領導銷售動員會講話稿

　　銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的活動。下面是小編給大家整理的，僅供參考。

　　篇1

　　尊敬的各位領導，各位同仁大家下午好：

　　很榮幸代表營運一部全體幹部員工做三季度表態發言。我發言的題目是《保持優勢，再創奇蹟》。

　　商界競爭如爭霸，物競天擇浪淘沙。20**年對於我公司而言是至關重要的一年，國際廣場建設緊鑼密鼓地進行，公司上下幹部員工全力配合，做市調、抓服務、搶貨源、爭銷售，盡我們一切可能的力量，共同面對競爭。在如此嚴峻的經營環境和競爭環境下，我們營運一部一直以穩健的步伐行進在發展的道路上，我們的工作核心是圍繞提升業績，始終保持對金鷹的高佔比優勢，全力打壓、全面緊逼、一著不讓，繼續保持優勢、創造優勢、擴大優勢!三季度是承上啟下的一個重要時段，針對市場淡季、節假日少的特點，如何讓經營管理高效運作顯得尤為重要，對於如何做好三季度的各項工作我有著以下幾點想法：

　　一、一著不讓、搶抓貨源

　　巧婦難為無米之炊，貨源是實現銷售業績的根本。一部經營的商品大類具有引領時尚、緊跟潮流、倡導消費的特點，這就要求我們在貨源組織上，始終把握著四個原則：“重質保量、適銷對路、庫存合理、更新快速”，特別是進銷品牌和一些要貨難的品牌，絕不允許任何大類、任何品牌因為貨品不足影響銷售。貨源組織上要做到二問：問銷售、問庫存，三勤：勤督促、勤檢查，勤分析。同時突出一個搶字，要和金鷹搶貨源，獨有品牌要搶，共有品牌更要搶，要和競爭對手搶、和專賣店搶、要到供應商倉庫去搶，貨源工作是贏得競爭的關鍵。對共有品牌的貨源重點關注，控制佔比，尤其是暢銷品的庫存要確保優勢，有力保證銷售的強勢增長。另外，我們要關注品牌的時尚潮流趨勢、及時掌握各品牌新品上市的訊息，第一時間保證貨品的上櫃，使得專櫃在市場中的綜合競爭力不斷加強，為銷售的增長起到了推波助瀾的作用。

　　二 、創新特色、狠抓營銷

　　三季度我們的營銷將抓住一個“新”，落實一個“活”，結合部門品牌大類的特點，以“大營銷”和“細管理”為著眼點，配合公司整體活動，小節日、週末週日以跟進為主，大節日以大力度、大手筆主動出擊，做足七夕情人節、教師節等節假日市場的銷售，讓消費熱點持續貫穿，力爭放大節日效應。堅持“有節借節、無節造節”，化妝區重點是做好效益支撐品牌的中庭大促及貼櫃促銷，首飾區域做好七夕情人節及十一黃金週前的婚嫁熱銷市場，鞋區藉助新品上市做好宣導、統一策劃營銷方案，充分把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能，盡全力將銷售做到最好。對於每週的營銷活動要堅持市場資訊調查，捕捉市場熱點，將調研資訊及時整理、做好市場競爭的應對，合理安排供應商和品牌、部門之間的互動，使品牌活動及貨品調配更合理、更適應市場銷售的需求。

　　三、強化服務、緊抓細節

　　在現場管理工作中，我們要繼續推進精細化管理，要堅持以實管理、以嚴管理、以精管理，以科學的管理來做好部門各項基礎工作。對於主管要求樹立八種意識：面對成績要具有歸零意識，面對工作要樹立目標意識、挑戰意識、超前意識，面對自我要具有拓展意識、榮譽意識、自信意識，面對員工和供應商要具有剛柔意識。牢記八個一點的工作作風，即工作中理由少一點、做事多一點、動作快一點、腦筋活一點;對待員工和供應商脾氣小一點、說話輕一點、微笑露一點、肚量大一點。對於員工要加強競爭意識、危機意識的教育，全面調動員工的積極性和主動性，服務工作中不斷推進五比五看的深入開展，強化區域的特色服務，營造亮點，利用各種有效方式、方法做好員工培訓工作，在深化服務內涵、提高服務水平和質量上爭先進、求實效，全方位的營造相互學習、共同提高、不斷完善的工作氛圍。

