網路平臺推廣方案範文

　　網路推廣就是以企業產品或服務為核心內容，建立網站，再把這個網站通過各種免費或收費渠道展示給網民的一種推廣方式。本文是，歡迎參閱。

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　　一、企業營銷現狀分析

　　21世紀，人類迅速進入數字化時代，電子商務改變著工業化社會傳統的、物化的營銷模式。網際網路對於傳統的市場營銷最具有革命性的影響就在於縮短了生產與消費之間的距離，減少了商品在流通中經歷的諸多環節，消費者可以直接操縱滑鼠在網上完成購買行為。網路與經濟的緊密結合，推動了市場營銷走入了嶄新的階段——網路營銷階段。而眾所周知，當前的銷售方式中，網路營銷已經佔有相當的主導地位，而網路營銷大體也分為三個步驟

　　1、企業印製自己的“網路名片”，即申請域名、建網站。

　　2、企業維護和派發自己的“網路名片”，尋求各種有效的推廣方式，為自身贏得訂單。

　　3、企業利用各種工具，提高自身網站的訪問質量。例如TQ，即時通訊等。

　　人們不禁會問，為什麼企業要在網路媒體上做廣告?

　　答：1傳播範圍最廣：網路廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際網際網路絡把廣告資訊24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

　　2互動性強互動性是網際網路絡媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的資訊單向傳播，而是資訊互動傳播，使用者可以獲取他們認為有用得資訊，廠商也可以隨時得到寶貴的使用者反饋資訊。

　　3針對性強根據分析結果顯示：網路廣告的觀眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網路廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在使用者。

　　4受眾數量可準確統計利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告資訊，而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客的廣告被多少個使用者看過，以及這些使用者查閱的時間分佈和地域。

　　5實時、靈活、成本低：在傳統媒體上做廣告出版後很難更改，既使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在1nternet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。

　　6強烈的感官性網路廣告的載體基本上是多媒體、超文字格式檔案，受眾可以對某感興趣的產品瞭解更為詳細的資訊，使消費者能親身。體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的資訊，讓顧客身臨其境般感受到商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網路廣告的實效。

　　為什麼網際網路並沒有達到我們的預期效果，甚至比預期差很遠?

　　既然企業已經接受申請域名、建設網站的概念，並且在國家企業上網工程的倡導下，已有大量的企業在網際網路上申請了域名、建設了網站，各個部門逐漸開始網路化，適應網際網路時代的競爭法則。但企業在逐漸接觸、瞭解網際網路，並建設網站後，越來越發現效果不是很明顯。

　　答：這並不是網際網路的錯，恰恰相反，浩瀚的網際網路無處不在、無其不有，真正的原因是我們沒有抓住網際網路上優秀的資源和方式並加以充分的利用。打個比方，在傳統世界，您想銷售你的產品，您首先想到的是充分利用各大著名的商場、超市、專業市場等，把您的產品放到各大商場、超市、專業市場中去銷售;網際網路上對應的是著名的商貿網站、知名的商業BBS、行業垂直網站，而且不象傳統的大商場、大超市需要費用和折扣，大多都是免費的，您有什麼理由不用呢?其實您至今沒有用，或用的不多，可能是因為：

　　熟悉網際網路的網路公司沒有讓您認識到這一點，他們幫助您建設了網站，還沒有來得及幫助您推廣網站和產品;

　　您知道的大商場、大超市著名商貿網站不多，您要一個一個尋找，而您對網際網路又不是非常熟悉和精通，且網際網路變化又非常之快;

　　知道的越多越累，因每天要一個一個網站去釋出，更別談在這麼多網站上搜索您想要的資訊並整理了;

　　面對每天要重複釋出大量的產品資訊、每天尋找大量的潛在客戶資訊、每天聯絡的客戶往來資訊，您可能真的累了，網際網路應該有一種工具軟體來幫助您。

　　二、營銷方式的選擇

　　當前網站建設的現狀，“只見網頁建，不見定單來”，只有面上的滿足，效果基本沒有，網站到底能起什麼作用?

