企業招商加盟手冊

　　加盟本身就是從苦澀中創造生意的經歷，要做好加盟最好是制定完整正確的加盟手冊，那麼下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　連鎖加盟***特許經營***自十九世紀中葉起源於美國以來，已經成為全球第三產業最成功的營銷方式。而在中國，隨著國內的經濟與法規等條件的成熟，以及政府的肯定與支援，連鎖加盟必將成為二十一世紀中國經濟發展的熱點。

　　美國中小企業局針對美國商業十六年的追蹤統計顯示，自行開店五年後僅32%倖存，而加盟連鎖店五年後卻仍高達94%存在。另外一個日本零售業的統計則顯示，自行開店能撐到五年者僅8%，而加盟連鎖店能支援到第五年的約達77%。

　　綠巨人特許連鎖經營總部是金鼎高新技術集團所屬企業，它以先進的特許經營方式經營所屬系列塗料產品，是國外塗料行業較早開展規範特許連鎖經營的公司，並越來越被眾多銷售商、開發商、消費者等認同。2003年，綠巨人連鎖經營進入中國大陸一年來，取得嬌人的成績，累計加盟店二十餘家。

　　***以店面20平方米的區級或縣級連鎖店為例計算***

　　投資預算

　　一、商品週轉金—————————————————————約15000元

　　二、裝修費概算

　　1.室內

　　牆壁裝飾—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元

　　木製裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元

　　電器——————————————————————————300元

　　地板————————————————————————20平方米×20元=400元

　　安裝電話————————————————————————500元

　　傳真——————————————————————————1000元

　　電腦——————————————————————————約4000元

　　2.室外

　　招牌、門頭、牆壁塗飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元

　　三、裝置概算

　　各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————2000元

　　房租——————————————————————————10000元

　　加盟費—————————————————————————10000元

　　保證金***合同期滿後如無違約此款可退回***—————————10000元

　　總投資—————————————————————————約55000元

　　贏利優勢

　　提供關於經營的管理技術、服務品質訓練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊

　　八套，包括盈利要素的基本條件及方案;

　　分佈合理的多處生產基地，快捷物流配送;全國統一價位體系支援，提供更大限度

　　的利潤空間及服務優勢;

　　品牌知名及認知能力支援，廠家資源直接支援，塗裝技術隊伍直接輸出，開創國內

　　銷售、塗裝一條龍盈利機會;

　　計劃性、不間斷多種媒體全國範圍的廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客戶

　　創造有利條件;

　　現代客戶管理模式，客戶服務平臺系統支援;

　　品牌全國化的分割槽域性;多品種個性需求競爭優勢;

　　衝破不同貿易壁壘，達到國際化先進水平，通過國際機構認證規範的管理模式;

　　100%產品調換制度，現代物流配送管理無滯銷產品風險; 配套化產品貨源支援，提供更多的商品贏利空間;

　　雄厚資金支援，按規定為受許方提供一定額度的放帳支援***緩解受許方資金緊張***;

　　廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支援。

　　加盟程式

　　書面申請：

　　撥打專設特許經營業務電話，提供諮詢***介紹綠巨人，特許連鎖知識及加盟業務介紹***，初步考核後填寫加盟申請表。 資格審查：

　　1.本行業的市場環境及開發潛力;

　　2.完善的品德保證和相關業務知識，相應的資金實力及資信狀況;

　　3. 能依照“XXX”的連鎖經營模式;

　　4.正確承擔風險的態度和承受能力。

　　簽定意向書：

　　實地考查後，雙方簽定加盟意向書提供必備資料;商圈調查，獲利評估。

　　店址選擇：

　　1.一定規模的連片住宅小區***20萬平方米以上***;

　　2.建材市場，家裝市場內;

　　3. 在大型廠礦、院校***人口 100000人以上***;

　　4.主要幹道***附近有較多辦公區、商業區***;

　　5.新型城、鎮等相關重要位置。

　　簽定合同：

　　按擬定經營管理及發展規劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規劃。

　　強化培訓：

　　1.選擇經理，工程監理、施工隊。

　　2.按“XXX”連鎖經營管理培訓;“XXX”系列產品培訓;銷售與技巧訓、客戶服務培訓，達到“XXX”連鎖模式的要求。 開業籌備：

　　1.店面裝修，統一門面形象;

　　2.管理及銷售人員進入實際運作狀態;

　　3.裝置配置完備;

