關於搜尋引擎營銷的面試題及答案2

　　對著陸頁原來是怎麼使用的?策劃過哪些著陸頁面?

　　答：選取與關鍵詞、創意相關的著陸頁。課上策劃過什麼頁面就說什麼頁面。

　　著陸頁需要階段性的更換嗎?

　　答：高消費的計劃或詞所對應的頁面，需要階段性做A/B測試。

　　現場寫三個醫療行業的關鍵詞和創意，兩長一短

　　答：略，多看多抄多寫。

　　什麼是好的創意?

　　答：有效點選率高的創意。

　　我們公司是做嬰兒服飾的，如果是你，你怎麼設計百度品牌專區的圖片?

　　答：首先借鑑已有商家上的圖片，再結合自身特點設計。

　　如果一個賬戶只留一個關鍵詞你怎麼留?為什麼這麼留?

　　答：本題靠扯，有理就行。例如只留品牌產品詞，價格適當提高，匹配考慮廣泛，地域時段根據業務。

　　怎麼優化關鍵詞?

　　答：通過資料分析，將好詞加大消費，差的減少甚至不投放。

　　一個單元裡有多少創意合適，有多少關鍵字合理?

　　答：詞數量控制在兩位數以內，單元至少2條創意，重點單元可以多寫創意，逐步篩選留下最好的。

　　怎麼提高點選率?怎麼優化著陸頁面?

　　答：點選率主要是優化創意的方式提高。著陸頁主要是使用者體驗，保證開啟速度，展現使用者感興趣的內容，合理部署營銷探頭。

　　怎麼分單元，分關鍵詞?

　　答：結構相同、意義相近的詞放一起。

　　怎麼做關鍵詞的引數跟蹤?

　　答：關鍵詞訪問URL批量加引數的方式。

　　著陸頁面應該注意什麼?

　　答：開啟速度、相關性、營銷探頭。

　　某一天賬戶點選量突增，資訊量反而沒有增加，怎麼處理?

　　答：首先看預算消費是否正常，如果預算消費過快需要限制預算;如果預算正常，檢查客服、頁面，如果客服頁面正常，接下來重點檢查賬戶，減少無效點選。

　　如果點選量可以，但是諮詢率很低，請問你如何分析和調整?

　　答：假設點選量的質量正常，如果諮詢率很低，主要是頁面問題，例如訪問速度、內容相關性、營銷探頭部署問題，找到具體問題進行相應調整。

　　如果點選率很低，請問你如何分析和調整?

　　答：點選率低，可以考慮優化創意，提升質量度，降低成本。

　　如果展現量少，請問你如何分析和調整?

　　答：展現主要受預算限制，如果效果好，但展現少，可以申請更多預算，加大投放;如果效果差，展現少的時候，不能考慮提高展現，而是先考慮提升效果，效果起來後再考慮是否加大展現。

　　如果諮詢量少，請問你如何分析和調整?

　　答：諮詢少主要是投放、頁面、客服3塊問題，投放帶來的流量質量，頁面速度、吸引力及探頭部署，客服線上時段、邀約頻次等。

　　如果成本過高，請問你如何分析和調整?

　　答：成本有很多，假設是有效諮詢量的成本，主要還是投放、頁面、客服3塊，思路同上。

　　著陸頁面的抵達率低，分析原因並解決問題?

　　答：主要是詞與創意帶來點選的質量、伺服器響應速度、頁面程式碼以及統計程式碼是否部署正確。找到問題對應解決。

　　平均點選價格高了許多，轉化率沒變?

　　答：一般是質量度大幅下降導致，接下來主要是優化質量度。

　　如果只有點選展現訪問，就是沒有轉化，是什麼情況?怎麼解決?

　　答：說明整體營銷做的有問題，依然是在投放、網頁、客服3塊找問題，找到問題對應解決。

　　如何批量替換文字?