　　1、對網站的認識和看法

　　希望值高點的企業把建成的網站看成開了一家商場，希望值小點的把建成的網站看成開了間店鋪，不管是商場還是店鋪，企業都是希望建成的網站立即產生銷售，甚至希望產生贏利，結果大家可以想象得到，其實都是泡沫惹的禍。

　　而我們對網站的看法，是名片：

　　第一：沒有名片能做生意嗎?能，相信沒有網站也可以做生意，但目前做生意的基本都用名片，所以網站是要建的，這是網際網路的宣傳立足點;

　　第二：你印刷了名片就希望這些名片產生多少多少銷售?帶來多少多少收益嗎?不會，因為你清楚名片起什麼作用，其實網站也是如此;

　　第三：名片能起作用嗎?當然，讓別人瞭解你，讓別人想找你的時候能找到你，名片能直接產生銷售嗎?不會，最終需要你親自去溝通、洽談、簽單，網站也是一樣;

　　第四：名片印刷完了就能有用嗎?名片放在名片夾、放在口袋裡有用嗎?不，只有把名片發出去，名片才能發揮她的作用，網站也是同樣，需要你把網站宣傳出去，才能有用;

　　企業對網際網路的心態，投入就希望得到回報，“急功近利”，這是正常的嗎?

　　2、對網際網路的認識

　　第一：商人本來就是要謀取利潤，只有以前的網路公司才只注重遠期結果，賠本的生意沒有幾個商人做的

　　第二：企業的注意力集中在網站，希望通過網站就能形成銷售，想把一個小鋪面作成商場，通過宣傳把人流量吸引到自己的網站上來形成銷售，當然需要很長的時間和很大的投入，但我們認為這肯定不是一種最優的模式;

　　第三：怎麼做才能最大化商業利潤呢?為商人謀取利潤?達到商人的要求呢?傳統的主要銷售方式，難道網際網路上就沒有嗎?有，而且和傳統的沒有什麼兩樣。

　　企業如何才能有效利用網際網路開展營銷?有些什麼樣網路營銷方式?價效比如何?

　　3、對網路營銷的分析很簡單，和傳統的銷售方式一樣

　　A、傳統的營銷模式：

　　第一：利用傳統的電視、報刊、雜誌;

　　第二：利用各種展覽、專業批發市場、知名商場、大型超市，參加大大小小的各種展覽，把商品鋪到成百上千個商場、超市中，目前這還是傳統最優的商業運做模式，是運做了幾百年的資本社會的主要商業模式;

　　第三：只有具備強大實力和品牌的大型企業才會開設專賣店，並且專賣店一般都是開在人氣很旺的地方，沒有開到背街小巷中的。

　　B、我們主張的網際網路營銷模式：

　　新聞組

　　新聞組、BBS是網際網路上最早的互動平臺，同時也是企業進行網路營銷的最初戰場，隨著全球資訊網的出現，網際網路的核心逐漸轉移到全球資訊網上，當然在國外新聞組還是具有一定的影響力，但畢竟大勢已去，效果已經很有限。

　　郵件列表

　　郵件是網際網路最基本的組成之一，也是最流行的聯絡方式，一直到現在，郵件仍然是使用最頻繁的工具，也是網路營銷最有效的方式之一，但郵件的有效、使用者的區分、合適的時間等因素決定郵件列表的效果，怎樣尋找到有效的潛在客戶郵件成為關鍵。

　　搜尋引擎

　　隨著全球資訊網的出現，網站的大量增加，搜尋引擎就順其自然成為一大熱點，並達到高速、充分的發揮，曾經領導了網際網路幾年時間，當然也就成為企業網路營銷的重點，甚至有段時間成為免費網路營銷的核心，但專業性的商務平臺網站的出現很快改變了這一格局，並且是不可逆轉的改變。

