銷售勵志早會正能量文章

　　在很多銷售公司裡，都會在早會分享一些，那麼都有哪些呢?一起來看看吧。

　　：銷售要學的知識在質不在量

　　大文是個賣糖的商人，每天都得到各村落收購糖。回家後，他再將這些糖分別包裝進麻袋裡，然後運到外地去販售。然而，在包裝這些糖時，大文卻經常把糖掉在地上，雖然他一點也不在乎，但是他的老婆卻非常心疼。她總是等老公出門後，便將地上的糖全部拾起，並收集起來，存放在麻袋裡。這件事她並沒對老公說，只是默默收集，並默默放置在倉庫的角落裡。

　　第二年，因為各種因素造成蔗糖短缺，大文不得已停止了生意，但是，他也因此欠了一屁股債。只見大文苦惱地嘆著氣："唉!真是倒黴，今年的糖價這麼高，偏偏缺貨，這下子叫我到哪裡生錢來還人家?唉!"大文看著神情呆滯的老婆，又嘆了口氣說："如果還有糖可賣就好了，這個時機一定能賣個好價錢，所欠的債務也就能還清了!問題是，我到哪兒去找糖呢?"這時大文的老婆忽然雙眼一亮，想起了倉庫裡的糖，她快步走到倉庫裡清點，居然累積有40袋之多呢!她開心地走了出來，對老公說明一切，大文跟著老婆，來到他從未踏入的倉庫裡，並吃驚地看著40袋糖，開心地說："老婆，太謝謝你了，沒想到我們居然能絕處逢生!"大文就靠著這40袋蔗糖，讓生意轉虧為盈!

　　這個功勞當然歸他的賢妻所有，而且這個奇蹟似的訊息，很快便傳遍整個村落，甚至還傳揚到鎮上。

　　小鎮裡有個賣書報與文具的店主，也將這件事告訴他的老婆，老闆娘聽了之後，卻頗不以為然地想："哼，這有什麼難的?" 為了能得到人們的誇讚，老闆娘想出了一個方法。從這天起，她每天都趁著老公不在時，將雜誌、課本與年曆等，各拿一本藏了起來。到了第二年的年終前，"收藏"的書報累積了不少之後，她得意地邀請丈夫到收藏室來。然而丈夫一看，氣得差點昏倒："天哪!你幹嗎跟錢過不去啊?這些東西如今都過時了，有誰還要?你……你……"

　　不管是模仿還是學習，都要懂得靈活應用，絕不是生搬硬套就能獲得同樣的效果，就像文具店的老闆娘一樣，不懂得變通與應用，只會讓自己錯誤地踏上以為可以通往成功的道路。

　　學習銷售 理論，最重要的不是理論的死記，而是知識 的融會貫通，就像數學公式一樣，我們背得再多，很快便又要忘記，但是，只要我們瞭解了公式裡的解題技巧與原理，不管考題怎麼變化，我們也都能迎刃而解!因此，只要我們能將學問轉化為自己的學識，把人們成功的技巧變通為自己的方法，那麼就不會像故事中的老闆娘那樣將書報"收藏"至過期，而且就算真的有過期的書報，也可以再找到"清倉"的方法。

　　學習時要多動腦，學問更要活學活用，唯有如此，我們才能真正享受知識和學問所帶來的好處。我們可以見到，死讀書的人多數無法將學問靈活運用，一旦發生狀況，他們也只會生硬地搬出腦子裡有限的知識，陷在矛盾與錯誤的銷售工作中。

　　重要的不是知識的數量，而是知識的質量，有些銷售員知道很多很多，但卻不知道最有用的東西，這是很可悲的。

　　：購買慾才是王道

　　在市場營銷中，關於購買力與購買慾的談論研究已經深入人心了，人人都希望找到那些既有購買慾望，又有購買能力的消費者。但現實中很少遇到這種好事，很多人有購買力，但對某些產品不屑一顧，你花再大的精力他也不會購買;有些人購買慾望很高，但讓其馬上購買又顯得那麼遙不可及;當然也有很多看起來既沒有購買力、又沒有購買慾的人。於是，市場人員面臨一個選擇：到底是看重購買力還是注重激發消費者的購買慾。現實中，很多市場人員選擇了購買力，認為只要找到擁有購買力的群體，就可以在市場大獲成功。這恰恰是南轅北轍，因為購買力是偽命題，購買慾才是王道。

　　八十年代“三大件”為什麼那麼火爆?

