招商工作述職報告

　　當前，招商引資越來越成為各國、各地區經濟工作的重要組成部分。下文是，歡迎閱讀!

　　一

　　今年以來，在區委、區政府的正確領導下，我與區招商局的同志們一起，圍繞發展開放型經濟工作目標任務，緊扣“兩個率先”工作主題和全區“南提北拓西進”戰略部署，抓專案，重服務，全區招商引資工作取得了新的進展。根據區委、區政府述職要求，現將相關情況彙報如下：

　　一、真抓實幹，力促指標任務增長

　　今年1—5月份，我區上報完成內資17.02億元，為年計劃的64.96%，外資4530萬美元，為年計劃的57.92%。已獲省、市審批的內資為10.46億元，外資3780萬美元，分別為年計劃的39.93%和48.33%。

　　二、迎難而上，推進招商工作提質

　　近年來，隨著軌道交通產業的快速發展及我區經濟建設步伐的加快，專案用地需求不斷增加，但區劃調整造成產業發展空間萎縮，專案土地供應出現斷層，同時工業用地供地價格和成本倒掛現象嚴重,加上行業之間競爭日趨激烈，對我區招商工作可持續發展影響明顯。針對這一現實困難，我區招商工作從規劃著眼，從服務著手，從專案著力，創新思路，開拓進取，堅定不移地走出一條有區域特色的對外開放之路。

　　一是立足區情夯實招商基礎。針對我區發展現狀，為全方位盤活存量資產，向有限地發展空間和資源要效益，夯實招商基礎，上我局立足區情特點和產業優勢，結合客商需求，策劃包裝了一批針對性強、操作性好的專案共17個，完成年計劃的170%，包括對接長株潭旅遊休閒經濟圈的“五色九郎”專案，提升我區商業品質和城市品位的“時代香山”、“響石商圈升級版”專案及配套清水塘地區轉型提質的“都市型產業園”、“總部經濟中心”等特色專案，為區域經濟跨越式發展積蓄動力。

　　二是著眼長遠促進專案質量。今年以來，我局積極主動對接客商，力求突破一批高質量專案，目前正跟蹤洽談重點專案6個，包括佛教文化產業園專案、標準廠房二期專案、重型機械物流園專案、節能環保集團總部基地和國際節能環保科技園專案、漢能光伏發電專案、九方制動遊樂設施生產基地專案、聯誠專案以及一批存量資產轉型發展的商業專案等，如能落地投產將對延續我區產業強勁發展勢頭，補全產業發展空白起到重要作用。

　　三是用活平臺提升招商實效。我局按照“突出重點、突出實效”的原則，精心籌備、全方位對接，順利完成簽約專案6個，為年計劃的50%。特別是充分藉助節會活動這一聯絡客商的重要平臺，縮短了專案引進時間，提高了專案引進效率，在今年的“株洲深圳承接產業轉移專題招商會”上我區共簽約專案3個，簽約金額達70億元。其中投資40億元的“中南運動物流基地”由兩家中國500強公司——361度中國有限公司和江蘇省蘇中建設集團，引領30多家知名運動品牌共同投資建設，通過叢集式佈局，整合市場資源，形成“區域總代”的大本營;投資20億元的“清水湖綜合開發專案”和投資10億元的“湘江現代物流城專案”針對清水塘片區在新形勢下的發展要求，引進國內外的知名企業，在注入資金的同時帶來全新的建設經營理念，為打造清水塘生態新城助力。

