銷售行業崗位職責範文

　　銷售是一門開拓市場，經營買賣的行業，下面是小編精心整理的，供大家學習和參閱。

　　銷售工作崗位職責

　　一崗位名稱：廣告銷售經理 人數：3人 形式：全職/兼職

　　崗位職責：廣告市場開發與銷售工作

　　職位要求：

　　1、有一年以上媒體、網站廣告從業經驗，或有廣告公司工作經驗。

　　2、掌握傳媒、廣告等專業知識，有成功案例者優先。

　　3、廣告、市場營銷等專業畢業。

　　4、有開拓進取和創新精神。

　　5、溝通能力強，善於團隊合作。

　　二崗位名稱：市場活動專員人數：2人 形式：全職/兼職

　　崗位職責：

　　1、針對公司現有的資源開展具體的活動策劃工作

　　2、負責策劃案的撰寫和實施

　　3、協助其他相關部門對客戶進行有效的服務

　　職位要求：

　　1、熟悉市場策劃工作，具有專案策劃經驗和成功案例

　　2、踏實肯幹，善於根據公司的目標和資源制定實施方案

　　三崗位名稱：網路編輯? 定員：1人 形式：全職/兼職

　　崗位職責：

　　負責網站的內容建設和專題策劃，提升訪問量和固定瀏覽人群;

　　負責網站相關的專家及專業機構資源的維護;

　　策劃、組織、執行線上和線下的宣傳及推廣活動;

　　任職資格：

　　1、瞭解並喜歡關注孩子教育、健康和營養知識，有需求挖掘能力。

　　2、熟悉計算機操作，掌握photoshop、dreamweaver等網站編輯工具，瞭解html程式碼語言，對網頁製作有一定了解。

　　3、文案寫作能力、採編能力和策劃能力

　　銷售經理主要職責有以下三項：

　　1、執行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。

　　2、建設一支有戰鬥力的銷售隊伍。

　　3、建設一個高效率的銷售網路。

　　銷售經理最主要的職責：

　　按計劃有效地、並有效率地完成公司長期和短期目標。

　　銷售經理主要工作內容

　　1、制定計劃-----有效和有效率地處理日常事務計劃。

　　2、建立方案-----實施每一個具體行動步驟的詳細描述。

　　3、制定策略-----整體行動方案或利用各類資源實現特定目標的計劃。

　　4、戰術指導-----組成策略計劃的日行動方案。

　　5、設立監控-----將實際表現與預定標準作比較。

　　銷售經理崗位說明書

　　部 門

　　銷 售 部

　　崗位名稱

　　銷售經理

　　直接上級

　　營銷總監

　　直接下級

　　區域經理、主管、代表

　　本職工作

　　負責整體銷售運作，以完成銷售部的使命銷量、利潤等，同時以高效的經濟手段保證銷售市場的健康發展。

　　崗位工作職責：

　　1、根據銷售部的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，並確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

　　2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，並負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量，並對直屬下級進行考核、激勵，為公司業務發展培養和儲備人才。

　　3、依據銷售部管理制度，對管轄區域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，並對其執行效果負全責。

　　4、依據公司銷售網路發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網路建設的數量和質量，並對本區域零售網路的建設、維護和發展負全責。

　　5、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

　　6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，並對銷售的貨款回收負責。

　　7、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

　　8、負責銷售市場一線資訊的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

　　9、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。

　　10、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，並與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批後，嚴格貫徹執行和監控，並對本區域的執行效果負全責。

　　11、負責本區域的公共關係，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社群等的關係，樹立良好的企業形象。

　　12、對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。

　　崗位責任：

　　1、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責。

　　2、對銷售網路拓展及市場佔有率負責。

　　3、對經銷商數量與質量負責。

　　3、對各項售後服務負責。

　　3、對銷售隊伍的穩定性負責。

　　4、對所屬員工隊伍培訓和考核公正性負責。

　　5、對上級交辦事項完成的及時性負責。

　　6、對上級指示傳達的正確性、及時性負責。

　　崗位許可權：

　　1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權及指導執行權。

　　2、有對銷售資源投入的計劃和分配權。

　　3、有對貨物流向的指導及控制權。

　　4、有對經銷商的選擇/撤消的審批權。

　　5、有對銷售各項費用的控制審批權。

　　6、有對退貨申請的審批權及對退貨額度的控制權。

　　7、有對銷售內部的人員管理權、工作培訓權、督導權。

　　8、有對銷售內部工作流程的修改及指導權。

　　汽車銷售員崗位職責

　　1、 尋找潛在顧客及顧客拜訪。

　　2、 接待展廳內顧客、並進行車輛介紹或與顧客試車。

　　3、 與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

　　4、 注意禮儀、禮節，隨時關注展廳的環境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

　　5、 負責展廳內展車的佈置，要求展車：整潔、無手印、貼上好標誌牌。

　　6、 負責精品櫃的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

　　7、 負責跟蹤上牌情況，儘快收齊車款，及時將車輛交給客戶。

　　8、 負責與顧客保持良好的關係，儘量提高顧客滿意度。

　　9、 負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

　　10、 負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

　　11、 填寫銷售員負責的各種報表。

　　12、 熟悉廣本系列車型引數、效能特點。

　　13、 市場資訊的反饋、收集和總結，瞭解市場及競爭對手的情況。

　　14、 完成上級領導佈置的工作。

　　15、 引導新業務員熟悉各項業務知識。

　　銷售副經理崗位職責

　　房地產公司銷售部副經理崗位職責：

　　1.服從上級領導的工作安排，協助上級完成銷售任務。

　　2.負責售樓部環境佈置，保障銷售相關資料的齊備，保持場所的清潔衛生，為客戶創造良好的購房環境。

　　3.負責售樓部日常的人員管理工作。

　　4.負責客戶檔案及銷售檔案的管理、統計、分析工作。

　　5.負責協助銷售人員做好現場的接待工作。

　　6.負責監控銷售合同執行情況及應收賬款的追繳工作。

　　7.負責銷售資料的管理和完善工作。

　　8.負責銷售客戶諮詢、投訴、處理等工作。

　　9.負責分析銷售人員成交比例，總結銷售經驗。組織銷售人員進行定期房地產知識的更新學習工作。

　　10.承辦領導交辦的其他工作及未盡事宜。

　　酒店銷售部副經理崗位職責

　　一、層級關係

　　1、直接上級：銷售部經理

　　2、直接下級：銷售主管

　　二、任職要求

　　1、大學專科以上學歷，市場營銷、營銷管理等相關專業

　　2、25歲以上

　　3、兩年以上市場營銷從業經驗

　　4、溝通協調能力強，具備良好的團隊素質

　　5、具備有較強的開拓市場能力

　　6、有多年豐富的銷售經驗，熟悉各類文件的管理及部門辦公室的所有業務，對酒店的瞭解和認識有一定的深度，並且熟悉周邊客戶群和酒店市場。

　　三、崗位職責

　　1、熟悉、掌握飯店產品情況，瞭解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售資訊。

　　2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

　　3、協助總監製訂年度營銷計劃，並按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。

　　4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

　　5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑑定銷售合同方面的銷售訪問。

　　6、檢查每月客戶產量並調查無產量客戶的原因。

　　7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。

　　8、協助總監起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關係發展計劃。

　　9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算

　　10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算。

　　11、與各相關部門保持良好協作關係，並使得內部資訊流暢。

　　12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業的酒店銷售人員。

　　13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，並及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

　　14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員瞭解、掌握自身工作的不足。