微信成功營銷案例策略分析

　　市場是企業的方向，質量是企業的生命。做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得;做成了，真到做全國市場時，要做好營銷案例分析，快半步，慢不得!那麼下面是小編整理的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　今天E客先生抽點時間談談個人微信公眾號如何盈利，在談論這個問題之前一定要搞明白兩個名詞的真正含義:

　　名詞一、個人微信公眾號：

　　指的是以個人為主體申請的微信公眾號，號的運營和責任歸屬權屬於註冊時填寫的運營主體，屬於個人行為;個人公眾號跟企業公眾號除了在主體上有區別外，還有兩個很關鍵詞的區別在於：1、認證的區別：個人公眾號無法認證***目前***，而企業公眾號可以認證，企業認證後有一個認證標籤，對公眾號的排名和權威性有很大的幫助;2、自定義選單的區別：個人公眾號和企業公眾號都有選單，但是最大的區別是，企業認證了的公眾號自定義選單可以加外部連結，比如可以連結到微店、微商城、微官網等等第三方的外部連結，個人公眾號因為無法認證，所以也就不支援外部連結;

　　名詞二、盈利：

　　“盈利”如果你把他僅僅理解成是“賺錢”那就太狹隘了，其實盈利就是我們的目的和目標，就是我們建這個公眾號的最終目的是什麼?當你達成了這個目標，就是盈利。當然大部分人的最終目的就是想通過這個公眾號來賺錢，但是還有一部分人只是想通過公眾平臺來推廣和宣傳品牌，或者是增加自己的知名度，或者就是一種興趣愛好，這些都叫盈利，只要達到了你建立這個號的目的，就是盈利!!

　　那麼個人公眾號究竟如何賺錢呢?

　　我在跟學員分享和回答粉絲的提問時，我都會問他們一個問題：這個號你如何定位?你的運營思路是怎麼樣的?如果你在一開始做號的時候就想明白了這些問題，你自然不會迷失方向，自然知道下一步該做什麼，自然知道我該如何盈利?E客這裡告訴大家個人公眾號盈利的幾個方向：

　　賺錢方向一：

　　推廣產品，把公眾號平臺當成一個推廣渠道;

　　誰說公眾平臺的產品推廣就一定要在線上交易，在線上支付?微信朋友圈的微商是如何交易的?雖然個人號無法通過菜單鏈接我們的微店或者是其它型別的微商城，但是我們一樣有辦法做推廣併產生轉化：

　　1、文章底部加上個人的***，比如個人微信，寫上個人微訊號或者是個人微信二維碼，引導使用者購買就新增你個人微信，把使用者拉到你的私人微信，只要來加你的人成交率一定很高;

　　2、利用文章底部的原文連結地址，在“原文連結”裡面填寫微店或者是產品的url地址，通過文字和圖片來引導使用者點選“閱讀原文”，就可以跳轉到微店和微商城，直接手機上面購買。目前微信這個連結***是開放的，雖然過濾了一次使用者，但是點選的使用者轉化率會更高;

　　例如：賣暴利產品

　　這種玩法本來一直是在PC端做的，大部分人都是做百度競價。現在PC端的競爭越來越大之後有很多人轉移到了微信，大部分都是做女性愛美和男性壯陽類的產品。通過投放公眾號廣告做軟文銷售或者建立大量微信個人號去做銷售。這些人一般不會自己運營公眾號，因為公眾號的粉絲每天基本是固定的，你發多幾次之後就沒多大的價值了。

　　因為要買的基本都買了，有興趣的也都加你個人微信了，所以自己運營公眾號的話划不來。不像我們做網站一樣，每天會有很多新使用者來。如果有些牛一點的直接通過關係投放廣點通廣告，有些廣州的公司月銷售額上億的都有。這種玩法需要一定的資金成本，但是變現非常快。

　　作化妝品直銷：

　　這種模式自己做品牌，自己銷售。不招代理，做這種模式就先測試幾個號，如果銷售和拉粉的模式一摸索出來就能無限放大了。也就是說先開幾個號試試，幾個號可以做好了，就複製做大。深圳有個叫禾葡蘭的公司就是做這種化妝品直銷模式。現在大概有一百多個客服。每個客服大概可以做到3到5萬的月銷售額，利潤大概有一半。

