草根網際網路創業奮鬥故事

　　近些年來，電子商務的普及、創業型經濟的發展、就業形勢的嚴峻以及政府政策的鼓勵，促使網路創業迅速興起。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　有的人在黃土上揮灑汗水，播下種子;有的人在工廠裡一絲不苟，擰緊螺絲;有的人在講臺前兢兢業業，教書育人。她遊歷世界，閱遍各式服裝，設計最美的衣服，創業做一流的網店。勞動節快到了，時尚就是她的勞動標籤。她叫楊冰彬，一個90後美女。在她的眼裡，世界那麼大，她要一邊看看，一邊工作。

　　開網店：女兒做設計 母親當裁縫

　　粉紅色系的大鞋櫃，隨處可見的卡通公仔，在電腦鍵盤上睡覺的加菲貓，加上財神爺和觀音菩薩的塑像。這間屋子就是23歲的楊冰彬親手佈置的服裝設計工作室，每天銷售一兩百件衣服。

　　楊冰彬的母親楊祖平說，女兒一直是富養，大學期間，每個月買衣服要花3000元，畢業後找到一份行政工作，每月工資2000多元，還不夠她買衣服。“缺錢首先不要想到節約，而是多想想通過自己的雙手，如何多掙錢回來。”母親勸女兒考慮自己創業。

　　23歲的楊祖平說，女兒的專業是設計，搗鼓過網店，自己做了30年的裁縫，於是想到和女兒一起開個網店，自己做衣服，自己賣。

　　玩自拍：生意有轉機 叫好不叫座

　　楊祖平說，，網店剛起步，生意不太好，女兒卻是慢性子，還經常丟下網店到處去旅遊。然而，楊冰彬在旅遊中的一次自拍卻讓網店生意有了轉機。

　　底，楊冰彬在澳大利亞旅遊時，買了一件幾千元的sass bide吊帶裙，她穿上裙子自拍後發在網上，引來許多網友回覆，大家都想知道這種樣式的裙子在哪裡買的。回國後，楊冰彬和母親依葫蘆畫瓢，做了一款類似的裙子，標價只要幾百元，放到網店上迎來一片好評，但銷量十分慘淡。

　　為什麼叫好不叫座呢?楊冰彬從網友評論中發現，原來，吊帶裙款式是為高大的歐美女性設計的，突出曲線，領口開得大，十分性感，很多國內的女性敢看，不敢穿。

　　遊世界：不做高仿品 參考再設計

　　這次失敗讓楊冰彬決定以後不再做高仿服裝，而是參考國外潮流款式，設計適合中國女性特點的衣服。此後，她遊遍法國、西班牙、新加坡、泰國等近十個國家，考察時尚前沿的服裝款式、版型，挑選質地獨特的面料，回國後和母親一起設計女裝。

　　母女倆一個設計一個縫紉監製，新上架的服裝抓住了前年和去年雙11的機會，生意好了起來，其中賣得最好的一款牛仔女裝銷量達到5000多件。

　　楊祖平說，女兒的工作方式、態度和上一輩人差別很大，“一邊旅遊玩耍，還不耽誤工作，她設計的衣服確實讓網店好了起來。”

　　娘子軍：生產看評價 月銷百萬元

　　楊冰彬透露，目前這間工作室有8人，是清一色的娘子軍，包括5名淘寶客服兼庫管，1名美工，還有母女兩人。90後的淘寶客服周夢雪開玩笑說：“冰彬是老闆，楊阿姨是名副其實的‘老闆娘’。”

　　楊祖平說，網店賣衣服和傳統服裝產業不一樣。楊冰彬把衣服設計好以後，首先會畫出版型樣式，掛在網店上，看有多少人喜歡，然後製作樣衣，拍攝模特照片，並傳到網上，根據網友評論以及定金繳納情況，再決定是否批量生產。“整個過程在和網友互動，不斷聽取消費者的意見。”楊祖平說。

　　目前，楊冰彬的網店每件衣服的價位主要在100元到400元區間。在現場看到，每天網店能賣出一兩百件衣服，月銷售額在100萬元左右。楊冰彬說，她計劃將團隊增至10人，把工作室發展成公司，還要建立自己的服裝品牌。

　　二

　　只需動動手指呼叫“菜小二”，就能吃到各種組合的新鮮美味水果，還可免清洗免切，在重慶郵電大學，學生們就能享受這樣的服務。頭戴小二帽，腳踏摩托車穿梭於各個宿舍樓之間，“菜小二”團隊成員為學生送去了價廉質優的水果杯。

