銷售勵志的文章大全

　　做銷售的因果，銷售人員一定要了解的銷售管理中的潛規則。以下是小編為大家精心推薦的銷售勵志的文章，希望能夠對您有所幫助。

　　銷售勵志的文章：銷售法則有哪些?7個經典銷售法則

　　1.因果法則

　　因果法則是指銷售人員需要認真分析自己成功與失敗的原因。任何的銷售結果都有背後的原因，銷售人員需要向成功的業務員學習，才能夠不斷地走向成功。

　　2.報酬法則

　　報酬法則，又叫做一分耕耘一分收穫法則。沒有付出，就不會有收穫。做業務工作，在競爭中，銷售人員要獲得成功，就需要比競爭對手付出更多的努力。

　　3.控制法則

　　控制法則不僅是指銷售人員控制和管理好自己的時間及情緒，還要控制好顧客，從而達到控制自己業績和生活品質的目的。

　　4.確信法則

　　確信法則，實際上就是銷售人員的充滿自信心。銷售人員必須建立堅強的自信，堅信自己必定會成功，會說服顧客，贏得生意。不斷地確信往往容易獲取不斷的成功，不斷的成功又會為銷售人員樹立更強的自信。

　　5.專心法則

　　專心法則是指專心做事情，才能夠獲得成功。銷售人員考慮推銷越多，所花費的時間就會越多，專注則往往會贏來成功。專注是一種良好的思考習慣，會為銷售者帶來良好的思考迴圈。

　　6.物以類聚法則

　　物以類聚法則是指銷售人員只有通過結交積極的人物，才有可能因受積極人物的正面影響而變得積極成功。相同的世界觀和人生觀是朋友之間的共同點。銷售人員自己健康、積極向上的世界觀會結交到同樣積極的人物，而積極的朋友又會給銷售人員同樣的積極的鼓勵。

　　7.反映法則

　　外在世界是內心世界的真實反映，這是反映法則的內涵。人們判斷的標準是用外在的行動，來推測內心的想法。銷售人員的一言一行，包括言談、服裝、用餐等各種言行舉止，都會影響別人的看法。銷售人員充分注意到自己的言行舉止，才能更多地給客戶留下好的深刻印象，才會更有效地與客戶進行溝通，為銷售成功奠定堅實的基礎。

　　銷售勵志的文章：銷售與客戶溝通技巧，顧客的真心話告別

　　銷售與客戶真的是一對冤家，一個來自火星，一個來自水星，完全是兩個世界的生物，卻陰差陽錯地在地球上相遇了。

　　遇是遇到了，但銷售對客戶的世界卻永遠看不懂。於是這個星球每天都在上演著一出出關於生意的悲喜劇。

　　客戶沒有義務去理解銷售，因為他是掏錢的大爺;但是銷售有義務理解客戶，因為他想掏人家的錢。所以，無論這個採購客戶罵得多麼的狠，你也要聽。這也是位置決定的。

　　來看顧客的真心話大告白：

　　1.“你可以賣給我東西，但別老想著跟我交朋友”。

　　我知道你們銷售行業有句話，叫作“要做生意，先交朋友”。但是說這句話的人肯定沒走腦子，你一定是忘了那句名言：生意是生意，朋友是朋友!

　　不信?你反過來想想，你買東西的時候，比如買保險，希望有個銷售天天纏著你，號稱交朋友嗎?別自己催眠自己了。

　　我們未必要跟你交朋友，但是你卻要贏得我們的信任。這兩者不矛盾。否則，誰知道你是好人、壞人啊，這個世界騙子太多，尤其在銷售堆裡。

　　其實，贏得我們信任很容易：你只要多考慮我們的事情，少考慮你的產品就可以了。你要理解我們的業務是什麼樣的、有什麼問題、你能給我們帶來什麼價值。最重要是：你要明白作為客戶的個體，也就是我們這些活生生的人，在這次採購中想要什麼!

　　你不會以為我們想要你的“友誼”吧?一邊玩去。不要搞混了朋友和信任之間的關係。

　　最可氣的是有些銷售連朋友都不會交，他們把自己喜歡的當成了我們喜歡的，他喜歡唱歌，我們就要“失聲”;他喜歡喝酒，我們就要喝吐。你知道幹自己不喜歡的事有多難受嗎?求求你，饒了我們吧!

　　2.“採購這事是客戶說了算，不是你銷售說了算!”

　　你們做銷售的真夠積極的，天天哭著喊著幫我們做調研、出方案、演示產品，那個自娛自樂啊，彷彿這一切做完了你就可以向我要合同了。我今天鄭重地告訴你：沒門!

