工作總結中的不足怎麼寫

　　計劃是設想未來，對將要開展的工作進行安排。總結是回顧過去，對前一段時間裡的工作進行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。今天小編給大家為您整理了，希望對大家有所幫助。

　　範文一

　　街道工會現有工會會員80人，一年來在上級工會的關心指導下，在街道黨工委、辦事處的正確領導下，按照“履行職能、服務職工”的總體思路，認真學習貫徹黨的xx大精神，按照落實科學發展觀和構建和諧社會的要求，主要做了以下幾個方面的工作：

　　一、堅持黨的領導，充分發揮橋樑紐帶作用。我們經常瞭解職工群眾的思想動態，及時將職工群眾的意見和建議向黨組織和有關部門反映，使問題得到妥善解決，贏得了職工群眾的信任。

　　二、以加強培訓為重點，提升工會幹部素質。今年以來，街道十分重視工會幹部的政治理論培訓和業務培訓工作，積極組織工會幹部參加市、區兩級工會舉辦的各類培訓班，3月份邀請了全國總工會陝西醫科大學教授為女職工進行預防與控制艾滋病，女性生理、心理健康與合理膳食的紅絲帶講座，提高了廣大幹部的素養。

　　三、以活動為載體，不斷加強工會組織活力和凝聚力。在黨工委、辦事處的關心下，與黨政辦、共青團、婦聯共同配合舉辦了“新春聯歡會”、迎春拔河、跳繩比賽、機關幹部子女慶“六一”，觀看《5.12汶川不相信眼淚》《建國大業》影片等各類活動，提高了職工隊伍的凝聚力，進一步增進了幹部與職工之間的感情，為各項工作順利開展起到了積極的推動作用。3月份我們積極選送轄區精華學校等單位參加區總工會組織的“激情五月風展靚秀風采”職工崗位技能表演，並獲得了優秀組織獎的榮譽。

　　四、履行工會職責，關心職工生活。工會關注職工身心健康，今年為非參公會員安排了體檢;對患病住院職工進行慰問，送去關懷;為社群困難職工子女爭取到壹仟元的助學金，幫助其渡過難關。同時將街道有意願加入工會組織的臨聘人員吸納為工會會員。

　　五、關愛弱勢群體，提供就業援助。根據市總工會《關於加強就業援助服務實施“221”行動》的通知，積極幫助下崗人員轉變就業觀念提高就業本領，做好社群下崗失業人員、零就業人員免費轉崗技能培訓摸底報名工作，併成功為30多人免費提供電腦、物業、電工、保育員等證書培訓。還與街道勞動保障所聯絡，推薦就業，為廣大職工群眾提供就業援助活動。

　　六、深入開展“職工之家”建設。我們組建了閩都社群“職工之家”，在創新機制活動評比中，閩都社群工會獲得了社群工會創新工作銀星獎的榮譽，同時街道工會聯合會也通過了福州市先進職工之家的複查。

　　一年來，街道工會按照《工會法》和上級工會的要求，在上級領導、有關部門的幫助和職工會員的支援配合下做了一些工作，取得了一定的成績，但還存在一定的差距和不足：

　　一是工作任然停留在老地方，老套路上。

　　二是工會工作缺乏活力不夠創新。

　　今後，我們將繼續努力，認真貫徹《工會法》，維護會員的合法權益，積極做好以下幾項工作：

　　1、深入開展建設職工之家活動，在以建成閩都社群職工之家的基礎上再創1—2家社群“職工之家”。

　　2、根據職工群眾的意願和要求，適時組織職工開展豐富多彩、健康活潑的文體活動，滿足職工的精神文化需要，增進職工的身心健康，使廣大職工以健康的體魄、飽滿的熱情和充沛的精力完成各項工作任務。

　　3、密切聯絡群眾，關心職工群眾的思想、工作和生活，反映職工的合理要求，幫助職工解決實際問題，努力為職工群眾說話辦事。

　　4、積極開展“春風行動”、“結對幫扶”、“金秋助學”等活動，為困難職工、單親女工進行幫扶。

　　5、繼續做好非公企業工會組織組建工作，完成好上級工會組織交辦的各項任務。

　　今後，我們將認真學習黨的xx大精神和xx屆三中全會精神，落實科學發展觀按照上級的要求，在工作中找定位、求作為、盡職責、做貢獻，為街道各項工作做出積極努力。

　　範文二

　　回顧2016年工作，在市總領導和同事們的關心幫助下，能夠按照自己的工作職責，盡職盡責，較好的完成了本職工作，為了使本年度工作畫上圓滿的句號，現將本年度的工作彙報如下。

　　一、工作回顧：

　　1、精心準備，認真做好××市職工各項體育比賽和培訓工作

　　積極籌備並舉辦了××市職工羽毛球、乒乓球比賽;××市職工足球、籃球比賽;××市職工排舞培訓班;××市職工田徑大獎賽;××市首屆職工帆船比賽。

　　2、抓住重點，開拓思路開展“歡迎來航海”全市職工帆船體驗活動

　　6月召開了全市各企事業單位帆船運動普及活動動員大會，分管副主席進行了帆船航海體驗前的動員，佈置了帆船航海體驗活動工作計劃，會上下發了《xx年××市職工帆船航海體驗活動工作安排》青工辦[xx]35號檔案。