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　　一、前言

　　做好的網店如何讓買家瞭解我們的產品，如何讓買家光顧我們的店鋪，唯一的方法就是我們積極主動的推廣，否則儘管我們的產品質量有多好，價格多便宜，店鋪多特色，買家根本不知道它的存在。如今網路資訊傳播不遜於廣告媒體，電子商務前景如此可觀，可利用的推廣平臺比比皆是，因此，要想讓小店廣被人們熟知，我們可以使用幾個不同的途徑進行推廣。

　　二、推廣目的

　　網店運營後，儘可能的增加訪問量。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購買的我們的寶貝，以增加盈利。

　　三、目標客戶分析

　　目標客戶群體主要為青少年;其特點是喜歡新鮮事物，追求時尚。

　　四、推廣渠道

　　一淘寶網內部的免費渠道

　　包括在社群發帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

　　二店鋪裝修和店標的設計

　　店鋪裝修是很關鍵的。給顧客營造一個舒服的購物環境，他們願意在你的店裡多呆一會，你的成功交易機會就大點。同時也能夠更好的達到推廣目的。裝修時最好能做到色彩統一和諧，和自己的商品搭調，突出個性。

　　店標意味著店鋪的標誌形象，要設計特色。店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要，簡單明瞭，讓人一看就知道你賣的是什麼。如我們的店鋪【女生宿舍】，第一感覺就給人一種溫馨感，一看就知道賣女性的東西，宿舍就像是家一樣，有家有有衣廚!店標放置內容有店名+圖片+聯絡地址+店鋪網址。

　　五、推廣手段

　　一網上推廣方案

　　1、淘寶個人空間推廣：

　　好多網店的個人空間都是空的，我們組每個人定期2天到3天在空間上寫文章，文章內容主要介紹我們店鋪內的商品，在商品圖片上連線我們店鋪。多寫一些經驗的分享，網店掌櫃的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴，以達到宣傳的目的。我們穿插的廣告不宜太過明顯，否則會因為明顯的廣告嫌疑而被刪。

　　2、合作推廣

　　1友情連線：

　　淘寶對每個商家提供最多35個友情連結。我們同班之間或是相關的班級之間的網店首先相互進行連線，然後多連結一些人氣高，信譽好的店鋪，自己主動把它們加入友情連結。同時也可以與別的店鋪合作推廣，進行物品共享。比如賣衣服店鋪，可以與飾品店做連線，也可以去人氣旺的店鋪留言並希望得到更多人的回訪，已此提高自己店鋪的人氣。

　　3、論壇推廣

　　論壇暱稱為“【女生宿舍】”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發源地+淘寶網店地址。我們組因為主要是經營女性服裝為主，所以主要註冊在一些女性論壇，比如“貓撲大雜燴-大小姐版區、瑞麗女性網論壇”等，其次就是發帖和回帖的質量要高。轉載一些有意義的帖子、與商品相關的專業性的帖子

　　如發貼主題：a、衣服如何搭配b、網店經驗、c、夏季女性必備的三種款式等等來吸引論壇成員來灌水。在回帖中的末尾處加上一些商品打折資訊，以達到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過於太明顯，又避免引起論壇網友的反感。實行軟文推廣為主。也可以認真回覆淘友的帖子，回帖最好是沙發，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。

　　4、使用阿里旺旺推廣

　　在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺，我們可以通過旺旺挖掘我們的潛在消費者。

　　網店旺旺暱稱為“女生宿舍”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發源地+淘寶網店地址。多加女性好友，以好友聊天方式來委婉的推薦自己的店鋪如“其實我店裡就有這個型別的衣服啊”，利用旺旺推廣則是一種比較好的手段，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。

　　5、聊天工具推廣

　　1聊天工具

　　如QQ、MSN、飛信等，在個性簽名、QQ、Q群、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連線或者做一些店鋪以及產品的介紹。讓更多的人光顧我們的網店。