　　4.由總部給予驗收。

　　開業慶典：

　　1. 辦理工商、稅務有關經營證照;

　　2. 舉行開業慶典儀式;

　　3. 開業運營跟蹤指導。

　　正式運作：

　　1.對加盟店的服務質量，工藝標準進行鑑定、評估;

　　2.隨時幫助解決加盟店出現的技術管理問題;

　　3.對加盟店進行培訓和再培訓。

　　加盟條件

　　一、加盟者條件

　　具有獨立經濟能力及社會見識;有志建立個人事業的人士;在尋找盈利機會的投資商;經營多年無頭緒的探索者;無經營經驗的創業者;有志開拓新事業的企業家。無經營其它產業，並能夠專心致志做好綠巨人產業者，有尋求政府支援，攻關能力強者可優先考慮。

　　二、加盟店條件

　　1、開店選址要求

　　可在裝飾城內，大型居民區或臨街相關重要位置設立。

　　店面要求：交通便利，停車方便，水、電齊全，門店要整潔、乾淨、環境適宜;不潮溼，北方地區冬天有取暖設施;有臨街門頭，可裝飾，並可顯著觀望;租賃房屋的店面年限在3年以上***含3年***;

　　省級總店 50平方米以上 100平方米以上

　　市級總店 30平方米以上 50平方米以上

　　區級/縣級店 15平方米以上 20平方米以上

　　店內設施：業務接洽處、產品展示處、貨品存放區、電話一部、傳真機一部、電腦一臺並具有上網能力及其它經營辦公裝置。

　　2、統一管理模式

　　加盟店必須嚴格按照總部管理模式，並嚴格按總部提供的系列手冊要求操作執行。

　　3、統一視覺形象

　　***1***統一店面裝修模式***總部提供CIS設計參照範本***;

　　***2***統一店內工作環境和辦公用品;

　　***3***統一開業慶典模式。

　　加盟店須按總部統一策劃模式舉行開業慶典儀式，並在總部參與指導下，結合加盟店當地的實際情況舉行開業慶典活動。

　　三、加盟金和保證金

　　省級總店 5萬元 5萬元 ***視各地情況不同，具體費用請電詢***

　　市級總店 3萬元 3萬元 ***視各地情況不同，具體費用請電詢***

　　區級/縣級店 2萬元 2萬元

　　加盟商簽訂《經銷商申請書》之日需一次性交納加盟金和保證金。保證金在合同期滿後總部將如數退還***在合同期內無違約行為***。

　　四、培訓

　　加盟店業主在總部考查合格，簽訂《經銷商申請書》後，可派管理人員一名、業務人員一名、工程監理一名***也可兼任***，到總部進行強化培訓，開業前10～20天，總部派有關人員到加盟店進行開業、經營、指導等全面培訓。

　　特許塗裝

　　特許經營指特許者將自己所擁有的商標***包括服務商標***、商號、產品、專利和專用技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。

　　特許經營利用規模效應，使特許者與受許人在降低經營成本的同時，得到迅速成長與擴張。

　　每一個成功的經營模式都遵循著相同的單向迴圈，吸收顧客——保留顧客——繼續成長——吸收顧客，從而達到“佔領最大的市場份額”這一經營目的，特許連鎖就是建立在這一迴圈基礎之上的商業模式之一。然而，特許經營商業模式又具其獨特的特點，從而形成了招募體系、加盟商管理體系、培訓體系、支援體系、監督管理體系、視覺形象體系、特許經營組合推廣體系等七大必備體系，也就是說七大體系有機組合和有效協調共同構成了特許經營這一商業模式。

　　***以年施工產值50萬元為例計算***

　　一、塗裝業務週轉金————————————————————————約15000元

　　二、簡單施工裝置投入———————————————————————約5000元

　　***公司採取收取少量租賃費的方法，提供最新塗裝裝置供加盟商使用***

　　三、通訊工具

　　手機、傳呼或電話 —————————————————————————約300-1500元

　　四、裝置概算

　　辦公用品—————————————————————————————約1500元

　　辦公場所***也可總部提供，酌情收費***

　　加盟費——————————————————————————————10000元

　　保證金***合同期滿後如無違約此款可退回***——————————————10000元

　　總投資——————————————————————————————約42000元

　　*按以上投入年收益率保守利益計算約為 80000元左右

　　*本估算為常規計算，我公司對此不承擔法律責任

　　提供關於經營的管理技術、服務品質訓練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊

　　7套，包括盈利要素的基本條件及方案;

