服裝市場細分研究論文

　　由於服裝市場需求的異質性和企業資源的有限性，服裝企業必須進行市場細分，以選擇有吸引力且能為之服務的細分市場增強競爭優勢。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

       （一）

　　摘要

　　摘要 本文對新形勢下職業服裝市場進行了闡釋，提出職業服裝的設計必須建立在市場細分的基礎上，這是服裝企業和設計師在市場競爭中取勝的必由之路。圍繞市場細分化的服裝設計觀點，本文從兩個層面進行分析研究：一是，在市場細分下要研究服裝的功能，並從中折射出責任感和敬業精神，實現對職業形象的塑造;二是，要重視市場細分下職業服裝的設計技巧，提出要把握簡潔的造型觀，達到以少勝多的效果。特別是在色彩的表現力上要提升色彩的象徵性，以色表意，且還要在材質上因材設計，以材質的功能實現對著裝者的職業象徵性以及個性化表現。

　　關鍵詞：職業服裝 服裝設計 市場 功能

　　中圖分類號：J50-05 文獻標識碼：A

　　在現代文明社會中，其社會分工愈來愈專業化，職業更趨向多元化。而社會職業的細分化，標誌著社會形態正在走向一個更為高階的層面。不言而喻，無論是社會經濟結構，還是社會管理職責，甚至是普通勞動者的職業與以往相比，都達到了前所未有的細分化階段。正是這種細分化，也催生了職業服裝的新座標，將它的功能和藝術表現提升到一個新的高度。而這正是為了達到社會管理的規範化，並使社會秩序具有美感。以服裝作為文化象徵物來關照自身。他闡明瞭社會構造越是複雜，服裝這種象徵物就越是細化，且形式類別也更具豐富性。然而，在形式種類繁多的服裝世界中，若按照人們的生活工作狀態來區分，則可把它分為職業形象類著裝和休閒形象類著裝兩大類。因此，研究職業服裝的新功能和藝術形象的表現，對於把握市場細分下的職業服裝具有現實的意義，並對職業服裝的價值引發新的思考。

      內容

　　一 對市場細分下的職業用裝功能的思考

　　由於社會職業的細分，職業服裝的內涵不斷拓展。以至於社會中相同行業或職業的群體以服裝來表明有共同的團體歸屬感，還有的是以服裝來保護身體，使其在工作時不會受到損傷，甚至於個體以服裝來表明自己的職業。

　　1 科技進步促進職業工裝的保護功能提升

　　傳統職業工裝一般是指在從事職業工作時所穿的服裝，這種服裝必須具有極佳的防護功能以免身體受傷。這類服裝需要從保障從業人員的生理和身心健康出發，增強服裝的物理與化學效能，提升對職業工作的功效和作用。隨著科技的進步，人類的視野不斷拓展，去宇宙太空探祕，到大洋深處尋寶已不再是夢想。而要遨遊太空，深潛海洋最低處，必須有要太空服、深潛服。與傳統和一般的職業裝相比，設計太空服、深潛服難度係數較大，首先是防護功能要強大，而要實現這個目標，材料也是關鍵。因此，防護功能成為現代高科技發展程序中高難度的課題。同時將現代特殊職業的服裝防護功能提升到一個新的高度，這是傳統職業服裝防護功能所無法比擬的。特別是在特需的環境下所穿的職業服裝都是急待攻克的難題，因為這類職業服裝對人類在極端條件下的生存具有極大的作用。

　　2 職業制服折射出敬業精神和責任感

　　毫無疑問，職業制服既能表明職業者的職業身份，又能反映不同的職業特性。因此，根據各行業制度，規範性要求，其設計制定和穿用的服裝不僅能區別不同的職業，甚至能使同一職業不同的工種加以區分，並設計成定型式專用服裝。此類服裝是職業制服中以注重標識性功能為首要目的，同時兼具象徵性、秩序性、實用性、美觀性。這類服裝注重顯現社會功能，能促進著裝者的愛崗敬業和情感交流。隨著文化的發展與社會的進步，這類服裝的設計必須隨時代而有所創新。毋庸置疑，職業制服能對著裝者個人具有規範其行為、增強對社會的責任感和集體榮譽感的效應。高品質、美觀的職業服裝，能體現團隊精神面貌和團隊的社會競爭力，可激發員工對企業的信賴，增強企業對員工的關懷，還能展現企業的團隊文化，提升企業的團隊素質，並起到加強凝聚力的作用。

