市場營銷學讀書筆記作文

　　做過市場營銷的人都明白，理論上的東西基本上沒什麼用，實踐問題上的能力才是真的能力，能拿到客戶的單才是真正厲害的營銷高手。以下是小編精心為你整理的，希望能幫助你解決問題!

　　篇一

　　其實我每看完一本書寫下一些感想，我自己都叫做讀書筆記。其實，我寫的這些，根本不能叫做讀書筆記。說實話，我現在都已經忘了讀書筆記怎麼寫了。但是，我還是想要按照我現在的方式寫下我自己的感受，我想在我讀完一本書的時候記錄一下我的有所收穫的心情。這對我來說是一種幸福。

　　這本書是我一年來第一次看教材類的書。不過給了我全新的體驗。原來教材類的書也能用這樣的方式來看。

　　因為現在的職業，我需要惡補一下營銷方面的理論知識。雖然說做過營銷的人都明白，理論上的東西基本上沒什麼用，實踐問題上的能力才是真的能力，能拿到客戶的單才是真正厲害的營銷高手。其實呢，大部分上我也是這麼認為的。但是，本小姐屬於學院派。不幸，我的老闆也屬於學院派!哎，不知道這是我的幸還是不幸!終於有一天我受夠了他總是跟我說什麼“4P理論”、“思維導圖”……我終於決定開始惡補，彌補理論上的不足對於我來說是最輕鬆的任務。我很樂意迎接這樣的小挑戰。

　　於是，向營銷高手老同學請教，他推薦我一本書——《羊皮卷》。我樂顛顛的到網上去查，發現這是本人生和營銷方面勵志類的書。看來跟人家高手還真不是一個檔次的啊。於是我只好說：“我想先彌補一下理論上的不足。”於是甩我一句，那隨便找一本大學營銷學教材就可以了。於是我倒網上一頓海查。終於在噹噹淘到這一本《市場營銷學教程》。外加一本《羊皮卷》，真的是本好書，喜歡。

　　本來我以為教材類的書會很無聊，想晚上在家看，早晚上班在車上呢，就看有意思的《羊皮卷》。不過呢，鑑於要抓緊惡補理論知識，就只好先看這一本教材。但是，事實很讓我自己吃驚，我覺得這本書，很好看。真的很好看，這也是我說的全新的體驗，我基本上從沒有因為急需一些知識來看一本書，所以這次發現，帶著這樣一種感情看書，真的是效果很好。

　　於是，我也懂了“4P理論”，還知道，現在“4P”都已經發展到“4C”，又發展到“4V”，又發展到“4R”，又有人豐富了“4P”到“11P”，鑑於好多理論光是這樣說很枯燥，就不一一列舉了。現在看這樣的書學習，不會再停留在背定義，做論述題的層面上，

　　《市場營銷讀書筆記》而是會結合實際工作的經驗來思考，這樣會有很深刻的體驗，我還是不會背很多的定義，但是，我會又另外層次上的理解。可能，以後慢慢的也會用到工作中。這就是書帶給我的快樂。我的心裡很快樂。豐富了我自己的那種快樂。

　　看書是一種很好的成長。

　　營銷管理的變遷：

　　1.從營銷人員從事營銷到人人都關注營銷的轉變

　　2.從以產品為單位的組織到以客戶群為單位的組織的轉變

　　3.從自力更生到業務外包的轉變

　　4.從使用許多供應商到與少數供應商的“合作”的轉變

　　5.從維繫過去地位到不斷創新的轉變

　　6.從通過廣告建立品牌到通過業績建立品牌的轉變

　　7.從強調有形資產到重視無形資產的轉變

　　8.從店面銷售到網路銷售的轉變

　　9.從向每個銷售到向最佳最標市場銷售的轉變

　　10.從關注營利性交易到關注顧客終身價值的轉變

　　11.從關注市場份額到客戶份額的轉變

　　12.從本地化到全球本地化的轉變

　　13.從僅僅關注財務善到關注營銷善的轉變

　　14.從關注股東到關注所有利益關係方的變化

　　營銷管理的任務：

　　1.設計營銷戰略和計劃

　　2.聚集營銷視野

　　營銷調研是評估購買者需要和行為以及實際和潛在市場規模不可缺少的工具。收集環境資訊的重要性還在於能衡量出市場潛量和預測未來需求。為了把戰略轉化為計劃，營銷經理必須在營銷費用、營銷組合和營銷資源分配上作出基本的決策。

　　3.聯結顧客

　　現代的營銷要對市場進行細分，評估每個細分市場，確定公司力所能及的目標市場。

　　4.建立強勢品牌

　　5.塑造市場供應品

　　6.提供價值

　　7.傳播價值

　　8.創造成功的長期成長

　　篇二

　　1 信譽為本

　　一個公司的最基本，一個以信譽為原則，建立企業的良好信譽，獲得人們的信任，是企業持之以恆的努力和堅持，有了這個目標，企業才能長久生存。

　　只有擁有信譽，才是企業寶貴的無形資產與精神財富，建立良好的企業信譽，才能增強企業在市場中的競爭力，才能獲得越來越多的可戶。

　　一句話“守信者昌，失信者亡”。

　　2 深度促銷

　　現在的消費者越來越理智，品牌意識也越來越強，因為在一個假貨橫飛，欺詐無數的市場裡，人們最初的購買依賴依據只有—品牌，為什麼品牌意識的存在是因為這個市場的混亂。在混亂的市場中，消費者難以辨清真偽，只有依靠品牌。

