管理培訓演講稿

　　管理培訓是指各種以提高組織管理技能為目的的教育活動。以下是小編為你整理的範文，希望能幫到你。

　　篇一

　　各位領導，各位同仁：

　　大家好!

　　一、有一個先進的營銷理念和思路

　　1、營銷理念。

　　平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是幹出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實幹幹出來的、市場是跑出來的，怎麼是想出來的呢?但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反覆強調三個問題“有信心、有耐心、有恆心”。

　　首先要有信心。對自己企業和產品要有信心，如果自己對自己的企業和產品沒有信心，那又怎麼能從容的在客戶面前去介紹你的企業和產品呢?我認為，自信心的培訓和鍛鍊是成功營銷的開始和基礎。對於一個剛剛成立的企業，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。

　　第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不捨的努力是營銷人員必備的特質。

　　第三要有恆心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個專案如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。

　　2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業的發展和市場的變化要有不同的營銷思路。

　　二、要有一個適應市場變化的營銷機制

　　一個好的營銷方案和管理辦法可以規範和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性，即使你的產品再好，也很難將其推向市場。有句話講：有了市場不等於有了一切，失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經過後來的改革，將營銷人員的態度從“要我工作”轉變為“我要工作”，使企業利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發揮作用。所以說，機制對於營銷團隊的建設具有很大的作用。

　　1、營銷大師說過：經商最大的成功祕訣就是常常在你所作的每一件事中留有餘地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產品，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那麼在做專案投標、報價時就要講究策略，一定要有的放矢，學會放棄和捨得，如果慾望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利於企業的長期發展。做企業都是追求利益最大化，如果報價或者招、投標沒有選擇的去做，可能產生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退為進，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多、更久。比如我們在招、投標報價的時候，根據品種、專案大小的額度，有時候有意識的放棄一些專案。如果全做，可能在你專案方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現更多的競爭對手。因為企業的產品不可能佔領所有的市場。

　　2、對於銷售人員的事業成功，15%是由專業知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。

　　銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經過深層次的溝通。同時，做任何專案，細節都非常重要。

　　3、企業產品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業的時候，利用有效的力量在行業中找一個代表性的企業，去做專案、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。

　　三、有一個能夠團結進取、善於學習的營銷團隊。一個企業的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關係。

　　在營銷團隊的培養及培訓過程中，經常講，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學習，不向你的同行學，不向你的對手學，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學習。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經過他的努力做出來的市場，也許銷售額並不比其他人強，但是他在這個區域做最好，那我就給他定位 “天道酬勤”型的，我們大家要去學習他，鼓勵他;有的人在新產品的開發上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。

　　團隊建設的正氣是很重要的，現在市場經濟面臨很多誘惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑，要有一些規章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊;如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那麼銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。

　　篇二

　　陶老師，各位行業的精英們大家下午好，很榮幸有這個機會跟來自全國各地的專家們，各位精英來分享。

　　我從1998年的10月回到祖國大陸，在這九年的時間從事國內的培訓行業，整個在從事職業培訓師行業這個工作，從90年到現在有17年了，在很早的時候我在美國的時候，我應該算是第一位接觸到培訓行業的老師，在國際上也很有名叫安東尼羅斌，很多的朋友都聽說過他，知道他，看過他的書，那個時候是在，我參加了安東尼的課程。從事這個行業我覺得是我一生最適合的道路。但是我並不是很明確，所以在課堂當中找到了一個機會，我就請教了安東尼羅斌這位世界級的大師，我說我想當一個培訓師像你一樣，把學到的東西跟他人分享，我問他你覺得我合適嗎，那時候他的身高有兩米這麼高。

