代購的營銷方式與渠道

General 更新 2024年11月30日

  除了傳統線下商場的品牌專櫃,電子商務的興起,也使得線上化妝品銷售市場愈發火熱。為此由小編為大家分享,歡迎參閱。

  代購的營銷的方式

  記者發現,現在淘寶上的化妝品銷售基本可以簡單分為兩類:品牌旗艦和個人銷售。一般情況下,品牌旗艦店的產品從價格和質量上,都與線下專櫃保持一致。而個人銷售則略有不同,賣家有自己的進貨渠道和銷售方式。銷售的商品也大多是一些進口商品,線下並沒有大型實體店,商品也以好用為主打吸引買家。並且這些店鋪往往選擇打“價格戰”,其銷售的化妝品在價格上比官方銷售渠道更具優勢。

  另外,隨著日韓系、歐美系化妝品牌在國內日趨流行,代購成了化妝品銷售的新形式。首先,代購能提供不少國內暫時買不到或不好買的產品,為消費者帶來便利。其次,外國本土品牌銷售的價格低於國內,這使得代購商在為消費者提供低價化妝品的同時還能賺取一定利潤。記者在淘寶搜尋了一些化妝品品牌的代購,搜尋結果讓人眼花繚亂,不知從何選起。就拿最近廣受歡迎的聖羅蘭星辰系類口紅舉例,它在網上的售價參差不齊,從人民幣200多元到500多元的都有,但不可否認的是,這些價格都遠低於國內官方售價。

  專櫃銷售重體驗實力不可小覷

  線上銷售雖然火熱,但線下的化妝品市場依舊不可小覷。相較線上銷售而言,線下銷售有其不可替代的優勢。作為效果因人而異的產品,許多女性非常重視化妝品的試用,而專櫃能提供這種線上沒有的服務,並給出專業意見。不僅如此,這兩年線下專櫃也在為拓展銷售想點子。

  記者在武商百貨阿芙精油專櫃前看到,商家在專櫃旁為顧客準備了一把躺椅。店員表示,這把躺椅是為了方便顧客做臉部護理而配備的。專櫃除了在豐富產品型別上作出努力外,還不斷尋找網路銷售的盲點,力求做好售後服務,免費為會員顧客提供洗臉、化妝等服務。

  記者發現,許多商場裡有不少專櫃採取了類似的經營策略,開設體驗式消費。購買了產品的顧客,可以選擇將產品放在專櫃處,有空就過來做面板護理,或者將產品帶回家,想做的時候,直接將產品帶到專櫃,讓導購人員幫著做面板護理。

  記者瞭解到,各化妝品專櫃的體驗式消費要求不一,有的專櫃有消費金額要求,有的專櫃沒有,有的專櫃提供的免費服務是一週一次,有的專櫃則沒有類似限制。

  提醒:網購化妝品須擦亮眼睛

  不少女性消費者開始依賴於網購化妝品,其中的便利自是不用多說,能足不出戶就能買到價廉物美的商品,確實人人都向往。但是化妝品相較其他產品有其特殊性,作為直接被面板吸收的化學物品,如何保障安全性要比價格高低重要得多。

  從事多年化妝品銷售工作的肖女士告訴記者,網上代購市場現在並沒有較統一的規範,部分黑心商家以假亂真欺騙消費者。不少買家因疏忽大意買到假貨,不僅損失了錢財,更危害了健康。因此消費者在網上選購化妝品,尤其是代購化妝品時要擦亮眼睛,找準口碑好的賣家。

  另外,很多化妝品從包裝上看似正品,但實際上是假冒偽劣產品,所以不要輕信所謂的“從包裝一眼分辨真假”的傳聞。在面對低價誘惑時,要格外留個心眼,不要因一時衝動而下單。最好查清該化妝品在當地的均價,在網上挑選時,以這個價格為標準來衡量,較之偏低的,儘量不要購買。

  

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