淺議市場定位相關論文

　　市場定位是識別差異化競爭優勢，選擇合適的差異化優 勢及與目標顧客進行溝通的過程，其目的是在目標顧客心目中確立有別於競爭對手的差異化競爭優勢。下面是小編為大家整理的市場定位相關論文，供大家參考。

　　市場定位相關論文範文一：藝校藝術管理專業的市場定位

　　藝術管理或曰文化藝術管理是近幾年興起的一個熱門專業，由於市場需求迫切，目前國內藝術院校已經普遍開辦，但總體呈現兩個不平衡：一是中央院校與地方院校的不平衡上海除外——前者除了佔據生源、師資優勢，更因京、滬兩地文化藝術市場先期發育而佔盡資源優勢;二是專門藝術院校與綜合藝術院校的不平衡——專門藝術院校依託原本的學科和專業特色設定藝術管理專業方向，如音樂學院開設音樂藝術管理方向，美術學院開設美術經紀方向，戲劇影視學院開設影視製片管理、院線經營等方向，其人才培養強調專業能力，市場定位明晰。而綜合藝術院校則由於該專業的辦學主體、招生模式、師資基礎與專門藝術院校不同，兼處在一個多種藝術門類並存的“綜合”專業格局當中，一直難以進行準確的學科與專業定位。目前國內7所綜合藝術院校都備受此問題的困擾，由於專業定位模糊，導致培養目標寬泛、市場針對性不強，課程設定缺乏系統性，核心專業能力不突出。隨之而來的問題就是學生就業困難，人才培養與市場需求難於接軌的矛盾日益突出。從近3年2008、2009、2010年的招生情況來看，國內7所綜合藝術院校該專業的招生總數保持在1000人以上，遠遠超過專門藝術院校，面對嚴峻的就業形勢，若不盡快解決專業人才培養的市場目標定位問題，實在是隱憂無窮。那麼，作為地方性綜合性院校，在地域優勢、單門類優勢皆無法凸顯的情況下，該將目光投放何處?如何打造綜合藝術院校藝術管理類專業的市場競爭力?“欲辨其症，先執其脈”，若想明晰此類專業的市場定位，找到問題的癥結所在，必須首先關注當今藝術活動的特徵和發展趨勢。

　　一、藝術生產活動的歷史性轉變與藝術管理專業的設定

　　社會主義市場經濟體制的確立，使藝術同其他經濟、文化領域一樣，在與市場相結合的過程中，發生了前所未有的歷史性變革。其中，藝術的商品屬性得到前所未有的強化。經濟的高度發展，刺激並改變了人們的消費模式，文化消費所佔比重越來越大，絕大部分藝術生產被轉化為藝術商品生產，創造了可與物質生產相抗衡的巨大的經濟效益。由此導致當今藝術生產活動發生歷史性轉變。

　　一藝術生產目的發生變化傳統藝術創作的目的是為了表達藝術家個人的思想情感和審美追求，思想性和藝術性是衡量藝術作品優劣的標準，藝術強調對人的薰陶、感染、教育等社會意義，藝術家皆“恥於言利”。而當代藝術商品生產的目的則是為了謀求經濟效益的最大化，強調投入產出比，通常會以票房、售價以及是否贏利作為成敗的依據。

　　二藝術生產方式的巨大轉變傳統藝術創作往往較為自由和率性，藝術家作為創作個體強調其藝術個性的表述，在創作過程中則須耐得住寂寞，“板凳要坐十年冷”，封閉在清靜的地方，經歷較為漫長的創作週期，是一種相對孤立的自足式生產方式。而當今的藝術商品生產則由“創作”轉變為“製作”。藝術“製作”是一種受制於市場規律的產業化運營方式，文化運營主體依據特定的社會或市場目標，對藝術生產活動進行整體策劃、組織、經營和管理，依照工業化標準對藝術生產的各個環節進行細緻的專業化分工，利用機器裝置、藝術基地等生產線、流水線對藝術品進行批量加工、生產，同時實現生產、傳播、營銷一體化。湖北省地方戲曲藝術劇院副院長楊建港在談及榮獲第八屆中國藝術節文華獎的楚劇《大別山人》時說：“在市場經濟的推動下，地方戲的生產方式已發生了根本性變化。《大別山人》既是藝術作品也是藝術產品，拍戲之前我們即對劇本進行了專案論證，策劃它的賣點、受眾群甚至預估了票房後，才開始做這個專案，可以說今天展演的火爆是嚴格按流程製作出來的結果。”同樣參加文華獎角逐的歌仔戲《邵江海》的編劇曾學文也說：“我們的創作就好像工業產品的研發中心，首先得有好點子、好創意，然後再進入生產流水線進行精心排演與製作。”這些劇目背後都形成了相對成熟的專案運轉機制。可以說，由“創作”到“製作”是當今藝術生產方式的歷史性轉變。

