產品營銷策劃書方案怎麼寫範文

　　在確定營銷計劃之前，應先進行市場營銷策劃，以免做出不切實際的預測。可是產品營銷方案怎麼寫?那麼下面是小編整理的產品營銷方案模板，供您參考。

　　產品營銷方案模板一

　　1、提高市場佔有率

　　2、擴大產品知名度

　　3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：

　　一、確定銷售目標

　　1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域 市場總體容量 競品活動情況 客戶採購方式 敵我優勢劣勢

　　2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業 規模、品牌、專業、服務優勢提煉 我們的機會在哪裡? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。

　　二、制定銷售計劃

　　1、確定目標市場：以行業銷售為主利潤和穩定市場;渠道銷售為輔提高知名度，擴大市場佔有率行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

　　2、市場開發思路： A行業銷售：首先確定我公司的優勢產品指市場控制好，價位好，質量好，廠家支援力大，利潤操作空間大的產品，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。B渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關係，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

　　3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團隊組成：A銷售內勤：B業務員大客戶型+渠道型C技術商務支援

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

　　3、制定銷售制度和流程

　　4、編寫培訓計劃和內容四、銷售經理前期工作1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程2、瞭解公司目前的市場、銷售情況3、瞭解公司現有銷售團隊情況

　　4、制定銷售目標，計劃

　　5、制定業務流程

　　6、制定考核，管理，獎懲制度

　　7、管理和培訓銷售團隊

　　8、考察市場情況

　　9、維護開發大客戶

　　10、協調公司各部門，整合銷售資源

　　產品營銷方案模板二

　　一、廣告策劃調研

　　某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

　　一各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水女士專用，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

　　×××香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌 包裝特色 包裝規格ml 價格元

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　　……

　　二香水廣告市場形勢分析

　　經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

　　2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

　　單位：萬元

　　排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增長率%

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　　三香水的目標市場描述

　　1.香水市場細分如下表所示。

　　香水市場細分表

　　整體市場 市場細分 目標物件

　　國內外香水市場 1.主要市場活躍客戶 1主要物件為22～45歲的高層白領女士、闊太太

　　2美容界的專業人士如美容師、化妝師等

　　2.次要市場不活躍客戶 118～22歲的未婚白領女性

　　218～40歲的男性

　　2.目標消費者研究。

　　對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

　　香水消費者特徵分析表

　　目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述

　　1.購買渠道未婚女士 1百貨專櫃

　　2大型商場或賣場

　　3國外帶回

　　已婚女士 1百貨專櫃或百貨行

　　2向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買

　　3國外帶回

　　2.購買狀態 1用完再買

　　2沒用完，看到喜歡就買

　　3親友贈送

　　3.消費行為應用場合 1參加正式宴會

　　2平時上班

　　3外出逛街

　　4.品牌使用情況 1未婚女姓偏愛花香型香水系列

　　2大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

　　5.對產品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻

　　二、×××香水營銷目標與廣告目標

　　一廣告產品

　　以×××香水女士專用為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　　二市場總體目標

　　由於×××香水女士專用是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，並讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的佔有率達到

　　%。

　　三廣告總體目標

　　1.提高消費者對×××香水女士專用的指名購買率。

　　2.提高×××香水女士專用的美譽度、知名度和市場佔有率。

　　四對廣告目標的量化表述

　　1.2009年下半年7～12月的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

　　2.2009年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場佔有率達×%以上。

　　三、×××香水廣告策略

　　一總體策略

　　1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水女士專用的品牌印象。

　　2.促進銷售，提高×××香水女士專用的指名購買率。

　　二產品定位

　　1.產品問題點。

　　1因×××香水女士專用系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利於普及。

　　2消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

　　2.產品機會點消費者利益點。

　　1攜帶方便、使用便捷。

　　2產品的包裝具有價值感。

　　3滋潤、保溼，具有面板保養功能。

　　4香味溫和，不刺激肌膚。

　　5適用於任何年齡的消費者使用。

　　三廣告受眾定位

　　參考《×××香水市場細分表》中所列的目標物件。

　　四產品概念獨特銷售主張

　　×××香水女士專用，品味女人的第一選擇!

　　五創意方向

　　通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

　　六廣告表現文案

　　1.電視廣告創意指令碼：略。

　　2.廣播廣告創意指令碼：略。

　　3.其他平面廣告表現文案：略。

　　四、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

　　一傳統大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜誌廣告、戶外廣告。

　　1.電視廣告：×××香水女士專用推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

　　1高收視率的國語連續劇。

　　2晚間7：00～8：30時段。

　　3高收視率的娛樂節目。

　　4婦女節目。

　　6時尚報道。

　　2.雜誌選擇：選擇以中青年白領為主要物件的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水女士專用的廣告。

　　二其他媒介

　　主要包括網路、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　三補充媒介

　　在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。

　　五、廣告預算

　　一總體預算

　　本次廣告集中的時間為2009年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告製作費用不超過萬元。

　　二廣告預算分配

　　廣告預算分配情況具體如下表所示。

　　廣告預算分配表

　　專案 金額萬元 備註

　　1.策劃費佔總體預算的15%

　　2.創意、製作費影視、平面

　　3.廣告媒介購買費用電視

　　雜誌

　　廣播

　　網際網路

　　4.展覽活動

　　5.其他相關費用

　　合計 ××××萬元

　　六、廣告效果測定與評估

　　一實施廣告調查

　　1.大眾媒介的廣告調查。

　　通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

　　2.其他媒介的廣告調查。

　　通過網站、雜誌上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品如化妝品試用裝，以獎勵有效填寫問卷的受眾。

　　二事中測定與事後測定

　　1.測定專案。

　　於廣告刊播後，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定專案及頻次規定如下。

　　1電視廣告以一星期測定一次。

　　2雜誌以兩星期測定一次。

　　3每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

　　2.測定方法。在進行廣告效果測定時，可採用下列五種方法輔助測定工作的進行。

　　1中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間後，在某大型商場或專櫃長期開展廣告測試工作。

　　2銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。

　　3生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式瞭解消費者使用×××香水後的感覺。

　　4輔助回憶測試法，即幫助更多人瞭解並能記琢××香水這一產品。

　　5純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

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