　　他說你為什麼要當一個培訓師呢?他問了我這句話，我一時回答不出來，後來經歷過了一段時間，慢慢的投入了這個行業，我理解了今天作為任何一個行業，有一句話講的非常好叫做行行出狀元，如果我們去研究在每一個行業當中只要能夠把這個行業做得非常的傑出的，做的非常好的，都有一個共同的特徵，他對於從事這個行業是非常的熱愛的，及時他掙不到錢他也願意去做這個事情，所以會發散出能量出來。我記得迪斯尼樂園的創辦人曾經講過，在晚年的時候他寫的自轉，他說你覺得你這個人這麼成功，你對成功的理解是什麼啊?有記者這麼問他。他說其實成功很簡單，做你喜歡做的，和應該做的事情，花一輩子的時間把它做到最好，那麼人人都能成功。所以在這麼多年來，有很多的培訓業非常優秀的朋友，曾經有時候也會跟我說尚老師，剛開始接觸這個行業或者是來上課的時候，有很多的朋友說我也想成為一個培訓師，你來教我好不好，你告訴我怎麼進入這一行，我常常有時候我的老師安東尼羅斌問我的問題我也問他們，你為什麼想要進入這一行，為什麼想當一個培訓師呢，有時候透過了幾句的對談以後，他們嘴巴上雖然沒有說清楚，我從他們的內心或者是眼神當中看得出來，很多的沒有投入到這個行業的行業外的人士會覺得培訓師這個工作是一個自由工作者，好象頭上會有一些光環，收入也很不錯，時間也很自由，有很多地方吸引人進入這個行業當中。

　　問題是在這樣子的一個過程當中，要讓我回想起，我在美國主要是學習語言程式學，我的老師也是創始筆主。我第一次拿到了這個執照的時候，我問我的老師，我想把它引進到臺灣去，我說你覺得合適嗎，那時候他問過我一句話，他說你想把語言程式學引進到臺灣也好，引進到華人的世界也好，請問你的目的是什麼啊?我說這個東西很好啊，我是受益人，為什麼不能把這個東西分享給其他人呢。他跟我說了一句話，我建議你把語言程式生活化了以後，再帶到你們中國人的世界裡面去，剛才很有趣的一件事情，談到教育，我記得我的老師說過一句話，他說這個世界上有兩種行業做好了能夠給子孫積德積福。如果做不好了要下地獄的。

　　你們覺得是哪兩個行業，一個是醫生，另外一個就是老師，從事教育工作者。當然作為一個培訓師，我們可以說自己是一個教育工作者，我們也跟某些在學校裡面從事教育的老師有所不同。可能在某些人教育是教知識，並不只是單純的傳授知識，我們更重要的是跟醫生一樣，我們要的是一個結果，各位您贊同嗎。一位名醫身體不舒服了，我不知道醫生如何治療，我最關心的是能不能把我的病治好了。我昨天晚上才從珠海來到上海，為什麼到珠海呢，並不是去講課，而是我的長輩今年80歲高齡了，他前幾天在珠海心臟病緊急送到了ICO病房，我是他國內唯一的一個晚輩，所以我趕過去了，沒有親人。然後廣州省中醫院，他說你這樣子你再觀察兩三天，禮拜三的時候會有美國來的權威教授把病治好，後來禮拜三來了，把手術做了，手術做的非常的成功，我把心裡面的石頭放下來了。我在跟醫生專家聊天的說話也學到了一件東西，他在告訴我跟我解說這個手術怎麼做的時候，我發現這位教授很有趣，其實這是非常專業的東西，我不懂醫學，卻把非常複雜的這些手術透過很簡單的這些例子或者是解說讓我這個外行人能夠理解這麼複雜的手術是如何做的。而最後我非常的感激這個醫生的原因是什麼呢，不是因為他用了多少好的藥在我的長輩身上，也不是傳遞了給我多少的知識，我感激他的原因很簡單，他積德積福的原因也很簡單，他把瀕臨死亡的人的病治好了。從事培訓行業也是同樣的道理。