　　三藝術生產主體發生轉移藝術創作的主體是藝術家。作品的所有權、支配權歸藝術家或藝術團體。而藝術商品生產——“製作”的主體則為文化經營機構或個人，藝術家及其作品成為被經營和管理的物件，公司或製片人才是藝術作品的所有者。

　　四藝術生產活動的終端，即藝術接受發生了變化藝術創作時代，雖也有“文藝要為工農兵服務”的大眾文化理念，但由於藝術品數量有限，傳播方式、範圍有限，仍屬難得一見的奢侈品。而在藝術商品生產時代，藝術品實現工業化批量生產，數量極為豐富，加之電視、網路等新的傳播形式的高度發達，藝術已經成為普及性大眾消費品。當今藝術產業化過程中發生的種種變化，使得藝術家不再把獻身藝術與憑藉藝術獲取經濟效益的觀念、行為對立起來了。但是，作為創作主體，藝術家難以獨立完成將作品變成商品的使命，更難以應對上述藝術生產和傳播過程中的種種市場需求。由此便導致藝術活動中另一類群體——藝術經紀管理者的出現。由此可見，當前藝術管理學科的使命之一，就是為了在“製作”時代解決藝術進入市場的問題保證藝術的良性發展也是藝術管理學科的重要使命。傳統的藝術學科培養藝術創作人才，而新興的藝術管理學科則承擔著對藝術活動進行策劃、組織、經營、管理、傳播、營銷等功能。目前，國內藝術管理專業人才培養計劃大都針對“製作”時代的市場需求進行設定。各專門藝術院校分別就所屬學科專業領域進行有針對性的藝術管理人才培養，並且迅速地自覺地形成了對藝術管理人才市場的細分，音樂、美術、戲劇、影視、媒介等領域皆已各得其所。在這樣的專業市場格局中，地域、單科都不佔優勢的綜合藝術院校該何去何從?是像專門藝術院校那樣分門別類地培養專項藝術管理人才，在業已形成的人才市場格局中分得一杯羹;還是另闢蹊徑，打造自身特色和優勢，謀求並做大屬於自己的“蛋糕”呢?

　　二、藝術活動的發展趨於“跨界”和“綜合”

　　與專門藝術院校相比，綜合藝術院校的優勢顯然在於“綜合”，在藝術管理視域內，也應該圍繞“綜合”這一資源優勢來進行市場定位和特色打造，走差異化發展道路。

　　一藝術活動自身的發展趨於綜合在消費市場要求“極視聽之娛”的今天，藝術活動突破了單一的藝術形式，越來越強調多門類的綜合，這是當今藝術發展的一個重要趨勢。視覺藝術的展覽，會融入聽覺藝術的音樂和新媒體等藝術形式;表演藝術的演唱會、舞臺劇，會融入多元的影視元素和美術設計元素;至於綜藝形式的晚會、慶典更是集音樂、舞蹈、戲劇、曲藝、影視、美術設計、燈光音響以及高科技於一身，包容所有藝術元素……可以說，“跨界”“綜合”成為當代藝術活動的一個突出特徵。

　　這對於壁壘森嚴的專門藝術教育而言是挑戰，而對於綜合藝術院校，則正是良好的發展契機，綜合藝術院校整合各門類藝術資源，聯合出拳，攻關重大藝術專案的成功經驗充分證明了綜合藝術院校的獨有優勢。

　　綜合藝術院校的藝術管理專業處在這樣一個多藝術門類共生的學科架構之中，輕而易舉地就能夠享受到這種資源優勢——一方面，校內活躍多元的藝術氛圍，既可以養成學生開闊的藝術視野，啟迪學生多元靈動的藝術思維和創意思維，又可以鍛鍊學生整合、運用多種藝術資源的能力;另一方面，唯有在綜合藝術院校藝術管理專業的課程體系當中，才有條件進行模組式藝術選修課程設定，對多門類相關藝術課程進行選單式開列，使學生在掌握基本藝術管理的方法和規律的基礎上，又可以依據興趣，發展各自的特長方向，從而真正實現“寬口徑、厚基礎、一專多能”的複合型人才培養目標，形成自己特色的市場競爭力。此外，在藝術管理的相關領域內，綜合藝術院校還完全可以憑藉優勢開疆拓土。

　　例如，研究發現，“大眾”消費的藝術形式，往往更強調綜合性。而專門的美術、高雅音樂、舞蹈、戲劇等藝術品市場，雖然繁榮，但人群針對性強，市場相對狹窄，對藝術管理人才專業素質要求很高，所需人員數量也有限;而綜藝形式則屬“大眾”消費，晚會、慶典、節事活動等綜藝形式，不僅僅存在於劇場、電視演播廳，同樣活躍於企業、學校以及人們的日常生活當中，可以說，專門藝術院校未曾問津的大眾藝術消費——綜藝領域，恰好可以彰顯綜合藝術院校的優勢，這塊“蛋糕”不僅新鮮碩大而且可持續發展能力強。

