七夕首飾店營銷活動總結

　　活動日期：2015.7.1——2015.7.10

　　活動主題：金風玉露 相逢七夕

　　活動期間整體銷售及每日銷售：整體銷售：825.9萬

　　每日銷售分別是：85.8萬 94.1萬 92.9萬 69.6萬 68.6萬 77.1萬 77.4萬 81.2萬 87.3萬 91.7萬

　　計劃銷售、完成比：計劃銷售：800萬 完成比：103.2% 同期：732萬 同比：57.6%

　　一、活動亮點

　　達到了什麼效果，是否達到預期：

　　1、滿300中鑽石吊墜，再中雙人自行車

　　本次活動抽獎的獎品非常吸引人，包括鑽石吊墜、情侶表、而我們的雙人自行車更是吸引了顧客的眼球。在活動開始的前一天8月2號，由營口興隆工作人員騎著雙人自行車在室內遊行展示，在擴大本次活動的影響力的同時，也成了營口一道靚麗的風景。雙人自行車在本次活動前營口還未出現過，所以對濱城百姓也是比較具有吸引力的，也得到了顧客的一致好評。

　　2、七夕鵲橋、織布機景點效果突出

　　本次活動在賣場內佈置了很多相關的景點，效果都比較突出。特別是一樓主通道上的鵲橋和織布機兩處景點更是起到了畫龍點睛的作用。活動期間，很多顧客在鵲橋上留影，情定鵲橋，定格一生。織布機景點更是吸引了很多的顧客駐足觀看，顧客在瞭解織布機的歷史的同時，也對老粗布有了一定的瞭解。我們現場也放置了身披粗布圍成精美服飾的模特，也帶動了一定的粗布銷售。

　　二、不足及整改措施：

　　三、顧客反映：

　　1、紅歌大賽得到政府部門的認可，受到廣大人民的好評，給社群居民提供了展示的場所。

　　2、會員活動受到顧客的歡迎，很多顧客因為不是金鑽卡會員沒能參加活動表示遺憾。

　　四、營銷費用、費用率及廣、宣、促額：廣告費：13600 宣傳費：123000 促銷費：20000費用率：1.89% 五、銷售或推廣較好的品類總結：床品

　　1、本次開門紅活動完成15.4萬，計劃銷售8萬，完成計劃的192%，實現毛利3.8萬，同比增長216.7%，實現毛利24.7%;

　　2、本檔期活動主要夏涼商品賣的較好，因為現在正是夏涼商品的最好季節，所以商品銷售較好,特別是價值29.9元的茶枕在本次活動中銷售較好，共計銷售200個，商品價效比較高得到顧客的喜愛。本次活動北寶銷售較差，本次活動銷售有所下降。本次活動在大收官之後，商品力度不夠，不能夠得到顧客的認可;

　　3、明年活動對商品加大宣傳，能都得到好的效果，加大活動的宣傳力度，造聲勢，讓大家知道商品的活動，做好更好的宣傳，增加商品的話題，吸引顧客。

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