　　給不給合同是按照我們的節奏前進的，你知道我們有多大壓力嗎?要給領導彙報、要擔心你的產品有問題、要擔心同事說我們亂花錢、要擔心你的承諾不能兌現、要擔心你的價格高……一不小心，你們鑽了空子，我們遭了殃。

　　所以我會牢牢地控制住節奏!讓你的銷售流程見鬼去吧，除非你的銷售流程和我的採購流程一致。否則，無論你跑多遠，我都會把你揪回來。如果你不回到我的節奏上來，那我會毫不猶豫把你踢出這個流程。

　　請記住：我是上帝，我的地盤我做主!

　　3.“別跟我玩心眼，我是黃雀，你是蟬”。

　　小時候，每次考試作弊總覺得老師看不到。直到有一天，我站在講臺上看著一群人在下面故作聰明的時候，才突然發現，不是老師看不見，而是壓根就懶得理你。

　　你也一樣，最煩一群SB銷售動不動就自以為是地要做“局”，彷彿所有人都是傻子。都是他的棋子。也許你能矇蔽我一時，但是你沒法糊弄我一月。一旦被我發現，至少可以讓你在我的行業做不下去!

　　其實你還真蒙不了我，在採購中，如果我的智商可以數星星，銷售的智商頂多可以數數月亮。不是我天生睿智，而是角度決定智商。我知道我要什麼，可你不知道我想要什麼。

　　不信，你換到我的位置上來看看!

　　4.“我不是上帝，你也不是”。

　　我知道你的產品不是萬能的，哪些能完成、哪些不能完成，你就坦白從寬吧，反正最後用產品的是我不是你，紙包不住火。如果是以後燒起來，我倒黴了，肯定也不會讓你好過。

　　為了避免悲劇發生，你一定要老實交代，是什麼就是什麼。我知道你不是上帝，不可能什麼需求都能解決，我也知道請灶王爺的錢，請不來耶和華。我會很淡定地接受你的不足。

　　我最大的希望就是你實現我的主要需求，如果主要需求你都實現不了，那你最好滾得像你的夢想一樣遠。

　　5.“我可以騷，但你不可以擾”。

　　你是銷售員，不是考勤員，別沒事就上單位來騷擾我。電話也別那麼勤，有事我會找你，我還有一大堆事呢。你一來就坐半天賴著不走，我還幹不幹正事啊?

　　你要想來也可以，但必須保證你這次拜訪能為我帶來有用的東西，比如技術發展趨勢、同行應用案例、問題的解決辦法等等。否則，客戶重地，閒人免進。有那功夫我打打遊戲，發發微博，也比和你扯淡強。

　　還有，別給我耍那些小把戲，什麼順便來看看啊，難道我就值你個“順便”?還有什麼我這次沒帶資料，下次給你送過來。你怎麼不忘了出門穿衣服啊!

　　我還看不出你那點小心眼?別以為我不說就是你聰明，不過是給你留點面子罷了。

　　最可恨的就是那些動不動就到我家去堵門的，我上有老、下有小。大俠，求求你放過我們全家吧!再說了，讓別人看見你去我家，我就攤上事了，搞不好還是攤上大事了。

　　一句話：無事獻殷勤，非奸即盜!

　　6.“你丫閉嘴，先聽我說”。

　　你的公司哪一年成立和我有什麼關係?你的服務獲過什麼大獎關我屁事?你的產品削鐵如泥或者刀槍不入又能怎麼樣?

　　客官，能不能先坐下來聽聽我想要什麼?我要的只是能解決我問題的方法，而不是你的產品!如果不讓我先說，你召喚來流星雨也沒用。

　　什麼，你知道我想要什麼?好，我們退一步，即使你知道了，可我怎麼知道你知道呢?如果我不知道你知道，我怎麼放心你的解決方案呢?為了讓我放心，請讓我說一遍吧，為了讓我說一遍，請你假裝問一遍吧。你不問，我怎麼說啊?明知也要顧問，這樣我才放心。

　　請記住，當你不知道我買什麼的時候，你就永遠不知道你賣什麼!

　　7.“請說人話”。

　　我知道你的產品很高階，我也知道你技術水平很高，但是請不要那麼多技術術語好不好?什麼BSC、J2EEE、TMD，俺統統不懂，不但不懂，俺還從你的語氣裡讀出了你對俺的蔑視，否則你說一大堆誰都不懂的術語幹嗎?

　　不就是欺負我不懂嗎?