　　四是優化環境助推專案落地。環境是招商引資的重要推動力，為優化投資環境，確保專案“招得進、留得住、安得心”。我局將服務好籤約專案作為重點工作來抓，全方位協調解決專案落地過程中遇到的困難。特別是針對軌道交通產業的十餘個入園專案，積極搭建政企交流平臺，及時做好溝通工作，有效推動了專案的落地開工。目前，IGBT專案已完成主體封頂，部分裝置完成採購，預計今年底可以試生產，2015年投產達效後年產值可達21億;7萬平米園區標準廠房建設已基本完成;九方裝備新基地專案已投入運營;城軌落車及除錯基地建設專案、湘江金屬物流城等專案土地已完成交地或掛牌。同時在為企業、客商服務過程中敏銳的捕捉資訊，努力推進以商招商。如：為力促專案做大做強，我局全力配合閩商團隊進行了專案轉型發展的策劃定位、包裝推介及重大戰略合作伙伴的引進，以務實的作風及積極的服務態度獲得投資商的高度認同。

　　三、求真務實，保持廉潔從政本色

　　一是加強學習，增強自身防腐拒變能力。自覺把學習作為一個良好的習慣、一種政治責任來堅持，積極參加市區組織的各類學習活動，組織參與局黨支部的集中學習。並認真學習了鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及“”精神;學習了黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和群眾工作紀律，時刻用紀律約束自己的言行;學習了《中國共產黨黨內監督條例》和《中國共產黨黨紀處分條例》，深刻領會其精神實質，嚴格對照法律條文，審視自我，自覺執行;學習了黨中央、國務院《關於實行黨風廉政建設責任制的規定》，並逐條對照，自覺遵守，自我約束，自律自制。

　　二是嚴格要求，帶頭搞好廉潔自律。始終堅持廉潔從政，自覺接受群眾監督，按照工作許可權和工作程式履行職責，堅持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權力，勤勤懇懇為人民服務，認真執行《招商局班子議事規則和民主決策制度》，單位較大事項及較大資金的使用，始終堅持民主集中制原則，公開辦事，不搞家長制，不搞暗箱操作，營造了良好的氛圍，增強了班子的民主與集中的統一，大大提高了決策質量。

　　三是防微杜漸，堅持不搞以權謀私。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。在招待來客等方面，始終堅持能省即省的原則，不搞大吃大喝和相互請吃，本著一切從簡原則，不搞形式主義，不搞鋪張浪費，儘量把有限財力用於經濟建設和社會事業的發展上。來，沒有利用手中權力為親屬提供便利，沒有組織或參加公費旅遊，沒有借參加經貿洽談會、招商會和招商考察之機旅遊，更沒有利用手中權力謀取私利。

　　四、明晰思路，推進片區發展升級

　　今，本人雖然在本職崗位做了一些工作，取得了一點成績。但與區委、區政府的要求，就形勢發展的需要而言，仍然存在一定的差距。我深深體會到，招商工作是一項需要不斷探索、深化的工作，只有頓號、逗號和分號，沒有句號。在今後的工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把各項工作做得更好，做得更出色。下，本人將繼續帶領全域性圍繞市局下達的工作目標，立足區委區政府中心工作要求，從大處著眼，從實處著手，加大專案開發力度，創新招商引資方式，緊扣主導優勢產業招商，全力推進對外招商引資工作的開展。

　　一加大開發力度，做到專案規劃高標準。為完善專案開發基本要素，提高專案引進成功率，下階段我局將聘請專業隊伍，針對國內外高品質招商要求，深挖全區潛在資源、立足優勢新型產業，結合樓宇工業、商業CBD等現代工商業模式，打造特色亮點，策劃包裝一批“人無我有、人有我優”的“高精尖”專案。

　　二創新招商理念，實現專案對接多元化。下我局將瞄準世界500強、國內央企、行業龍頭企業和上市公司，制定有針對性的招商方案，緊盯重點區域、重點專案，加強與重要合作伙伴的對接聯絡。同時全力跟蹤各種投資資訊，計劃組織小分隊深入珠三角、長三角地區和臺灣、香港等沿海發達地區學習新經驗、結識新客商、釋出新專案、引進新產業。