　　也就是說每個客服大概每個月能幫公司賺2萬塊左右。但是如果產品好，後期重複消費的顧客就會越來越多。那麼品牌真的火起來的話。後期就能找其他的公司一起用這種模式銷售了。這樣的模式一般不會找個人合作，因為他們從吸粉銷售售後都有一個嚴格和專業的流程。

　　賺錢方向二：

　　提供商家廣告服務;

　　1、當你運營的個人微訊號粉絲能達到5萬的時候就可以申請流量主，流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在騰訊投放的廣告，通過使用者的點選付費，這可是一筆不小的收入，並且收入還會隨著你的使用者數量增加和文章閱讀量的增加而增加;

　　2、如果你有幾萬的粉絲或者是幾千的粉絲，我們除了流量主廣告以外，我們還有一筆無限空間的收入，那就是商家的廣告投放。如果你是做女性的號，我是一個做女性產品的商家，我必然需要做推廣，推廣我的產品和服務，那麼我就可能會找到你這個號的運營者，這個人時候我作為商家不在乎你是個人還是企業的號，只要你有粉絲，你的粉絲有質量，我就願意投入費用來推廣，如此一來，這是不是一筆不可估量的收入呢?又特別是哪些特定人群和特定地域的一些公眾號，潛力更大!當然，你也可以主動去招商。

　　賺錢方向三：

　　把使用者拉到私人微訊號，提供線上服務;

　　因為個人號無法認證，無法做外部連結，目前暫時做不了具有線上選購和線上支付的業務，但是我們可以通過選單和圖文的形式推廣我們的能提供的業務，比如***、線上教育、線上報名等等，然後***個人微信，通過個人微信來完成使用者的服務工作。當然，提供線上服務就多了，每個人有自身的特點和優勢，都可以提供一些線上服務，針對自己的行業和消費人群，就看你這麼去定位這個號了。

　　以上三個盈利方向，也是微信公眾號主要的盈利方向，只是認證了的企業公眾號能把上面三個盈利方向發揮到淋漓盡致，但是我們沒有認證個人號一樣可以做，一樣可以發揮到淋漓盡致!

　　不管是個人公眾號，還是企業公眾號;不管是認證的號，還是沒有認證的號，我們首先要考慮的其實並不是盈利，當你的公眾號有了粉絲，有了使用者後，你想要的盈利自然就來了。所以cyy2016在此提醒大家：提醒那些個人公眾號運營者，切不可急功近利，切不可操之過急，用心經營自己的公眾號，有了使用者，才是王道。

　　當然，公眾號的盈利不只是我上面說的那三個方面，可能還有更多，需要根據自身的情況來做適合於自己公眾號的盈利模式。

　　做微信真的能像有些文章提到的那樣一年賺幾百萬、一年營業額上億元嗎?答案是可以的，但是我們要看清賺錢這麼瘋狂的人是誰，贏家是誰，其實也就是說只有極少數的人賺到了這麼多錢，大部分朋友只不過是微信賺錢的炮灰而已，浪費點時間、賠點小錢、瞎折騰一番，最後明白了，哦，原來賺錢的是他們.

　　那麼現在，做微信營銷賺錢的人到底是誰呢?

　　1.招代理的

　　每天都在想辦法證明做微商有多麼多麼賺錢，每天的出貨量有多大，交多少錢可以成為幾級代理，然後就可以瘋狂的賣貨賺錢了。這類人群是在變相的銷售自己的產品，以批發的形式賣給代理商，通過批發產品賺錢。

　　2.做培訓的

　　媒體的報道，巨大的誘惑，日發幾百單，月賺幾十萬，年營業額上億，越來越多的個人和企業想通過微信賺錢，想通過微信開發客戶，就連現在還有大量的朋友想通過微商賺到人生的第一桶金，那麼不會做怎麼辦呢，還是先花錢學習吧.

