實體產品銷售年會致辭範文

　　談到營銷也許每個人都明白是怎麼回事，但是營銷其實是個非常複雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售後、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，以下是小編給大家帶來的幾篇，供大家參考借鑑。

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　　大家新年好，新春伊始，永珍更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的20，談發展，談人生，共謀公司發展大計，我的心情是無比激動。今年是龍年，中國有句成語說的好叫龍騰虎躍，在20年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團隊更要奮起行動，有所作為。

　　我現在簡單的做一下，20年度天津工作，在20年我們貫測執行總經理先生對天津工作的整個部署，要求。

　　1 組建成立天津分公司，完善組織架構，吸引更多由志之士的加盟，發揚有條件上，沒有條件創造條件也要上的精神。做好團隊建設，培養團隊凝聚力，貫穿團隊思想的核心是 組織利益高於一切，不計較個人得失，第一時間解決問題。

　　2帶領業務團隊繼續開拓市場，以大專案 好專案為主題，落實業務考核制度，統籌安排專案資訊及跟進情況及時和溝通，探討公關策略，落實方案。勤能捕捉，加大有效資訊量，保證每個階段都有標投，提高中標率，保持業務的連續性。結交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯絡工作，做到幹一個專案，樹一個業績，交一幫朋友。

　　3做好公司領導視察統籌安排，努力做到高效率，不浪費領導時間，在公關領域為領導創造水到渠成的條件，只需要向領導提供時間地點人物主題，營造出和諧 親密的商務氛圍，努力做到跟一個專案成一個活，在高階客戶上，細心 用心 高調做事 低調做人，讓客戶感受到企業營銷的核心價值—服務! 在營銷費用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣 嚴謹。

　　4 配合各個專案部協調工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時間解決問題。

　　在20年度天津事業部，完成銷售額約一個億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領導對天津工作的重視和支援，及全體同仁們對天津工作付出，謝謝!

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　　大家晚上好!

　　我是專案的銷售總監。非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚會，也非常高興今夜能與大家共聚一堂，共同總結和見證這一年來我們地產走過的風風雨雨。

　　眾所周知，年，公司的大事件就是銷售的住宅專案，也是我們年全力銷售的重點專案。從今年的月份開始，我們就與公司接洽合作的事宜，於月份正式進入售樓處進行銷售與策劃的工作，經過我們個月時間對專案及產品的深入剖析，最終確定了專案形象定位與品牌定位、銷售的策略與任務及未來的整合營銷推廣方向，於是，月份，專案通過媒體的宣傳正式面向市場。

　　在銷售工作這個月的時間內，由於公司領導的正確決策和公司上下對銷售工作的大力支援，我們順利地舉辦了住宅認籌與開盤、商鋪開盤、車庫車位發售等一系列銷售活動，並在住宅開盤當日創造了銷售額的營銷奇蹟。售樓處也已由原來的臨時接待中心的彩鋼房搬遷至現在的正式銷售中心，藉此機會，我僅代表專案組的所有置業顧問及銷售主管謝謝公司對我們銷售工作的鼎力支援和配合，謝謝大家。

　　這個月期間，售樓處共接聽來電組，接待到訪客戶組，實現住宅去化率，商鋪去化率，車庫去化率;實現全年總銷面積約萬平方米，總銷售金額約億，轉籤總額約億元，實現回款約億元。

　　明年，我們將繼續的剩餘產品，爭取在第一個季度內實現清盤，為此，我們制定了三項工作重點，力爭實現全面清盤：重點一，提升置業顧問的業務水平與待客能力，提高殺單率，力爭更大程度上的成交;重點二，在原有的專案形象及品牌形象的基礎上，再深度傳播，擴散推廣面及市場認知度;重點三，爭取利潤最大化，絕不搞降價銷售或變相降價銷售。在明年，除了繼續銷售的產品以外，下一個工作重點就是即將推出的產品，在二期產品的銷售中，我們將利用的潛在資源，充分發揮自身優勢，把銷售策略做到精細化、系統化、利潤最大化;把策劃推廣做到統一化、深入化、形象化，力爭在年，實現下一個房地產市場的銷售奇蹟，請大家拭目以待，謝謝!

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　　各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!

　　很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這裡代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

　　下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支援下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營銷模式和構成：

　　1***銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品***箱體、玻璃、外殼等***、國際貿易***燃氣熱水器、烤爐等***、oem***電壓力鍋等***、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、oem佔10%、國內銷售佔50%;2***營銷模式：由於我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便於理解，那麼在這裡我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什麼來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

　　二、一年來營銷方面的工作總結;

　　在這裡，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”;在這一年裡，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網路已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支援和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網路有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

　　我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裡。今天的一小步也就是以後的一大步!在這裡，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支援和配合表示感謝!

