關於推銷的勵志故事

　　營銷就是一個發現需要和滿足需要的過程，也是一個複雜的過程。下面是小編給大家整理的，供大家參閱!

　　推銷的祕訣

　　20年前，特里還是一位初出茅廬的推銷員，他的工作就是向人推銷各種窗戶。他沒有一點兒銷售經驗，“連向自己的祖母推銷假牙都不會”，他的競爭對手則個個經驗老到，巧舌如簧，“能說動愛斯基摩人買他們的雪”。

　　上班第一天，老闆就交給特里一項重任，讓他到富人區向一位對他們產品感興趣的客戶推銷一種雙層玻璃窗。

　　特里非常緊張。站在客戶門前，他的手腳都在打顫。但他還是叩門了。一位上了年紀的婦女開啟門，聽他結結巴巴地做完自我介紹後，請他進屋。

　　特里在她那兒待了3個小時。在喝掉幾十杯茶、吃下成堆的餅乾後，他終於讓那位女士在合同上籤了字：她買下了價值11000美元的窗戶。

　　在這之前，那位女士已經打發走6位窗戶推銷員了，而且他們的開價都比特里的低。也就是說這位最沒有經驗的推銷員成功地賣出了標價最高的產品。原因其實很簡單，那位女士說：“我喜歡這個小夥子。”

　　在那3個小時裡，特里憑著他的謙恭、禮貌、真誠和可愛贏得了女士的信任，並最終贏得這筆生意。他靠的不是誇誇其談的口才，而是“人格”與“印象”。特里成功的祕訣是他給客戶留下了良好的第一印象。

　　如果你向潛在客戶推銷產品或服務，一定要考慮你給他們留下的印象。假如你能吸引他們，就成功了一半。一定要使客戶知道你關心的是他們的利益，而不是他們的錢包。

　　做你害怕做的事

　　當你遇上害怕做的事情時，只要敢試一試，就會覺得並沒有什麼，也沒有你原先想象的那麼可怕。

　　怕了一輩子鬼的人，一輩子也沒見過鬼，恐懼的原因是自己嚇唬自己。世上沒有什麼事能真正讓人恐懼，恐懼只不過是人心中的一種無形障礙罷了。不少人碰到棘手的問題時，習慣設想出許多莫須有的困難，這自然就產生了恐懼感，遇事你只要大著膽子去幹時，就會發現事情並沒有自己想象的那麼可怕。

　　有人將一隻飢餓的鱷魚和一些小魚放在水族箱的兩端，中間用透明玻璃板隔開。剛開始，鱷魚毫不猶豫地向小魚撲過去，它失敗了，但它毫不氣餒，接著又使勁向小魚撲過去，不但沒有咬到小魚，反而頭部受了重傷。食魚的慾望促使它發動了第三次、第四次進攻……多次的進攻都失敗了，它便失去了信心，就不再進攻了。這個時候再將玻璃擋板拿開，可是鱷魚仍一動不動，它只是無望地看著那些小魚在它的眼皮底下悠閒地游來游去，放棄了所有的努力，最後活活地餓死了。

　　鱷魚受習慣的影響，死於成見。被稱為高階動物的人，也同樣會犯鱷魚所犯的錯誤。人在自己的一生中，竭盡全力地企圖避開那些妨礙自己前進的事物，而這些事物卻常常頑固地存留在我們自己的頭腦中，並且其中有不少是我們自己所想象的產物。有時候，我們不敢學外語、不敢學小提琴、不敢下水學游泳、不敢在課堂上提問、不敢上臺講演，明知這件事不對也不敢說個“不”字，等等。這種種不敢，其實都是我們自己給自己設下的無形障礙罷了!也正是這種無中生有的無形障礙，使我們裹足不前，錯過了許多我們本來應該去做，而且能夠做好的事。我們每個人也許都有過這樣的體會，小時候剛學會走路，一次又一次地跌倒，但一次又一次地爬起來，最終學會了走路。可是漸漸長大了，堅持不懈的精神受到外界的影響，常常認為別人對自己的評價比自己對自己的評價更為重要。如果做錯點事，父母老師或親朋好友會勸告說：“做事要謹慎小心。”“不要做沒把握的事情。”“你沒這個金剛鑽，就別攬那個瓷器活!”這些人雖然出於好心，但你如果相信了這些話，這時候你的大腦就會發出一種下意識的命令，阻止你去碰眼前的這些事。