　　2具體方案

　　A、例如Q群具體推廣：我們組5個人每個人平均都有2個qq，每個qq至少加有5個群，每人每天發一遍。平均、10個qq*每個qq加入5個群*每個群50個 人=2500人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不線上的qq使用者，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。

　　B、在QQ群是可以發群郵件的，我們還可以把網店上的一些新上架的寶貝圖片及說明寫在郵件裡，郵件主題為：【女生宿舍】——美女衣廚發源地!!等，發給大家看，以吸引大家的目光。

　　6、電子郵件推廣

　　1工具

　　我們組每個人都有自己的郵箱，而且在不同的地方有多個。如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網易、QQ等。

　　2具體方案

　　我們可以利用這些電子郵件給好友定期傳送我們相關產品的資訊，最好是一個月一次。Email推廣方式使用一次即可，多發會給他人留下不好的印像，影響口碑。傳送email推廣方式成功的關鍵是傳送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，把我們最有特色的寶貝和最新的寶貝動態，加上網店網址和網店介紹寫在廣告信裡，並期待得到好友的回訪。如：

　　郵件標題：【女生宿舍】——美女衣廚發源地!

　　內容：凡任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地址。附上3~4件新商品的縮圖，圖片付有連結。

　　若我們所提供的資訊內容正好是收到這封信的網友所需要的。那就可以大大的提高網店的暴光率了。

　　7、部落格推廣

　　可以通過註冊多個部落格，部落格名為“女生宿舍”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發源地+淘寶網店地址。部落格要活躍，比如：在名人部落格裡回覆內容藉助名人部落格的高訪問量，宣傳我們的淘寶店。儘量在第一頁回覆，這樣帶來的流量是很可觀的。

　　但是回覆內容不能直接的宣傳本店，不然容易引起反感。比如：在回覆內容的結尾處加上“希望大家多多光臨本小店!”這樣給人的感覺就不會很明顯是在宣傳我們的淘寶店。

　　8、檢視買家求購資訊，隨時瞭解買家的需求，主動出擊

　　淘寶的求購集市是個好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發求購資訊。賣家可以進去尋找合適的客戶，針對性地推薦產品，這樣成交率是相當高的。就算沒有求夠者所要的商品，也可把相關的商品推薦給求夠者，這也是個很好的產品推廣方法。

　　9、優惠促銷、贈送活動

　　1折扣促銷

　　根據店鋪具體情況給老顧客折扣優惠。不能同時享有兩種活動的優惠

　　A、如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以後的購物均可打七折等等。

　　B、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪

　　C、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。

　　如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。

　　2贈送活動

　　凡在本店購買任意一件寶貝，我們將會贈送小禮品髮圈。就拿本店的做個示例，商品一般的價格是45 元，有一批商品價格在3~5元左右，例如小發圈。一般情況下，這個低價格的寶貝作為贈品，鼓勵買家拍下贈品，並從正常購買的40元中扣去贈品的價格。從而使本店在支援一個寶貝就是40元的情況下，獲得了兩個寶貝，也就是多了一個贈品。這種方法可以使用在促銷中，從心理上，買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈品也形成了一個交易，多了一個好評，信用增加極快。

　　二網下推廣方案

　　1、印發宣傳單

　　A、自主印發宣傳單

　　內容：各位親親們，歡迎來到【女生宿舍】，小店雖然剛起步,但是我家的衣衣質量保證的哦，希望大家多多的支援。您的支援是我們最大的鼓勵。您的光顧是我們服務的宗旨,小店每一件商品都是我們精挑細選的哦,親親可以放心選購。

