個人貸款及銀行卡業務營銷方案

　　為引導全行搶抓年末市場機遇，確保城北支行全面完成個人貸款及銀行卡條線任務指標，支行決定在全轄組織開展“個人貸款及銀行卡百日營銷”活動，全面做好個人貸款及銀行卡業務的營銷拓展工作，特制定本活動方案。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

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　　一、 活動時間

　　2016年9月21日至2016年12月31日

　　二、 活動目標

　　競賽活動期間內實現人民幣個人貸款新增投放1113萬元，全面完成分行下達的任務指標;信用卡累計髮卡261張;專項分期累計新增174萬元。

　　三、活動目的

　　為回饋我行個人貸款合作開發商客戶對我行個人按揭貸款、及個人金融產品的貢獻，穩固和維護我行按揭貸款合作開發商，通過此次活動拓展我行個人貸款業務穩步發展，確保完成2016年度個人貸款業務指標，為2017年開門紅活動打下堅實基礎。 為了更好的拓展我行個人貸款業務，進一步加強個人貸款業務營銷力度，促進與開發商的緊密合作，提高按揭專員的送件積極性，激勵臵業顧問與我行合作，特制定如下營銷方案

　　四、參賽人員

　　轄內8家機構

　　五、活動實施細則

　　***一***個人貸款方面

　　對於客戶經理的激勵

　　1、對於在活動期間所有個人貸款按投放金額的1‰對客戶經理進行激勵。

　　2、對於在活動期間內，累計投放排名支行第一位的客戶經理獎勵三天年休假或1000元現金。

　　對於房地產按揭專員的激勵

　　通過市場調查瞭解到同業競爭激烈，尤其是股份制銀行審批條件寬鬆、審批流程簡單，且其激勵機制較好***浦發銀行、興業銀行、中信銀行每件50-200元不等***，導致開發商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進行進件獎勵。

　　1、一類為非我行開發貸房地產企業按揭專員進件：按每筆100元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆200元進行獎勵***前提條件:已達到已批待放***，需指定專人做好臺賬登記。

　　2、一類為我行開發貸房地產企業按揭專員進件：按每筆50元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆100元進行獎勵***前提條件:已達到已批待放***，需指定專人做好臺賬登記。

　　***二***銀行卡業務

　　1、拓展有效商戶1戶，獎勵商方100元油卡。

　　2、拓展分期業務1筆，獎勵合作方100元油卡。

　　3、商戶收單1萬元—5萬獎勵商戶300元油卡，商戶收單5

　　萬-10萬元以上獎勵商戶500元油卡，商戶收單10萬—20萬元以上獎勵商戶1000元油卡，商戶收單20萬元以上獎勵商戶1500元油卡。

　　六、工作安排

　　1、加大個人貸款營銷力度，提高業務接單能力和業務處理時效。由於開發商十分注重放款速度，會以此對合作銀行進行綜合評定，個貸中心應結合客戶需求，確保在最短時間內將貸款資料報送，取得開發商的信任，不斷提高接單量，爭取新建專案的繼續深入合作。因此，個貸客戶經理在業務處理過程中要將提高服務效率作為我行在同業競爭中的亮點，在規定的時間內及時完成貸款資料的收集上報、合同面籤、抵押登記資料的集中移交等工作，加快辦理流程。

　　2、大力推廣線上產品“中銀E貸”。各機構要儘快完成企業白名單的准入報送工作，逐步擴大“中銀E貸”產品的開辦範圍。

　　3、為加強與房地產開發商、汽車經銷商及裝修公司的緊密合作，主管行領導、業務發展部主任***每週不少於3次***、個人客戶經理、消貸中心消貸經理每天至少半天走訪與我行合作的各大房地產企業及散戶開發商總經理、銷售總監等，瞭解他們的需求，掌握銷售的實際狀況，與其高管加強溝通，做好維護和拜訪工作，營銷費用實報實銷,需經分管行長批准，標準按規定執行。

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　　一、貸款物件：

　　年滿18週歲且具有完全民事行為能力的自然人***根據貸款金額的大小對年齡及收入有相關要求，如提供銀行流水、資產證明等***。

　　二、貸款額度、貸款利率

　　三、貸款期限

　　最長20年，貸款到期時借款人年齡不超過***男60歲，女55歲***。

　　四、還款方式

　　等額本息、等額本金。

　　五、說明

　　住房貸款套數的認定標準為“認房也認貸”，即擬購房家庭***包括借款人、配偶及未成年子女***成員名下實際擁有成套住房數量進行認定。

　　六、個人住房貸款需提供以下資料

　　注：1、如借款人的徵信記錄狀態為逾期、近2年內有連續逾期90天以上不良記錄或累計逾期記錄超過3次、信用卡有惡意透支情況，須提供銀行認可的情況說明。

　　七、本專案按揭貸款購房優惠政策

　　二套房以上首付60%，合同簽訂前客戶支付購房款總額30%，開發商墊付購房款總額30%***墊付金額客戶需在二年內還清，即第一年支付購房款總額15%，第二年支付購房款總額15%***。