　　實驗室聊天聊出創業想法

　　團隊成員個個都是“牛人”

　　姜軍和王健樂是“菜小二”專案的兩個股東，都是重慶郵電大學經濟管理學院管理科學與工程研究生二年級學生，“菜小二”的創業想法來自兩個合夥人一次在實驗室的聊天。

　　12月的一天，王健樂在實驗室做實驗，姜軍給他送吃的，看見王健樂在寫東西，姜軍很好奇。王健樂告訴他自己想做社群生鮮蔬菜配送的想法，這一下激起了姜軍的興趣，與王健樂不同，姜軍想的是做高階寫字樓的生活服務配送。但這個想法只是放在腦袋裡面，他們沒有付諸實踐。

　　1月，兩人決定一起創業，不過創業服務的物件不一樣，於是兩人先對市場進行了分析。因為對學生市場很熟悉，目標人群最終鎖定在整個郵電大學，配送暫定為水果，做好了再拓展至生鮮。

　　專案確定後，接下來他們開始著手組建團隊，2月，“菜小二”成立，他們找來了一批大學實驗室裡的技術達人，做網站、APP、微信平臺的技術研發、運作，還劃分小二事業群、前端、後臺、產品、安卓、IOS、遊戲等。重慶郵電大學附近一個80多平米的套間是他們的創業基地。

　　目前，“菜小二”團隊約有20人，從研究生到本科生，聚集計算機、經管、傳媒、通訊、軟等專業的各大牛人。

　　目標鎖定“水果杯”

　　網上下單線下配送

　　想吃水果，吃兩個太多，吃一個不過癮，想吃多種水果，又怕每一樣買點吃不完容易壞，去買路邊的拼盤水果，又擔心衛生問題，這讓這個團隊看到了商機。

　　在“菜小二”的網站，看到他們所銷售的產品分成個人套餐和商務套餐專區。價格最高的是“女神套餐”水果拼盤，包括桑葚、芒果、木瓜、聖女果、草莓、火龍果等，還有“英語不掛科”等等奇特的名字。專案成員焦運森透露，各種水果製成的水果杯都是他們在非常乾淨衛生的環境下切好、裝盒的，因為品種多，價格低，外面根本買不到，所以生意非常好。

　　據瞭解，水果都來自批發市場，水果杯售價最低6元最高18元。創業之初，由於每天的量不算大，只能在菜園壩水果批發市場批發水果，水果只能一件一件拿，有時會產生積壓，對於他們來說，成本不小，當水果店老闆知道他們是大學生創業時，就決定給這幾個小夥子免費配送水果。如今，“菜小二”發展了一年多，在重郵非常有知名度，現在他們的月銷售額已經達到了1.2萬元。

　　立志做水果速遞O2O網站

　　還將走進其他高校和社群

　　目前“菜小二”通過網站和微信24小時接收訂單，但送貨時間只有兩次。通常當天下午兩點前的訂單，“菜小二”會在17：45-19：00的放學時間送貨上門。而下午兩點後的訂單，則會在第二日11:45-14:00午休時間送貨。

　　“今年我們主要是要解決物流的問題。我們已經在校園租下了一個實體店進行售賣，同時作為學生網購的自提點。”焦運森說，他們的團隊已經在著手建設“菜小二”的微信***，預計今年上半年執行。

　　據介紹，“菜小二”也在嘗試與學校和企業合作，為學校會議、企業的餐飲會提供水果定製服務。他們去年就曾接到一個2000元的企業訂單，現場為賓客製造水果花束、拼盤等服務。

　　除了電商業務，“菜小二”還有一個SOFT研究院，主要是負責APP外包的業務，此外還有一個0.01設計室，主要涉及海報設計、廣告牌製作等業務。這兩部分業務去年貢獻了30多萬元的營業額，這些資金都會成為“菜小二”未來拓展的資金。

　　“電商市場競爭很激烈，而‘菜小二’目前定位是走高校路線。我們計劃把‘菜小二’的模式複製到重慶的各大高校，類似於大學聯盟。”焦運森說，在團隊設想的“菜小二”藍圖裡，首先是順利走入各大高校，隨後是向中小學、社群建點發展，立志於做水果速遞O2O網站，夢想成為生鮮電商大亨。

　　>>>點選下頁進入更多相關內容