　　二藝術元素向社會生活諸領域進行普遍和多元滲透藝術元素越來越多地滲入當代社會生活的各個領域，這種滲透和參與同樣是普遍的和多元的，這是當今藝術發展的重要趨勢。藝術不再幽居在象牙塔內孤高地發展，而是積極地服務於社會經濟、文化、體育等諸多領域。一座城市、一個企業、一次賽事、一個專案甚至一個餐廳，都會因為藝術元素的注入而變得生動而有格調，大大增加其文化附加值。如果說專門藝術院校的藝術管理是立足於行業內部，在人才培養方面求深求精的話，那麼綜合藝術院校的藝術管理則可以放眼公共文化策劃，在人才培養中強調更廣闊的文化視野和多元靈動的藝術思維。

　　2010年上海世博會是體現人類進步的一次頂級成就展，但是它完全突破一般展會陳列圖片和實物的呆板做法，世博園中246個國家和組織的323個展館，無一例外地選擇以藝術作為新科技、新材料、新理念的載體，極富創意地實現視、聽、觸、控等多元互動藝術體驗，從而使上海世博會成為一場美輪美奐、讓人留連忘返的視聽盛宴。在這樣的大型活動中，藝術的功能已經遠不止是點綴和錦上添花，而成為一種設計思維和承載形式。

　　聯絡當今藝術發展的這一重要趨勢，我們還可以把目光放得更遠。應該說，藉助綜合藝術資源優勢，以多元文化視角，有創意地運用多種藝術元素為更廣闊的社會生活服務，是綜合藝術院校藝術管理類專業的更大市場。綜上所述，在藝術日益成為大眾消費的“製作”時代，綜合藝術院校開辦藝術管理類專業有著無可取代的優勢，我們應該充分發揮“綜合”這一突出的藝術資源優勢，找準市場定位，立足大眾文化消費，放眼公共文化策劃，明確培養目標，打造專業特色，謀求綜合藝術院校藝術管理學科的健康良性發展。

　　市場定位相關論文範文二：開發市場定位策略及例項解析

　　關鍵詞：景區開發 市場定位 目標市場

　　內容摘要：本文在分析景區開發市場定位步驟的基礎上，根據資源單體和資源組合所能開發的產品進行例項分析，以找出真正有價值的市場定位。景區開發前的市場定位非常重要，而學術界並沒有給出具體的技術方法。

　　景區開發前市場定位的作用

　　近年來，隨著大量資金湧入旅遊行業，我國很多旅遊資源得到了開發。然而，很多景區的盈利狀況並不盡如人意，其主要原因是開發商和規劃專家對景區的市場定位重視不足，缺乏正確的市場定位方法。多數開發商將規劃與營銷相分離，即使有一些人重視市場定位，但是由於沒有掌握相應的市場定位方法，致使思維侷限性太強。大部分的景區規劃都是在休閒、觀光等主流旅遊市場內定位，很少有能夠開啟思維，跳出旅遊看景區營銷的。而近幾年旅遊涵蓋的內容越來越廣泛，那些產生營銷奇蹟的都是跳出傳統旅遊思維的景區。新景區在開發前進行準確的市場定位，具有以下作用：

　　首先，開發前做市場定位，可以明確開發重點和順序。在開發前不先確定目標客戶群，很容易犯“品質高的資源優先開發”的錯誤。但如果某單體資源在本景區品質最高，比較競爭景區同類型資源處於劣勢，最好不要重點開發。明確市場定位之後，就可以明確哪些是重點，哪些是次重點。

　　其次，整體產品容易形成統一風格。最常見的景區開發是各種型別的人群都要照顧到，好像人人都能滿足，實際上是誰都沒有得到充分滿足。如果在開發前確定目標顧客，整個景區就主要為這類人群開發，這樣產品對這一特定人群的吸引力就會增強，從而取得良好的市場效果。

　　最後，各功能分割槽能夠匹配。現在的規劃開發主要依據地形地勢來設計各功能分割槽，卻忽視了景區目標客戶群的訴求。這表面上是規劃時各功能區沒有匹配的問題，實際上是開發前沒有對目標顧客進行明確定位。