　　所以今天您不管是談的什麼課，您講的是人力資源也好，是企業的經營管理也好，最重要的是我們如何去協助他人真正能夠得到改變和成長的結果。但是在心理學當中我們會發現，其實結果的改變有時候並不單純只是知識的傳授，可能更重要的是習慣的一種改變或者是養成，所以一個培訓師可能需要去研究很多的方法，很多的手段，很多的技巧，而進而能夠達到幫助他人改變結果。問題是這種習慣的改變有時候不太容易。所以讓我想到小小的例子，我在北京的家，在國內的九年我公司都是住在北京，然後在全國各地和大家分享我的心得。我在北京的家，這個家裡有一個院子，這個院子的隔壁，有一位退休的60幾歲的老先生，他就養了一支八哥鳥，老先生很逗，每事的時候教八哥鳥說話，教了兩個月，終於會講一句話了，講你好，每天早上五六點就聽到了八哥鳥講你好你好。我覺得八哥鳥學習的過程當中，讓我體會到了作為一個培訓師有很多的道理在這裡。有一個哥們也養了一個八哥鳥，這個八哥鳥也只會講一句話，幫他看門的，講什麼你誰啊，家裡一有動靜就說你誰啊，主人也很驕傲。家裡沒有老婆照顧他，就叫了匹薩送到了家裡，他有一個很好的朋友在家附近出了車禍了，他就去幫忙了，不管匹薩了，出了門，送匹薩的人來了，一按門鈴就說你誰啊，他說送外賣的，他發現沒有人，又按了電鈴裡面又問你是說啊，他一直是說送外賣的，可是就是沒有人理他，後來這個小夥子累的躺在地上喘氣。然後問他你誰啊，裡面傳出來一個聲音送外賣的。其實人也是一種動物，今天不管是在自己身上，不管是在培訓的物件身上，真正能夠透過我們良好的方式，通過慣性的養成，最終能夠幫助受培訓的物件達到結果的成長，我覺得是非常重要的。

　　所以我個人的心得，各位參考一下，我覺得培訓行業應該是方法論，結果論的行業，如果是說今天不管是談的點也好，面也好，真正能夠把一個東西的方法教出去，讓他人能夠受到成長和改變的結果，我相信每個人這一生的職業培訓師的生涯都會越走越光亮，越走越高遠。這是我的心得和大家分享。謝謝大家!

　　篇三

　　尊敬的各位領導、各位新老師：

　　大家晚上好!

　　在學校教研處安排之下，讓我參加新分教師的崗前培訓會，要求就班主任工作與各位老師共同交流探討。現在我將自己在班主任工作中的幾點體會與大家分享，如有不當之處，敬請批評指正!

　　一、做一個快樂的班主任

　　班級是學校組成的基本單位，班級管理是學校管理的重要組成部分。學校管理特色有很多是由班級管理來實現。班級管理的物件是幾十個活潑可愛的孩子，也就是說班主任一個大腦要管理好幾十個不同思維的人本身就是一個難題。二郎中學作為習水縣農村初級中學的一張名片，以學校管理、綠色校園、農村寄宿制工程、三關工程等特色而屹立於習水教育的前沿，來到這個學校工作，對於教師本身是一種榮譽，當然也是一種壓力。加之我們的學生構成絕大部分是來自農村貧窮家庭，而且其中留守學生佔主體。所以要求我們的班主任管理工作從學生在校的吃、穿、注行等點滴做起，又要為學生的健康成長、個性發展負責，各方面都要面面俱到，工作量是非常之大，付出的勞動是科任老師的N倍，所以在我們學校流傳了這樣一句話：”如果你在二郎中學當好一個班主任，就可以在村小當好一個校長“。很多班主任在繁瑣工作中，很難保持一種快樂的心態，如果你對工作大多是一種仇視、埋怨，那麼在管理工作中如何用平等的對話態度去面對學生，你的行為會讓學生得到一種怎樣的感染。所以我們在繁瑣的工作中，要給自己班級一個準確的定位，做好班級三年建設的發展規劃，對班級在成長中出現的困難作好充分的估計，平靜的對待自己面臨的困難，事情越多越冷靜，有條不紊的理清思路逐步解決。面對繁重的工作，不成比例的收入時，都要保持一個平穩的心態，體驗工作帶給我們教育成長的快樂，增強職業的幸福感。班主任是學生心中的神，班主任是他們的模仿物件，你的一言一行都會感染學生，你的快樂心態是一種人格魅力的展示，你的快樂心態是對學生行為的征服，你的快樂心態是對學生自信的一次塑造。車爾尼雷夫斯基說過：”要把學生造就成一種什麼人，自己就應當是什麼人。“你快樂了，你的班級肯定充滿生機活力。