　　四、有效溝通、利益雙贏

　　供應商是我們的合作伙伴，廠商之間是一種“魚水”關係，本著互惠互利的原則，追求彼此利益的最大化。尤其金鷹開業後，供應商亦是我們的競爭物件，只有與供應商構築和諧平等的關係、與其達統一戰線，才能得到供應商最大力度的支援，以保證我們的銷售。所以我們必須爭取供應商的最大支援，一方面利用資源做足優勢產品銷售，一方面有選擇地做大優勢品牌，樹立廠商對我們的信心，爭取更多政策讓優勢品牌步入良性迴圈，產生更大化效益。對於個別不參與活動的品牌，我們要耐心勸導，幫助其分析市場的銷售形勢以及品牌的市場定位，力爭取得品牌效益的最大化，對於一些運作能力差的供應商，在品牌的銷售和庫存管理方面給予合理化的建議，並幫助其策劃營銷活動，以期達到利益的共贏。

　　五、圍繞流程，提高質量

　　在工作中狠抓櫃組的基礎管理，全面提升運營質量，優化工作流程，提高銷售能力、商品適銷率、資金週轉率、毛利率，降低費用成本，防損增效。要在現場查問題、找漏洞，要以走動式管理為主，要沉下去，深入到區域，深入到品牌，要不拘一格抓管理，在現場抓服務、抓細節、抓業績!要體現抓出成效、抓出執行力，抓出樣板樓層，抓出營運一部的新形象。

　　六、注重團隊，增強凝聚力

　　事是人做的，要想做好事必先管好人!主要以績效考核為核心，公開、公平、公正對人待事，要形成團隊的活力，形成良好的和諧關係，創造濃烈向上的部門風氣，要獎罰分明，要在部門形成互動的競爭局面，通過各種措施激發團隊的工作熱情，增強責任感和危機意識，力求把各項工作做精、做透、做實。

　　古語云：凡事預則立、不預則廢，未雨綢繆搶先機，山雨來時仍從容。在上半年創造的新平臺上，我們全體營運一部人將一如既往的奮力拼搏，以前瞻的工作作風，全新的工作理念、只爭朝夕的拼搏精神，立足高起點，瞄準大目標，拓展新天地，提高營運質量，促進效益增長，力求使部門的管理和銷售等工作再上一個新臺階。

　　篇2

　　這次會議既是全省捲菸銷售工作總結表彰會，也是捲菸銷售結構提升工作動員會、誓師會。對於本次會議，省委、省政府非常重視。省委、副省長王軍民同志向會議發來了熱情洋溢的賀信。王軍民副省長在賀信中充分肯定了去年省局公司系統的工作，對今後的工作提出了明確要求。山東中煙工業公司蒲強同志就加強工商協作講了很好的意見。對王軍民副省長的重要指示和蒲強同志的講話，我們一定要認真學習領會，在工作中抓好貫徹落實。會議表彰了捲菸營銷先進單位、部門、個人和優秀捲菸零售客戶，先進單位、優秀客戶經理和捲菸零售客戶代表分別作了典型發言，他們的做法和經驗非常值得學習和推廣。藉此機會，我代表省局公司黨組向受到表彰的先進單位、部門、個人和優秀捲菸零售客戶表示熱烈的祝賀!

　　下面，我講三個方面的意見。

　　一、充分肯定去年捲菸銷售工作取得的成績

　　xx年，全系統在國家局和省委、省政府的正確領導下，堅持以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導，認真學習貫徹黨的xx大精神，深入貫徹落實科學發展觀，按照國家局和省委、省政府的部署要求，不斷解放思想，求真務實，開拓進取，幹事創業，各項工作取得了新的成績，實現了又好又快發展。全省捲菸銷售工作按照“擴大銷量、提高結構、培育品牌、增加效益”的工作思路，以深化“訂單供貨”工作為契機，努力把握市場真實需求，不斷提高貨源組織能力，突出培育優勢骨幹品牌，全面提升網路建設水平，全省銷量持續增長、結構穩步上移，效益明顯提高。省局公司被國家局評為“xx年度全國捲菸銷售工作先進單位”。

