那個櫃檯。那裡專賣雙模雙待機，雖然旁邊放著很多個品牌的手機，我們這款被人惡意地擱在角落，競爭很大，但我發現，真的有心想買雙模雙待機的人都會過來這邊看。

　　很多人都嫌國產機，而且我旁邊有個另一個牌子的長促，專門跟我對著唱，搶生意，這裡的女人全都勾心鬥角，內部關係不好，對我就更加不瞅不睬了。好在我還會做人，一來到就幫她們的忙，以至於後來的日子好過點。那些女的個個都盯住我們要送客人的禮物，都跑過來偷偷叫我留著，還教我不要告訴客人有東西送，就可以留給自己了，我自然不聽她們的。後來有個客人把禮物送給了我，我就轉送給其中一個很想要禮物而幫我賣機幫我填保卡的女營業員。

　　中午好不容易終於說服一位顧客要買我們的手機了，那個心情有多興奮吶!!其他同僚都還沒賣出呢!誰知道。。意外就這樣發生了。。。這位很斯文且有紳士風度的伯伯的使用者號是用公司名義開的，一定要密碼才能預存話費，但他試了很久都不對，想找客服經理改，經理又不在，想問公司的營業執照號，又沒人上班。我這個暈吶。。。眼看到手的肥肉卻溜走了，哭笑不得~他也很鬱悶地走了。。這一走，直到下午三四點，才遇到一對夫妻把我賣的部手機給帶走了!報了一下喜訊給我們的督導，我這是最早賣出的，爽。後來瞭解了一下其他同僚的情況，我附近一個營業廳兩個同學一起賣了一部，海珠廳賣了一部，其他人都是吃蛋~大家才發覺，底薪加提成還真做不過去。。。

　　大家腳跛著跛著回到學校，帶著一點點成就感的我，希望第二天快點到來，我要繼續!

　　第二天，怎麼說我也算是個有經驗的促銷員了，學著天觀察得來的技巧，脫下促銷綢帶，儼然一個廳裡營業員的模樣，學著那班女人賣手機的口吻，再加上我笑容可掬的服務態度，口甜舌滑的嘴皮子，反應超快的腦袋急轉彎，這天賣了三部!部是昨天忘了密碼的那個伯伯回來買的，這讓我非常開心，他知道我是名大學生，這幾天來做兼職的，知道他是我位顧客，所以特地回來找我買。臨走時留了我的QQ給他，他說他的兒子準備考廣商。後來的兩部是跟瑩瑩一起賣掉的，她是下午被派過來增援的。1+1果然>2。

　　第二天結束，大家幾乎是爬回去的，穿著長靴站一整天可真不是開玩笑的。。但做了銷售冠軍，我心裡當然是沾沾自喜，實力得到了證明，當然也得靠點運氣。

　　第三天，由於是最後一天，大家都覺得很輕鬆，帶著第二天的好成績，這一天我們天河南四個女生一同開開心心地上班去。頂著痛腳再次到了營業廳，這回可老練多了，一大早就和瑩瑩合力賣掉了一部，趕緊給老爸報喜，他時時叫我彙報成績，說我學到我媽一點技巧了，哈哈。這一賣，可一直等到快下班才有下一個動靜。這天有冷空氣，客人也少了，瑩瑩中午走了，下午就我自己站在櫃檯裡，沒啥人來看，那櫃子裡也只賣了兩臺比較貴的六七千塊的機子。

　　五點半，想收班了，這時來了一對年輕男女，經我一翻口水戰，她終於掃除顧慮，共2頁: 上一頁

　　12下一頁叫我開單，那個爽吶。。。立馬給她辦事!在排隊過程中跟那個男的聊天，一問學校，天吶。。。廣商!一問專業，天吶。。。咱學院的師弟!買手機的是咱財稅的三水校區輔導員!!!嚇我一大跳!老實地招了身份後，跟老師搭起話來，大家的親切感油然而生，但我卻又哭笑不得~這機要是出啥問題，她還不找我嘛。。。媽呀，我可對這機子沒抱多大信心吶，對每一個賣這款手機的顧客，我都暗地裡為他們祈禱，千萬別發現什麼問題。。不然我良心過意不去-_-#

　　原來這天還是老師的生日，她非常開心碰到自己學院的學生賣手機給她，看著她那麼激動，我也非常高興。在一片歡樂的笑聲中，這筆特殊的交易為我三天的兼職生活劃上了一個圓滿的句號，又是銷售冠軍!耶。。^_^

　　回來時才發現，腳已經不痛了!呵呵，原來三天就能習慣，過了頭兩天，什麼辛苦都會過去。比賺錢更開心的是，我終於做到了吃苦耐勞，打心底地以最積極的態度接受了這三天的考驗!只要樂在苦中，我就能繼續。有了這次兼職的經歷，以後工作要加油加油!

