品牌銷售成功的技巧

　　隨著中國市場經濟的深入發展，隨著各方面的經營條件的逐步成熟，品牌銷售成功的企業越來越多，品牌是企業最有價值的資產。那麼以下是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　品牌銷售成功的五個技巧：

　　一、好產品

　　在最早的銷售理論中，產品開發是與市場銷售分離著的兩塊現在仍有人認為這兩塊是分離而又有機聯絡著的兩塊。後來，在市場銷售理論中，產品開發就被納入銷售中了，成為銷售的一個組成部分——前端組成部分了。相當大的一部分中國企業信奉“產品質量高於一切”、“好產品遠比售後服務重要”、“最好的服務是無須服務”、“最佳產品本身就是最出色的廣告”等銷售觀念，在設計製造最佳產品上猛下功夫，於市場上獲得了非凡的成功。

　　二、廣告

　　我認為，商務通的廣告比起軒尼詩XO富豪與美女形象、松下青春少女形象、萬寶路牛仔形象之廣告也決無遜色。那句巧借它山之石的“呼機、手機、商務通——一個都不能少”我覺得還可以移換作“李湘、孩子、濮存昕——一個都不能少”廣告詞亦足以和“古道、西風、瘦馬……”的唐代名詩一試高低，不由你不服氣，不由那些董事長、總經理、廠長、職業經理人、官員、銷售人……不掏錢。

　　與此同時或更早些，有巨人腦黃金、秦池酒、延生護寶液、小霸王學習機、太太口服液、麗珠得樂胃藥、愛多VCD、樂百氏純淨水、大寶洗髮水等商品因為廣告轟動效應而一舉成功它們中有的後來出了問題應另當別論，它們的成功既是中國廣告界現代市場銷售理論已將廣告納入其中的驕傲，也是中國銷售界的自豪。由於觀念引進、人才結構等因素，廣告——特別是類似商務通那種令人讚歎的創意大手筆廣告——將在21世紀中國企業的銷售中繼續發揮重大的作用，這是勿容置疑的。

　　三、公關

　　近些年來，越來越多的企業已經發現了公關活動包括公益文化活動在銷售中的特殊作用。出色的公關活動，能使企業一舉獲得知名度和美譽度，而廣告要同時達到這兩個目標是相當困難的。於是，有一批企業開始把大筆大筆的廣告經費向公關活動領域轉移了，它們開始信奉起“公關具有一箭雙鵰之效應”這一銷售理論了，如春蘭集團獨家贊助的春節晚會最佳節目評癬宗申集團耗費巨資組織的中國摩托車賽車隊、海爾不厭其煩地建立的海爾顧客俱樂部、中關村以巨集大氣魄創辦的國際電腦節、農夫山泉獨家讚的助27屆中國奧運代表團……

　　完全信奉“公關具有一箭雙鵰之效應”之銷售理論並敢於傾力投入的中國企業目前還不怎麼多，地毯式廣告轟炸那似乎立竿見影的效果對諸多企業仍是一種擋不住的誘惑。但我相信一定會多起來的，因為消費者無論怎麼理智與成熟，對企業組織的和藹可親、深切關愛、耳目一新的公關活動在情感上實在難以抵禦，理智上實在無法堅守，往往身不由己的就陷了進去。

　　四、服務

　　對服務在企業銷售中應有地位的理解有如悟道，慶幸的是悟出此道的中國企業數量已經大幅度上升了，包括許多國有大中型企業，包括許多生產汽車、重型機械等非民用商品的企業也逐漸悟出此道了。它們原有的銷售確切說來應該叫銷售觀念被海爾、萬科等企業的銷售案例擊得落花流水，它們的沉痾已久的行業傲慢在冷酷的市場面前碰得頭破血流，它們對自己在服務方面的落伍而導致的虧損局面痛心疾首，它們終於開始在轉變服務觀念、完善服務措施、提高服務水平上下一番大功夫了，它們銷售中的“桅暗花明又一村”也就不遠了。

　　必須指出，“服務的價值高於廣告和公關”這一銷售理論，在實踐中從一開始就遇到了強大的阻力，而現在和將來的阻力也決不會小的，但銷售實踐本身將是最偉大的裁判者，已經判給海爾、萬科、榮士達、海信等企業的銷售業績金牌還會判給越來越多的中國企業，這一點是毫無疑問的。

　　五、促銷妙計

　　中國大量的企業屬於中型企業、小型企業甚至微型企業，它們沒有那麼多錢去搞全國性的廣告、公關服務活動，中央電視臺、中央級大報與它們無緣，就是在當地的報紙、電臺和電視上，它們能投的錢也十分有限，不敢輕易丟擲。“投資小收益大的是促銷妙計”——這一銷售理論就成了它們的致勝法寶了。因為促銷妙計，妙在創意，只要創意好，就能做到投入小而收穫大，而且實施起來也比較簡單。