　　三定位區情特色，推進專案升級全面化。一是立足軌道交通產業，打造招商引資新亮點。下階段我局將繼續服務好已簽約的軌道交通配套專案，推進軌道交通產業部分的專業化和整體的規模化，實現產業鏈的完善和產業叢集效益的增長。同時為完善軌道科技城的配套平臺，今年我局將在該區域重點開展商業招商，力推田心國際社群專案順利落地，努力將軌道科技城打造成石峰區乃至株洲市城市擴張的重要綜合商業節點。二是立足清水塘升級，創新招商引資新方向。結合清水塘地區獨特的交通優勢和清水湖生態新城轉型升級定位，下階段我區將主要從兩個方面著手開展招商工作，一是積極發展現代物流產業，加快推進湘江金屬物流城的轉型發展、湘江運動休閒用品物流城專案戰略合作伙伴的引進及中南重型機械物流園的選址落戶。二是重點推進一批商業開發及轉型升級專案：如總部經濟中心、都市型產業園專案、環保軌道產業園專案等，並精心培育以樓宇經濟為特徵的2.5產業，努力建設以“科技產業園、生態霞灣港、靚麗清水湖”為整體格局的清水湖生態新城。三是立足九郎山資源，推進招商引資新突破。即借鑑先進地區旅遊休閒業開發的成功經驗，圍繞文化產業和旅遊資源進行招商引資：一是圍繞九郎山佛教文化資源，引進投資商打造佛教文化基地;二是運用市場經濟手段，引進一批有實力的龍頭企業參與秋瑾故居、楓林水寨、明峰生態園、白馬歐洲小鎮等旅遊資源的開發，將九郎山片區打造成長株潭綠心地區的重要旅遊節點及株洲近郊最具吸引力的休閒旅遊區。

　　二

　　尊敬的各位領導、同志們：

　　轉眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在局黨組的領導下，在全域性同志的鼎力支援和配合下，按照各級組織的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力，拼搏向上，積極展開工作，圓滿完成了自己所負責的各項工作任務，在辭舊迎新之際，就我資訊宣傳工作向各位領導和同志們作以下述職：

　　一、資訊宣傳科工作述職

　　在局黨組和局長的帶領下，以及局領導的重視支援和各科室的密切配合下，資訊宣傳科按照“圍繞重點，突出亮點”的工作思路，確保宣傳工作及時、準確、有效，以我局重大活動為契機，內宣外宣同時進行，使宣傳工作穩中求新，今年招商網上釋出資訊200餘條，各類資訊260餘條，總訪問量達到173054人次。政務中心報送政府政務公開情況統計表12份，資訊宣傳科存在的不足之處：

　　1、資訊內容的更新不夠多，網站發展規劃、管理、目標任務有待加強，網上招商等互動應用功能還不夠完善。

　　2、重視力度有待增加，整體宣傳意識薄弱，與其他各科室工作銜接不夠緊密。在各科室提出資訊報送和新聞報道的意向、宣傳稿整理及相關素材採集等工作環節上容易出現拖延時間、雜亂無序的問題，嚴重影響工作效率。

　　3、宣傳工作和資訊工作認識不清，工作職責不夠明確。宣傳工作不同於簡單的資訊上報，需要多種形式將本單位的工作廣而告之，如《臨夏州招商網》的建設、日常執行和網上宣傳、推介等工作;及時瞭解國家產業政策導向，提供相關投資資訊、專案和諮詢服務;負責各類資訊的蒐集、歸納、整理和分析，編髮招商資訊等，科員對自身職責和任務概念模糊，缺乏工作積極性。

　　二、個人述職

　　一增強素質，提高修養，完善自我

　　20XX年，在局黨組的指導下，我不斷加強學習，提高自身綜合素質，堅持政治學習與業務學習同時抓，併力求做到持之以恆，常抓不懈。並以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，深入學習貫徹黨的十七大、十八會議精神和十七屆六中、七中全會精神，認真學習胡錦濤的講話精神，認真貫徹落實上級指示精神和局黨組決策，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀，不斷更新知識結構，拓寬知識層面，提高理論層次，為今後的招商引資工作奠定了基礎。