　　這個冷空氣還弄得我感冒了，不過感冒了的我倒是很開心，這個學期還沒病過，就快放假了，終於生病一場，像是了了一個什麼心願似的，覺得好完美。。

　　今天終於發展到了流鼻涕流眼淚的階段，眼睛幹了好久沒溼潤過了，儘管是感冒所致，卻也很開心。不用擔心我，不用罵我不吃藥，我只是想好好享受生病的感覺。

　　促銷員實習週記2

　　兼職的第一天，早上七點三起床，化好淡妝出門，準時來到天河南cdma營業廳。心情有點興奮，有點緊張。興奮是因為終於在畢業前可以圓這個心願，做一次很考究推銷技巧的手機促銷員了;緊張是因為，這畢竟是第一次到外面做銷售。

　　銷售與我的緣分可不淺，暫且不說家裡人個個都跟銷售有關，就我自己，賣過cd、賣過書、賣過報紙、賣過文具精品、現在模擬實習還是做銷售主管，其實本身並不太喜歡銷售這行業，但卻發現我這嘴皮子不做銷售確實有點浪費。自圓其說的能力還不是用一般這詞就能概括。

　　說到做兼職，有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的時候去面試lg空調促銷員，回來告訴我媽，她說不要去做兼職，怕被騙，大一什麼都是新接觸的要好好學習，等什麼都上軌了再說。大二的時候想去車展做打字員，在那批去測試的人當中，偶打字第一還是第二滴快，原本只想做三天，但那邊非要我做七天不可，結果我一天也沒做成就回家了。原因是不敢逃那麼多課，說謊請了假，但後來頂不住說謊的壓力，於是將計就計利用這個假病假回了家玩了幾天，帶張假的複診證明回去給老師，這才鬆口氣。大三時下定決心要做一回兼職，於是又去了lg面試，過了三關不容易的面試，很慶幸的說又能通過篩選，因為lg選人還真不是兒戲的說。這回可好，和宿舍阿狗決心要做一個國慶的促銷員，lg老是要叫我們去公司進行培訓，我接受，去了兩三次培訓後，阿狗“縮沙”了，說不去了。ok，我繼續堅持，搭上我們學校一箇中文的女生，準備跟她一起上!誰知道。。。有人跟我說，lg拖工資很利害，你現在給錢買化妝品買鞋子去上班，起碼得等到下學期才能拿到工資，至少也得三個月。我暈。什麼概念吶~辛苦也就罷了，要求嚴也罷了，居然拖這麼久，想了半天，最終還是放棄了!

　　不過後來還是做過半天兼職的，那是上學期，我們班很多人一起去了，給資訊時報做半天的促銷員，我們全宿舍都去了，很是有趣的說，還要避開城監。我和可愛的猴子賣得最快最多，我們一人拿了四十塊說去吃壽司，後來拿來幹嘛了都忘了。

　　這一次，終於能做一回三天時間的兼職了!經過挑選，很幸運地又能加入促銷隊伍了，去賣一臺國產的雙模雙待手機，零售價近3000元，預存話費加一元購機的價格是3500多，這個價格可不算低了，而且是國產的，可不好賣。。但我還是充滿信心地去了。

　　元旦，人流量很大，街上擠滿了人頭。我所在的營業廳有三個地方可以讓我站，一個是外面，一個是靠近門口的櫃檯，一個是裡面的櫃檯。三個地方都站過後，我選擇了最裡面的那個櫃檯。那裡專賣雙模雙待機，雖然旁邊放著很多個品牌的手機，我們這款被人惡意地擱在角落，競爭很大，但我發現，真的有心想買雙模雙待機的人都會過來這邊看。

　　很多人都嫌國產機，而且我旁邊有個另一個牌子的長促，專門跟我對著唱，搶生意，這裡的女人全都勾心鬥角，內部關係不好，對我就更加不瞅不睬了。好在我還會做人，一來到就幫她們的忙，以至於後來的日子好過點。那些女的個個都盯住我們要送客人的禮物，都跑過來偷偷叫我留著，還教我不要告訴客人有東西送，就可以留給自己了，我自然不聽她們的。後來有個客人把禮物送給了我，我就轉送給其中一個很想要禮物而幫我賣機幫我填保卡的女營業員。