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　　為了進一步落實企業整體規劃，實現企業做強做大，向更高水平邁進的目標，做好人才儲備，實施人才戰略，全面提升企業競爭力，公司將對於人才引進進行長期的規劃，以達到培養人才，穩定人才的目的，旨在讓人才瞭解企業的發展願景，讓個人與企業有共同的目標，實現共同的發展。

　　一、企業發展願景

　　公司是集團著眼於全球氣候環境變化、致力創造低碳、環保、健康的生活方式而進行的戰略性投資專案，註冊資金1.5個億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發、製造、銷售與工程施工等業務。公司將用1~3年時間，將主營業務做強，從基礎業務出發，開拓市場，奠定企業發展的基礎，使企業的運營走上正軌，在內部完善的管理體制保障下使企業的營業收入和利潤逐步增加。因為公司現處在高速的成長期，員工的經驗和能力對企業的發展起著至關重要的作用，一個自身具備能力、並且認同企業價值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團結一批有思想、有能力、有抱負的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇於創新、團結實幹、追求卓越的團隊，這是公司最寶貴的財富，也是整個企業保持生機不斷髮展的動力源泉。員工在企業，能夠充分發揮自己的能力和特長，在企業這個自由創新的平臺上，在獲得回報的同時，找到一種成就感跟認同感。在2~3年時間內，企業在保證主營業務穩健發展的同時，目光逐漸延伸到環境處理等業務上，同時在全國設立3-5個生產基地。5年以後，公司將形成以新型環保產業為主線，多通道發展的企業，力爭上市，成為集團繼科技後另一個上市公司。

　　二、企業為員工提供個人發展平臺

　　根據企業的發展規劃，公司對銷售人才引進和培養的工作十分重視，我們將竭力

　　創造一個高效穩定的平臺，為有能力的員工提供有利的發展機會，具體從以下幾方面做好工作，構建一個良好的創業環境。

　　1、公司將用健全的制度保證一個公平、公正、公開的工作氛圍，在企業的規則範圍內，充分發揮員工的主觀能動性，激發員工特長，讓員工的創造性思維能夠應用的實踐中。公司將指導員工走向更專業，更準確的職業定位，培養優秀的職業素質，在市場的檢驗下不斷提高綜合競爭力。公司成立之初就本著規範化、制度化、共同成長的思路，相容幷包，以公平和效率為前提，努力成長為一個有競爭力的企業。

　　2、公司提供有競爭力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報的原則，對為企業做出貢獻的員工給予與之貢獻相匹配的薪酬。從個人收入來看，有競爭力的工資水平是員工薪酬保障的一個部分，隨著企業的發展，企業按股權、期權的方式對員工進行激勵，給優秀銷售管理人員留有乾股。讓企業的發展直接和每個人收入掛鉤了，讓員工享受企業發展所帶來的成果。

　　3、公司將營造一個良好的環境，為員工個人發展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達到培養人才、留住人才，除了通過各種方式使個人增加收入以外，公司還將全力打造一個良好的工作環境。借鑑優秀管理模式，強化內部管理, 確保企業經營生產的持續，穩定和發展。不論從硬體還是軟環境上，都將以員工作為最重要的資源為其創造條件，使作為企業核心價值觀的企業文化，良好的工作的氛圍成為增強企業凝聚力、向心力，激勵全體員工產生巨大的協同力，從而推動企業走向成功的動力。公司著力營造輕鬆和-諧的工作氛圍，相信任何人都會追求在事業上的成就感和認同感，只要給予合適的環境，每個人都會爆發出潛能。企業充分信任和尊重員工，在良好的環境中充分發揮才能和想象力。給員工的生存、成長提供良好的條件。

　　三、企業——員工共同成長髮展規劃

　　四、個人價值的體現

　　個人的價值是建立在企業價值之上的，脫離了企業的成功，自我價值的體現便成為空談，同時，實現自我價值也是推動企業發展的根本動力。在古今中外數千年的文明發展史中，最耀眼的是忠於職守赤誠奉獻閃爍的光輝，最醒目的是大公無私的傑出人物。許多事實告訴我們，凡是為社會、為企業多做貢獻的人，個人的價值也往往會得到充分地體現，即對企業的奉獻越大，企業對個人的回報也就愈多。優秀的員工奉獻的多，是因為他們敬業愛崗，敬業愛崗是奉獻的基礎。

　　什麼是敬業?

