銷售化妝品的活動方案

　　化妝品的市場可是十分的強大的，那麼化妝品要用怎麼樣的銷售方案才能吸引顧客呢?下面是小編為你整理的，希望對你有用!

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　　一、經營範圍

　　韓式化妝品銷售。

　　二、經營模式 可招代理、銷售。

　　三、現存在問題

　　1.目標人群未準確選定。

　　2.銷售模式成功未建立。

　　3.代理模式成功未建立。

　　4.無法有效短時間內開啟市場。

　　5.競爭較大。

　　6.市場較為混亂。

　　7.發展空間較小。

　　8.市場發展及穩固。

　　針對上述問題，制定以下改善現目前發展現狀的一系列改革計劃。

　　四、具體實施方案第一階段

　　1.鎖定目標人群

　　條件：一級代理或顧客相貌較為姣好、穿著較為時尚、經濟條件較為優越、有創業精神，善於堅持等優秀精神朋友圈較為廣。

　　二級代理或顧客經濟條件貧困，具有拼搏精神，堅持、朋友圈一般。

　　三級代理或顧客關係網較為廣、可無堅持、經濟條件較好。

　　四級代理或顧客無堅持、經濟條件一般、朋友圈一般。

　　2.銷售模式圖例一

　　3.操作流程

　　一每個銷售人員的選擇參照目標人群進行選擇。

　　二銷售人員晉升規定

　　4.銷售提成

　　5.任務完成提成獎金髮放 下發如不能完成任務將如下提成：

　　1.完成<100%可拿90%業績。

　　2.完成≧90%可拿80%業績。

　　3.完成≧80%可拿60%業績。

　　4.完成≧70%可能50%業績。 完成任務給予以一定獎金。

　　6.代理模式

　　1代理進貨優惠及條件

　　2代理獎金

　　1.如有代理招到新代理獎勵現金100元，不設上限。

　　3代理須知

　　1.如不能滿足進貨量取消現等級代理資格，向下降級。

　　2.出現有害公司利益的代理商取消代理資格，並賠償公司損失，

　　追究其法律責任。

　　3.如價格需要更改須向公司彙報，公司同意下才可調整價格。

　　4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意後方可代理。

　　6.建立詳細的會員資料

　　1.每個VIP會員詳細填寫 姓名 性別 電話 地址 職業 生日 不喜愛食物。

　　2.我們將在每個會員生日當天會送上精美禮物，生日當天消費8折優惠。

　　3.每個會員將有個體檔案，她每次購買型別，數量，購買週期，是公司還是個人。

　　4.會員資料不得經任何途徑傳播，盜竊，售賣。

　　5.將隨時關注會員日常生活，及時給予溫暖提示。

　　6.維護好與老會員之間的關係。

　　7.需開通一條會員專線。

　　8.會員每次消費後會員卡管理人員必須記清楚消費記錄，方便檢視優惠是否重疊，及時做出修改。

　　五、注意事項

　　1.第一階段將於3個月內實施完成才可達到理想效果。

　　2.會員資料需全部傳至終端。

　　3.服務態度必須為優。

　　4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可。

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　　活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內容：

　　1、咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月26、27日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設定：

　　一等獎2名 各獎價值248元套裝一個

　　二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一隻

　　參與獎54名 凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

　　2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送!

　　30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

　　活動宣傳

　　1、店內海報：活動內容

　　2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　3、電話邀約老顧客

　　4、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　5、社群及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　場景佈置

　　1、 店外佈置：

　　門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;

　　2、 店內佈置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的地方。

　　創意：小活動——對對聯

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的對聯對仗工整，，內容相對,上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。可以為10元的優惠卡

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應症。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　活動注意事項：

　　1、 人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

　　2、 人員分工明確，各負其責。

　　3、 做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　1、 本活動需要打款2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

　　2、 配送優惠卡100張

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　　一、活動主題：

　　快樂女人節

　　二、活動目的：

　　三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物慾望，為新一年的銷售開啟一個良好的開端。

　　三、活動時間：

　　3月5日3月12日

　　四、活動內容：

　　1、活動期間，凡進店者可獲贈

　　2、消費滿38元，即可獲贈

　　3、消費滿138元，即可獲贈

　　4、消費滿238元，即可獲贈

　　5、消費滿338元，即可獲贈

　　6、所有的

　　7、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

　　8會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

　　五、執行步驟：

　　1、活動前兩天以簡訊方式通知會員此次活動的內容，並送上節日的祝福。

　　2、準備好

　　3、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

　　4、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

　　六、費用預算：

　　卡片費用300元

　　x展架40元

　　海報25元

　　傳單200元

　　其他費用500元

　　合計1065元