　　本土生產、經營配送服務，全國統一價位體系支援，提供更大限度的利潤空間及服務優勢;

　　品牌知名及認知能力支援，廠家資源、塗裝技術、塗裝隊伍、現代塗裝裝置輸出，開創國內建築塗裝、工藝設計技術指導、管理過程控制、盈利計劃預算及工程監理、售後服務***模式;

　　計劃性、不間斷多種媒體廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客戶創造有利條件;

　　配套化工程塗料產品資源支援，提供更多更可靠的塗裝工程質量保障及塗裝業務盈利空間;

　　雄厚資金支援，按規定為受許方提供一定額度的方帳支援***緩解受許方資金緊張***;

　　廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支援。

　　書面申請：

　　撥打專設特許經營業務電話，並提供相關資料，初步考核後填寫加盟申請表。

　　資格審查：

　　1.申請人的發展潛力;

　　2.完善的品德保證和相關業務知識，相應的資金實力;

　　3. 能依照“XXX”的特許塗裝經營模式;

　　4.正確承擔風險的態度和承受能力。

　　簽定意向書：

　　公司考查後，雙方簽定意向書;

　　籌建階段：

　　1、組建並完善自己的施工隊伍;

　　2、選擇經理、工程監理、技術人員、施工人員

　　簽訂合同：

　　按擬定經營管理及發展規劃，雙方正式簽訂加盟合同; 強化培訓：

　　按“XXX”特許塗裝手冊的業務流程、施工流程和質量標準進行強化培訓，達到“XXX”特許塗裝模式的要求。

　　運營籌備：

　　1.培訓合格後取得上崗證書，持證上崗;

　　2.施工人員必須統一形象;

　　3.管理及銷售人員進入實際運作狀態;

　　4.辦理有關手續;

　　5.裝置配置完備;

　　6.由總部給予驗收。

　　授旗慶典：

　　按總部統一模式舉行授旗慶典儀式

　　***也可按受許方要求協助組織召開客戶洽談會***

　　3. 能依照“XXX”的特許塗裝經營模式;

　　4.正確承擔風險的態度和承受能力。

　　簽定意向書：

　　公司考查後，雙方簽定意向書;

　　籌建階段：

　　1、組建並完善自己的施工隊伍;

　　2、選擇經理、工程監理、技術人員、施工人員

　　簽訂合同：

　　按擬定經營管理及發展規劃，雙方正式簽訂加盟合同; 強化培訓：

　　按“XXX”特許塗裝手冊的業務流程、施工流程和質量標準進行強化培訓，達到“XXX”特許塗裝模式的要求。

　　運營籌備：

　　1.培訓合格後取得上崗證書，持證上崗;

　　2.施工人員必須統一形象;

　　3.管理及銷售人員進入實際運作狀態;

　　4.辦理有關手續;

　　5.裝置配置完備;

　　6.由總部給予驗收。

　　授旗慶典：

　　按總部統一模式舉行授旗慶典儀式

　　***也可按受許方要求協助組織召開客戶洽談會***

　　三、加盟金、保證金及權益金

　　1.加盟金：每個加盟商需於簽訂《經銷商申請書》之日一次性交納加盟金10000元整。***也可買斷部分經營區域，費用另議***

　　2.保證金：加盟商需於簽訂《經銷商申請書》之日一次性交納保證金10000元整，合同期內無違約行為;合同期滿後總部將如數退還保證金。

　　四、培訓

　　加盟商在總部考查合格後，簽訂《經銷商申請書》，可派管理人員一名、施工技術人員一名、業務人員一名、工程監理一名***也可兼任***，到總部進行強化培訓。

　　二：

　　九川聯合投資有限公司，武漢九川聯合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務型公司。經過近20年的發展，現已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務運營商。專注從事化妝品零售專營店，開始涉足零售業態，經多年的市場沉澱，公司現與寶潔、聯合利華、上海家化、法國歐萊雅、韓國蝶妝、韓國束氏、法國卡姿蘭、義大利蘭瑟、浙江歐詩漫，伊貝詩等國內國際知名品牌達成長期戰略合作聯盟。 武漢九川聯合投資有限公司強大的品牌優勢，專業的技術支援，完善的管理體系，先進的運營理念推動著公司連鎖網路不斷的發展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國化妝品權威機構授予“全國化妝品十佳誠信經銷商”、“中國化妝品連鎖專賣優秀運營商”、“中國優秀日化專營店連鎖終端”。 同時，在陽光新世紀、世貿廣場、萬達廣場、武安新世紀、峰峰新世紀、永年新世紀、涉縣新世紀設有多個品牌專櫃，在美食林擁有多個銷售網點。被集團多次評為優秀供貨商。