　　中午好不容易終於說服一位顧客要買我們的手機了，那個心情有多興奮吶!!其他同僚都還沒賣出呢!誰知道。意外就這樣發生了。這位很斯文且有紳士風度的伯伯的使用者號是用公司名義開的，一定要密碼才能預存話費，但他試了很久都不對，想找客服經理改，經理又不在，想問公司的營業執照號，又沒人上班。我這個暈吶。。。眼看到手的肥肉卻溜走了，哭笑不得~他也很鬱悶地走了。。這一走，直到下午三四點，才遇到一對夫妻把我賣的第一部手機給帶走了!報了一下喜訊給我們的督導，我這是最早賣出的，爽。後來瞭解了一下其他同僚的情況，我附近一個營業廳兩個同學一起賣了一部，海珠廳賣了一部，其他人都是吃蛋~大家才發覺，底薪加提成還真做不過去。

　　大家腳跛著跛著回到學校，帶著一點點成就感的我，希望第二天快點到來，我要繼續!

　　第二天，怎麼說我也算是個有經驗的促銷員了，學著第一天觀察得來的技巧，脫下促銷綢帶，儼然一個廳裡營業員的模樣，學著那班女人賣手機的口吻，再加上我笑容可掬的服務態度，口甜舌滑的嘴皮子，反應超快的腦袋急轉彎，這天賣了三部!第一部是昨天忘了密碼的那個伯伯回來買的，這讓我非常開心，他知道我是名大學生，這幾天來做兼職的，知道他是我第一位顧客，所以特地回來找我買。臨走時留了我的qq給他，他說他的兒子準備考廣商。後來的兩部是跟瑩瑩一起賣掉的，她是下午被派過來增援的。1+1果然>2。

　　第二天結束，大家幾乎是爬回去的，穿著長靴站一整天可真不是開玩笑的。。但做了銷售冠軍，我心裡當然是沾沾自喜，實力得到了證明，當然也得靠點運氣。

　　第三天，由於是最後一天，大家都覺得很輕鬆，帶著第二天的好成績，這一天我們天河南四個女生一同開開心心地上班去。頂著痛腳再次到了營業廳，這回可老練多了，一大早就和瑩瑩合力賣掉了一部，趕緊給老爸報喜，他時時叫我彙報成績，說我學到我媽一點技巧了，哈哈。這一賣，可一直等到快下班才有下一個動靜。這天有冷空氣，客人也少了，瑩瑩中午走了，下午就我自己站在櫃檯裡，沒啥人來看，那櫃子裡也只賣了兩臺比較貴的六七千塊的機子。

　　五點半，想收班了，這時來了一對年輕男女，經我一翻口水戰，她終於掃除顧慮，叫我開單，那個爽吶。。。立馬給她辦事!在排隊過程中跟那個男的聊天，一問學校，天吶。廣商!一問專業，天吶。咱學院的師弟!買手機的是咱財稅的三水校區輔導員!!!嚇我一大跳!老實地招了身份後，跟老師搭起話來，大家的親切感油然而生，但我卻又哭笑不得~這機要是出啥問題，她還不找我嘛。媽呀，我可對這機子沒抱多大信心吶，對每一個賣這款手機的顧客，我都暗地裡為他們祈禱，千萬別發現什麼問題。不然我良心過意不去。

　　原來這天還是老師的生日，她非常開心碰到自己學院的學生賣手機給她，看著她那麼激動，我也非常高興。在一片歡樂的笑聲中，這筆特殊的交易為我三天的兼職生活劃上了一個圓滿的句號，又是銷售冠軍!耶。

　　回來時才發現，腳已經不痛了!呵呵，原來三天就能習慣，過了頭兩天，什麼辛苦都會過去。比賺錢更開心的是，我終於做到了吃苦耐勞，打心底地以最積極的態度接受了這三天的考驗!只要樂在苦中，我就能繼續。有了這次兼職的經歷，以後工作要加油加油!

　　這個冷空氣還弄得我感冒了，不過感冒了的我倒是很開心，這個學期還沒病過，就快放假了，終於生病一場，像是了了一個什麼心願似的，覺得好完美。。

　　今天終於發展到了流鼻涕流眼淚的階段，眼睛幹了好久沒溼潤過了，儘管是感冒所致，卻也很開心。不用擔心我，不用罵我不吃藥，我只是想好好享受生病的感覺。

　　促銷員實習週記3

　　在感嘆時光的易逝，青春的流亡，更感嘆自己的無為。有一個炎熱而又短促的暑期來臨了。全國有多少大學學子，奔赴在神州各地，有回家的，單騎旅行的，自主創業的，為本專業實習的。有碌碌無為的，有開心快樂的，有實現夢想的，也有志願貢獻的。就今年，一個紅紅火火的深圳大運會，弄得大學生們內心一陣火熱，大運會志願者，大運會火炬手，開幕式表演者，每個學子都躍躍欲試，想成為那個活躍的分子。可是暑假都快結束了，才發現熱鬧是屬於他們的，我們什麼也沒有。帶著傷感，歷數過往假期的社會實踐。