　　如果你不服氣，我跟你舉個例子，如果你回家後，你老媽問你今天工作累不累啊，你說累，今天設計了五個函式、六個呼叫、七個巢狀，你老媽會不會拎起掃把打你個裝逼犯?

　　凡是客戶聽不懂的話，都不是人話，因為你是在對著人說的，人聽不懂，還叫人話嗎?我要理解你的東西怎麼解決我的問題的，不是來欣賞你或者你的產品的。所以你必須讓我懂，而不是你自己說高興就行了。

　　我可以不懂，但是也可以不給你單子!

　　8.“我可以笨，但你不可以傻”。

　　如果你只會問我，你需要買XX東西嗎?我一定告訴你：不需要。我幹嗎沒事給自己找麻煩，你知道我買個東西有多不容易嗎?光各種頭頭腦腦我就要彙報一大圈。還有七大姑八大姨的跟著瞎摻和，能不折騰咱還是不折騰了。

　　當然了，如果你能發現連我都沒發現的問題，我肯定會有興趣。我也承認，有些地方你比我們知道得多，因為我們可能一輩子只買你一次東西，但是你一年就會賣很多次東西，而且很可能是賣給我們的同行。所以，你可能發現我們沒發現的問題，如果真是這樣，我佩服你。誰讓你是行家呢!

　　是不是行家，我們很好分辨。一見面就拿著自己的產品方案臭顯擺的，基本都是菜鳥。能夠張嘴就跟我探討業務問題的基本都有兩把刷子。如果對我們的業務比我們還熟，那肯定是高手，誰不想和高手多談談呢，哪怕是你的價格比菜鳥的高一截。

　　可惜的是，高手很少遇到，菜鳥倒是天天飛過。有些銷售寧願十幾年如一日地當菜鳥，也不願花一兩個月的時間把我們的業務搞熟。

　　9.“你永遠不懂我傷悲，就像白天不懂夜的黑”。

　　作為銷售，你得清楚一個道理：對客戶來說，每次採購其實都是一次冒險，採購金額越大，我們的風險就越大。

　　很多時候，不僅僅是錢的問題，還有你的產品所帶來的惡劣影響，影響了我們的專案進度、影響了我們的產品質量甚至影響了我們內部團結。

　　但是每當我給你說起這些擔憂的時候，你一貫的表現就是拍胸脯說一句：“有俺老孫在，你就放心吧。”可是我知道你不是猴子，我需要你真正瞭解我們的顧慮是什麼，你都不知道我們真正擔心的是什麼，你瞎拍什麼胸脯啊，那東西拍不大。

　　除了瞭解我們的顧慮，還要看出你切實的行動，比如你的詳細計劃、你的保證措施等等。這東西不是兩個人關係好，就可以自動解除警報的。我要承擔風險的，搞不好我飯碗就沒了。最重要的是，如果我還在擔心，你也別想做下這個單子。即使不得已要籤給你，我也會砍你個遍體鱗傷。

　　10.“買賣不是愛情，你有義務瞭解我，我沒義務瞭解你”。

　　你知道我最關心什麼嗎?肯定不是你的產品或者公司，而是我當前要完成的目標。我今年要開三家分店、我今年要改善產品質量、我今年要開拓一個新行業，這些都是我的目標，也都是我關心的。你只有關心我關心的，我才關心你關心的合同。

　　我考慮所有問題的出發點都是我的目標能不能完成。所以你考慮所有問題的出發點就必須是你能不能幫我實現目標。如果你幫不了，哪涼快上哪待著去。我對你沒興趣。

　　這是再清楚不過的道理了，可惜你們卻不願意哪怕花五分鐘時間來了解。你們更願意告訴我你的產品或方案，然後讓我自己從中發現對完成目標有幫助的地方。那我今天就給你說實話吧：首先我未必看懂，其次我未必看全。最後，也是最重要的，我沒那功夫。你自己都學不會的東西，就不要煩我了。

　　11.“別催我，煩著呢”。

　　這句話送給那些天天嚷著要“逼”客戶簽單的人。這幫傢伙們最大的愛好，就是有事沒事試探我能不能籤。我再強調一遍，我們買東西是按照我們的節奏走，不是你的。

　　採購好比爬樓，我們需要一個臺階一個臺階向上走，因為我們清楚，任何的一次跳躍都可能失足，搞不好就會殘廢。

　　除了“逼”，還有“誘”。什麼年底急著回款可以優惠，什麼樣板客戶可以優惠，什麼用樣品的名義賣給我們等等。這些理由無非就是催著我們儘快買單。我們渴望優惠，但是討厭被忽悠。這些賣菜大媽都清楚的招數，我這個買菜的大媽更不會上當了，你就別玩了。

　　你要清楚，簽單是自然延伸的結果，不是你逼出來的。你要做的是把該做的事情做到位。所謂該做的事情就是扶著我們上臺階，而不是站在樓頂上衝我們大喊大叫。你要盯著我們的步伐，別催我們，更不要三番五次地試探我，我知道什麼時候該做什麼事，不用你教。

　　還有，我的耐心是有限的，你敢逼我，我就敢踢你。沒人希望被推著走，但你可以扶著我走!