　　相關研究概述

　　本文所說的市場定位是指為景區尋找能夠給景區持續帶來利潤的客源市場型別，並以此明確所要開發的產品型別，通俗地講，就是明確為哪些人提供何種產品。

　　學術界已認識到市場定位的重要性，但是如何定位，相關研究較少。

　　楊振之在《旅遊專案策劃》清華大學出版社，2007一書中提出目標客源市場定位有四種類型，然後寫到“選擇合適的細分市場通常要考慮以下幾個因素：各細分市場的大小、增長率、變化趨勢和競爭態勢;各細分市場的進入門檻和收益狀況;各細分市場間的相互聯絡和競爭;旅遊吸引物的特色、規模和等級;目標吸引物及其他吸引物之間的空間聯絡和空間競爭等”。可以看出，這裡只是提出瞭如何選擇細分市場，並沒有談到怎麼做出細分市場集合。

　　禹貢和胡麗芳在《旅遊景區景點營銷》旅遊教育出版社，2005一書中提出景區在具體選擇目標市場時，要考慮“景區實力和競爭格局、產品特性及生命週期、市場營銷環境”三個因素，並沒有給出可供景區管理人員實踐的指導步驟。

　　景區開發前市場定位的步驟

　　新景區在開發前做市場定位應按照以下步驟進行操作：

　　一資源調查與評價

　　按照現代營銷理論，應該先做市場調查，看消費者需要什麼，然後決定生產什麼。但是旅遊業有其特殊性，一個景區所能生產的產品是有限的，主要受到景區內資源的限制。正確的思路是先分析自己的所有資源能夠生產出哪些產品，再看哪些產品有市場競爭力。這個步驟要注重無形資源的開發。

　　二列舉產品型別並區分等級

　　在正確調查與評價景區所有資源的基礎上，先從單體資源開始看可以開發出哪些產品，然後再把各種資源進行組合，看還可以開發出哪些產品。將所有的產品型別一一列出來，並客觀地對其等級進行評價。此時要對資源進行全面認識，尤其要注意其聯想意義，才能開發出儘可能多的產品。

　　三與競爭對手對比分析

　　一般來說，一個景區可以開發出很多產品，但並不是所有產品都要推出。

　　首先要把可以開發的產品和競爭對手進行比較，分析哪些產品具有競爭優勢。其次要知道不同產品的競爭對手是不同的。要看自己的產品能夠滿足哪些消費者的何種需求，目前滿足這些消費者這種需求的產品是什麼，然後與其進行比較。

　　四選定目標市場

　　1.空白市場。目前還沒有滿足特定區域特定消費者特定需求的產品出現，自己做出來後獨一無二，這種市場當然可以開發。比如海邊沙灘和大海浪對於內地城市居民都極具吸引力，但是時空距離導致很多人無法體驗這種樂趣。這裡要注意考慮以下三點：一是市場容量是否足夠大;二是進入壁壘如何;三是消費者的消費行為是否具有重複性。很多內陸城市的海洋世界剛開業時都是人山人海，很快就門前冷落，主要就是因為觀賞行為的重複性不強。

　　2.市場上有競爭對手，但自己產品有優勢。只要讓目標消費人群知道自己的產品比競爭對手更好，具有獨特的競爭優勢，即可取得理想的市場反應。這裡要注意研究的是，從競爭對手那裡搶奪市場份額，對手會有什麼反擊方法，應該採取什麼應對策略。

　　3.市場上有競爭對手，自己的產品沒有優勢，但市場足夠大，尚未得到完全滿足。旅遊開發初期，由於景區不多，投資者要注意的是本需求市場的持續時間、本次投資的回收期、潛在進入者的壁壘等情況。如果市場需求只能持續一段時間，而本次投資回收期又較長，那麼不適宜投資開發。

　　因此，在景區開發之前，必須要先做市場定位。以上三種類型的市場，進入之後將其選為目標市場，接下來就是要對目標消費群進行市場調研，有針對性地開發和包裝合適的產品，來滿足消費者的需求。

　　景區市場定位例項分析

　　筆者曾經參與了河南鄭州市郊臨水石榴園開發規劃，委託方想做成一個園林型的農家樂。經過各種比較分析，認為如果開發週末休閒市場，景區不佔優勢。但是考慮到國人關於石榴的聯想，結合園區優美的風景和完善的餐飲服務體系，可以開發喜宴產品。

　　鄭州市每年就有6-7萬對新人結婚，整個鄭州婚慶市場每年消費達到20億元人民幣。針對婚宴市場而言，一般每家婚宴從十幾桌到五六十桌不等。假如以每天婚宴兩家定40桌、每桌消費1000元計算，則每天婚宴收入為4萬。每年婚宴以30周60天計算，就有240萬的營業收入。

　　婚慶市場中的競爭對手是市內酒店。相比較而言，景區劣勢是交通不便，但優勢也很明顯，景區的果林、水庫、溝壑等景觀給新人及賓客帶來的附加利益是市內酒店不能比擬的。