　　3 細分化的職業形象服對職業形象的塑造

　　職業形象裝也被譽為職業時裝，它是介於職業制服和生活時裝之間的服裝。它與職業制服和生活時裝既有區別又有聯絡，兼顧職業制服和生活時裝的風格。這類服裝深受社會不同職業者的喜愛，能讓他們上下班之餘期望自己既不是特定行業的從業者，又能從中找到穿時裝的感覺，且還能向社會表明自己是職業工作者，以此表明自己對現在職業生活狀態的滿意程度，從中得到精神上的慰藉。在他們的內心世界中，穿著這樣的服裝是在向外部世界傳遞一種資訊，即他們是“職業人”“上班族”“白領”等抽象職業形象。雖然這類服裝並無明確的行業特徵或顯著的職業區分標識，也沒有特定的防護功能，但這類服裝卻可以強調職業形象的莊重、幹練、講究，職業的嚴謹性，表現他們一絲不苟的態度和精神，能使穿著者顯得更加成熟得體，並使他們的職業形象既意氣勃發更充滿創造力。

　　二 市場細分下職業服裝的設計技巧與表達

　　由於職業服裝在功能上有著更高的要求，因此，如何在服裝的設計上塑造職業者的職業新形象，使他們通過服裝形象“視窗”表達出他們的精神世界，除了在材質上以新材料實現職業服裝基本功能外，更重要的則是以設計的手段以及藝術的技巧，使他們的新職業形象橫空出世。

　　1 以少勝多，把握簡潔的造型觀

　　在設計職業工裝時一定要牢牢抓住款式造型的主軸線，以簡練去表現其服裝造型和結構。針對職業工作服的特點，強調簡潔是為了易穿脫，因此，鬆緊必須適度，當然，在滿足職業實用功能造型的基礎上，可根據行業的性質或職業的特點，設計能體現行業或職業精神面貌的職業工裝造型。

　　職業制服由於特殊的要求，因而在款式造型上注重標識性、實用性和象徵性。通過整體與細節造型的設計，不僅能達到區分不同的職業，而且同一職業不同的職位同樣可以區分。例如，國家軍隊、司法機構公職人員的服裝，在肩、領、胸、袖口等細節部位有特定的標識造型規定，以此來區分各自的職業和職位。其服裝整體造型以穩健、威嚴、莊重、整潔、大方、英姿、輕盈的風格，體現國家公職人員辦事雷厲風行、一絲不苟的嚴謹作風。一般行業制服其造型則要求簡潔、整齊、樸實、穩重，以行業或職業的標識性和象徵性為思考點進行設計。例如，醫院的護士制服大多采用連衣收腰設計，在領和胸前部位有豎向的裝飾線，顯得簡潔輕鬆、流暢、美觀，配上特有的雁式護士帽顯得親切而莊重，能從精神上緩解病人的疼痛感。 　　相對職業制服來說，雖然職業形象服即職業時裝的款式造型不需要明確的行業標識性，更不需要表現團體歸屬感。所以，傳統的職業時裝大多是西服套裝的款式。隨著職業的細分化，表現職業時裝的款式造型呈現出多樣化。其總體造型傾向簡潔、優雅，結構嚴謹合體，線條流暢大方、樸實，給人以莊嚴、幹練、得體的形象感。整體服裝造型可略帶行業形象特徵，可適度注重個性的風格表現。