　　總結去年的捲菸銷售工作，主要有以下幾個顯著特點：一是把握和滿足市場需求的能力進一步提高。全系統不斷完善市場需求預測體系，提高了把握市場真實需求的能力。積極推進向“訂單生產”延伸，全省17家市局公司與山東中煙工業公司、浙江中煙工業有限責任公司實現了網上補貨，有效保證了市場供應。二是培育品牌的能力進一步提高。牢固樹立“山東的市場是全國的市場，工業的品牌是全國的品牌”的理念，不斷加強工商協同，完善品牌管理辦法，堅決不設市場門檻，形成了公平競爭的市場環境，推動了優勢骨幹品牌快速成長。三是網路執行水平進一步提高。深入開展“零售終端建設年”活動，提高了客戶服務水平。積極推進現代物流建設，11家市局公司實現了打破縣級行政區域配送，濟南、青島市局公司與山東中煙工業公司、浙江中煙工業有限責任公司實現了整盤掃碼、托盤運輸，降低了物流成本，提高了配送效率。四是規範化程度進一步提高。結合開展“整頓規範年”活動，建立並完善了相關制度、標準和流程;按照國家局的部署要求，紮實開展卷煙經營秩序專項檢查，促進了捲菸銷售工作的進一步規範。五是營銷隊伍素質進一步提高。通過深入開展“兩個至上”在崗位主題實踐活動，廣泛開展各類培訓，營銷隊伍的思想道德素質和業務素質不斷提升，為做好捲菸銷售工作提供了有效保證。

　　總之，去年全省捲菸銷售工作取得了良好的成績。這得益於國民經濟發展和行業發展的好形勢，得益於國家局和省委、省政府的關心和支援，得益於工業企業的大力幫助，得益於歷屆領導班子打下的好基礎，是廣大幹部職工和零售客戶密切配合、共同努力的結果。在此，我代表省局公司黨組，向國家局和省委、省政府，向包括山東中煙工業公司在內的工業企業，向全體幹部職工和廣大零售客戶，表示衷心的感謝!

　　二、以提升結構為著力點，全面提高捲菸銷售工作水平

　　今年，省局公司黨組認真貫徹落實國家局的部署要求，繼續把姜成康局長提出的“山東菸草要走在全國前列，達到與山東經濟發展水平相稱”作為全系統的奮鬥目標，把“嚴格規範、富有效率、充滿活力”作為全系統的發展定位，把解決執行效率問題作為解決“好”的問題的重要著力點。當前，全系統的發展情況是好的，但也存在一些亟待解決的問題，突出表現在：執行效率有待提高，特別是一二類捲菸比重偏低，這已經成為制約全系統“走在全國前列”的瓶頸。今年以來，全省一二類捲菸比重與全國平均水平的差距進一步拉大。xx年，全省與全國平均水平相差6.86個百分點。今年1～2月份，差距擴大到7.69個百分點。

　　針對這一形勢，省局公司黨組認為，儘快提升結構已經成為全系統的當務之急和重中之重，我們必須把卷煙銷售工作重心迅速轉移到提升結構上來。對此，全系統要在以下兩個方面高度統一思想認識：第一，提升結構至關重要，極為迫切。近年來，我們在提升結構方面做了大量工作，也取得了明顯成效，但是，我們在前進，兄弟單位前進的步子更大。如果我們不能在提升結構方面加大力度、奮起直追，與全國平均水平的差距就會越拉越大。第二，全系統具備了進一步提升結構的條件。從外部看，xx年，山東省國內生產總值近2.6萬億元，居全國第二位，人均超過3000美元。城鎮居民人均可支配收入超過全國平均水平2500元，農民人均純收入超過全國平均水平近1400元。人均收入的提高必然帶動消費水平的提高，這為我們提升結構創造了良好的經濟條件。通過持續加大市場整治力度，全省捲菸市場秩序實現了根本性好轉，市場控制力和佔有率不斷提高，這為我們提升結構創造了良好的市場環境。從內部看，全系統把握市場真實需求的能力不斷增強，網路培育品牌的功能進一步發揮，營銷隊伍素質明顯提升，捲菸經營管理規範化程度進一步提高，這都為我們提升結構創造了良好的內部條件。總的來看，提升結構事關全域性，刻不容緩，並且條件已經具備。省局公司黨組確立全系統捲菸銷售結構整體提升的總體目標為：xx年，全省一二類捲菸銷售比重達到11%以上;到“xxx”末達到全國平均水平。圍繞這一目標，全系統要切實增強做好結構提升工作的責任感和緊迫感，堅決克服小成即滿和畏難情緒，把提升結構作為貫徹落實科學發展觀、轉變發展方式的切入點，作為解決“好”的問題的關鍵環節，作為實現“走在全國前列”目標的重要措施，切實抓緊抓好，以此為著力點全面提升捲菸銷售工作水平。這裡，我主要就做好結構提升工作強調以下四點：