　　九川聯合投資有限公司本著有人才才有將來的理念，視人才為企業發展之根本，吸引人、培養人、用好人、留住人，我們傾力於為我們的人才打造更好的舞臺。個人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實力雄厚的設計研發團隊，還擁有了一批能走上國際的工程團隊，為我們的客戶實實在在地解決後顧之憂，同時也為我們的企業發展奠定堅實的基礎。

　　在堅實的基礎之上，我們聯合了國內外多家實力雄厚的科研機構及行業內經驗豐富的專家團隊，研發出了一系列具行業代表性並能滿足各國不同需求的產品。

　　企業榮譽：

　　1、中國著名品牌

　　2、中國化妝品連鎖專賣優秀運營商

　　3、中國優秀日化專營店連鎖終端

　　4、華中區域化妝品行業百強企業

　　5、中國質量服務信譽AAA級企業

　　6、全國化妝品十佳誠信經銷商

　　品牌優勢：

　　1、國外先進工藝及品質標準保證

　　2、15年以上行業經驗的國際專業製造與管理團隊

　　3、有國外先進產品配置、銷售、服務的理念與營運系統

　　4、公司資質齊全有利於分公司專案運營

　　5、公司實力雄厚，生產有充足的資金來支撐，都以現貨銷售

　　6、自我開發的獨有軟體，專利外觀設計和專業可靠的硬體，行業內很難效仿

　　品質保證：

　　在產品研發、採購、生產過程、檢驗和測試、安裝與執行、技術服務和維護六個方面嚴

　　格按照質量檢測保證實施。

　　A.產品設計、開發控制

　　硬體開發工作包括可行性分析、總體設計、詳細設計、實驗、除錯、小批量生產、生產技術規範、技術檔案總結與後續開發計劃等十個方面;

　　軟體系統開發包括可行性分析、總體設計、詳細設計、系統分析、系統設計、程式設計、測 試商品化、技術總結與後續開發計劃等九項工作;

　　產品開發檔案管理和保密工作由公司總工全面負責，並負責收集上交公司;

　　開發檔案包括階段工作檔案與技術成果檔案;

　　產品開發的每個階段都應組織會議評審，並由行政部儲存評審記錄。

　　B.採購控制

　　根據供應商的業績及其已證實的質量保證能力的記錄來選擇供應商，確保其能夠提供滿足 合同要求的產品或任務;

　　當需方或其代表需要在公司的供應廠家進行查驗時，公司專人負責配合需方的查驗工作，確保滿足需方的質量要求;

　　C.生產過程控制

　　* 所有生產過程都應在受控狀態下進行，有先進裝置保證工藝，按照標準引數對產品生產進行嚴格要求，當生產質量出現異常時，須及時進行分析並制訂有效改進措施;控制來料的質量，並要求供應商提供以證實來料質量的檔案，保證產品的卓越品質。

　　D.檢驗、測試控制

　　* 公司設立質檢部門，負責審批檢驗計劃和檢驗規程，確保各類物料或產品均通過要求的檢驗和測試; 定期對裝置和計量器具進行檢查; 成品包裝完畢後，質檢人員按檢驗標準和檢驗計劃進行成品最終檢驗和測試， 檢驗合格後的產品方可入庫和銷售。

　　前景分析：

　　武漢九川聯合投資有限公司在全國以省為單位建立30個分公司，每個省下面以市地區為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。

　　武漢九川聯合投資有限公司加盟的優勢：九川聯合公司具有成本優勢、價格優勢、服務優勢、品牌優勢、廣告優勢，有著極強的競爭能力，加盟也應該是我國化妝品行業經營模式的主要發展方向。各地區內所有形象展示，開發代理商計劃，技術培訓，分銷業務服務。市場推廣和售後服務，在市場營銷，獨特賣點等各方面公司提供全國扶持加盟分公司全國同步共享的產品和服務優勢