　　敬業就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分，但是對於工作的態度卻有高低之別。將工作當成自己的事，其具體表現為盡職盡責、認真負責、一絲不苟、善始善終等職業道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業的重要條件。一個人無論從事何種職業，都應該盡心盡責，儘自己最大努力，求得不斷進步。在盡職盡責工作的同時，應該堅持“每天多做一點工作”的原則，日積月累，積累工作經驗，掌握專業知識，為更好的創新工作奠定基礎。在現實工作中找到自己的位置，發現自己的價值，精心去完成每一個工作任務。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無法投入全部身心，工作就不會做好。

　　敬業就是忠誠自己的工作。從某種意義上講，忠誠體現在工作主動、責任心強，還要發揮主動性，養成自覺主動工作的習慣，要把個人利益統一到企業利益、集體利益上來，以主人翁的姿態，將身心徹底融入到工作，處處為工作著想，事事從企業利益出發，更加勤奮、更加努力，積極主動地幹好自己的工作。一個將企業視為己有，並盡職盡責完成工作的人，終將會擁有自己的事業。反之，輕視自己的職業，有著過多的抱怨和消極的心態，將會厭惡現有工作，不思進取，工作積極性也就無從談起，終其一生也不會有真正的成就。只有忠於自己的工作，與同事們同舟共濟，共赴艱難，人生就會變得更加飽滿，事業就會變得更有成就感。我們應該身體力行的是：以仁愛

　　之心待人，以敬重的態度從業;善待自己，尊重他人;付出你應該付出的，給予你能夠給予的。實實在在地做人，兢兢業業地做事，力所能及地給予。

　　2012年，公司將大步向前邁進，將在全國主要城市設立辦事處，紮實的去開拓地方市場，同時也為將來設立生產基地打好基礎。如果你是精英，正想找個機會揮灑激-情和汗水;如果你是人才，渴望一個舞臺展示自我;如果你曾懷才不遇，需要證明自己;那就用自身的行動向我們表明吧!只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來實現自我。

　　預祝大家春節快樂!閤家幸福!

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　　同志們：

　　今天，我們在這裡召開2015年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!

　　今天的會議，既是總結去年一年營銷工作經驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現新的發展的一次重要的會議。在今天的會議上，副總作了公司年度營銷工作報告，認真總結了公司2012年度的營銷工作，明確提出了公司2015年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。

　　同志們，2012年對於我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰的一年，真可謂是“雄關漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經濟處於下滑的態勢，經濟發展環境並不理想。從行業形勢來講，2012年是當之無愧的醫藥政策年。新版GMP、限抗令、仿製藥一致性評價、票據整治等醫改新政，都對醫藥行業產生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴重衝擊了我們企業。但是，即使是在極其惡劣的市場環境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統率企業”理念，把營銷管理當作企業經濟工作的首要任務，冷靜思考、正確應對，不畏艱難、努力拼搏，取得了的成績，基本實現了年初制定的目標，使平穩地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領導班子對銷售一線全體幹部員工的辛勤付出表示衷心的感謝! 1

　　同志們，充滿艱辛的2012年已經過去，充滿機遇和挑戰的2015年已經到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實幹上下功夫，確保全年銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執行力，齊心協力、團結協作，共同應對各種困難和挑戰，就一定能夠實現既定的奮鬥目標，的明天就一定會“乘風破浪會有時”。

　　一是要明確方向，堅定信心。藥業是的主業，是的支柱產業。主業藥業的興與衰，事關整個的發展大局。主業藥業今後如何發展，集團黨委已經給我們確定了方向，就是要引進戰略投資者，實行股份制改革，把打造成一個影響力大、競爭力強的醫藥企業和優質上市公司。同志們，這是一個巨集偉的目標，也是一個經過努力可以實現的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰線都能夠堅定做大做強的信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內的工作做好，共同為實現這個目標而努力奮鬥。尤其是營銷戰線的同志們。

　　是一個營銷始終走在企業管理各項工作前面的企業，營銷活則活，營銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠於企業的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。年來，大家一直與企業同呼吸、共命運，為十幾年的發展做出了積極的貢獻。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續發揚敢想、敢幹、能幹的精神，用心用腦、認真細緻地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛 2

　　力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現主業藥業規模和效益上的突破，有力推動企業的改制上市工作。

　　二是要加強管理，強化執行力。管理是企業永恆的主題。企業要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規範的企業，將最大化地提升企業的競爭力，全面整合企業的各種有利因素，克服企業存在的困難，有效促進企業的健康發展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執行力是一個企業發展的引擎。一個執行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執行力度，加大對市場營銷工作的管理與監督，確保企業的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以後，要按照分解的目標任務，強化執行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。

　　三是要齊心協力，團結協作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務的完成，確保全年工作目標的實現，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支援銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰略的有效推進。製藥廠要密切關注市場需求，合理安排生產，確保產品保質、保量、及時地供應到市場一線;物資供應部門要緊密結合藥廠的生產實際，根據藥廠生產的要求，大力抓好物資採購和供應工作，確保滿足藥廠生產的需求;賬務部門要統籌合理安排資金，確保產供銷相關費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進典型，做好

　　宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支援銷售一線的工作，共同打好2015年的營銷攻堅戰。

　　我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體人能夠團結一致、同心同德、齊心協力，共同為實現今年的營銷工作的目標、促進企業改革發展而努力奮鬥!

　　最後，提前給大家拜個早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、閤家幸福。

　　謝謝大家。