　　2 以色表意，提煉色彩的象徵性

　　色彩先聲奪人的作用不僅在高階時裝中表現得淋漓盡致，同時色彩對錶現職業工作服的視覺和心理效用起到舉足輕重的作用。其色彩的運用一定要從安全警示的角度出發，充分發揮色彩對視覺與心理的作用。例如，公路上的養路工、身著醒目標識色的服裝可警示高速來往的車輛，提前減速和避讓。對於輕工、餐飲行業其服裝色彩應選用清新、潔淨感覺的色彩，這樣能通過他們的服裝色彩向外部傳達其舒適、安全的資訊，使消費者獲得視覺美感和心理上的暗示效應。對那些戶外作業的職業工種，則應選擇具有防紫外線功能的色彩。因此，巧妙利用具有統一感、秩序感的色彩，對有些職業的從業者來說，能起到減輕視覺疲勞，調整勞動和工作時的情緒，有助於提高工作效率，激勵其愛崗敬業、增強團隊精神，在特定的條件下還能起到督促和自律作用。

　　不可否認，色彩是職業制服最重要的表現元素，它是區分行業，職業和職位的標誌。它既要傳達企業的CI理念，與視覺識別系統VI中要求的形象標準用色具有統一性。並且還要運用色彩的象徵意義來加以強調職業的特性。色彩的聯想和象徵意義一般表現為：色能使看的人產生各種感情聯絡。這種感情取決於看的人的主觀性，當人看到顏色時常會引發與該顏色相聯絡的有關事物，這種色的聯絡是通過過去的經驗、記憶或知識而取得的。由於看的人的民族性、年齡、性別以及個人受現實生活環境和文化影響的不同而會有所差異，但其基本聯想的內容是大致相同的。一般幼年時代人的聯想多是身邊的動植物、食物、風景和服飾等有關色的具體的東西，而一到成年與社會生活相聯絡的抽象觀念就多起來。對很多人來說色的聯想具有共通性是由於傳統習慣使然，如經常以某個色表示某種特定的內容，於是該色就變成該事物的象徵了。例如，軍隊制服多選用綠色來代表軍人保衛國家安全維護和平的神聖職責，因為綠色象徵著和平和安全。醫院的醫生和護士多以白色、粉色等高明度色彩作為制服用色，能表達“白衣天使”的美好形象，寓意純潔、高尚。當然，對色彩的選擇，現代醫院越來越注重“以人為本”的原則，為消除白色帶給兒童心理上的恐懼感，一改以往選用白色的傳統習慣，將制服色彩改為“粉紅色、粉綠色、粉藍色”等以此來消除和減輕兒童患者在精神上的恐懼感。

　　職業形象服的色彩設計並無特別限定，但一般以簡潔、高雅、單色表現為佳，常常使用低純度的色彩，但很注重講究明度對比，其目的是為了表現職業形象的幹練和成熟。因此，在色彩美的表現上，它摒棄了華麗炫目的配色，強調簡單適度的色彩美的創意表現。

　　3 因材設計，注重功能、象徵性、個性化表現

　　職業服裝的設計對材質面料的選擇體現出設計師對材質的認識和理解。設計師必須具有高水平的面料選擇能力和表達能力。職業工作服的面料，首要的是其防護功能，其次是它的舒適性。對於輕工行業的職業工作服，可選擇柔軟、透氣、吸溼性好、抗皺、防塵、防靜電功能強的面料。而對於重工業行業的職業工作服，則應根據工作環境的不同，要求選用不同功效作用的材質。如：防水、防火、防酸減、耐高溫、阻燃等材料。有的工種需要使用防毒氣、防靜電、防輻射等功能材料。同時職業工裝還須選用質地堅固、耐磨、吸溼、透氣且具有一定的抗疲勞作用的材料。

　　而對於職業制服的材料選擇，則必須在實用性的前提下去體現職業形象特徵的象徵性。如質感細膩而挺括的材料適合各行業女性制服的製作，能體現職業女性知性的氣質。一般職業制服的選材根據季節的要求選擇具有吸溼性、透氣性、抗皺性、耐磨性、不褪色、不易起毛、不變形、耐磨防塵、防靜電、防油汙性等高效能材料。