　　6月底和市帆管中心共同舉辦了“歡迎來航海”全民帆船運動普及活動啟動儀式。市委、統戰部部長臧愛民，市人大副主任馬澤，市政府副市長王修林，市體育總會主席、市帆船協會常務副會長林志偉出席啟動儀式。市總工會主席李皓主持啟動儀式。市總工會組織了300多名職工和各單位工會主席參加了全市第一堂帆船運動知識普及課。

　　在隨後的7月、8月、9月、10月四個月中，和中航校及時溝通，確定帆船體驗時間，隨後制定帆船體驗時間安排表，然後發給各個機關企事業單位，各單位按照時間安排和教練要求，由各單位的工會主席帶領職工親臨大海，體驗帆船運動給他們帶來的愉悅。還特別安排了一次約50名工會主席親自體驗帆船運動。

　　3、發揮作用，積極配合××市其它單位開展文化體育工作

　　配合市委宣傳部組織職工參加了××市春節聯歡晚會的預演拍攝節目;組織職工觀看大型舞蹈詩劇《大北川》;組織職工隊伍參加國慶61週年升國旗儀式。配合市體育局組織觀眾去國信體育館為國家羽毛球隊加油助威5次之多。配合××市全民健身領導小組組織職工參加了元旦萬人健康跑和市民越野賽;全民健身戶外登山健身活動;“全民健身節”萬人橫渡匯泉灣活動;首屆××世園休閒行走活動。

　　4、督促指導，及時上報各級單位所需材料

　　上報市體育局山東省、××市群眾體育工作先進單位和個人;棋牌運動典型先進單位和個人。上報省總工會“新時期新編新創工人歌曲”;“大地情深”—全國城鄉基層群眾小戲小品展演節目;全國勞模優秀書法作品展;全省職工健身活動月優秀組織獎和先進單位;全省職工體育示範單位。

　　二、收穫與體會：

　　1、領導重視，親力親為是完成工作的基本保證

　　“歡迎來航海”××市職工帆船體驗活動，由於今年是第一次舉行，好多事情是以前沒有遇到的，需要我們與協作單位隨時溝通，隨時解決，好在有領導支援，加上自己親力親為，還有同事們的協助配合，都能順利的完成任務。市總工會在全市率先舉行了航海帆船體驗啟動儀式，連續四個月，只要中航校有教練，我們就有職工隊伍參加航海體驗活動。領導還要求，航海體驗活動不能虎頭蛇尾，要善始善終，在深秋的11月4日，我們又舉行了首屆××市職工帆船比賽，共有十個單位組隊參加了比賽，比賽決出前六名，另外四個單位獲得了參與獎。

　　2、細緻籌備，工作認真是做好各項工作的基礎

　　一年來，無論接到的大工作還是小任務，自己都能由面及裡認真摸索、研究，儘量縮短熟悉時間，儘自己最大努力去完成好，一年來共擬定並下發了包括各項競賽規程的制定，培訓通知，組織職工參加活動等17份紅標頭檔案通知。還帶領市職工乒乓球比賽的男女冠軍隊參加了由市乒乓球協會舉辦的全市乒乓球大聯賽，使我們職工乒乓球運動參與的範圍更廣泛，水平更上一層樓。市總工作與我原來的工作有不一樣的地方，通過一年的工作，對市總宣教部的各項業務有了全面接觸和熟悉，為以後的工作打下了基礎。

　　3、團結合作，相互協調是各項工作順利進行的關鍵

　　來到市總宣教部，結識了新同志、新工作方法。新的工作領域要求我必須迅速適應新的環境，以便更好的開展工作。在與大家一起共事的一年中，處處體會到宣教部團結合作，相互補臺的優良作風;大家互相取長補短，在幾次大型活動中我們部門都順利的完成了任務，得到了領導的認可。學習同事們優點的同時，也分享了來自大家的友誼。

　　三、存在不足

　　主要表現在政治理論學習抓得不緊，缺乏學習自覺性;工作中還是習慣靠經驗吃飯，不求有功但求無過等等。今後我將進一步加強理論學習，提高思想修養，在工作中不斷總結、改進，使明年工作更上一層樓。

　　範文三

　　20xx年暑假，我成為了xx分公司的一名實習生，實習一月，感受頗深，下面是我工作一月對我公司汽車銷售的介紹。

　　據我瞭解20xx年是xx公司重要的戰略轉折期。 國內專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰、國家巨集觀調控的整體經濟環境，給五菱公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創歷史新高

　　針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異於自殺。對於淡季的汽車銷售該採用什麼樣的策略，公司有自己的對策

　　細緻的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據11年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團使用者、瞄準政府採購市場、零散使用者等市場。對於這些市場我們採取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗使用者組，銷售公司採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我通用公司的專用汽車銷售量。

　　當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售資訊都如至寶，從某種程度上來講，需求資訊就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和資訊，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場佔有率。我們把公司產品市場的佔有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

　　售後服務是視窗，是我們整車銷售的後盾和保障，為此，我們對售後服務部門，提出了更高的要求，在售後全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每週五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

　　對於內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委託相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業餘時間學習。

　　公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每週經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。

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