　　優惠活動有：a、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪

　　b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

　　宣傳單尾處：希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地址

　　B、也可以和其他企業合作，比如和超市合作，在小票印上網店地址，客戶購買時，輸入小票的標號可享受折扣，以達到推廣的目地。

　　2、包裹推廣

　　我們可以在顧客購買的包裹中放入名片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下ID和店鋪連線，以便買家再買時記得你的店鋪，提高客戶忠實度。另外還給客戶一些小贈品髮圈，提高顧客回頭率。

　　3、淘寶客戶傳送節日祝福

　　每逢佳節倍思親，在佳節即將到來之時發上你一句溫馨的節日祝福，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象。比如在XX節日前2~3天，給QQ、阿里旺旺、MSN、飛信上的客戶傳送XX節日即將到來的溫馨小提醒資訊。資訊內容為：母親節就要到咯...親們趕快想想送什麼給您和藹可親的媽媽 結尾：淘寶小店-【女生宿舍】提醒您+淘寶網店地址，若下次有需要購物時，也許會首先考慮你的店鋪從而大大提高了網站的服務形象。

　　4、淘幫派推廣

　　現在淘寶網裡面的淘江湖很受人的關注，裡面的幫派很受廣大賣家買家的關注，多在幫派參加幫派活動，提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率，加入一個好的幫派能為你帶來大量的流量。每個幫派都有廣告位，有免費的也有付費的，這個對宣傳也很有效果，免費的最主要就是多發帖回帖，多搞一些促銷活動。幫派越大，人數越多，客戶越多，多發帖回帖店鋪流量也會增加。

　　5、加入淘寶團購

　　團購是團體購買和集體採購的簡稱，其實質是將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行為實質就是批發。這樣團購的價錢相對也比較便宜，單件比零售要少3~5塊左右，現在多以網路團購的形式出現。我們可以利用這一點，把店鋪的信譽提升上去，也起到了宣傳店鋪的作用。

　　六、校園的推廣方案

　　一利用我們學校的天天來店網站推廣

　　在論壇上釋出資訊，每天都要進行更新，以引起廣大師生的關注。

　　學生都很關注一些緋聞，新聞之類的，我們可以利用犀利哥，鳳姐，富士康跳樓門等新聞來炒作，提高天天來店的點選率，然後在上面釋出我們的最新特價產品，吸引學生的眼球，進行我們網店的推廣。

　　二天天來店展銷會

　　我們可以利用多種手段在展銷會當天宣傳我們的網店，提高天天來店網站的點選率。

　　1、可以在海報上面寫上我們的網址

　　2、可以在與顧客講解產品的時候提到我們的小店的網址

　　3、可以在顧客購買後在銷售小票那裡寫上我們小店的網址

　　4、可以用委婉的語氣跟顧客說產品好用的話，可以介紹給朋友，叫朋友登陸我們網店瀏覽瀏覽

　　5、可以在展銷會那天，用音響放音樂的時候插播我們網店的網址進行推廣

　　三在校園銷售指定的地點做一些相關的宣傳活動

　　1、利用週末時間在指定的銷售點進行銷售我們的商品，銷售的同時也宣傳我們的網店。凡在網上購買都可以享有參與優惠活動的機會!利用促銷活動來刺激消費者關注我們的店鋪購買我們的商品。

　　2、為學生活動提供贊助。如：校園三好杯籃球賽，十大歌手比賽等

　　3、協辦學校的大型活動。如，學校舉辦的水電運動會，

　　4、舉辦專題活動。

　　5、利用週末時間，我們可以在學校黃河閣這段路，或者是學校一教升旗臺那這路進行實體展銷，搞特價進行限期的促銷，然後來進行網店的推廣。

　　6、利用晚上不上晚自習的時間，去女生宿舍進行上面推銷，然後進行網店的推廣

　　四印發宣傳單

　　首先使用發放問卷形式在長江閣、黃河閣和水文樓等學生宿舍進行隨機發放調研人群是我校大學生100人。校園市場需求狀況。調查使用的資料是通過發留置問卷收集的原始資料和資料。為得到準確的資訊數和據，調研中採取抽樣調查法來檢查調研結果。調研中採取了等比例分層抽樣方法：

