鞋店策劃方案_鞋店營銷方案***2***

　　鞋店策劃方案4

　　一、企業概況

　　我們創辦的專案是一個以零售為主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是針對大多數女性顧客的。主要產品是以虹霓兒為品牌一系列的高檔高跟鞋。本產品的市場前景是非常開闊的，現在的大多數女性對高跟鞋的需求是很大的，據調查顯示：每位女性的高跟鞋數量平均在3—5雙左右，所以本店有較好的生存空間和發展空間。

　　二、創業者的個人情況

　　鞋店策劃書鞋店策劃書“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情況：曾敏：有過一年的高跟鞋銷售經驗，學過市場營銷的相關知識;袁分：做過銷售工作，有一定和市場打交道的能力;張娟：擔任過部門經理，有良好的管理能力。並且三人都是大學專科畢業。

　　三、市場評估

　　經目標顧客描述:該高跟鞋頗受歡迎。目標顧客是多數上班的白領和大學生。為她們提供款式新，質量好，價格公道的時尚高跟鞋，今後會和一些酒店，禮儀隊等有所需要的人合作。

　　競爭對手的優勢：

　　1.經營時間長。

　　2.有固定的消費者。

　　3.市場開啟。

　　4.管理模式成型。

　　競爭對手的劣勢：

　　1.款式單一。

　　2.產品簡單。

　　3.產品均為仿製。

　　4.不打廣告。

　　5.沒有周期的計劃性。

　　我們的優勢：

　　1.產品精緻。

　　2.款式齊全。

　　3.準備搞一次大型的廣告宣傳。

　　4.優良的售後服務。

　　5.有一定的營銷策略計劃。

　　我們的劣勢：

　　1.起步比較晚。

　　2.開始的市場銷量小。

　　四、商品展示及介紹

　　五、商店人員組織結構

　　因為這個鞋店是我們三個人共同投資經營，所以三個人都是店主。只不過分工有所不同。銷售工作由曾敏負責;進貨工作由袁分負責;財務工作由張娟負責。當然這個只是大體的分工，平常的工作由大家一起完成，當商店擴大的時候再聘請員工。

　　六、店鋪選址及營銷方法

　　店鋪選址：

　　因為考慮到資金的緣故，我們決定一個面積在20-30平米的店鋪就行，但位置一定要在黃金地段。店鋪裡面的裝修一定要亮麗，陽光，為了節約成本，儘量採用塑料和玻璃。讓我們的店鋪給顧客一種很舒適的感覺，就算儘量看看，不買商品也沒有關係，因為給顧客留下了一種良好的印象。

　　營銷方法：

　　1.開業期間進行為期一週的活動日，只要來買商品的顧客不僅打8折，而且人手一張會員卡。***會員卡可在平時買商品大九折***

　　2.每逢節假日，進行一個小禮物派送活動。

　　3.在不定週期間，進行一次大打折扣甩賣商品。

　　4.在每一週年週年慶，只要在本店消費滿30個商品單品的消費者就可獲得本店內商品任意一件的挑選權。

　　七、流動資金和固定資產開店肯定需要資金，而且還是大量的資金。所以我們的啟動資金準備80000元。

　　對於這啟動資金我是這樣安排的：房租30000元***半年的，也算半年的固定資產***,5000元的店鋪裝修，5000元的貨架。***當然，這都算固定資產***。30000元的進貨成本。另外的10000元用作及時備用。***流動資金***

　　八、銷售和成本計劃銷售預期計劃：一個月以30000元為單位提貨一次，銷售量能在此基礎上逐步上升。一年銷售額能達到60-65萬以上.

　　成本預期計劃：成本里面總是太複雜，包括實際成本，稅費，房租，水電費等一系列的費用。所以我們打算把成本控制在銷售額的百分之五十五到百分之六十五內。

　　九、盈利後再擴充套件計劃

　　我們是這樣打算的：如果銷售情況較好，在2-3年內能讓“虹霓兒二號”橫空出世。

　　鞋店策劃方案5

　　一、要知道鞋子賣給誰?

　　一般新入行的買家，初到童鞋批發市場，一下子看到這麼多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進!結果回去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什麼風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了;所以很多初次開店的鞋子店鋪老闆因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

　　二、市場的定位與規劃

　　首先，你要考慮店鋪周圍的環境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位，一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了?採購的時候就只採購符合自己定位的風格，其他風格的鞋子不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什麼人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，賺不到錢而且庫存風險極大。

　　三、儘量找源頭供貨商

　　一件同樣的鞋子，在兩個不同的批發市場出現，批發價格居然相差一倍。這是為什麼呢?現在鞋類市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產這雙鞋的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。

　　對此：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性採購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性採購數量大、和建立長期採購合作關係的客戶才能有更低的市場採購單價，有時進貨只差幾塊錢，對於零售的影響也非常大。

　　但是自己直接找到廠家採購，因為第一次試銷、採購量少，廠家也不會給你較低的大客戶採購價，這樣怎麼辦呢?最好的做法是聯合多家和己沒有利益衝突的鞋店店老闆一起採購。因為你每次進貨量不大，又進得比較頻繁，長途去一次批發市場費用太高，不划算。不妨藉助電子商務線上採購。大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更划算。

　　四、貨品獨此一家

　　我有兩位朋友是開中檔精品鞋店的，他們對於貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店裡的客人，消費能力比較強，希望能穿獨―無二的款式，款式新又獨特成為他的制勝法寶。

　　五、理性分析資料

　　鞋子小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在採購時一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網上採購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。

　　要學會利用別人的經驗是快速進入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或專家的一句話、一個銷售資料能給你帶來意想不到的收穫，這點是非常非常重要的哦!採購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，因為好商品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店裡才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。

　　六、多利用補貨

　　經營鞋子店鋪，資金不是最重要的，許多有較強資金實力的店鋪老闆也不一定能獲得較好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當然如果資金實力強、又有一定的經驗那就更好了，初入這個行業的鞋店鋪老闆，多是資金實力不強的。

　　所以如何規劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經驗，所以在進貨時要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，多采購但每次採購量小，要學會利用補貨，因為暢銷的商品我們可以隨時補貨，但是如果一次性採購了較多的滯銷商品後，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切!!如此來快速贏得市場的認同和總結商品的銷售經驗。

　　因為每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高階顧客的購買理由;同時因為進不多的幾件則可以降低進貨的庫存成本，減少經營風險。給買家以琳琅滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

　　七、瞭解市場

　　確定目標採購市場，逐步建立起長期的採購供貨的合作商家!想要成為一個成熟的服裝店鋪的經營商家，不瞭解市場資訊和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，也是不會取得良好經濟效益的。

　　***多做了解的主要目的有三：

　　一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間?

　　二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?

　　三：採購時間的確定，以保證你能及時的採購和補貨到你想要的商品?

　　八、商品質量投訴

　　雖說現在是買方市場，諸如什麼：顧客永遠是對的、顧客就是上帝等等!但是對於一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是隻要求賣家，常有：拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發點?損人不利己等等，這都是我們建立長期合作的大忌?

　　初入這個行業信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那裡的信用，這對你長期經營是有百利而無一害的!如有商品質量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也儘可能先自己解決，大問題供貨商都有質量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個成熟商家必備的專業素質。