　　關於購買慾和購買力的問題，我舉一個大家熟知的例子，八十年代剛改革開放的那段時間，大家爭先恐後分地買那個三大件，就是電視機，冰箱，洗衣機。當時的工資水平是很低的，好單位的工資大概每月也就百八十塊錢，但當時的這三大件都是一二千元一臺，按理說我們當時的購買力極低，但購買慾極強，而且市場也確實很火爆。那時的營銷專家是誰?是歐美片，港臺片，我們通過電視或收音機瞭解到西方人港臺人是怎麼生活的，然後嚮往他，也想讓自己也擁有。由這些慾望刺激的市場是巨大的，其實現在汽車房子這麼瘋狂道理也是這樣，在房子車子上西方用了三十年的集中教育，讓中國的消費習慣發生了很大的變化，車貸房貸提前消費應運而生。

　　營銷的價值在於激發使用者的購買慾!

　　所以，營銷就是樹榜樣，營銷人員的價值就在於激發消費者的購買慾，讓人產生購買慾望，之後的事情就不用你營銷人員操心了，消費者會通過自己的努力去提高自己的購買力，買他渴望向往的那些物品。

　　當然，有必要說一下，激發購買慾並不是沒有底線約束的，我們不能為了讓人產生購買慾望而引誘人吸毒;我們不能因為一己私利而突破基本良知。我所倡導的購買慾必須有一個強大支撐，那就是安全。現在中國人買什麼不敢買，吃什麼不敢吃，中國製造沒有品牌意識，沒有特色理念，導致消費者很難對國產物品產生慾望。這恰好給我們很大的機會，塔木德就是要在劣質品當道的時下，堅持堅定賣安全，賣隱患對比營銷，通過坦誠的溝通和過硬的質量，重塑消費者的信心，重燃使用者的購買慾望，這是每一個塔木德市場人員應該記在心頭的。

　　：一個杯子的8種賣法

　　這是一家紅酒公司做產品策劃在做定價策略時的案例，負責人與企業主發生了激烈爭論，原因是負責人的定價太高了，每款產品都比原來高了將近一倍，企業主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時負責人對企業主說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產品賣出好價錢”。最終負責人以“一個杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業主，充分證明了策劃對產品價值創新的意義，同時對打破我們被禁錮的思維有很大的幫助!

　　第1種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個

　　如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多隻能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

　　第2種賣法：賣產品的文化價值，可以賣5元/個

　　如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，衝著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

　　第3種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣7元/個

　　如果你將它貼上著名品牌的標籤，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

　　第4種賣法：賣產品的組合價值，賣15元/個，沒問題

　　如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一隻叫父愛杯，一隻叫母愛杯，一隻叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老闆娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產品組合的價值創新。

　　第5種賣法：賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以

　　如果你猛然發現這隻杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產品的延伸價值創新。

　　第6種賣法：賣產品的細分市場價值，賣188元/對，也不是不可以

　　如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，賣個188元/ 對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產品的細分市場價值創新。

　　第7種賣法：賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火

　　如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對;第二種是精美裝，賣238元/對;第三種是豪華裝，賣288元/對。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產品的包裝價值創新。

　　第8種賣法：賣產品的紀念價值，不賣2000元/個，除非腦子進水

　　如果這個杯子被奧巴馬等名人喝過水，後來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。

　　【銷售祕訣】

　　1、消費者往往購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。

　　2、同樣一個杯子，杯子裡面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。

　　3、同樣的杯子，採用不同的價值創新策略，就會產生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進“杯子裡面的世界”而出不來嗎?