　　經管系的樣本單位數目為：100X40%=40人

　　計算機系的樣本單位數目為：100X30%=30人

　　電力系的樣本單位數目為：100X15%=15人

　　水工系的樣本單位數目為：100X15%=15人

　　然後 進行統計

　　最後 ，我們根據實際抽樣的資料，估計確定要列印的份數，到學校各系的班級或是宿舍進行發放傳單，這樣可以有效的避免資金浪費。

　　五製作宣傳海報、橫幅

　　1、海報

　　我們每週製作10份海報，在海報付上我們店鋪相關的產品資訊以及店鋪網址。貼上在人流量較大的地方，例如：學校食堂、資訊欄、校門口的宣傳版、宿舍樓下等每個地方一長。為了避免我們的海報被其他的覆蓋，我們要設計有特色的店標、以黑白紅三色為主色調，製作有特色的海報，以吸引路人的關注。

　　2、橫幅

　　我們可以在黃河閣、系辦旁等路邊這些比較醒目的地方掛橫幅，分別每個地方掛一張;橫幅標題為：【女生宿舍】——美女衣廚的發源地!+店鋪網址+

　　活動促銷：a、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪

　　b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

　　六校園廣播

　　我們可以利用校園廣播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00這兩個時間段對我們的店鋪以及相關的商品進行介紹。這段時間是我們師生剛好下班下課的時候，大家可以邊吃飯邊聽廣播。即給全院師生帶來娛樂又達到我們所要宣傳的目的。

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　　1.市場背景分析。

　　⑴產品市場環境分析

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。

　　⑴產品市場機會分析

　　女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有女裝者得天下。所以說我愛尚衣飾的在市場上的機會是很不錯的。

　　⑶目標市場定位分析

　　吸引人們網上購物的主要原因有三個：不受時間的限制、優惠的價格以及簡單方便。而這些國內成年服裝年齡段中，18-30歲的消費群體是服裝消費中最主要的群體，也是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。

　　2.經營現狀分析：

　　本店鋪由於剛剛步入正軌，人氣較少，信用較低，各項銷售方式還不夠成熟勉強能夠做到月點選率7000次，銷售額達3000元左右，還難以吸引消費者的購買眼球。在行業競爭中處於弱勢，但仍有提高的空間。因此我們仍需完善店鋪的競爭力，使得店鋪在整個行業中有一席之地。現在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當然要有自己的特色，有自己的優勢。無論在風格、特色方面，貨源、價格方面，還是服務、技術方面，都一定要有某個閃光點。所以說首先要對店鋪進行推廣，而本店在推廣產品時根據青年女消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產品，在原有客戶的基礎上，吸引不同的消費群體。以高效的服務、工作效率積極經營店鋪。

　　3.推廣目標

　　1提升網店流量，提高網站人氣;

　　2提高網店知名度和點選率;

　　3全面提升網店信譽、形象及銷售額;

　　4提升網站在所有店鋪中的排名

　　4. 推廣方法

　　1搜尋引擎推廣方法

　　搜尋引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有線上檢索資訊功能的網路工具進行網站推廣的方法。由於搜尋引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜尋 引擎簡稱搜尋引擎和基於人工分類目錄的搜尋引擎簡稱分類目錄，因此搜尋引擎推廣的形式也相應地有基於搜尋引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包 括搜尋引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登入。隨著搜尋引擎形式 的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜尋引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

　　搜尋引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登入免費分類目錄、登入付費分類目錄、搜尋引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

　　從目前的發展現狀來看，搜尋引擎在網路營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜尋引擎營銷的方式也在不斷髮展演變，因此應根據環境的變化選擇搜尋引擎營銷的合適方式。 ⑵電子郵件推廣方法