　　在所有的職業服裝中，唯有職業時裝的面料可以去體現一定的休閒感和個性化，且用料考究。由於這類服裝是在外部環境中體現著裝者的氣質和風格。因此，要求面料以懸垂效能好、抗皺、挺括、耐磨不起毛，不起光亮等為首要條件。能最大限度地表現職業者的個性與精神面貌。

　　綜上所述，職業服裝的市場細化，其實質是市場對職業服裝功能細分的要求和結果。市場以它有形和無形的力量，促使服裝企業和設計師在市場、商場中尋找細分產品的份額，並以不變應萬變的智慧和策略提升職業服裝的競爭力。隨著現代文明的積澱，高科技水平的提高。科學與藝術的結合，人們不僅在服裝的功能上最大程度地符合人體工程學的要求，而且還將在服裝的表現力上對職場工作者的事業成就感，精神需要情感的昇華，人性的魅力提供最大的支撐，而這一切都為未來職業裝的細分化設計提出了新的要求。因為無論是市場還是設計都是永無止境的。

     參考文獻

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　　[7] 劉青林：《職業服裝設計》，山東美術出版社，2003年版。

　　範文（二）

       論服裝設計類課程教學中加強市場細分觀念的重要性

       摘要

　　摘 要 針對更細分的市場來設計服飾產品是未來服裝設計的必然，因此在服裝設計的教學中只教學生設計原理和服裝製作工藝，已經遠遠不能滿足服裝公司對設計人才的要求，服裝設計師需要充分了解所屬品牌的市場定位，結合自己的設計創新能力，這樣才能設計出消費者接受的產品。

　　關鍵詞 服裝設計 市場細分 藝術 產品

　　中圖分類號：G424 文獻標識碼：A

        內容

　　服裝零售業日益競爭激烈，消費者面對產品和資訊的極大豐富變得越來越有經驗和發言權，服裝零售商們不得不更多更細緻地瞭解消費者的需求，從而提供更好的商品和服務。行業越來越市場細分化的發展和變化也決定對其從業人員——服裝設計師提出新的要求。而高校需要了解這些需求和對服裝設計類專業學生知識和技能的培養做出相應的調整，從而輸出有職業專長的畢業生。

　　1 強調市場細分的重要性

　　服裝零售業的細分可以從兩個方面體現。一個方面是業內業已成功的服裝零售巨頭例如優衣庫、H&M、ZARA、NIKE等都根據不斷湧現的消費者需求劃分出新的細分市場，推出新的產品線。以NIKE運動型別的市場為例，從最初的籃球運動發展到籃球、足球、綜合訓練、跑步、滑板、高爾夫、網球7個運動型別的市場，這7個市場又根據消費者的性別作出了劃分。如此多的細分市場決定了NIKE公司的服裝設計師的設計範圍相對狹窄但更有針對性，服裝設計師需要充分了解自己負責的細分市場，從而高效地設計出滿足消費者需求的正確產品。因此NIKE公司需要更專業更市場化的設計師，而非強調多面性和藝術性。

　　第二個方面是更多小眾的獨立設計師品牌不斷湧現，並取得成功。例如BOY LONDUN 這一專門出售潮流T恤的品牌，就以它設計不分男女、簡潔但很有態度的圖案而成功建立了自己獨特的市場定位，受到很多年輕時尚先鋒們的推崇。

　　對於未來求職的需求，高校的服裝設計專業需要更加定向地培養學生，只教設計原理和服裝製作工藝遠遠不能滿足職場的需求，還需要更瞭解市場，並將專業方向細分化。倫敦藝術大學的倫敦服裝學院向來以大眾成衣市場為教學導向，因此服裝設計類的本科課程專業就很多樣，設定了6個專業分別是：女裝設計、男裝設計、舞臺裝設計、內衣設計、時尚運動服裝設計、成衣定製設計，體現了對行業細分市場的適應和迎合，因此服裝設計的畢業生在求職方面更有方向性，也更受服裝企業的歡迎。