　　二、立足本職，勤奮努力

　　2、切實轉變工作作風，抓好各項工作的落實。通過開展“創先爭優”活動，幹部職工思想作風、學風、工作作風、領導作風和生活作風等方面存在的突出問題，已基本得到改進、解決。我局按照縣委的要求，我們組織幹職工學習了《關於加強和改進黨的作風建設的決定》、學習胡錦濤重要講話，學習《八個禁止52個不準》、《兩個條例》、《建立健全懲治和預防腐敗體系20XX-2012年工作規劃》等，同時，我們下到各鄉鎮動物防疫站採取座談、上門徵求意見等多種形式，廣泛收集社會各界的意見和建議，共收集了4個方面的問題，已制訂措施、落實整改。並建立了各項工作制度，規範畜牧幹部工作行為。我們積極推行承諾服務制、首問負責制、限時辦結制、違反規定責任追究和獎懲制度、公開辦事制，等制度，將人員崗位、服務程式、服務專案、收費標準進行公開，接受群眾監察。一年來，通過抓作風建設，縣畜牧局在各個方面的工作都得到了很好地落實。

　　3、加強廉潔自律，增強了領導幹部廉潔從政的自覺性。 領導幹部廉潔自律是搞好黨風廉政建設和反腐敗工作的關鍵。一年來，縣畜牧局領導班子成員嚴格執行縣紀委的有關檔案精神，並經常對照規定進行自查自糾。一是開展了對領導幹部違反規定接受“紅包”專項治理活動，5名局領導班子成員認真開展了對照檢查，沒有收受“紅包”現象;二是加強了公車管理，制定了相關制度，有效地遏制了公車私用的現象。

　　4、加強糾風工作力度，突出行政效能監察工作，不斷優化經濟發展軟環境。我們按照《行政許可法》確定的原則和要求，制定了一系列相關配套制度。一是堅持依法行政，規範處罰行為。今年我們開展了多次漁政執法和藥政執法活動，有力地打擊了電、毒、炸魚及其它非法的捕撈行為和製假售假行為;二是就服務“三農”積極推行各項優質服務。年初，我局制定了承諾服務制、首問負責制、限時辦結制、公開辦事制，積極搞好優質服務，沒有發生吃、拿、卡、要現象。

　　5、認真貫徹落實《專項資金紀檢組長監督責任制暫行辦

　　法》。按照保紀發„20XX‟5號檔案要求，我們建立了專案資金臺賬制度、專案資金專門記錄制度、專項資金資料報送制度和“小金庫”監管制度。一年來，我局就漁業油價補貼專項資金和能繁母豬補貼專項資金的發放工作中，我作為紀檢組長，對該項工作的開展進行了全程監督，沒有出現違規違紀問題，並及時將工作開展情況上報了縣紀委財務監察室。

　　三、個人思想作風建設、學習和廉潔自律方面的情況 一年來，本人能以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，堅持解放思想、實事求是的思想路線，牢固樹立求真務實的意識，牢固樹立正確的科學發展觀、人生觀、價值觀和政績觀，進一步強化發展意識、責任意識和創新意識。能忠於職守，勤奮工作，積極投入到“創先爭優”主題活動中，能積極參加上級業務部門和縣委組織部組織的各類培訓班，努力提高自身的理論水平。