　　一加強工商協同

　　這是做好結構提升工作的前提。各單位要按照省局公司下發的工商協同營銷指導意見，認真抓好落實，不斷提高協同營銷工作水平。一是突出協同重點。各單位要不斷探索工商協同的有效途徑和方法，豐富協同內容，使工商雙方在培育品牌、提升結構方面找準結合點。要在戰略目標上加強協同，使我們的結構提升目標與工業企業的發展目標緊密結合;在品牌研發上加強協同，及時向工業企業反饋市場資訊，使捲菸品牌更加適應山東市場需求。二是完善協同機制。工商協同是一項戰略性工作，要立足當前，著眼長遠，著力構建長效機制。要成立協同組織，與工業企業共同研究品牌培育和結構提升問題;簽訂協同協議，建立協同制度，定期召開會議，實現高層、職能部門、有關人員之間多層次的互動。三是明確協同目標。要按照國家局的部署要求，著力營造公平競爭的市場環境，確保機會公平、過程公平、結果公平;著力做好品牌培育、結構提升工作，務求取得重大進展;著力提高網建水平，規範經營行為，切實讓工業企業放心滿意。

　　二加強貨源組織

　　這是做好結構提升工作的基礎。有效貨源是否充足直接影響結構提升和市場穩定。做好貨源組織工作要突出抓好三個環節：一是抓好需求預測。要注重提高需求預測的準確性，為有效組織貨源提供可靠依據。二是抓好貨源採購。要加強與重點工業企業的溝通協作，建立牢固的貨源供應基地。各單位要加強採購力量，提高採購能力，積極爭取貨源。要制訂應急預案，完善應急措施，有效防範貨源風險。三是抓好計劃落實。省局公司將加強與國家局有關部門的溝通協調，積極爭取支援，確保計劃落實，為全省提升結構提供可靠的貨源保障。

　　三加強品牌培育

　　這是做好結構提升工作的關鍵。一是明確培育重點。要按照省局公司下發的品牌培育實施意見，著重培育一二類捲菸品牌，特別是全國排名前十五位的一二類捲菸品牌。二是制定培育規劃。各單位要圍繞結構提升目標，結合本地實際，充分徵求工業企業的意見，明確品牌培育工作定位，制定品牌發展規劃，精心組織實施。三是充分發揮網路培育品牌的功能。要進一步加強零售終端建設，使其成為展示品牌形象的“視窗”;進一步加強對零售客戶的業務指導，提高其宣傳和推介品牌的能力;進一步搞好市場細分，根據零售客戶的不同型別提供適銷對路的貨源，在滿足需求的前提下，努力引導消費、創造需求。

　　四加強問題剖析和經驗交流

　　這是做好結構提升工作的有效途徑。要始終保持知難而進、迎難而上的良好精神風貌，對制約結構提升的各種因素進行深入剖析，找準癥結所在，採取有效辦法破解工作難題。要認真學習借鑑兄弟省市的先進經驗，做好結合、創新文章。加強內部經驗交流，及時發現結構提升方面的好典型，及時挖掘和推廣好經驗、好做法，推動結構提升工作有效開展。希望受到表彰的先進單位、部門和個人在這方面發揮示範帶動作用，努力成為引領結構提升工作的一面旗幟。

　　三、切實做到“五個落實”，為提升結構提供有力保障

　　做好結構提升工作是當前和今後一個時期捲菸銷售工作的頭等大事。要做好這項工作，必須在狠抓落實上下功夫，確保結構提升工作落到實處、見到實效。

　　一做到領導落實

　　各單位要把結構提升工作作為“一把手”工程，並列入重要議事日程。要自上而下成立結構提升工作領導小組，認真履行職責，切實加強領導。各單位主要負責同志要親自掛帥，親自參與方案制訂，親自抓好督導落實。要建立領導聯絡點制度和排程分析制度，及時發現和解決工作中存在的問題。要層層宣傳發動，切實把全體幹部職工的思想認識統一到省局公司的工作部署上來，切實把工作重心轉移到提升結構上來，形成推動結構提升的強大合力。