　　2 教學內容貫穿市場細分理念

　　在安排教學內容時，教師可以在每一個環節加入市場細分的理論和案例分析，從而讓學生在做服裝設計的過程中時時刻刻不忘市場定位、目標消費者需求等因素，培養藝術類學生進行一定的理性思考，對他們今後成為大眾成衣品牌的服裝設計師是很有幫助的。

　　例如絕大多數的服裝設計課程中一定會安排著名設計師作品解析這一內容。如果只是根據教師自己的審美選取一些著名設計師的作品圖片給學生欣賞，學生往往看過就忘，不能給他們思考空間，也談不上學到什麼技能。如果教師首先講解市場細分的概念，從服裝細分市場中選取奢侈成衣、高階成衣、大眾成衣這三個市場，讓學生根據自己的興趣，選擇其中一個市場進行市場調研，做份簡單的調研分析，然後以所選市場中的一個設計師或服裝品牌為模仿物件，做出自己的設計。這樣的教學就極大加強了學生的參與度，同樣的教學內容，但教學目標更多面，教學成果也易評估。

　　3 加強與服裝企業的合作

　　在教學過程中，密切與服裝企業合作，適當選取企業實際的設計任務作為學生的設計作業，這樣的教學方法有以下優點：一是學生的設計更有目的性，可以避免天馬行空不切實際的空想;二是老師聯合企業設計師對學生的指導可以更加具體;三是學生通過將自己最終的設計作品與企業實際的產品比對，更直觀地體會到自己設計理念以及工藝技術的不足，從而找到進步的空間。這能有效地解決服裝設計教學中普遍存在的教與學主觀化、指導反饋難具體、難以制定評價標準這三個問題。同時與企業合作，也能讓企業發現優秀的設計人才，更能促進藝術類學生的就業。

　　4 學生自主瞭解市場需求

　　浙江絲綢學院服裝分院郭建南副院長在談到設計教育理念時說到提出讓學生感知服裝設計不是藝術而是必須經過社會檢驗的產品，力求讓學生了解市場所需，考慮市場反饋，培養市場意識。所以在服裝設計類的課程之中加入市場調研這一環節是非常有必要的，但是藝術類的學生往往毫無市場營銷類知識，這就需要教師前期安排這一教學內容，準備完善的教學參考資料，給學生展示簡單易行的服裝市場或款式的調研藍本加以參考不失為很好的教學方法;但教師一定要避免對藝術類的學生進行枯燥的市場營銷理論教學。只有學生認為市場調研是易操作的，對自己的設計思路是有幫助的，他們才會自主地去了解細分市場。

　　5 培養學生設計實現產品化

　　服裝設計課程教學中常常遇到的難題之一就是學生的設計不切實際，設計只停留在畫圖的層面，不知道工藝結構，設計完全不具備可行性，這樣培養出來的設計學生很難馬上進入職場，甚至根本不能做設計師。因此跟企業合作的優勢又可以加以利用，將服裝企業實際進行中的設計任務作為學生的設計作業，如果有符合企業需求的作品，企業可以幫助做成樣衣，學生參與到樣衣製作環節，選擇面料、與版師溝通、瞭解工藝、修改樣衣，在這些環節中所學到的實踐知識是課堂遠遠無法企及的。

　　綜上所述，高校中服裝設計類專業對學生的培養一定要加入市場細分的概念，不能將服裝設計看作純藝術，實際服裝設計專業的高校畢業生大多進入的是大眾成衣品牌公司擔任設計師的職位，如果毫無市場知識，很多設計是難以讓消費者接受的，甚至可能只是紙上談兵。

　　參考文獻

　　[1] 胡嬪.論服裝設計教學在市場中的定位.當代教育論壇，200924：28-29.

　　[2] 劉興邦.服裝設計教學中對學生品牌服裝設計思維能力培養的探討[J].教育與職業，20109：127-128.

　　[3] 李孝媛.服裝行業與服裝設計教育[J].文學與藝術，20104：56-57.