　　答：Excel裡是Ctrl+H，客戶端裡是批量工具。

　　檢視我們現在百度賬戶，指出做的不好的地方?

　　答：略。

　　實際點選價格的計算公式

　　答：無，只有理論公式=下家CRI/自身質量度+0.01元

　　使用過哪些資料統計或監測工具?都主要哪些指標?

　　答：課上主要講的是百度統計，主要是消費、轉化資料。

　　每天資料怎麼來監控的?資料監控表

　　答：正確部署程式碼，通過百度及客服軟體獲取資料。

　　如何對賬戶進行資料分析

　　答：首先是部署程式碼跟蹤資料，其次是表格模板統計資料，再是從各種角度處理資料，最後是分析資料，將預算花費在效果好的地方。例如渠道、賬戶、計劃、單元、詞、創意、時段、客服、地域、頁面等角度

　　資料分析時具體從哪幾方面分析

　　答：同上。

　　怎麼將聊天工具上的資料與推廣賬戶的資料進行對接分析

　　答：主要是賬戶消費與聊天轉化資料的對接，處理好資料後，vlookup調取，計算成本。

　　在excel中常用哪些功能進行資料分析

　　答：資料透視表與Vlookup。

　　excel中資料透視表有哪些功能

　　答：資料分類彙總功能。

　　excel中VLOOKUP函式如何使用

　　答：調取資料。

　　你關注哪些資料，怎麼分析效果?

　　答：消費和轉化的資料，從各種角度計算成本或投入產出比。

　　你如果上班平時都分析哪些資料?

　　答：同上。

　　百度的關鍵詞報告、創意報告和搜尋詞報告的使用方法

　　答：關鍵詞報告主要是判斷賬戶大致情況，及檢視關鍵詞資料。創意報告主要是判斷創意大致情況，及創意優化。搜尋詞報告主要是判斷流量大致情況，及添詞否詞。

　　設計一下針對sem崗位每天提交的資料分析表格

　　答：日期、消費、點選、到達、轉化1、轉化2、轉化N。

　　之前所在公司的SEM團隊或市場團隊是怎麼構成的及怎麼來管理的?

　　答：略，學員基本無相關工作經驗。

　　之前操作過多大的賬戶，日消費、資訊量、成本等?

　　答：略，同上。

　　原公司對sem崗位是怎麼考核的?

　　答：略，同上。

　　百度現在有幾種推廣產品

　　答：主要是搜尋推廣、網盟推廣、知心推廣及移動端推廣，其他推廣屬於小眾產品。

　　百度在搜尋結果頁中有幾種推廣展現位

　　答：推廣位與推廣連結。

　　請問你以前怎麼做賬戶?

　　答：略，詳述課堂練習。

　　請問你認為一位優秀的SEM，應該具備哪些特質?

　　答：誠實花錢、責任心花錢、執行力強前期工作量大。

　　請問你認為自己哪些方面比較擅長，哪些方面偏弱?

　　答：略，課堂訓練偏操作和資料分析，實戰能力較弱。

　　請舉幾個例子，你是如何優化，提升效果的。

　　答：略，學員基本無相關工作經驗。

　　調整賬戶結構會影響現在排名嗎?為什麼?

　　答：有影響，做的好可以提升，做的差會下降。

　　舉一個公司業務的實際的例子，你怎麼撰寫創意?

　　答：略。

　　做過的SEM案例的細節，細到讓說出什麼關鍵詞，什麼創意?

　　答：詳述課堂練習。

　　使用過哪些線上溝通工具及優缺點

　　答：商務通、樂語、53KF較為主流，其次是營銷QQ、百度商橋。付費的軟體主要是資料統計較完善，介面設計開放度高，穩定性相對較好。免費的商橋主要是整體功能較弱，但百度的資料能夠直接獲取。

　　請問你每天的工作內容

　　答：詳述課上講的工作流程：檢查、填表、看資料、針對性調整。階段性的優化創意、頁面。

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