　　在廉潔自律方面，能堅決執行黨員領導幹部廉潔自律的各項規定，能克已奉公，遵守紀律，不徇私情，淡泊名利，勤儉節約，沒有收受“紅包”、公款大吃大喝、公車私用等問題。

　　四、存在的問題和不足

　　由於存在“船到碼頭車到站”的思想，對自身的政治理論和業務知識學習抓得不夠，自身素質還有待提高;二是有遲到早退現象。這些都有待於在今後工作中加以改進。

　　五、二0一三年的工作思路

　　1、認真學習好黨的會議精神，並以此指導自己的工作，努力抓好本單位的黨風黨紀教育。利用牆報、電教、組織學習等形式，開展黨風黨紀教育。

　　2、協助做好黨風廉政建設和反腐敗工作。按照縣委、縣政府規定的廉潔自律規定，抓好制止公款吃喝和“小金庫”治理、專項資金監督、公車管理等規定的落實。

　　3、按照縣紀委監察局的統一部署，開展本單位的依法行政執法監察。

　　4、自辦或協辦一件案件。

　　5、做好群眾的來信來訪接待工作，做到件件有著落，事事有迴音。

　　以上述職，請領導審議，有不到之處，請領導批評指正。

　　述職人：XX縣XXX局紀檢組長 XXX 20XX年11月15日

　　三

　　尊敬的各位領導：

　　大家好!我來自生物客服中心招商部。首先非常感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間來聽我的述職報告，同時也很榮幸地能夠成為生物公司的一員。20XX年是我人生的轉折點，也是我人生的一個新起點。我從入職培訓至今已八個多月了，這幾個月裡， 在領導和同事，尤其是我師傅的幫助下，我對工作流程瞭解許多，同時也深刻的體會我們公司以“仁”為核心的企業文化及各項規章制度。

　　來到客服中心招商組之後，我主要負責新市場的開發與產品推廣、旅遊會銷市場支援等工作。

　　20XX年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對於工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

　　首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經通過我的工作努力探索和發現到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

　　其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識請允許我用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裡生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裡生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個想在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運用我所掌握的知識和發揮我的潛能。

　　作為一名剛開公司的新人，開始主要是以學習為主，可能受大學學習的影響，我的學習能力還是很強的。雖然前期受到部門經理、師傅的很多批評，都是我都能以積極的心態認真的改正。並且時刻提醒自己下次一定要注意。

　　開始的招商工作中，沒有成型的工作手冊，對於代理商提出的很多問題自己不能解答，我向領導請教後，才才給予解答。針對電話營銷，在遇到不明白的地方時，我就積極的向領導和同事請教，同時自費購買相關書籍進行學習。

　　在工作中，因為跟人打交道。各種各樣的人中，難免遇到一些態度惡劣的經銷商，我都是做到‘禮先到’，耐心地和他們溝通，避免和他們產生矛盾，影響公司形象。

　　我對領導的安排是完全的服從，並不折不扣的執行;以堅持到‘最後一分鐘’的心態去工作，一如既往地做好每天的職責;對於自己不會的工作我也主動的去承擔，爭取能夠更多的為領導和同事分擔工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。

　　在這段時間的工作中，我也清醒的認識到自己的不足之處，主要表現在：

　　1、工作時間短，工作經驗不足，沒有建立有效的工作方法;

　　2、個別工作做得不夠細緻，偶爾會出現協調不足;

　　3、缺乏專業知識的實踐經驗，不能及時的將在學校學到的專業知識和實踐工作進行有效的結合，需要更多的磨練和實踐。

　　雖然我在工作中還存在很多的不足之處，但我自己決心認真的提高業務技能和工作水平，為公司做強做大，貢獻自己應該貢獻的力量。所以今後我將努力做到以下幾點：

　　1、自覺加強學習，在學好專業知識的同時，還要積極的去學習招商、電話營銷的知識，擴寬知識面，全面的提升自己;

　　2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己;

　　3、提高自己的履崗能力，並且努力的要把自己培養成為一個業務全面的合格員工。

　　雖然我是一個剛從學校畢業學生，工作時間僅僅八個多月，存在很多的不足之處，20XX年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，時刻嚴格要求自己，以領導和同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的人，能在這個大舞臺上展示自己，為的輝煌奉獻自己的一份力量。

　　以上就是我工作這段時間來的述職報告，如有不足之處還請各位領導多多批評指正，在此，祝各位領導身體健康，工作順利，天天開心，事事順心!謝謝。

　　述職人：×××

　　20XX年12月30日