　　以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基於使用者許可的Email 營銷與濫發郵件Spam不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email 營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對使用者的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。根據許可Email 營銷所應用的使用者電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email 營銷和外部列表Email 營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的註冊使用者資料開展Email 營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email 營銷則是利用專業服務商的使用者電子郵件地址來開展Email 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的使用者傳送資訊。許可Email 營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。

　　⑶資源合作推廣方法

　　通過網站交換連結、交換廣告、內容合作、使用者資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站連結策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

　　每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、註冊使用者資訊、有價值的內容和功能、網路廣告空間等，利用網站的資源與合 作夥伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換連結是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交 換連結或稱互惠連結，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設定對方網站的超級連結，使 得使用者可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換連結的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加使用者瀏覽時的印象、在搜尋引擎排名中增加 優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換連結還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於連結價值高的其他網站，因此獲得其他網站的連結也就意味著獲得了於合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

　　⑷資訊釋出推廣方法

　　將有關的網站推廣資訊釋出在其他潛在使用者可能訪問的網站上，利用使用者在這些網站獲取資訊的機會實現網站推廣的目的，適用於這些資訊釋出的網站包 括線上黃頁、分類廣告、論壇、部落格網站、供求*、*等。資訊釋出是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在網際網路發展早期，網上資訊量相對較少 時，往往通過資訊釋出的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上資訊量爆炸式的增長，這種依靠免費資訊釋出的方式所能發揮的作用日益降低，同時由於更多更加 有效的網站推廣方法的出現，資訊釋出在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量傳送免費資訊的方式已經沒有太大價值，不過一些針對 性、專業性的資訊仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些資訊釋出在相關性比較高。

　　⑸病毒性營銷方法

　　病毒性營銷方法並非傳播病毒，而是利用使用者之間的主動傳播，讓資訊像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為使用者提供有 價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣資訊，常用的工具包括免費電子書、免費軟體、免費FLASH 作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為使用者獲取資訊、使用網路服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可 以以極低的代價取得非常顯著的效果。關於病毒性營銷的詳細介紹及案例分析請參考本文作者的《網路營銷基礎與實踐》一書相關內容，網上營銷新觀察《120 種網站推廣實用方法》系列連載文章中也會有適當介紹。

　　⑹快捷網址推廣方法

　　即合理利用網路實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL 建立其對應關係，這對於習慣於使用中文的使用者來說，提供了極大的方便，使用者只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者 其他簡單的詞彙為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網 址不便於宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業註冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址使用者資料可也相當於一個搜尋引擎，這樣，當用戶利用 某個關鍵詞檢索時，即使與某網站註冊的中文網址並不一致，同樣存在被使用者發現的機會。

　　⑺網路廣告推廣方法

　　網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網路廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣 告、分類廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER廣告所依託的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬於搜尋引擎營銷的一種形式，Email 廣告則是許可Email 營銷的一種，可見網路廣告本身並不能獨立存在，需要與各種網路工具相結合才能實現資訊傳遞的功能，因此也可以認為，網路廣告存在於各種網路營銷工具中，只 是具體的表現形式不同。將網路廣告使用者網站推廣，具有可選擇網路媒體範圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合於網站釋出初期及運營期的任何階段。

　　⑻綜合網站推廣方法

　　除了前面介紹的常用網站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、線上優惠卷、有獎調查、針對線上購物網站推廣的比較 購物和購物搜尋引擎等，有些甚至採用建立一個輔助網站進行推廣。有些網站推廣方法可能別出心裁，有些網站則可能採用有一定強迫性的方式來達到推廣的目的， 例如修改使用者瀏覽器預設首頁設定、自動加入收藏夾，甚至在使用者電腦上安裝病毒程式等，真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，應拒絕和反對帶有強制 性、破壞性的網站推廣手段

　　5.效果評估。

　　對主要網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，網店總能夠出現在各大搜索引擎首頁，統計網店月點選率每月營業額也會逐漸上升。