銷售公司市場營銷演講稿

　　企業好像一個大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位，積極做好營銷。以下是小編給大家帶來的幾篇，供大家參考借鑑。

　　1

　　各位同仁：

　　大家好!

　　一個企業的創立，離不開積極勤奮、風雨同路的每位優秀員工;企業的發展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經歷、不同層次的人才薈萃，衝擊碰撞、互相激勵，才能使我們的創新思維領先、科學管理領先、誠信經營領先和做全球第一汽車標準件的目標。

　　我們的企業好像一個大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業經驗各異，但在企業中卻扮演著不同的角色，你們都是企業的驕傲，都是企業的主人公!

　　我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支援著你們為我們的企業默默的奉獻著!時常縈繞在我腦海的是為了健康城順利開業不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這裡沒有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現場管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻的普通同仁，只要為我們企業作出過貢獻，我們同樣不會忘記!

　　企業的發展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出並不總是得到自己所滿意的回報;但是，我們要相信，只要企業發展了，我們個人才能得到發展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是，我們要知道，企業是一個相互配合的有機整體。企業需要你們的敬業愛崗、無私奉獻!

　　為此，我再一次向為企業辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意!正是您們在幕後的默默支援，使我們無後顧之憂，努力工作、勇往直前!通過大家的不斷努力和良好的工作生活環境，我們預計今年的全年生產量要比去年翻10倍，銷售量過億，質量做到精益求精並確保沒有退貨，因為機械是人類的延續品質是企業的生命，

　　我衷心期待全體同仁與我們企業共同成長，期待全體同仁對我們企業繼續予以大力支援，和工作方面的配合。

　　作為大家庭中的一員，我想對你們說：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維繫著公司的興衰，更關係到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業努力工作的同時，都能關注健康，珍愛生命，一同創造我們企業明日的輝煌，共同分享奮鬥的成果!

　　願每一位同仁在企業度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業，與企業一道走向成功!

　　勝利的榮耀屬於我們企業，屬於企業的全體同仁!

　　最後，我衷心祝願全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬事如意!

　　2

　　尊敬的各位同志：

　　成功屬於永遠不放棄的人

　　人因為夢想而偉大，早日達到自己的目標 用心血鑄就輝煌的明天!

　　機會總在懷疑猶豫中產生 在叫好後悔中結束 走自的路讓別人去說吧

　　傾材足以聚人，量寬足已得人，身先足以率人,律己足以服人，得人心者得天下!

　　心底無私天地寬

　　陽光下做人 風雨中做事

　　真誠溝通 互助學習 態度積極 快速行動 一直向前走不回頭

　　腳踏實地向前走，陽光總在風雨後，風雨過後有彩虹 除了我個體的強大以外，還因為我屬於團隊! 創造無限的財富,回報朋友和家人 先一步失敗，早一步成功! 沒有失敗，只有停止成功 路遙知馬力 日久見人心

　　不要輕言放棄,否則對不起自己! 沒有退路就是最好的退路! 相信自己 人定勝天

　　性格決定命運,選擇大於努力 做人要厚道!

　　為夢想要捨得付出!

　　選擇比努力重要，選擇不對努力白費! 我是最棒的!!!

　　永保顛峰壯態,快速行動! 成功很難,不成功更難

　　要生存就得象狼一樣在森林裡生活

　　一顆感恩的心會讓我們成功在即 快樂就有好心情 要做就做最好

　　拒絕機會就是拒絕財富

　　相信自己，相信夥伴。把握先機，容易成功 選擇可能難，能堅持自我的選擇更需要自持力 永遠做正直的人,永遠做正確的事 豈能盡如人意，但求無愧我心 沒有最好，只有更好

　　想到 做到

　　想法決定行動，行動決定結果 改變使你成為最大的贏家 選擇比努力更重要

　　奮鬥是我的性格，成功是我的目標! 處事謙和必能心曠神怡 愛拚才會贏

　　相信自己，相信夥伴。把握先機，容易成功 只要你過得比我好! 無智則無得 人定勝天 以誠換誠

　　生命中所發生的每一件事必有其意義! 永不放棄

　　堅持就有未來 我是最棒的

　　沒有完美的個人，只有完美的團隊 選擇放在努力前面 智慧+進取=成功

　　我不知道什麼叫做機遇 我只懂的抓住機遇

　　獨立思考

　　生命不熄戰鬥不止

　　人類因夢想而變的偉大 居安思危

　　成功都是血汗的洗染 無悔走完希望每一天 心有多大，舞臺就有多大! 你我同心，其利斷金

　　成功是一種觀念.思想.心態.習慣 以微笑面對人生 想大才能做大

　　因為這個世界絕不可能有第二個我，所以我天下無雙 一切都是自己爭得的!