　　有位年輕的姑娘，10年前被車撞倒，江湖醫生說她癱瘓了。她相信了江湖醫生的話，於是感到頭腦呆滯，雙腿麻木，再也站不起來了。她整日坐在輪椅上，肌肉漸漸萎縮，變成了癱瘓人。

　　“常勝將軍”的90%與10%

　　假如上司給你一個任務，讓你去一家超市推銷一瓶紅酒，時間是一天，你認為自己能做到嗎?你可能會說：小菜一碟。如果將紅酒換成汽車，一天推銷一輛，你做得到嗎?你也許會說：那就不一定了。如果是連續多年都每天賣出一輛汽車呢?你肯定會說：絕對不可能。然而，世界上卻有人做到了，他在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售3輛，而且全部是一對一銷售給個人的，創造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號，這個人就是推銷界的“常勝將軍”喬·吉拉德。儘管喬·吉拉德創下了如此輝煌的業績，但是在他最初的人生中，他所經歷的挫折和打擊卻比任何一個人都要多得多。

　　1928年11月1日，喬·吉拉德出生於美國底特律市的一個貧民家庭。9歲時，喬·吉拉德就開始為家庭的生計操心了，他給人擦鞋、送報，賺些零錢補貼家用。進入中學後，隨著學費的逐年增加，喬·吉拉德不得不輟學，成了一名鍋爐工人。不幸的是，他在那裡染上了嚴重的氣喘病。

　　為了不讓病情惡化，他決定轉行，從事建築行業的工作，到1963年1月為止，他蓋了13年的房子。在這之前，喬·吉拉德一直是個默默無聞的普通工人，是一個徹底的失敗者。不僅如此，由於他患有相當嚴重的口吃，在與人溝通時，總是招來他人的嘲諷。一事無成、人生失意的他，甚至曾經當過小偷，開過賭場。

　　35歲那年，喬·吉拉德的賭場破產了，負債竟高達6萬美元。為了生存，為了還債，他走進了一家汽車經銷店，因為在當時，推銷人員的待遇是沒有上限的——只要你有絕對的推銷水平。不過，他要做推銷員的訊息一傳出，立即招來了大家的嘲諷，因為他連最基本的條件都達不到——他口吃。

　　喬·吉拉德頂住壓力，告訴自己：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能拋開外界質疑的聲音，一步一步地往上爬。”因為有嚴重口吃，喬·吉拉德在推銷中故意放慢說話速度，其他的推銷員迫不及待地給顧客介紹，他卻以傾聽為主，針對顧客的需求與問題，針對性地一一解答。

　　喬·吉拉德在推銷中從不放棄任何一個機會，或許客戶五年後才需要買車，或許客戶兩年後才需要送車給大學畢業的小孩當禮物，但不管要等多久，喬·吉拉德都會三不五時打電話追蹤客戶，一年十二個月更是不間斷地寄出花樣設計不同、但上面總是印有“i like you!”字樣的卡片給所有客戶，最高紀錄達每月一萬六千封。

　　不僅如此，喬·吉拉德還特別把名片印成橄欖綠色，令人聯想到一張張美鈔。每天一睜開眼，他逢人必發名片，每見一次面就發一張，堅持要對方收下。喬·吉拉德解釋，銷售員一定要讓全世界的人都知道“你在賣什麼”，而且要一次次加深別人的印象，讓這些人一想到要買車，自然就會想到“喬·吉拉德”。

　　喬·吉拉德把推銷當成了一項神聖的事業，用他的真誠和細心認真對待每一個客戶，最終，他憑著不想再回頭過苦日子的決心與毅力，在上千汽車業務重兵集結的底特律殺出了一條血路。

　　如今，喬·吉拉德不僅在推銷方面創造了許多奇蹟，還練就了出色的口才，他被譽為“全球最受歡迎的演講大師”，曾應邀為世界500強的眾多企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬計的人們被他的演講所感動，被他的事蹟所激勵。

　　每當被問及他為什麼能成為推銷界的“常勝將軍”時，喬·吉拉德總是說：“世上沒有什麼‘常勝將軍’，所謂的‘常勝將軍’，不過是他在成功之前，先用90%的時間去經歷痛苦、失敗和打擊，然後才在10%的時間裡創造出奇蹟。”