　　這2類人群賺的都是想通過微信賺錢的人的錢。

　　3.自媒體

　　沒事寫一些類似微商賺錢祕籍、通過微信月賺多少萬的文章，吸引了大量的想做微商的朋友，微信的好友數量和公眾號的訂閱人數產生了廣告價值，吸引第一類人群和第二類人群在這裡投放廣告，實現盈利，達到賺錢的目的。

　　4.微信先行者

　　那些有眼光的做網路營銷的朋友，在微信推出的早期註冊了各種細分領域的微信和公眾賬號，如減肥、汽車、母嬰、早教、婚禮、健康等等，在微信的野蠻生長期將自己的微信和公眾號積累了大量好友和粉絲，而好友的數量和質量就體現了廣告價值，不僅可以在微信公眾賬號後臺投放官方合作的廣告，還可以直接與各個細分領域的商家合作，投放軟文廣告，如今的廣告費是一路飆升，粉絲數上萬的公眾號中釋出一篇軟文的價格，從百元到5萬元不等，以此來達到賺錢的目的。

　　5真正弄懂微信的

　　很多朋友可能根本就不明白微信的功能和作用，聽說誰誰靠微信賺錢了，羨慕的不得了，但是自己卻無從下手，或者糊里糊塗的，只知道加好友，最後空忙活一場。

　　創業第一步網 提醒：

　　在微信營銷賺錢過程中，要注意不要犯以下錯誤哦。我就把我所遇到的情況給大家分析下，大家可作為參考。

　　一、胡亂加好友

　　我微信時常都有附近的人搜尋新增我為好友。確認好友後，聊天啊什麼的，完事就開始推銷產品了。護膚品!我果斷的拒絕，我一男人用你這東西幹什麼。她/他說，你可以買給女朋友啊。然後我就果斷將他刪除了。我沒女朋友!

　　評：這麼做有意義嗎?加的人沒意義，最終的結果都是被黑名單。

　　二、鋪天蓋地的刷朋友圈

　　有一天，我發現原來的同學在朋友圈在賣面膜了。我並不反對你在朋友圈賣面膜。但是你刷了3頁屏。全是你什麼什麼產品。最後我設定了動態遮蔽。

　　評：這麼做有意思嗎?刷屏讓任何人都反感。認識的換來的是朋友圈動態遮蔽，不認識的換來的是黑名單的命運。

　　三、晒晒晒!

　　有一段時間我看到很多晒東西的，不要以為他真的是發家致富了。絕大部分是為了要更多的下家。晒產品，晒發貨單，晒收入晒支付。各種晒。事實是你真的賣了那麼多嗎??我也不知道是真是假。反正我知道有一個軟體能生成賬單、聊天的虛假玩意。

　　評：晒，我不反對。你晒點真實的東西吧。

　　四、“殺”熟人，讓人避之不及。

　　第四種，熟人“殺”熟人。意思就是專門找熟人下手，即便別人不想買，你還要每天去纏著別人買。

　　評：半點好處沒有，只會讓人越來越反感。

　　五、賣了別人對你的信任。

　　這一種我沒遇到過，因為我沒有購買過微信上的。臨時想起，也說出來。

　　接下來這一句，我相信也有人遇到過。“大家都是朋友，不會賣的假貨騙人的”。當一個人說了這句話，你買了。但是拿回來效果不好，或者更差。我相信他這輩子都不想在買你的。?東西要是自己生產的那還有解釋權。不是自己生產的，那就更糟了。

　　評：這裡所說的是大部分的微商，因為他們都是代銷。產品有好有壞。任何人都沒理由做出這樣的保證。即使是想補救，也給別人心裡留下了不好影響。

　　總結：微商以及微信營銷。都有做成功的人，成功的方法要借鑑。錯誤的方法要改正。那麼成功也就不遠了。

　　二

　　九陽電器微信營銷案例“微信龜兔賽跑比賽”

　　微信營銷一直是企業和商家關注的一個話題。大家都想利用微信來推廣他們的產品或者服務。好多商家都建立了微信公眾號，也都希望使用者能夠關注他們。可是使用者不是傻子，沒有好處他們為何關注你的微信公眾號。為了讓大家能夠更好的做好微信營銷，今天邵連虎把自己親自體驗的一個九陽電器微信營銷的案例分享給大家，也希望大家能夠從中領悟到一些啟發。

　　今天下午的時候，邵連虎和老婆路過邳州的巨集大華聯超市門口的時候，看到許多人在那兒不知道幹嘛的。看似好像在搞什麼活動。前些天我在通城超市的門口就參與了邳州農商銀行舉行的活動。我猜這也是的吧。