　　想讓別人相信你,首先你要相信別人 堅持就是勝利 天生我才必有用 成功就會有付出 自強不息,厚德載物 戰勝自己 而不是別人 相信就有可能!

　　從來不讓認識我的朋友後悔!! 永不放棄

　　成功人有成功人的氣質 放棄好的 選擇更好的

　　業精於勤荒於嬉;行成於思毀於隨! 抓住現在不等未來

　　沒有比人更高的山，也沒有比腳更長的路!!

　　你有我，我有你，合作共贏創未來 相信自己就一定能夠成功 與人為善，快樂無限

　　實實在在做人,勤勤懇懇做事 自信，我是命運的主宰者

　　追求自己的夢想，堅持到底!

　　從“人人生而平等”到“通過讀書達到平等”! 發展就是硬道理 做事先做人

　　明知山有虎。偏向虎山行 做正直的人，做正確的事 相信自己 追求不息 一切都會過去的

　　幫助別人成功，才能自己成功 走自己的路讓狗去叫吧! 誠實做事.誠實做人

　　活的自在，活的講究，活的精彩 成功太慢也是失敗!

　　人生的一半是問題 另一半是如何解決問題 人一生最重要的是：要成就過一次，越早越好 我們開啟心門!我相信沒人會傷害我們! 授人以魚.不如授人以漁 腳踏實地的做事

　　平平淡淡，順其自然! 努力努力再努力 沒有最好,只有更好

　　沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路! 堅持不懈，直到成功!! 喜歡做 別人不願做的事

　　天生我才必有用，千金散去還復來 有夢想就有希望

　　成功不是條件是信念，成功不是方法是想法

　　你成功!我成功!大家都成功! 為者常成，行者常至

　　獨聚會眼的人，永遠是把握機會的人! 選擇正確，是“成功”邁出的第一步 心若在，夢就在

　　與真誠的人交友，今天的朋友就是明天的財富 尊重別人，尊重自己;幫助別人 打不死就活著! 人，幫助自己 智著創機 愚者失機

　　努力一定有結果，但不一定有好結果 ---選擇大於努力 放棄你不想要的 尋找你想要的 只為成功找方法，不為失敗找理由 只要自己愉快便是最好的

　　人相信成功就是找對方向和持之以恆 豈能盡如人意，但求無愧我心! 迷時師度，悟時自度

　　心有多寬，世界就有多大 百折不鐃 我努力我成功

　　不負我心 不負我生

　　業精於勤 荒言： 態度決定一切 做就做最好

　　這是一個美麗的世界 付出總有回報

　　直銷最重要的是心態

　　讓健康和成功永遠伴隨你我!

　　天道酬勤,凡事感恩.

　　人失敗並不是成功之母;只有檢討才是成功之母 苦想沒盼頭，苦幹有奔頭。 蟻穴雖小，潰之千里 沒有隨隨便便能成功 上帝助自助者

　　再冷的石頭，坐上三年也會暖 兩粒種子，一片森林

　　不怕輸在起點,就怕輸在轉折點 人生方向最重要 我思...故我在

　　堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的 以誠感人者，人亦誠而應

　　人格的完善是本，財富的確立是末 含淚播種的人一定能含笑收穫

　　一個能從別人的觀念來看事情，能瞭解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心

　　別想一下造出大海，必須先由小河川開始

　　人生是單程的，在駛向終點的路上一定要找到成功的感覺!玩出品味，玩出精彩，玩出輝煌!

　　把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應付未來的唯一方法 不要等待機會，而要創造機會 先知三日，富貴十年

　　; 如果要挖井，就要挖到水出為止 健康是人生的第一資本 不經歷風雨怎麼見彩虹!

　　窮不一定思變，應該是思富思變

　　由內而外的精采

　　成事在天,謀事在人,事在人為,有志竟成! 平凡的腳步也可以走完偉大的行程

　　只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會 虛心竹有低頭葉 傲骨梅無仰面枝 造物之前，必先造人

　　3

　　尊敬的公司領導、同志們：

　　大家好!