　　死心吧，我們既不會被強姦，也不會輕易被誘姦。

　　12.“你的銀子不是我的錢”。

　　你們幾乎每次都談給我們帶來多少價值，尤其是那些冒充顧問的傢伙。我想你們一定是受過這方面的訓練，有人告訴你，多向客戶談價值，少向客戶談產品。但是告訴你這句的傢伙可能忘了告訴你另外一句話：是不是有價值是客戶說了算，不是你自己說了算。

　　你說可以減少加班，我說我們需要營造加班的氣氛;你說可以提高效率，我說我們員工素質低，根本掌握不了你的東西;你說可以幫我節省五個人力，我說我們沒法對員工下刀裁人。

　　我不知道你在說誰的價值，也許是你自己想象的，也許是別的客戶的。但它不是我的。我的價值最好由我定義，至少是咱們一起定義。而不是你自己意淫。如果你敢再瞎忽悠我所謂的價值，我就直接讓你拿人民幣來兌現，看你還敢忽悠嗎!

　　13.“你穿著衣服我也知道你裡面什麼樣”。

　　有件事情我始終覺得不可思議。二十一世紀都過了十來年了，很多銷售竟然還不知道有個叫“網際網路”的東西。我這樣說也許很多人覺得是開玩笑，可事實確實如此。不信，你看看多少銷售來見我們之前，都會認為我對他們一無所知!

　　我多多少少也會上網咖，你來之前，關於你的所有訊息我肯定都在網上查過，尤其是你的負面訊息。在你沒穿衣服之前，我已經打量過你很多次了。說句到家的話，很多次採購，你都沒見過我，就在網上被淘汰了。所以，別指望著再利用資訊不對稱騙吃騙喝了。你最好還是把我當成熟客吧。

　　在這個同居的時代裡，就別指望著有洞房裡揭蓋頭的好事了!

　　14.“有話好好說，別動不動就秀你的PPT!”。

　　你自己看看你的PPT是啥樣的，第一章是你們公司介紹，第二章是我們公司介紹……這不廢話嗎，我們公司用得著你介紹嗎!你們公司你也介紹了很多遍，不用再囉唆了吧?

　　另外，拜託你講PPT的時候能不能走走心。你面對一群技術講什麼價效比啊，他們最恨的就是價格低的東西;你面對一群領導，講什麼技術啊，這是在逼著一隻狗看《甄嬛傳》。

　　最可氣的是，你非要逼著我們在兩個小時內學會你的產品，你不想想你自己用多長時間學會的?每次看到你們在臺上裝專家，我都需要拼命抑制住打你一頓的衝動。我已經憋得很痛苦了。

　　15.“你手裡有把錘子，看誰都像釘子?”。

　　再說說你的方案，你們把那本可以砸死人的書，美其名曰“解決方案”，那我就要跟你們理論理論了。

　　首先，既然是解決方案，你一定是解決我們某些問題的。可是這些問題我們根本沒有啊!我不知道你從哪裡搞出這麼多問題來。難道你產品能解決的問題，我們就必須存在嗎?你是不是覺得如果我們不存在，就很對不起你的產品?!

　　還有，你明明調研過我們，可是調研出的問題在方案裡沒看見啊!你是沒調研出來呢，還是沒在方案裡體現出來?

　　調研的時候，你問了一大堆奇奇怪怪的問題，我也聽出來了，你就是想把我們往你的產品裡逼。然後不管我們承不承認，一概往我們身上栽贓。你怎麼好意思下手!

　　另外，你的解決方法更讓人背過氣去。你拿產品一通掃射就解決了我們所有的問題?別扯了。一個問題的產生有很多原因，你的庫存管理軟體再好，可我們的庫管大媽不會打字啊。你先解決問題，還是先解決他們?可你們畫張流程圖就說這個問題完美解決了，還信誓旦旦地算出一大套收益來，你問過我們看庫管大媽這事能行得通嗎?

　　所以，請記住，問題必須是我們的問題，而不是你坐家裡瞎編的。

　　以上就是小編為大家精心整理推薦的銷售勵志的文章，希望大家能夠喜歡。