　　看了一會發現這是一個微信比賽的活動，而且比賽成功了還會有獎品。看到這麼有意思的活動，還有獎品拿，邵連虎便試了下。沒想到手機的電快用完了。但還是參與了。具體的參與活動內容如下：

　　第一步，關注***“媽媽吃啥呀”。這個公眾號是九陽電器的，沒想到名字用的卻不是九陽的，我差點沒有看出來。就是掃描上面的二維碼就行了，然後點選關注，允許，如下圖：

　　第二步，關注了九陽電器的微信公眾號後，點選檢視訊息。一般的微信公眾號關注後都會提示關注資訊。哪知道九陽的沒有。還得再掃描二維碼才能看到。這點是九陽微信營銷沒有做好的。點選檢視訊息後，傳送內購會@手機號碼到九陽微信公眾號，然後會提示一個立即報名的頁面。

　　第三步，到了立即報名的頁面後就在那等待立即報名幾個字變成黃顏色了。因為白色的字狀況是不能加入的，而且這個時候主持人也說了，此次活動沒有無線網，只能用流量來完成，而且蘋果的手機跑的比較快。我的手機是電信華維的，我感覺我的手機跑的應該也會快。畢竟我的電腦的流量是非常快的。

　　第四步，等人多的時候，當時加入的有一百人就禁止再加入了。而且好多人看著大螢幕電視準備比賽的開始。許多人都拿起了手機。而且在這前我也看了比賽的說明：

　　1，手機搖的速度越快，跑的就越快。

　　2，手機擺動的幅度越大跑的越快。

　　快開始的時候，只見屏螢幕上有很多人微訊號及頭像都是螢幕上顯示了。過一會比賽開始了。只見螢幕上開始顯示倒計時，一個個微訊號從上往下排列，等開始的時候每個人都拿起自己的手機開始不停的搖動。可以上下，左右，前後搖動。只見螢幕上的微訊號像個小人一樣，一直往前衝，而我始終在第二名，等到結束的時候聽說此次沒有成功，還得再來一次。

　　比賽的時間在一分鐘左右，而且我也知道要想贏得比賽必須得大幅度的搖動手機以及快速的搖。等真正的開始後，我便使勁的搖，累的我真的夠嗆了，便換手搖，老婆在旁邊說加油我是第一名。沒想到最後我真得了第一名，旁邊的女孩問我，為什麼她比我搖的快沒有得第一呢?因為我搖的幅度大。看下我的戰果，如下圖***有點模糊，沒拍清晰，激動的***：

　　比賽結束後，我得了第一名，然後就要去領取獎勵了。我在期待能是什麼好東東呢?到那後人家工作人員卻說，一人給一個盆吧。天哪，得了第一名，費了那麼大的力卻只得個盆。哎，不過也沒有失望。感覺非常的好玩。而且通過此次參與我也是為了回家能給大家分享這個案例，我感覺也值了。

　　其實許多企業和商家利用微信營銷的方法有很多，成功的也有很多。但是有趣的卻很少。許多活動搞的都是直接送獎勵的活動，好多搞的是抽獎的活動。而人家九陽電器搞的卻是比賽的活動。

　　朋友，你聽說過微信可以賽跑嗎?我想你的沒有聽說過吧。我不知道他們用的是什麼軟體。竟然可以讓微訊號像人一樣賽跑，而且還得用搖的方式來讓微訊號跑起來。很多人都參與了活動了。而且這個活動會比賽很多次。具說晚上的時候還會把這個微訊號展示在超市的大螢幕上來顯示，那多是多麼的好玩的事呀。

　　可以說九陽電器此次的微信營銷非常的成功。根本沒有花費什麼資金。幾個盆也才幾塊錢左右就可以得到這麼多的粉絲。下一步我想九陽電器就是會用微信公眾號來給我們這些粉絲髮布廣告了吧。前段時間參加的邳州農商銀行的活動送的洗衣粉後，這幾天幾乎天天能看到他們發來的資訊。醉翁之意不在酒，在乎粉絲也。能夠讓粉絲開心的***公眾號也是門學問，是許多企業和商家要學習的

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