　　品牌的塑造也給企業帶來了無窮的力量

　　[1]品牌的塑造+產品=品牌產品

　　這由兩個因素構成，首先，你必須有合格，沒有任何問題的產品，在塑造過程中，創造市場，打造出消費者喜愛的產品。這樣你的產品便成了品牌產品。

　　[2]當心細節魔鬼

　　我自始至終都相信一句話：細節決定成敗，有些細微的地方，如果能夠完善，才能真正做到從細節上為顧客服務，現在的消費者，消費的產品很多，大同小異，如果細節地方做好。消費者才能在習慣的消費過程和狀態中發現細微的變化，如果我們提前做到。並且做的很完善，才能被消費者肯定並且認可。

　　特別是在促銷活動中，只有做到夠“細”才能有新發現和新收穫。

　　[3]因地制宜巧謀劃

　　一句老話“入鄉隨俗”不是讓你意味的迎合市場，就是在創造市場的時候，想到如何有更適宜的方式來順應當地和消費者的心理。

　　在將新產品打入市場，有很大的風險，但是如果營銷方式和促銷活動非常符合當地市場，這樣很快變能讓人們接受，新產品便可帶入當地市場。

　　由以上看出掌握消費者的習慣和心態，以及在減少費用投入的同時讓消費著的心跟著商家的促銷節奏跳起來，這才是深度促銷的目的，也是決定商家促銷成功的根本所在。

　　3 要打就打價值戰

　　商家要多考慮消費者的需求和對產品的期望，如我們泰國西米店，我們在消費者的心目中努力塑造的一個綠色健康濃郁的水果產品，不可能意味降價，在定位上，確定消費者能夠接受的價格，讓消費者把喝泰國西米的果汁養成一種生活習慣，生活習慣必須價格適中，有物超所值的感覺，如今的定位已經非常符合現在的消費市場，不能再降價，我們唯一要做的就是把自己的產品做好，做出客戶需要的產品，增加產品的含金量，把產品的檔次提高，以開放更大的更穩固的市場，從而創造最大的利潤空間。

　　篇三

　　一、區分幾個相關的概念

　　1、需要——需要是人們在生存和發展中感到不足,期望通過獲得相應的產品和服務以求得滿足的一種心理現象。如人因飢餓需要食物，為解渴需要飲用水，為休閒需要出遊等。這些需要是產生於人體生理組織和特定的社會時代環境。

　　2、慾望——慾望是人為滿足需要而對特定目標物的某種期望，它是受自我意識和客觀環境影響而作出的一種選擇。相對而言，人的需要是近似的、有限的，而慾望則由於現實生活中存在滿足同一需要的物件物的多樣性和複雜性，由於各人的思想觀念和對未來生活追求的巨大差距，往往是千差萬別、無限延伸的。

　　3、需求——當某種慾望建立在一定的購買力的基礎上時，形成了需求。需求是消費者為滿足其需要，通過市場交換而獲得滿足的能力的總和，這樣，消費者的數量、通過商品交換滿足某種需要的慾望、實現慾望所必需的貨幣支付能力，構成需求的三項基本要素。

　　4、現實需求與潛在需求

　　現實需求是已經存在的需求，表現為消費者不僅有慾望，而且又具備相應的購買力。

　　潛在需求是有可能產生的市場需求，其表現形式有兩種：一是有慾望而無足夠的購買力，須待經濟條件具備後才進行購買;二是有購買力而無慾望，如暫時還選擇不到理想的產品和服務而等待購買。

　　二、消費者市場的特徵：

　　一我國市場形勢發生深刻變化

　　我國市場形勢正在發生深刻變化，表現為：

　　1、買方市場全面形成;

　　2、經濟發展的“瓶頸”已從生產轉移到消費;

　　3、城市消費出現斷層，農村市場有待開發;

　　4、消費結構多層次趨勢日益明顯;

　　5、市場份額逐步向優勢名牌商品集中。

　　二消費者市場的主要特徵

　　消費者市場是指所有為了滿足個人或家庭生活需要而購買商品和服務的人所組成的群體。

　　消費者市場的特徵主要有：

　　1、消費者市場人多面廣，消費需求複雜;

　　2、每次購買的商品數量不多，購買次數頻繁;

　　3、受巨集觀環境因素影響十分明顯;

　　4、多數屬非專家購買;

　　5、部分系衝動型購買;

　　6、購買力的流動性較大。

　　三、消費者行為模式

　　1、現代企業經營者必須重視對消費者的系統研究，瞭解掌握消費者活動的基本情況，即“70”構架。

　　2、在此基礎上認真研究消費者行為模式，即“市場營銷刺激”和“消費者反應”兩者之間的關係。

　　3、研究消費者行為模式的重點是“消費者黑箱”和它所包含的內容。