　　化妝品市場的需求量巨大，感受中國改革開放大動脈所蘊藏的巨大商機，公司產品每年的需求量都在不斷高速增長，而生產這類產品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類企業很少，導致省外產品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識之士人生創業的一個大好機會，九川願雙方攜手共享豐盛事業的碩果。

　　從未來城市發展的角度來看，隨著生活水平提高，人們對護膚意識增強，為了節約成本並保障財富收入的同時，各企業老闆會越來越注重這方面投資。此行業還是一個新型行業，以後還有很大發展的空間，我們也可以一起把他做大做強

　　九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規避風險，會派出強大的專業機構協助進行開業指導，諸如公司選地，開業計劃，盈利計劃，人員招聘，技術培訓等等。

　　加盟分公司條件：

　　1、有強烈的事業心，責任感和良好的個人商業信譽，認同九川公司的經營理念，願意長期精誠合作，不片面追求眼前利益。

　　2、具備正常經營所需的資金和規範的辦公場所。

　　3、認同且願意執行九川公司相關的市場管理政策，服務規範條約，結算政策，廣告促銷方案等。

　　4、按照要求且建立專業的營銷團隊和技術服務團隊。

　　5、具備較強的網路建設能力與管理能力，市場推廣能力，有良好的客戶服務意識和服務能力。

　　6、能保證完成九川公司合作產品銷售區域的銷售任務及其他市場目標***如市場佔有率，分銷網路建設目標等***,保持品牌影響力，市場佔有率的持續穩定增長。

　　7、交納規定的保證金

　　分公司加盟流程：

　　加盟優勢：

　　區域保護：嚴格劃分全國市場，

　　確保省級區域銷售唯一加盟性，獨享區域豐盛的品牌利益。

　　1、產品體系優勢：九川聯合是一傢俱有良好口碑，集多年市場推廣經驗，產品開發始終堅持前衛導向，相對市場上大多數停車場系統產品具有很強的競爭力。產品配套齊全，有利客戶一站式購買，有利於提升分公司利潤增長點。

　　2、公司優勢：九川聯合推出的一個親和力服務的品牌***尼莫西妮***，公司大國內有廣泛的銷售網點，並計劃在一年完成全國30個省級分公司建制，400個市級代理建制，擴大規模優勢，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來更多的實惠。

　　3、高性價比：九川聯合選用優質環保的材料生產，高科技品質，中等價格，面向主流消費階層。

　　4、時尚，適用，高檔可滿足個性化和功能化的多樣需求。

　　5、統一運作，統一產品，統一價格體系，統一培訓。公司將提供全面的VI形象，全國統一的產品體系和價格體系，並具有雄願的人才培訓的支援。

　　6、利用九川聯合的知名品牌，快速提升知名度。

　　7、能建立經過實踐已獲證實有成功經營系統***湖北武漢***

　　8、可以快速有效的學習，積累管理經驗。

　　9、相對獨立經營，風險零，免遭淘汰。

　　10、減少籌備和自行摸索的時間，快速的得到回報。

　　11、區域保護，獨家省分公司，突出競爭優勢，確保優良效益。

　　12、共享總公司大規模採購的低價格優勢，降低成本，保證資源及產品質量。

　　13、得到持續不斷的新技術開發和售後服務。

　　14、有長期與其他分公司共同學習分享的機會。從中得到啟發。

　　15、自已當老闆又不孤軍奮戰，有總公司做堅強後盾。可盡展老闆風采，又大大降低了創辦企業的風險。

　　1、公司派商務人員協助開發網點。

　　2、實地考察及協助選址。

　　3、根據當地市場情況，選擇相應的廣告媒體。

　　4、不定期回訪，以解決實際問題。 5、公司有一套完整多層次的培訓方案***分別為：產品專業知識、售後服務培訓，銷售主管培訓等***

　　6、分公司做廣告，總公司將全力協助並出一定的費用。

　　7、比同品牌返利高。

　　8、無風險。如果經營失敗公司接受退貨。

　　9、杜絕串貨，誠信合作，保障經銷商的利益。一切為客戶著想。

　　利潤分析：***一省以15個市計算***

　　投資金額XX萬元人民幣，年銷售額XX萬元、月銷XX萬， 利潤XX ,合計XX萬。

　　1. 年支出：

　　門面租金

　　倉庫租金

　　銷售費用

　　合計支出：XX 年回報XX

　　2.月銷XX完成計劃：

　　以後正常月銷XX萬約XX套，每個代理每一個月約銷XX套。完成銷售不難。