　　二、團隊精神

　　新課程提倡學生學習”自主交流、合作探究“，發揚學生學習的團隊精神。一個班級的管理工作就是一個教育團隊，班主任作為班級的負責人，整個班的發展規劃的統籌人，就是這個教育團隊的核心，所有科任老師就是這個教育團隊的協助人。科任教師不是任一個班的，他們通常都是兼任其他班級的科目，如何讓科任老師從平等班級爭取更多的時間出來融入你的班級管理，就需要我們的班主任在這個方面多下功夫了。班主任要用你對班級的關注度感染你的科任教師，讓他們感受到你用心的在謀班級發展;在班級管理中班主任多關注科任教師的課堂，為他們創造一個舒適的工作環境;班主任多關注科任老師的學科教學情況，瞭解班級學生的成績情況，儘量為科任老師提供一個舒心的教學環境;班主任在班級的管理舉措多詢問一下科任老師，讓他們感受自己也是這個班級管理的”大股東“。科任老師在班級的教學工作開展順利了，可能他就會自願的投入到你的班級管理工作中。現在的學生難管理，任你智者千慮、百般周全，工作上也難免有一失。當出現管理失控現象，科任老師可能是你最需要、最困難的時候堅強有力的後盾。他們做為一個”局外人“既從全校角度考慮全域性問題，又能理解到你所在的班級管理出現的問題，給你應當的提醒，幫你想解決的辦法，做好學校、班主任、學生三者之間的”調和劑“。就是他們支援、幫助、協調，才能使班級各項工作得以順利開展。

　　三、要富有愛心

　　教育就是愛的行動，班主任要用愛讓學生感受你的對他們的真誠，要用交流體現你對學生成長的關注，要用心呵護他們的生活，讓他們感受你的愛在他們的身邊無處不在。在我們的班級中，有很多的單親學生、困難學生、留守兒童，他們成長缺失愛的呵護，導致他們性格怪異，如果沒有老師的愛他們在學校還能堅持多久。也許我們的舉手、一投足，一個鼓勵的微笑，一個讚許的眼神，一句關懷的話語，對他們來說就是一份愛，就是一份滿足，就可能改變他們的一生。但是這些對於我們來說，是再簡單不過了，所以工作中不吝嗇你的愛，讓學生們健康的成長!

　　四、學會鼓勵

　　在2009年遵義市小學校長的培訓會上，有一個小學校長的建議至今我記憶猶新：”獎勵發個檔案，批評打個電話“。一個校長都需要上級的鼓勵，何況一個未成年的學生!班主任要善於把自己的管理理念轉化為學生的實際行動，創造和——諧愉悅的班級氛圍。瞭解學生、尊重學生、相信學生、關心學生，採用恰當的方法調動學生的行為積極性，運用正確的激勵手段適時的滿足學生的心理需求。為學生創設多種多樣的展示平臺，讓學生得到成功的快樂體驗，抓住每一個學生的最微小的閃光點，大張其鼓的表揚，增強學生自信心，讓他們知道原來自己還可以做得更好。只有學生對自己有信心，班級能按著所期望的目標發展，使班級成為一個團結奮進、蓬勃向上、有競爭力的集體。

　　最後用15個字結束我今天的發言：

　　業務精——班主任應該是一個響噹噹的任課教師，信其道更尊其師;

　　有愛心——沒有愛的教育是不可能成功的，只有愛的教育是不完整的;

　　肯吃苦——勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才;

　　講師德——講師德既是為學生，更是為自己;

　　善思考——思考能夠少走彎路，接近成功。

　　希望所有的班主任著力班級實際，定位班級發展潛能，創新班級成長模式，打造屬於自己個性化的特色班級。