　　對公司而言創造了歷史最輝煌成就的2019年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20年已經開始。今天，我們在這裡組織召開公司20年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

　　20年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的佈置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

　　在這裡，我將就市場部對公司市場銷售活動的巨集觀管理工作計劃向大家做出彙報：

　　一、營銷管理工作

　　管理是我們今年的基礎工作：

　　我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的巨集觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程式管理等。2019年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好儲存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

　　20年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將釋出全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

　　20年我們還要持續關注銷售業務的巨集觀管理，做好統計工作的分類和程式優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析;同時提高銷售資料分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

　　在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制並經過稽核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯絡到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標杆，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支援下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支援，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

　　二、宣傳推廣和市場調研工作

　　隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

　　***一***宣傳資料的製作

　　首先是公司新的宣傳光碟***加入了對新產業的內容介紹***，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的製作。目前經由我們稽核完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。

　　其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術稽核、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

　　公司電子版***PPT***宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

　　4

　　尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：

　　大家好!

　　首先，請允許我代表“”體銷售團隊為各位經銷商夥伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支援“”品牌的發展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展“”—決勝20年。

　　近年來，在企業領導與各位合作伙伴的共同努力下，品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網路建設上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。倡導“只為健康生活”，突顯品牌理念，並以差異化的營銷策略，以創新的品牌戰略，逐步實現品牌致高致遠。現如今，要將品牌做強、做優、做久，我們就必須步步為營，節節提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴大品牌的市場佔有率，把握品牌在未來市場的主動權。

　　第一，以差異化營銷，提升品牌知名度

　　健康是生活永恆的話題。當市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環境下，亞健康問題成了大多數人的困擾，如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們為消費者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗湧中屹立不倒;一雙好鞋，成為消費者永遠的青睞??這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速的市場拓展。

　　第二，暢通渠道，增加產品銷售量

　　談到品牌建設，市場開拓，自然離不開渠道建設。渠道是企業產品流到消費者手中的中間環節。再好的產品，如果沒有渠道，就只能在企業的倉庫裡睡大覺，無法實現它的價值。渠道是重要的市場資源，企業生產的產品只有通過渠道，才能真正打入市場，實現企業最開始想得到的利益。現如今，“得渠道者得天下”的說法並不為過。渠道能不能為“我”所用，其根源在於渠道的價值是否與運營商品牌和經銷商的利益繫結。暢通產品銷售，其目的就是為擴大公司產品的銷售量。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級、優化產品價格、消化積壓庫存等優

　　惠政策來暢通渠道，實現企業與經銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支援和鼓勵區域經銷商、批發商，開拓下游銷售渠道。進一步暢通產品銷售渠道，增加產品銷售量，從而贏得更多市場份額。

　　第三，創造新市場，擴大市場佔有率

　　有需求就有市場，只有生產出滿足消費者需求的產品。才能佔領市場，創造更大的市場。以其新穎的款式、流行的色彩、國際風向將時尚精彩演繹，將時尚運動完美呈現。20年，將加大新產品研發力度，根據市場需求的實際情況，針對產品的質量，產品的款式，產品價格等方面進行合理的優化和調整。力求做到及時準確地掌握市場最新資訊，把消費者在生活中的追求與嚮往融入到的產品當中，達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升，從而擴大市場佔有率。

　　我相信只要我們攜手並進，本著“共創、共贏、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開創品牌的美好明天。

　　最後，祝各位嘉賓、經銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!

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　　各位領導、各位同事：

　　大家好!轉眼間，年又過去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩步發展的一年。在這一年裡，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作。

　　我們曾為了完成共同的目標，而一起努力過，就像展銷會期間，為了能讓公司取得更優越的成績，為了提高公司的對外形象，我們曾一起加班，財務部加班結數，辦公室加班籤合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續。與此同時，各位經理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多麼的溫磬。

　　當我們在工作上遇到困難時，總會團結一致，群策群力，解決難題。而遇到急於處理的問題時，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些復英打英抄寫或裝釘等力所能及的工作。在我們的辦事員出去辦事時其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團結一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。

　　在這一年裡，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰野炊、男、女藍球聯誼賽等文娛活動，公司還舉辦了英語培訓班，激發了各位員工學習外語的興趣，為各位員提高自身素質創造了機會。通過這些活動的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時增進了各位員工之間的友誼。公司時時刻刻都關心著我們的生活，關心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統一購買預防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭。

　　一切的一切，都是與公司決策層的英明領導和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹代表全體員工感謝總經理及各位經理，感謝公司。

　　最後祝各位同事新年快樂，身體健康!