　　二做到責任落實

　　做好結構提升工作，必須要嚴格落實責任。要明確省、市兩級局公司在結構提升工

　　作中的責任，做到各司其職、各負其責。各單位要建立結構提升工作目標責任制，層層分解任務，切實做到一級抓一級、一級向一級負責。建立責任追究制度，對工作不到位、措施不得力的單位，要追究有關人員的責任。

　　三做到市場監管落實

　　做好結構提升工作需要專賣、銷售等有關部門配套聯動。各級專賣部門要圍繞捲菸結構提升總體目標，制訂工作方案，加大監管力度。要按照省綜治委的統一部署，聯合公安等部門繼續深入開展專項整治行動，特別是加大對賓館、酒店等中高檔卷煙消費場所和禮品回收店的管理力度，為結構提升拓展市場空間。要加強對重點商店的日常監控，確保“盯得死、盯得住”。近期，要對全省名煙名酒店開展一次拉網式檢查，嚴厲查處違法經營行為。結合開展專項整治行動，加強零售終端市場監管，進一步規範市場秩序，為結構提升工作保駕護航。

　　四做到內部規範落實

　　提升結構必須建立在嚴格規範的基礎之上。各單位要切實增強規範自律意識，堅決杜絕不規範經營行為。在品牌選擇上，要切實做到不設門檻，營造公平競爭的市場環境。在購進環節，要以市場需求為導向，杜絕“人情煙”、“關係煙”。在銷售環節，要嚴格執行“六個不準”，切實做到入網入戶落地銷售。在貨源分配環節，要做到對所有客戶公平公正、公開透明。在品牌培育上，要正確處理好省內外捲菸的關係，促進“兩個10多個”的形成。要進一步完善有關制度、標準和流程，實現制度化管理、流程化執行、程式化操作。出現不規範問題，不管涉及到誰、不管涉及到哪個層級，一經查實，就地免職，決不姑息手軟。

　　五做到考核獎懲落實

　　加強考核獎懲是推進結構提升工作的重要手段。要圍繞結構提升總體目標，制定獎懲措施，建立良好的獎懲機制。省局公司總的原則是：同獎同罰、重獎重罰。完成指標，不獎不罰;超過指標要重獎，完不成指標要重罰。要通過加強考核、落實獎懲，推動結構提升工作有效開展，確保實現全系統結構提升總體目標。

　　做好結構提升工作責任重大。我們要在國家局和省委、省政府的正確領導下，解放思想，堅定信心，真抓實幹，不斷取得結構提升的新成效，努力開創捲菸銷售工作的新局面，為全系統實現“走在全國前列”的目標，為建設“嚴格規範、富有效率，充滿活力”的中國菸草作出積極的貢獻!

　　篇3

　　尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰鬥在市場銷售一線和後勤協作崗位的領導和同志們：

　　大家好!

　　對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20**年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20**年已經開始。今天，我們在這裡組織召開公司20**年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

　　20**年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的佈置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

　　在這裡，我將就市場部對公司市場銷售活動的巨集觀管理工作計劃向大家做出彙報：

　　一、營銷管理工作

　　管理是我們今年的基礎工作：

　　我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的巨集觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程式管理等。20**年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20**年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好儲存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

　　20**年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將釋出全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

　　20**年我們還要持續關注銷售業務的巨集觀管理，做好統計工作的分類和程式優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析;同時提高銷售資料分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20**年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

　　在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制並經過稽核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯絡到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標杆，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支援下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支援，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

　　二、宣傳推廣和市場調研工作

　　隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

　　一 宣傳資料的製作

　　首先是公司新的宣傳光碟加入了對新產業的內容介紹，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的製作。目前經由我們稽核完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。 其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術稽核、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

　　公司電子版PPT宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

　　最後我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

　　二宣傳工具的利用

　　使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標資訊、價格變化資訊、技術資訊和政策資訊等。

　　繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

　　統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織釋出和傳遞與公司相關的技術和市場資訊。

　　三策劃並組織產品推廣活動

　　將根據新產業專案建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大的新產品釋出會/推廣會。

　　四做好市場調研工作

　　隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支援下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸控到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恆的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，並有所成果。

　　以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20**年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家!

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