　　大一寒假，幸運的去了與自己專業相關的“科爾沁都市報”實習，雖然是自己單槍匹馬，但也獲得了點好成績，三篇二等稿，60元的稿費。一個好的開端卻沒有迎來好的後續，在往後的假期裡，五個假期，寒假帶家教掙錢，暑假到處遊玩。雖然走過祖國的很多山水，但以前都是無大腦的遊玩，自己也覺得可惜了。今年的暑假例外，我去過北京游完故宮長城後，就回到學校了，趕巧有同學找我去促銷平板電腦。雖然不是我想尋找的實習地方，但是它卻成了我唯一的實習地方。我想，曾經的實習對我最大的提高不是專業技能水平的提高，而是一種身心的歷練，精神境界的提升。而對於當代大學生來說，精神的強大與健康是多麼地重要，有一顆善良的心能讓你進入社會後出淤泥而不染;有一顆堅毅的心，能讓你在未來的事業中勇往直前。我想這樣的心靈實踐對於我們來說是多麼地寶貴。他會給我們將來的業務實習打下一個很好的基礎。這樣也少了我沒去專業單位實習的沒落。想則悲，實則也值!

　　我實習的地方是“通遼市太陽洋聯想電腦黃金代理店”。這是一個新成立的公司，最近要搞一次商業活動，目的在於，一是提升店面知名度，二是推出聯想新研發的“樂派”平板電腦。我與其它幾名同學就是這次活動的臨時促銷，我們的任務是負責活動期間電腦的展示及防盜，以及引導顧客上店面購買電腦。這看似是一項很簡單的工作，也是不太關及策略，智商的事。但我覺得用心去做，專業的去做，一定能做出一個不一樣的臨時促銷員。

　　第一次見聯想平板電腦時，我也有點吃一驚，以前知道的僅有國外的蘋果平板電腦，沒想到，現在聯想也出平板了。“我的樂趣，自成一派”這是“樂派”的廣告語。我一聽見這個廣告語就喜歡上“樂派”了，再加上它簡約時尚的外觀，又是國產的，我一定要做好它的“解說員”“發言人”。我在瞭解“樂派”的各種資訊時，進行了認真的學習與記憶。好在我去北京旅遊時，去過大型的“蘋果體驗館”，對平板電腦的操作還算一觸即會。因此，對於明天的“樂派”演示，我已成竹在胸。

　　促銷的兩天開始了，由於“樂派”時尚的外觀以及活動中節目的有趣，吸引了不少顧客的駐足，我熱情地向顧客們介紹“樂派”的優點，還鼓勵他們盡情的體驗。所有臨時促銷員中還屬我對“樂派”最瞭解，每當有顧客詢問或欲購買時，大家都拉著我去給他們講解，我心裡美滋滋的，這個“解說員”與“發言人”我無疑是做好了。

　　我們還有一個任務是引導顧客到店面購買電腦，這個我做的比較少，因為我一直講解抽不開身來。不過活動第二天顧客相對少了，我也有幸做了以此“引導員”。雖然，我沒學過專業的營銷知識，但我覺得，在引導的途中與顧客溝通，可以較好地瞭解顧客的購買需求和心理。這樣有助於電腦的銷售。在引導過程中溝通的語言如果能親切似話家常，更能讓顧客放鬆警惕心裡，放心購買電腦，增加電腦的銷售率。

　　就這麼定，我第一個引導的是一個剛接到大學錄取通知書同學的父母親，我們活動的場地是商場一樓外的大廣場，而我們公司的店面是在二樓，因此引導的路程稍微有點長。我親切地稱兩位顧客為“叔叔”，“阿姨”，並告訴他們我也是大學生，最後竟得知他們的兒子即將上的就是我所在的大學。於是，我們聊得越來越投機，兩位顧客很信任我的徵求了許對多購買電腦的意見，我從我所用電腦入手對他們進行了簡單講解......

　　後來我還引導了兩對顧客，分別是年輕的夫妻和一個家庭，我在引導過程中通過交談了解了他們的購買心理，也贏得了他們的信任。後來公司的老總笑著來到展區鼓勵我們說，樓上已經出好成績了，讓我們好好加油，我心裡可高興了。雖然我除了每天50塊的臨促費以外，沒任何的獎金，但是我卻快樂的收到了成功的喜悅。

　　通過這個暑期為期兩天的社會實踐，我學到了比金錢更重要的東西，那就是營銷的知識，這就是有魚不如有漁!我還知道快樂地工作的重要性，只要你快樂工作，工作自然不會虧待你還會善待你!