市場營銷常用的價格政策

　　價格是影響廠家、經銷商、顧客和產品市場前途的重要因素,因此,制定正確的價格政策,是維護廠家利益、調動經銷商積極性、吸引顧客購買、戰勝竟爭對手、開發和鞏固市場的關鍵。那麼下面就讓小編為你介紹，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　市場營銷常用的六個價格政策：

　　一、可變價格政策

　　即價格是根據交易雙方的談判結果來決定的。這種政策多在不同牌子競爭激烈而賣方又難以滲入市場的情況下使用。在這種情況下,買方處於有利地位並能夠迫使賣方給予較優惠的價格。

　　二、非可變價格政策

　　採取這種價格政策,那就沒有談判的餘地了。價格的差異是固定的。如大量購買給予較低的價格,對批發商、零售商或不同的地點給予不同的價格。

　　三、其它價格政策

　　***l***單一價格政策。這是一種不變通的價格政策。定價不顧及購買數量、不論什麼人購買、也不管貨物送到什麼地方,價格都是相同的。

　　***2***累計數量折扣。即價格根據一次購買的數量多少而變化。

　　***3***累計數量折扣。允許由一定時期內***如1~12月份***的總定貨量打折扣。許多食品企業採取這種方法銷售。

　　四、商業折扣

　　對履行不同職能的經銷商給予不同的折扣。如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的經銷職能而給予不同的折扣。

　　五、統一送貨價格

　　對不同地方制定價格有兩種方法,一種是統一送貨價格。即最終價格是固定的,不考慮買者與賣者的距離,運費完全由賣者承擔。另一種是可變送貨價格。

　　六、可變送貨價格

　　即產品的基本價格是相同的,運輸費用在基本價格之上另外相加。因此,對於不同地方的顧客來說,產品的最終價格要依他們距離賣方的遠近而定。

　　如果基本價格是確定的,運輸費用是後來加上的,這叫離岸價格***自提價***。如果最終價格是確定的,其中包括運輸費用,這叫到岸價格***到貨價***。