產品營銷策劃參考方案範文

　　在確定營銷計劃之前，應先進行營銷方案，以免做出不切實際的預測。那麼下面是小編整理關於相關資料，供您參考。

　　一

　　品牌策劃就是指人們為了達成某種特定的目標，藉助一定的科學的方法和一些藝術加工來達到自己想要的效果。一個好的品牌策劃書可以為品牌投入市場提供成功的基礎保障。有效的避免損失，那怎麼樣才能寫出一份品牌策劃書呢，來看看下面我們出國留學網策劃書頻道給大家的答案

　　一、 前言

　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

　　從國外的訂單轉型到做國內的服裝的市場，品牌的建立、科學的規劃、有效的推廣、統一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個環節，是重複、簡單、重複、積累。

　　回形針品牌策劃群與大家共同探討，創造新品牌，維護新品牌，製造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。

　　二、 市場分析***略***

　　三、 廣告定位

　　1、市場定位：

　　2、商品定位：

　　3、廣告定位：

　　4、廣告物件定位：

　　四、 營銷建議

　　為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

　　1、對店員全面、系統的規範化培訓;

　　2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

　　3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

　　4、參加服裝展，並召開新聞釋出會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

　　五、 廣告策略

　　1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

　　2、廣告分期：

　　①引導期：

　　·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

　　·展示品牌的獨特魅力和產品特色;

　　·初步樹立品牌的形象。

　　②加強期：

　　·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場;

　　·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

　　③補充期：

　　以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點：

　　·時尚、優雅的歐陸風格

　　·自由如風

　　·高貴品位的低價產品

　　4、策略建議：

　　①、報紙雜誌廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用***軟性文章和硬性招商廣告***;

　　②、拍攝並製作高檔次的畫冊;

　　③、設計製作精美的加盟手冊;

　　④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行;

　　⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商瞭解產品和品牌;

　　⑥、促銷活動：

　　引導期：

　　·幾個銷售終端的建立

　　·VIP卡的免費派送

　　·開業活動

　　加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

　　補充期：在各種節假日實行SP活動

　　六、 行動方案細節：***附費用預算***

　　1、廣告媒體策略：***見附件1***

　　2、畫冊製作策劃

　　·宗旨：高檔次的、時尚的

　　·風格：田園風情、朋克、普希米亞、嘻哈等

　　·模特：專業模特2名，

　　·攝影師：北京或上海時尚攝影師

　　·設計製作：大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙

　　注：費用預算：15萬元

　　3、展會策劃

　　·展會地點：深圳香港 北京 上海

　　·展會時間：

　　·活動目的

　　—展示公司品牌形象

　　—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌

　　—吸引全國各地的經銷商

　　·定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。

　　·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性

　　·廣告：會刊廣告一版***16K*** / 《中國服飾報》 / 《時尚》《服飾商情》

　　·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

　　·會場人員配置：3—4人***負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解***

　　·裝修設計及施工：

　　·工作日程及人員安排

　　工作專案 負責部門/職責 完成時間 備註

　　參展確認、簽訂合同 總經理

　　落實設計公司或人員 策劃部

　　確認設計方案 策劃和營銷部

　　展廳佈置 策劃部

　　營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合

　　開發部門的配合 展示產品的挑選

　　財務部門的配合 資金的支援

　　資金預算：展廳租金：200000元

　　裝修：180000元

　　會刊廣告一版：120000元

　　手提袋：2000個 人民幣：7000元

　　加盟手冊：3000份 人民幣：8000元

　　媒體邀請函：50份人民幣：1000元

　　商家邀請函：500份 人民幣：2000元

　　人員費用：15000元

　　合計：人民幣：533000元

　　4、新品牌***產品***新聞釋出會***即招商、訂貨會***策劃

　　·會議主題：品牌新聞釋出

　　·會議地址：星級酒店

　　·與會人員：媒體記者***各類服裝專業報刊、雜誌;全國性時尚、消費報刊雜誌;全國性商業報刊雜誌;主要報刊、雜誌、電視媒體***;20—60個經銷商***關係邀請、展會邀請、自願參加***

　　·時間安排：

　　·活動：產品釋出會、記者招待會、經銷商招商會

　　費用預算：

　　場地租金：8000元/半天

　　請媒體：20000元

　　請模特：6000元***5個***

　　就餐費：10000元

　　其他費：6000元

　　合計：50000元

　　5、加盟手冊： ***省略***

　　6、店員培訓手冊： ***省略***

　　7、促銷活動規劃： ***省略***

　　8、品牌平面視覺策劃費合計：150000元

　　七、 費用總預算：合計人民幣：88萬

　　二

　　目錄：

　　一、市場調研計劃

　　二、行業市場環境分析

　　三、目標市場分析

　　四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

　　五、品牌服裝的消費者分析

　　六、品牌分析

　　七、品牌建設

　　一、市場調研計劃

　　1調研目的：瞭解大學生的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情況

　　2調研時間：2009年6月18日-19日

　　3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等

　　4調研物件：以訪談為主，觀察為輔;

　　5調研形式：?售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問

　　1***街頭訪問：

　　到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

　　2***售點訪問：

　　專賣店調查：訪問品牌的銷售物件、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態度等。

　　3***售點巡查：

　　要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多瞭解和掌握品牌的生產和銷售狀況。

　　6調研地點：德州市德城區***德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等***

　　二、行業市場環境分析

　　主要的調研內容有：

　　***1***、目標市場的容量及發展潛力;

　　***2***、行業的營銷特點及行業競爭狀況;

　　***3***、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響;

　　1、全國市場現狀分析

　　中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的物件，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

　　2、全國市場發展趨勢分析

　　歐美品牌女裝市場至今大約有百年曆史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"後來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。

　　***1***、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。***2***、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。***3***、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水並不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。***4***、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高;中國男裝、童裝、休閒裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。***5***、批發市場由低端向中高階專業集散中心發展;批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高階專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的視窗。***6***、國外女裝品牌大量湧進中國;隨著zara杭州店的開業，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的湧進中國。***7***、複合型產品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間裡，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。

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