浪漫七夕促銷主題活動工作總結

　　浪漫七夕主題活動已經結束，為此作此篇活動總結，希望對大家有幫助。

　　八月二十日在綜合展廳舉行的七夕情人周促銷活動在銷售顧問積極的配合與積極的邀約下，基本達到預期效果，當天共邀約到了40批次左右的高級別意向客戶，雖然距離預計邀約客戶量有一定的差距，但是銷售顧問邀約的客戶意向高，成交高，把握高，當天共產生訂單22批次，完成了本月規定目標的1/3，簽單率達到了55%，當天成交量4批次，成交率為10%，本次促銷活動花費共計4296元，平均每個訂單195元的成本，花費較少，雖然本次活動取得了不錯的成績，但是對於本月規定的任務還有一段距離，截止到八月十日，綜合展廳共產生50批意向客戶，比上月同期持平，其中H級別的意向客戶為12批次，佔24%，比上月同期增長71.43%，成交24批次，成交率為48%，訂單為69批，意向客戶進店量已完成預計的13.59%，成交車輛已完成本月計劃的32%，成交率偏高，原因有以下幾點：

　　1：每天的留資客戶不全，每天的真實進店量不夠準確;

　　2：活動期間的客戶留資表沒有登記，但是活動產生的訂單與成交量卻算在內，這就造成了成交量高，進店量少的現象，以至影響了真正的成交率

　　以上，我們可以看出，本月的進店量還是太少，本月已過了1/3，

　　但是進店量卻只完成了預計的13.59%，通過七夕展廳的活動，我們已經充分的挖掘了已有的意向客戶，下一階段目標，意在拉攏意向客戶進店，適時展開一些宣傳活動，充實我們手裡的意向客戶量，等到意向客戶足夠，爭取再做一次銷售活動，提高展廳的銷售量。

　　本次的活動有優點值得我們學習和發揚，也有不足需要我們改進和彌補

　　優點：

　　1：銷售顧問的積極配合與積極邀約客戶，讓活動現場氣氛很充足;

　　2：展廳的佈置比較合理，讓客戶能夠充分的體會到我們達駿展示給客戶濃厚的節日氛圍;

　　3：活動的獎品比較豐厚，鮮花起到了烘托和推進作用，抽獎和售後貴賓卡起到了主導作用;

　　4：各個品牌車型的優惠力度較大，給客戶前所未有的優惠體驗，對客戶的簽單起到了不可或缺的作用;

　　不足：

　　1：市場部的協調力度不夠，活動前的準備工作比較倉卒，人員的安排沒有充分的落實到位;

　　2：市場部與銷售部的溝通比較晚，應該提前一段時間溝通，共同協作;

　　3：展廳人員的工作安排沒有很好的施行;

　　總體來說，此次的活動比較成功，優缺摻半，希望我們能夠取長補短，積累經驗，也希望我們市場部能夠更好地為銷售部服務，拓寬銷售渠道，增加來店量，提高成交率，謝謝大家!